如何分析商品结构
浅谈商品结构
浅谈商品结构浅谈商品结构随着国内零售市场竞争加剧，对于零售企业来说，商品的数量、货源已不是制约销售的主要因素，关键因素在于如何对商品进行合理的筛选和优化组合，从而使企业的资源得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。
那么什么是商品结构？我个人理解是符合零售企业市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。
合理的商品结构是实现企业经营目标，提高企业竞争力的关键因素。
那什么样的商品结构才能满足商圈顾客需求？第一、商品结构又具备完整性、多样性、多选性，才能吸引顾客；第二、商品品项齐全，满足不同收入、年龄、性别、职业、家庭的需求，让顾客一站购物，一次购足；第三、商品要有广度和深度，每个小类的产品线都能满足顾客的需求；第四、树立低价形象，敏感品类确保有市场最低价商品；第五、品类、品牌的品种数要与品类货架、销售贡献匹配；第六、一定比例的自有品牌数。
品类管理中心是如何进行商品结构优化的呢？简言之就是通过多纬度的商品分析定位，进行门店“共性商品”与“个性的商品”有效组合。
第一、划分门店类型，为制定“共性商品”打基础。
根据门店洗涤大类现有货架数，以1.2米宽度货架为标准单位，将门店货架划分为A、B、C等类型。
第二、合理分配各门店品类货架，确保门店资源的合理利用。
通过销售额、销售占比、毛利占比界定中、小类品类角色；根据中、小类的角色定位，调整了不同角色品类的销售和毛利指标权重；根据各中、小类销售毛利占比及销售毛利权重，得出中、小类的目标货架占比，得出门店中、小类的最终货架数。
第三、小类品种数上下限的管控，确保各小类有合理的品种数。
根据品类陈列原则，计算单节货架的最大陈列品数和最小陈列品数，从而计算小类品种数上下限。
第四、小类、商品维度的设置，使每个商品有准确的定位。
增加商品分析维度，设置单品数值规格，使每个单品都对应不同的分析维度，通过单维度或多维度分析，确定商品定位。
第五、门店各小类商品结构的分析。
1、取单品前台销售数据，用小类单品的销售量占比、销售额占比、毛利额占比乘以各小类界定的销售量、销售额、毛利额权重值，得出单品的综合贡献值，将所有维度的对应到单品上；2、根据各小类经营需要，按照维度重要性透视出纬度下的综合贡献值、品种数得出品种数占比；3、透视现有纬度下品种数，得出品种数占比；4、结合小类品种数上限，得出各门店各小类多重纬度下的品种数，结合市场表现、消费者需求、竞争对手情况适当调整，得出门店各小类的商品结构。
商品说明书的必备要素及结构分析
商品说明书的必备要素及结构分析商品说明书是商家向消费者提供的一份重要文档，旨在准确、全面地介绍商品的各项信息，以帮助消费者了解、选择和正确使用商品。
本文将从必备要素和结构分析两个方面来探讨商品说明书的写作方式及其重要性。
一、商品说明书的必备要素1. 商品基本信息：商品名称、品牌、型号、规格、产地等必须清晰明确地列出。
2. 用途与功能：说明商品的主要用途、功能和特点，针对消费者的需求进行描写。
3. 使用方法与步骤：详细介绍商品的正确使用方法和安全注意事项，包括安装、拆卸、调节等。
4. 维护与保养：给出商品的维护保养说明，包括清洁、保养周期和方法等。
5. 安全警示：列出商品使用时的安全警示事项，以防止误操作导致的意外伤害。
6. 注意事项：针对商品的特殊性，给出一些注意事项，如禁止的使用场景、使用年龄限制等。
7. 售后服务：说明商品的售后服务政策，包括保修、退换货等，能够增加消费者对商品的信心。
1. 封面：清晰地标识商品名称、型号、规格、品牌等信息，并可以适当搭配商品的图片，吸引消费者的注意。
2. 目录：罗列说明书的各个章节或内容，方便消费者查找所需信息。
