国际马术俱乐部营销策划案.pptx
马术俱乐部运营方案策划
马术俱乐部运营方案策划一、前言随着现代社会的发展，人们对于休闲娱乐活动的需求越来越大，马术运动作为一项高雅的体育运动项目，受到了越来越多人的喜爱。
马术俱乐部作为提供马术活动的场所，对于马术运动的推广和普及起着非常重要的作用。
本方案旨在通过对马术俱乐部的运营方案进行策划，以期为马术俱乐部的健康发展提供一些建设性的建议。
二、市场分析1. 需求分析随着城市化进程的加快，人们的生活节奏越来越快，对于健身休闲的需求也越来越高。
马术运动作为一项独特的体育运动项目，深受一部分人士的喜爱，他们通过马术运动可以享受到独特的马术乐趣和身心放松。
此外，马术运动还被越来越多的家长视为一项优秀的课外活动，他们希望通过马术运动可以培养孩子的自律性、耐心性和团队协作能力。
2. 竞争分析目前市场上的马术俱乐部数量在逐渐增加，竞争也在激烈的加剧。
一些成熟的马术俱乐部通过引进高水平的教练和培训设施，吸引了大量的会员。
此外，一些新兴的马术俱乐部通过不同的宣传手段，亦取得了一定的市场份额。
但是，也有一些马术俱乐部因为管理不善，设施陈旧等原因，面临着市场萎缩和会员流失的问题。
三、整体规划1. 定位马术俱乐部应以提供专业、高品质、个性化的马术活动为主旨，同时兼顾马术运动的推广和普及，服务对象主要包括有意向参与马术运动的个人和家庭，以及学校和企业等集体机构。
2. 经营理念马术俱乐部的经营理念应该是传承马术文化，打造健康活力的马术社区，提供优质的马术培训和活动体验。
3. 经营目标(1) 提高会员满意度：通过提供优质的服务和培训，提高会员的满意度，增强会员的粘性。
(2) 提升俱乐部知名度：通过各类宣传活动，提升俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的潜在会员。
(3) 提高企业效益：通过提高课程收费标准和举办各类马术赛事等活动，提高俱乐部的盈利能力。
四、运营策略1. 教练团队建设(1) 引进高水平教练：俱乐部应该争取引进一些国内外高水平的马术教练，为会员提供专业的培训服务。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案概述随着现代人生活水平的提高，越来越多的人开始追求高质量的休闲生活，其中马术成为了一种备受追捧的高雅运动。
因此，开设一个马术俱乐部成为了一个不错的创业选择。
本文将介绍如何策划一个马术俱乐部，并推广它的服务与活动。
目标受众1.热爱马术运动，并希望寻找马术社交圈的马术爱好者。
2.对马术缺乏了解，希望了解和体验马术项目的的新手。
3.寻找休闲娱乐活动的富裕家庭和个人。
4.有兴趣为自己或孩子提供马术教育的父母和教育机构。
服务和活动马术教练课程我们提供专业的教练课程，帮助马术初学者学习骑乘技巧和基本马术知识。
对于更高级的学员，我们也提供进阶课程，以帮助他们提高技术水平。
马背上的户外活动我们的俱乐部提供马背上的户外活动，如马术远足、马术露营、马术穿越、马术狩猎等等。
这些活动让你在大自然中享受马术乐趣。
马匹租赁和饲养我们的俱乐部提供马匹租赁和饲养服务。
我们的马匹来自专业的马场，品种包括普通的战马，马球和赛马高档品种。
我们的马场设施先进，提供良好的马匹管理和饲养。
马术竞赛我们的俱乐部定期举办马术比赛，包括马术竞技、马术散步等等。
我们的教练会为参赛者提供指导和培训，提高参赛者的技术和实力。
社交活动我们的俱乐部定期组织晚宴、舞会、音乐会和夜间仪式等社交活动。
这些活动提供与其他会员交流的机会，使你扩大你的社交圈子。
推广计划网络推广我们将在社交媒体平台上设置俱乐部号，发布有关马术俱乐部的帖子，定期发布关于我们的教练课程、马背上的户外活动、马匹租赁和饲养、马术竞赛和社交活动等信息。
互联网营销我们将制作宣传册，将俱乐部的服务和活动介绍给网上搜寻相关信息的用户，有可能将他们的兴趣转化为实际的行动，进而登记成为俱乐部的会员。
宣传活动我们将定期参加马术展览，向公众展示我们的服务和活动。
我们还将邀请当地的媒体，如电视台和印刷媒体，到俱乐部采访。
通过这种方式，加强我们的品牌宣传。
口碑传播我们将通过口碑传播来推广。
会员可以邀请朋友来到俱乐部参加活动，或是推荐他们成为俱乐部会员。
马术俱乐部营销策划方案共45页
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。
马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销策划方案一、背景分析马术作为一项高贵的体育运动，拥有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，越来越多的人开始关注马术运动，并希望有机会亲身体验马术的魅力。
因此，马术俱乐部作为提供马术培训和服务的专业机构，应该积极开展有效的市场营销活动，提升知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力和兴趣爱好，能够承担马术运动的费用，并能为俱乐部带来稳定的收入。
2. 运动爱好者：这些人对于体育运动有浓厚的兴趣，他们渴望挑战自我并追求身心的全面发展，在马术运动中能找到适合他们的运动方式。
3. 青少年群体：马术运动可以培养青少年的优雅和自信，同时也是一种身心锻炼的方式。