3. 前言：简要介绍商品的背景、特点和使用价值，增强消费者的兴趣。
4. 产品概述：在简短的篇幅内，对商品进行整体描述，包括外观特点、主要功能等。
5. 产品参数：按照一定的分类方式，将商品的主要参数以表格形式呈现，如尺寸、重量、功率等。
6. 使用说明：详细介绍商品的使用方法、步骤，并结合图文并茂，让消费者更直观地理解。
7. 安全警示：列举商品使用中可能存在的安全隐患，并告知消费者如何避免潜在的风险。
8. 维护保养：给出商品的维护保养建议，包括清洁、存储和使用环境要求等。
9. 售后服务：说明商品的售后服务政策和联系方式，方便消费者咨询和解决问题。
10. 附录：可以附上一些实用的附件，如产品的相关认证证书、质检报告等，以提供更全面的参考信息。
1. 简明扼要：避免使用过多的专业术语和复杂长句，以确保消费者易于理解。
商品结构分析范文
商品结构分析范文商品结构分析是对市场上的商品进行细致的划分和分类的过程，以便于对市场的需求和供应情况进行深入了解。
商品结构分析可以从不同的角度和层次进行，可以根据产品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分类。
商品结构分析可以帮助企业了解市场上的各类商品的市场表现和竞争情况，有利于企业根据市场需求进行产品定位和策划，为企业制定合适的市场营销策略提供参考。
通过对商品结构的分析，企业可以找到自身的竞争优势和市场空缺，并针对性地开发和推广相应的产品。
一般来说，商品结构可以从以下几个层次进行分析：1.产品特征分析：可以从产品的材料、功能、外形等方面进行分类。
例如，可以将产品分为实用型、豪华型、环保型等；也可以根据产品的外形特征进行分类，例如产品的形状、颜色等。
2.产品用途分析：可以根据产品的用途和功能进行分类。
例如，可以将产品分为家居用品、电子产品、化妆品等不同的用途类别。
3.消费者需求分析：可以根据消费者的需求和购买动机进行分类。
例如，可以将产品分为满足基本需求的产品和满足个性化需求的产品；也可以根据不同的年龄、性别、职业等因素对商品进行细分。
4.市场规模分析：可以根据市场的规模和消费者需求的强弱进行分类。
例如，可以将市场分为大众市场、小众市场、尖端市场等不同的市场规模。
商品结构分析的目的是对市场上的商品进行有针对性的分类和划分，以便于企业根据市场需求进行产品选择和定位。
通过商品结构分析，企业可以更好地理解消费者需求，找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
此外，商品结构分析也有助于企业了解市场上的潜在机会和竞争威胁，为企业的产品创新和市场扩张提供参考和支持。
总之，商品结构分析是对市场上的商品进行分类和划分的过程，通过对商品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分析，以便于企业进行产品选择和定位。
商品结构分析对于企业了解市场需求、找到自身竞争优势、制定营销策略等方面都有重要的意义。
中国进出口商品结构现状及合理度分析
中国进出口商品结构现状及合理度分析中国是世界第二大经济体，其国际贸易对全球经济有着重要影响。
进出口商品的结构是贸易活动的重要组成部分，对于经济的发展和国际竞争力具有重要意义。
本文将对中国进出口商品的结构现状及其合理度进行分析。
一、中国进出口商品结构现状1.出口商品结构现状中国的出口商品结构主要由加工贸易为主导，以电子产品、纺织品、服装、机械设备和交通运输设备等为主要出口商品。
根据中国海关数据，2024年中国出口额达到2.5万亿美元，其中电子产品出口额占比最大，达到29.2%；纺织品出口额为12.3%；服装出口额为6.6%；机械设备出口额为9.6%；交通运输设备出口额为7.9%。
2.进口商品结构现状中国的进口商品结构主要以资源产品和高技术产品为主。
根据中国海关数据，2024年中国进口额达到 2.1万亿美元，其中原油、天然气、铜、铁矿石等资源产品为主要进口商品，占比较大；高技术产品如机械设备、电子元器件和汽车等也占有一定比重。
中国的出口商品结构存在一定程度的问题。
首先，对低附加值产品的依赖度较高，如电子产品和纺织品等。
这些产品价格波动较大，市场竞争激烈，利润空间有限。
其次，对资源消耗型产品的出口较多，这对于国内资源环境的可持续发展造成一定压力。
此外，由于对高技术、高附加值产品的需求不足，与中国制造2025战略目标存在一定的差距。
为了提高出口商品结构的合理度，中国政府可以出台相关政策，加大对高技术、高附加值产品的支持力度，鼓励企业进行技术创新，提高产品质量和附加值，进一步提高国际市场竞争力。
中国的进口商品结构相对较合理。
首先，对资源产品的进口符合国内产业需求，有助于增加国内产业的竞争力。
其次，对高技术产品的进口有助于国内企业学习和吸收先进技术，提高自身创新能力。
此外，通过进口高品质的机械设备和零部件，可以提高国内产品的质量和效率。
为了进一步提高进口商品结构的合理度，中国可以加强与其他国家的合作，拓展进口渠道，降低进口关税和贸易壁垒，吸引更多优质产品的进口，提高国内消费者的购买力和消费需求。
如何分析商品结构
如何分析商品结构商品结构分析是指对商品的组成部分、功能特点、销售渠道、市场表现等进行综合研究和分析的过程，以了解其内部机制和市场竞争优势。
以下是一个关于商品结构分析的详细说明，共计1200字。
一、商品结构的概念商品结构是指商品由各种组成部分构成的一种形态。
在商品结构中，包括外观、内部构造、功能、材质、特点等因素，这些因素共同影响着商品的使用价值、市场竞争力和消费者购买决策。
二、分析商品结构的重要性1.了解商品的内部机制：分析商品结构可以帮助企业了解商品的内部构造和特点，为进一步研发、生产和销售提供有利的参考依据。
2.掌握市场竞争优势：通过分析商品结构，可以了解到同类商品的差异化特点及竞争对手的优势，从而找到自身的竞争优势并制定相应的市场策略。
3.满足消费者需求：商品结构分析可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，以便提供更符合市场需求的产品和服务。
4.提高销售业绩：通过分析商品结构，企业可以更好地进行产品定位、销售渠道选择和广告宣传等，从而提高销售业绩。
三、商品结构分析的步骤1.外观和内部构造分析：首先要分析商品的外观和内部构造，包括产品尺寸、颜色、形状、组件和材质等。
这些因素直接影响到商品的使用价值和市场竞争力。
比如，对于家用电器来说，外观设计和内部做工的好坏会直接影响到消费者的购买决策。
2.功能和特点分析：对商品的功能和特点进行详细分析，包括产品的基本功能、附加功能、高端功能、智能化程度等。
这些功能和特点是消费者购买商品的主要考虑因素之一、比如，对于手机来说，消费者普遍关注的功能包括拍照、游戏、电池续航等。
3.市场表现和消费者需求分析：通过分析商品的市场表现和消费者需求，可以了解到商品的市场地位和竞争优势。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等手段来获取相关信息。
例如，对于电商平台的商品来说，可以通过用户评价和评分等，了解商品的质量和满意度。
4.渠道分析和价格策略：分析商品的销售渠道和价格策略，可以帮助企业选择适合的销售渠道和制定合理的价格策略。
超市商品结构详细分析
超市商品结构详细分析1.商品种类：超市商品种类包括食品、生活用品、家居用品、电器设备等。
其中，食品类是超市最重要的销售品类，通常占据超市总销售额的大部分。
其他品类的销售额相对较小，但也有一定的市场需求。