通过定期组织青少年马术活动，吸引更多的青少年加入俱乐部。
4. 酒店和度假村：马术运动可以成为酒店和度假村的一个重要卖点，吸引客人选择这些场所进行休闲和度假。
三、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：根据目标客户群体的需求和俱乐部的特色，确定马术俱乐部的定位。
例如，提供高品质的马术培训和服务，打造精英骑手的摇篮等。
(2) 名称和标志：选择一个有内涵、易记且与马术相关的名称，并设计一个独特的标志，以增加知名度和识别度。
(3) 宣传口号：制定一个简洁醒目的宣传口号，强调马术俱乐部的特色和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 市场调研(1) 调查客户需求：通过开展问卷调查、实地调研等方式，了解目标客户对马术俱乐部的需求和期望，以便针对性地提供服务。
(2) 竞争对手分析：研究其他马术俱乐部的定位、服务内容、价位等，以便制定有竞争力的市场策略。
3. 价格策略(1) 定价原则：根据马术俱乐部的成本、服务质量和目标客户的实际消费能力来确定价格。
(2) 定期优惠：定期推出一些优惠活动，吸引新客户和回头客户。
例如，首次报名课程可享受折扣、购买多节课程可获得赠送等。
4. 产品和服务(1) 马术培训：提供针对不同水平和年龄段的马术培训课程，包括初级、中级、高级等，以满足不同人群的需求。
国际马术俱乐部营销策划案
国际马术俱乐部营销策划案背景介绍：国际马术俱乐部位于一个美丽的乡村地区，拥有广阔的马匹训练场地和顶级的设施。
俱乐部已经运营多年，拥有庞大的会员和训练师资源，但面临着激烈的市场竞争和新会员招募的需要。
目标受众：1. 马术爱好者：包括已经具备一定马术水平的业余爱好者以及零基础的初学者。
2. 家庭和朋友群体：这些人群可能并不具备马术知识，但有兴趣体验和观看马术运动。
策略一：提供全方位的训练课程为了吸引马术爱好者并满足他们的需求，国际马术俱乐部应该提供全方位的训练课程，包括马匹饲养和照顾、马术基础知识、骑术技巧等。
通过针对不同水平的学员提供个性化和专业化的培训，俱乐部能够吸引更多的会员，并提高他们对俱乐部的忠诚度。
策略二：举办定期比赛和活动为了吸引更多的关注和展示俱乐部的实力，国际马术俱乐部应该定期举办马术比赛和活动。
这些比赛和活动可以包括马匹表演、骑术竞技、团队比赛等项目，吸引不同群体的观众参与。
通过举办成功的活动，俱乐部可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在会员。
策略三：建立合作伙伴关系国际马术俱乐部可以与当地的高端酒店、旅游机构以及其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过共同推广和营销，俱乐部可以吸引更多的客户和会员，并提高它们的满意度。
例如，俱乐部可以与当地酒店合作，推出优惠套餐，吸引游客到俱乐部观看活动，并在酒店享受特别优待。
这样的合作将为俱乐部带来更多的曝光度和收入来源。
策略四：社交媒体宣传和营销在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有效的宣传和营销工具。
国际马术俱乐部应该充分利用各种社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，定期发布有关俱乐部的照片、视频和活动信息，吸引更多的关注和互动。
俱乐部可以与潜在会员和现有会员互动，回答他们的问题，并提供有关课程和比赛的最新信息。
通过社交媒体宣传和营销，俱乐部可以扩大它们的受众范围，并吸引更多的会员。
总结：通过提供全方位的训练课程、举办定期比赛和活动、建立合作伙伴关系以及利用社交媒体宣传和营销，国际马术俱乐部可以吸引更多的会员，并提高俱乐部的知名度和影响力。
马术营销策划方案
马术营销策划方案一、项目背景马术运动在世界范围内受到越来越多的关注和喜爱，其独特的魅力吸引着大量的爱马人士。
马术运动已成为一种时尚和生活方式，也是高品质的休闲和旅游活动。
因此，针对马术项目的营销策划，将有助于提高品牌知名度，增加用户群体，并进一步推动马术文化的发展。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，在目标市场中建立起知名度和形象。
2. 扩大用户群体：吸引更多的爱马人士参与马术运动，并培养他们的马术兴趣。
3. 推动马术文化发展：通过组织马术活动和培训课程，促进马术文化的普及和传承。
三、目标市场分析1. 目标市场定位：- 年龄：以25岁至45岁的成年群体为主要目标。
- 性别：男女均有，但以女性为主。
- 地理位置：以城市和郊区为主。
- 收入水平：中高收入阶层。
- 兴趣爱好：对马术运动有浓厚兴趣和热爱。
2. 市场竞争分析：- 主要竞争对手：其他马术俱乐部、马术培训机构。
- 竞争优势：专业的马术团队、丰富的马术资源、高品质的服务。
- 市场潜力：马术运动在中国市场还处于发展阶段，具有较大的市场潜力。
四、营销策略1. 建立品牌形象- 指定一个独特的品牌标识和名字，使其与其他竞争对手区分开来。
- 制定品牌宣传口号和核心价值观，以传达品牌的特色和核心竞争力。
- 制作品牌介绍视频，通过各个渠道进行推广宣传。