2.品牌组合：超市通常会提供多个品牌的商品供顾客选择，以满足不同顾客的需求。
品牌组合的选择取决于多个因素，如顾客偏好、品牌知名度、品质和价格等。
常见的品牌组合有高端品牌、中端品牌和低端品牌的混搭，以满足不同消费者的需求。
3.商品布局：超市的商品布局也是重要的因素之一、通常通过将不同类别的商品摆放在不同的区域或货架上，以提高顾客的购物体验和销售额。
比如，将食品类商品集中在一起，方便顾客挑选和比较；将生活用品和家居用品放在一起，为顾客提供一站式购物体验。
4.季节性商品：超市在商品销售中会考虑到季节性因素。
比如，在夏季，超市会增加冷饮、凉菜等清凉商品的供应；在春节前后，超市会增加糖果、礼品等节日商品的销售。
合理的季节性商品销售策略可以提高超市的销售额。
5.采购管理：超市商品结构的分析还需要考虑采购管理。
超市通常会根据市场需求和销售数据，制定采购计划，避免库存积压或缺货情况的发生。
通过合理的采购管理，超市可以降低成本，提高利润。
6.促销策略：超市为了促进销售额，通常会采取促销策略，包括打折、满减、赠品等。
促销策略是根据商品结构和市场需求制定的，旨在吸引顾客购买促销产品，并带动其他商品的销售。
总结来说，超市商品结构的分析是对超市销售情况、市场需求等多个因素的综合考虑，它可以帮助超市优化经营策略，提高盈利能力。
通过合理的商品种类和品牌组合、积极的采购管理和促销策略，超市可以满足不同顾客的需求，提高商品销售额。
如何分析商品结构
如何分析商品结构翼展图策划如何分析商品结构一、分析商品结构的目的分析商品结构可以帮助主任及时理清自己的经营思路，优化商品结构从而提升柜组效益。
二、什么时候分析商品结构比较合适？1：销售不好. 2;换季（季初、季中、季末）3：月底. 4：销售平稳不突出.总之：不管是以上四方面还是其他时候分析商品结构一定要勤分析，所谓“勤”不是指限制分析次数，主要针对自己的项目去决定。
像季节性商品必须做到勤分析，这样才有可能不出现问题，或者问题刚在萌芽阶段能够及时发现把它消灭。
一些常规项目，变化不大、思想也不要懈怠，可根据自己的需求有时间多分析，这样才能永远处于主动状态。
三、如何分析商品结构〈一〉：认知六大结构——确定分析主次顺序这六大结构并不是单独存在的个体，不同项目商品组合是不一样的,大体分为两类A多品类组合B单一品类组合，一定要根据项目不同，确定结构分析的主次顺序，再确定重点结构。
举两个例子共同分析：例一：头饰组品类繁多有套圈、香蕉夹、夹子、并卡、梳卡、套圈里又分五节扣、套圈、五节扣分品牌，夹子里分为盘头夹、三指夹、鸭嘴夹、顶夹，……像这种项目品类繁杂首先选择品类结构进行分析然后单品类再分析，画图分析:主打品牌怡丽主打品类套圈主打五节扣辅助套圈辅助品牌点金香蕉夹头饰主打盘头夹三指夹夹子辅助鸭嘴夹顶夹辅助品类并夹梳夹例二：休闲男裤组商品结构图如下：主打颜色深蓝主打款式编号612主打品牌苹果辅助颜色米色白色休闲男裤辅助款式编号603辅助品牌曼特劳古特奇这个单一品类柜组是有多个品牌组成先分出主辅品牌，单一品牌再用别的结构深入分析，例款式、规格、颜色等。
通过两个案例我们发现商品组合不同分析商品结构一定要分清主次顺序，确定重点。
〈二〉画出商品结构图深入分析六大结构.A：品类结构品类结构是商品品类组合。
画出商品结构图进行分析童鞋例：主打沙滩鞋70％主打男凉鞋65％主打品类皮凉鞋辅助皮凉鞋30％40％辅助女凉鞋35％辅助品类布鞋35％……框鞋25％……分三步进行分析：1. 询问品类组合：皮凉鞋、布鞋、框鞋2. 分析现状：主打不突出皮凉鞋销售才占到40％款世界（合理的品类结构是主辅分明，主打突出，结合数据分析效果更好）主打不突出从以下方面分析①：审视品类组合②：考察三方市场③：敏感度和行动力3. 进行调整注：对三方市场充分了解来分析品类结构效果会更好。
商品结构分析参考
商品结构分析参考1.产品分类和组合：企业的产品通常可以分为不同的分类，如消费品、工业品、服务等。
而产品组合则是指企业所提供的不同产品的组合方式。
通过对产品分类和组合的分析，企业可以了解产品的种类和构成，从而更好地满足市场需求。
2.产品定位：产品定位是指企业将产品定位于特定市场细分群体，以满足其需求和期望。
通过分析产品的特点和市场需求，企业可以确定产品的定位，并制定相应的市场推广策略。
例如，企业的产品可能是高端消费品，针对富裕人群，或者是低价快速消费品，针对大众市场。
3.产品特性：产品特性是指产品的物理和功能特点，包括外观、性能、质量等。
通过对产品特性的分析，企业可以了解产品的优势和劣势，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，企业的产品在外观设计上具有独特性，或者在性能上具有技术优势。
4.产品生命周期：产品生命周期是指产品从开发、上市、成熟到衰退的不同阶段。
通过对产品生命周期的分析，企业可以了解产品当前的市场地位和竞争力，并制定相应的市场营销策略。
例如，企业的产品可能处于成熟期，需要通过降价和促销活动来维持市场份额。
5.产品品牌：产品品牌是指企业所提供产品的名称、标识和形象。
通过对产品品牌的分析，企业可以了解产品在市场中的知名度和声誉，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，企业的产品品牌在消费者心中具有高度认可度，从而提高了产品的竞争力。
总而言之，商品结构分析能够帮助企业了解产品的特点和市场需求，从而制定相应的市场营销策略。
通过分析产品分类和组合、产品定位、产品特性、产品生命周期和产品品牌等方面的内容，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品的竞争力，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何分析商品结构翼展图策划
如何分析商品结构
一、分析商品结构的目的
分析商品结构可以帮助主任及时理清自己的经营思路，优化商品结构从而提升柜组效益。
二、什么时候分析商品结构比较合适？
1：销售不好. 2;换季（季初、季中、季末）3：月底. 4：销售平稳不突出.
总之：不管是以上四方面还是其他时候分析商品结构一定要勤分析，所谓“勤”不是指限制分析次数，主要针对自己的项目去决定。
像季节性商品必须做到勤分析，这样才有可能不出现问题，或者问题刚在萌芽阶段能够及时发现把它消灭。
一些常规项目，变化不大、思想也不要懈怠，可根据自己的需求有时间多分析，这样才能永远处于主动状态。
三、如何分析商品结构
〈一〉：认知六大结构——确定分析主次顺序
这六大结构并不是单独存在的个体，不同项目商品组合是不一样的,大体分为两类A多品类组合B单一品类组合，一定要根据项目不同，确定结构分析的主次顺序，再确定重点结构。
举两个例子共同分析：
例一：头饰组品类繁多有套圈、香蕉夹、夹子、并卡、梳卡、套圈里又分五节扣、套圈、五节扣分品牌，夹子里分为盘头夹、三指夹、鸭嘴夹、顶夹，……像这种项目品类繁杂首先选择品类结构进行分析然后单品类再分析，画图分析:
主打品牌怡丽
主打品类套圈主打五节扣
辅助套圈辅助品牌点金
香蕉夹
头饰主打盘头夹三指夹
夹子
辅助鸭嘴夹顶夹
辅助品类并夹
梳夹
例二：休闲男裤组商品结构图如下：主打颜色深蓝
主打款式编号612
主打品牌苹果辅助颜色米色白色
休闲男裤辅助款式编号603
辅助品牌曼特劳
古特奇
这个单一品类柜组是有多个品牌组成先分出主辅品牌，单一品牌再用别的结构深入分析，例款式、规格、颜色等。
通过两个案例我们发现商品组合不同分析商品结构一定要分清主次顺序，确定重点。
〈二〉画出商品结构图深入分析六大结构.