2. 多渠道宣传- 建立品牌网站和社交媒体平台，发布马术活动和培训信息。
- 与相关媒体合作，发布马术运动新闻和宣传报道。
- 参加马术展览和活动，展示品牌形象，与客户建立联系。
3. 举办马术赛事- 定期举办马术比赛，在市场上树立起品牌的专业形象。
- 邀请知名马术运动员参与比赛，增加比赛的影响力和吸引力。
4. 开展马术培训课程- 设计多个级别的马术培训课程，满足不同水平和需求的学员。
- 聘请专业的马术教练团队，提高培训质量和教学效果。
- 注重宣传和推广，吸引更多的学员参与培训。
5. 进行合作推广- 与相关的品牌和机构合作，开展联合推广活动。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案背景随着城市化进程的加快和人们生活方式的改变，越来越多的人追求放松、亲近自然的生活方式。
马术作为一项古老而优雅的运动，以其独特的魅力吸引了越来越多的爱好者加入其中。
然而，尽管马术在发达国家已经成为一项广泛普及的运动，但在中国，由于历史和文化等原因，马术一直处于发展初级阶段。
因此，建立一家专业的马术俱乐部，既能满足人们追求健康、高档、文化的需求，又有利于促进中国马术事业的发展。
目标本马术俱乐部的目标是：1.成为中国马术文化的代表，为推广和普及马术事业做出贡献；2.提供高品质、高水准的马术训练服务，满足人们对马术运动的需求；3.为会员提供愉悦、放松、高档的社交场所，促进会员之间的交流和互动。
业务本俱乐部的实体业务分为两部分：马术训练本俱乐部将提供专业、系统的马术训练服务，包括但不限于：1.马术初级课程：包括马匹驾驭、基本骑术、跳马等基本技能；2.马术进阶课程：包括自由式、场地赛、越野赛等高级技能训练；3.场馆出租：为有马匹的爱好者提供场地出租服务，自由训练或组织马术活动。
活动及社交为提高会员的忠诚度，增加俱乐部的粘性，本俱乐部还将定期开展各种马术及社交活动，包括但不限于：1.马术比赛、表演等相关活动；2.俱乐部晚宴、茶话会等社交活动。
市场分析目标市场本俱乐部的目标市场为：1.高端人群：收入稳定、消费观念开放，追求文化、品质生活的年轻人士、企业家；2.马术爱好者：全国范围内的马术爱好者，同时包括马术学校和马术社团的学生和成员。
竞争分析目前国内马术俱乐部发展程度不高，主要集中于北京、上海和广东一带。
尽管涉及到的投资风险和市场分析问题，但是本俱乐部的优势在于：1.地域优势：本俱乐部将选址在中国北方，地域定位合适；2.团队优势：本俱乐部的管理团队将会包括拥有多年从业经验的马术专家、经济学家和市场营销专家等，有丰富的业务经验和知识储备，能够满足市场需求；3.设施优势：本俱乐部设施区别于一般马术俱乐部，将提供身家豪华、专业化程度高的训练场、马房等设施，方便有马匹的会员随时享受马术乐趣。
马术俱乐部策划案26页PPT
此外，东北地区特有铁岭挽马、金州马、三河马等品种资源。
（O）机会分析
一、生活水平的提高
随着人们生活水平的提高，人们不仅仅追求物质享受，更多的人在 追求精神上的满足。特别是生活在高压力城市中的人群，更需要休 闲放松，骑马作为人们释放压力的一项活动，而且马也是大家喜欢 的一种动物，因此有爱马骑士俱乐部、绿廊马会、新领地骑士俱乐 部、金海乐园等。马术的目标消费群并不大，因此在同行业中竞争激烈。
二、人员优势
我校身为农业院校，学校有畜牧兽医院可以为马的饲养提供技术支持，有经 济管理学院相关专业可以为马场的运营出谋划策，有生物技术学院食品学院 可以研究马相关产品等等，可以充分利用学校相关人员，为学生实习提供场 地，提高学生的相关能力。
学校的老师也有相关的马业资源，可以为马场马匹引入及其马场发展提供人 脉支持，技术支持等。
目标人群分析
马术俱乐部的SWOT分析
S（优势）
一、场地广阔，交通便利
建立马场首先需要解决场地问题，沈阳农业大学占地面积大，可以有充足 的土地用来建设马场，达到土地资源的充分利用。
场地选址在沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里），是较好 的展示平台，有良好的视觉效果。而且周围有高速路口，二环，正在建设中 的高架桥，交通便利，方便出行。
马术运动被视为贵族运动，之高雅；马术运动成为都市人的新宠，之休闲； 马术运动的自由形式，之释放压力。有需求就有市场，这些都会推动马术俱 乐部的发展。人们在马术俱乐部中不仅可以了解各国的马文化，还可以享受 各种休闲娱乐的活动，感受大自然的清新，是身心得到极大的愉悦。
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爱好、专业需求：爱马， 灵修
身份、荣耀需求：面子， 入流，上品
1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高； 2、会籍消费理性，货比三家。
1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大； 2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。
2、以上标准流程的成功是可复制的
营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训
3、独立设置市场部，统筹营销推广
将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动 的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！
对策：
是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件， 传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!
➢战略定位选择：
问题3：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人OR扩大细分受众）？
前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游） 以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。
目标人群洞察
消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别
需求归类
人群与需求描述
商务、交际需求：礼遇， 招待
1、入籍动机明确，未必关注马术本身；
2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等； 3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；
系统价值营销：360°君临天下
——XX马术广告策划全案源自 营销基础篇项目分析➢项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术
健身场所。
➢项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地
区规模较大的马术运动场所。
➢目标人群：高尖端人群
•个人年收入≧20万元/年的人群 •总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… •政府机关单位领导人 •有成功历史的自由职业者或专业人士 •EMBA班就读学员 •拥有高尔夫俱乐部会员卡……
对策：
实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！
问题2：突出硬件/软件？
由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验， 是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!
系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资 源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。
对策：
1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会
议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。
2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马
对策：
纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。
➢产业链整合：
单一开发会籍/整合开发会籍价值？
➢营销渠道模式：
1、最优化业务标准流程
可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中 （去）的模式，从度假村、贵族运动 、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业 有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、 行业协会等。
术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸， 实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。
360°
战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关
➢战略定位选择：
问题1：计短期还是长远？
XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大， 为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！
健康、休闲需求：品味生 1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；
活，强身健体
2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。
注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运 动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！
营销实战篇
系统价值营销：360°君临天下