A：品类结构品类结构是商品品类组合。
画出商品结构图进行分析
童鞋
例：主打沙滩鞋70％
主打男凉鞋65％
主打品类皮凉鞋辅助皮凉鞋30％
40％辅助女凉鞋35％
辅助品类布鞋35％……
框鞋25％……
分三步进行分析：
1. 询问品类组合：皮凉鞋、布鞋、框鞋
2. 分析现状：主打不突出皮凉鞋销售才占到40％款世界
（合理的品类结构是主辅分明，主打突出，结合数据分析效果更好）
主打不突出从以下方面分析①：审视品类组合
②：考察三方市场
③：敏感度和行动力
3. 进行调整
注：对三方市场充分了解来分析品类结构效果会更好。
像单一品类再往下细分析都可以用以下三步来分析：
B:价格结构价格结构指同一品类中的价格组成。
分析三步曲例一：文具组钢笔价格结构如下
1. 询问定位：钢笔 5 6.5 7 8.5 10 11.5 28 35
（定位和结构是密不可分的，商品围绕定位组织结构）
A类 B类 C类
2. 分析现状：A 类密集，顾客不好挑选 C类出现空缺，不能满足销售
3.进行解决：分析实际情况A类进行选择淘汰，C类引进空缺价位满足销售
例二：市场男鞋合格的价格结构
50 65 80 93 110 125 144 163
例一中价格阶梯1.5元较合理，例二中15元也合理说明合格的价格结构价格阶梯差是不一样的，对于主打价位可能还要密集，一定要根据自己的项目实际情况来分析。
C：规格结构指商品的大小、轻重、精密度、性能等。
原则应做到单品齐全或互补齐全，最大程度上做到规格结构合理。
同样用这三步曲分析：
例：休闲女裤规格结构如下：
2尺 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6
B类 A类 C类
1：询问定位：休闲女裤
2：分析现状：B、C类出现空缺，流失顾客
3：进行解决：引进新品，补充空缺
注：规格结构的特点根据消费市场的不同需求决定规格结构的组成变化。
D：款式结构是各种商品的款式组合。
款式是商品外观所表现出来的形象。
同样可用三步曲来进行分析：
首先定位是什么再围绕定位进行款式组合。
第二分析现状款式结构出现问题无非有两种情况款式单一、款式繁杂。
主要来分析问题造成的原因，避免重复出现。
款式单一: 1依赖固有品牌或老供应商
2依赖个人眼光，商品大同小异
3市场考察不深入，不敏感
4胆子小（怕造成大库存）
5懒惰
款式繁杂：1心中无数、进货无计划
2不能将引进与淘汰并举
3品牌多而杂
知道出现问题的原因在进货中尽量避免，提前注意，进行解决。
E：颜色结构是各种商品的颜色组合。
同样用三步曲分析：
分析颜色结构的切入点：1季节颜色（例夏季主以浅色为主，冬季以深色为主）
2流行颜色（例休闲包去年以紫色为主各种商品紫色居多，销售特别好，今年以黄色为主。
多了解供、需方流行色）
3商品特点颜色（例玩具组的颜色都是亮色、彩色为主能够吸引小朋友，如果换成黑色、白色效果肯定不好）
商品结构的分析并不是静止的，不能只追求理论上的合理化，它需要和市场考察、新品开发、进货渠道的优化等等结合起来，才能创造更大的价值。