p4p基础操作指导
P4P基本规则及操作
则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调
整和操作。
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1）
我们操作P4P的一个首要考虑因素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
P4P基本规则及操作精讲
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以直接停掉。
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1）
我们操作P4ห้องสมุดไป่ตู้的一个首要考虑因素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调
P4P基本规则及操作讲解
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
P4P在阿里巴巴首页的展示位置分为三部分共19个位置。 第一部分：主搜索页的第1-5位，简单的说就是带有 “Sponsored Listing” 标记的位置或者是以虚线作为分割线 的产品位均为P4P的展示位置。 第二部分：主搜索页右侧的10个位置。 第三部分：主搜索页页面最下方的4个位置
P4P匹配规则
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以直接停掉。
三.加词
之所以把加词单独放一个分类里面是因为只 有把所有的产品都覆盖全面才能让直通车获 得最大化的推广效果。 下面是我总结的加词途径： 1.直通车淘词盒子 2.知己我的词 3.数据管家我的产品中的词来源 4.知行情热门搜索词 5.行业视角淘词板块 6.谷歌上的关键词规划师
结束语
要开好直通车除了需要对P4P的基本规则和技巧有一定掌 握之外，还需要对P4P有坚持钻研的决心，毕竟阿里的规
则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调
整和操作。Leabharlann 应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
问题4： 就橱窗和P4P而言，两种产品的侧重点在于哪里？ 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
问题5： 大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益 • 买家利益 • 供应商利益
问题2： 阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分
1. 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） • P4P产品（5个） • 信保产品（单个产品信用度累积 3个） • 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） • 橱窗产品和自然排名
1、完全相同的同一产品信息：产品信息的标题、关键词、属性、 描述及图片完全相同。
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
变化
信保 跟上信保的变革思维，大数据时代已来临
再回到问题4： 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
1. 方便买家寻找信息； 2. 找到的信息得到买家的认可； 3. 对卖家而言相对公平；
• 平台的游戏规则能够引导客户成长；（你要知道国际站的趋势和 排名规则是什么？）
。。。。。。。。
问题6：
客户如何来到阿里平台？ 买家如何在阿里巴巴里面寻找供应商？
P4P询盘16翻秘籍(精)
《询盘增长16倍的秘密》分享嘉宾：大家下午好，我是苏州巴度金属制品公司的外贸经理jet，很高兴能在此跟大家分享自己操作直通车的小心得。
废话不多说，今天的分享主要有3大块：在正式分享之前，先看下我司数据（截止7月中旬）。
相信群友们会因此变得更有信心。
我3月份来到公司，当时月询盘只有11条，经过4个月精细化操作，6月份询盘达到了180条。
所以不怕做不到，只要带着方法坚持做就有机会出成果。
Part 1 夯实P4P基础、高效管理关键词其实我是3月份才开始接触阿里，当时还傻傻的问顾问“什么是P4P？”但是，现在我已成为对P4P操作具有技术含量的一个人。
那么P4P推广在初级阶段我们应该做好哪些工作呢？简言之，打好推广的基础。
大家都知道，我们询盘过来的路径是这样的：产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 .因此夯实基础的要点：努力的发布产品和增加买家搜索关键词。
（1）关键词导向型发布产品。
先找好关键词然后再去发布产品。
建议大家把将用以发布产品的关键词整理成excel表，每天安排一定量的关键词来发布产品，这样可以节省时间，同时避免多次发布产品时都用同一关键词的现象。
注意：现在阿里有重复产品的规则，所以产品图片、名称、描述等尽可能的多样化。
以下是我们公司最几个月的产品发布情况，产品从270到了8000多，相信群友们也可以做到！（2）夯实基础第2点：利用各种途径去寻找关键词并添加。
产品的丰富，伴随的是词的扩充。
扩充关键词的方法很多，已经有达人详细分享过，今天我就再总结下大家可以保存以上图片，此外，还常用“良推优”以及向P4P顾问要更新的词表。
添加时，利用“直通车—关键词工具—批量添加”的功能，进行复制粘贴。
给大家展示下，我司目前的推广关键词数有16462，其中优词量2265（家具行业平均优词量为1100左右），在这样的词量下，点击量也从3月日均15次/天提升到了7月的日均70次/天产品和词都已OK，我们就面临如何高效管理的大问题---关键词的分组，先看下我司分组首先分组的核心原则就是“没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整”，对于我们公司而言，产品种类很多，因此我们的维度主要有以下几个：以上就是我公司的分组，建议大家一周至少抽3天时间关注词推广情况，对于良词组视情况发布新产品。
阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)
阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)阿里巴巴p4p操作技巧阿里巴巴p4p（Pay for Performance）是一个针对商家推广产品的广告投放系统，它可以帮助商家在阿里巴巴平台上，根据产品关键词进行广告投放，从而提升产品曝光率和销量。
要想在阿里巴巴平台上成功推广产品，需要掌握一些p4p的操作技巧。
一、关键词的选择关键词的选择是p4p广告投放的首要技巧，因为只有选择到合适的关键词，才能让广告投放效果最大化。
选择关键词时，要根据产品的特点和目标受众进行分析，选择与产品相关的高热度关键词。
同时，也要注意避免选择与产品无关或低热度的关键词，否则会浪费广告预算。
二、设置出价出价是p4p广告投放的核心，商家需要根据关键词的热度和竞争情况，设置合理的出价。
一般来说，热门关键词的出价相对较高，而长尾关键词的出价相对较低。
商家需要根据自己的预算和目标受众，合理设置出价，以达到最佳的广告效果。
三、优化广告词广告词是p4p广告投放中重要的一部分，它可以影响到受众的点击意愿和购买决策。
商家需要根据产品的特点和受众的需求，优化广告词的内容和形式，吸引更多的目标受众点击广告。
同时，还需要注意广告词的语言简洁、直白，避免使用过于复杂的词语，让受众无法理解。
四、监控广告效果在p4p广告投放过程中，商家需要及时监控广告效果，了解广告点击量、转化率、投放成本等关键数据，以便及时调整广告策略和优化广告效果。
商家可以通过阿里巴巴平台的数据分析工具，实时监控广告效果，及时作出调整。
总之，阿里巴巴p4p操作技巧是一个需要不断学习和实践的过程，只有掌握了p4p的操作技巧，才能在阿里巴巴平台上成功推广产品，提升产品曝光率和销量。
外贸直通车P4P推广方式汇总
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。
优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。
劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。
b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。
优势：可控力高。
自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。
劣势：操作难度大，时间成本高。
2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。
a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。
您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。
此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。
优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。
劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。
建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。
C、老客召回：该功能未上线。
全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。
操作简单又方便，省心又省力。
关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。
3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二步：选择关键词
方法一：系统推荐词 操作： 挑选系统推荐词，点击该关键词 后的“添加”按钮。
第二步：选择关键词
方法二：手动添加词
操作： 1、输入产品名称，点击 “获取相关 关键词”。 2、挑选推荐词，点击该关键词后的 “添加”按钮。
第二步：选择关键词
方法三：批量加词 操作： 点击空白框，每行输入1个关键词 即可。
操作回顾
一、新建推广计划 选择产品 二、激活或暂停推 广计划或产品 三、添加新产品或 新关键词 四、修改推广计划 名称 五、修改出价价格 六、移动推广产品
第一种：转移到已有的推广计划中 第二种：转移到一个新的推广计划中 可用中英文两种语言重命名推广计划 选择关键词 出价
设置的额度必须大于 或等于最低设置80元。
输入适当的金额，点 击“保存”即可。
二、三步，带您创建推广计划
新建推广计划三步曲
1
选择产品
为您的推广计划选 择需要推广的产品
2
选择关键词
根据选中的产品，挑 选一批最优关键词
3
出价
对选中的关键词进行出价
第一步：选择产品
操作： 1、点击营销中心下的 “新建推广” 2、找到要推广的产品， 点击“添加” 3、添加产品完成，点 击“下一步：选择 关键词”按钮 注: 添加产品时可以根 据帐号筛选产品
一、激活或暂停推广计划或产品
2、暂停或激活推广产品
点击要操作的推广计划 名称进入
一、激活或暂停推广计划或产品
2、暂停或激活推广产品
二、添加新产品或新关键词
点击要操作的推广计划 名称进入
二、添加新产品或新关键词
1、添加新产品
点击“添加产品”进入
二、添加新产品或新关键词
1、添加新产品
选择要添加的产品， 点击“添加”按钮
推广计划新建成功 了！！
三、优化，提升推广计划效率
常用的操作有：
一、激活或暂停推广计划或产品 二、添加新产品或新关键词 三、修改推广计划名称 四、修改出价价格 五、移动推广产品
点击进入“管理推广页面”
每个推广计划当前 的推广情况及状态
已建好的推广计划
一、激活或暂停推广计划或产品
1、暂停或激活推广计划
外贸直通车使用操作
新开户客户需要了解哪些？
如何新建推广方案?
如何对方案进行调整?
操作指南大纲
一、进入了解外贸直通车后台 二、三步，创建推广计划
三、优化，提升推广计划效率
一、进入了解外贸直通车后台
进入渠道二 点击进入
点击进入 进入渠道一
推广前准备
方案创建之前，注意每日推广花费，系统默认每日投放预算为200元/日。
Tips：
第三步：出价
方法一：单独出价 操作： 1、找到要修改价格的关键词， 点击该关键词后的价格框。 2、在弹出的修改价格窗口， 输入新价格，点击“确定” 注：推广评分为良，有两种情况
第三步：出价
方法二：批量出价 操作： 1、找到页面上方的批量出价，输入 “加价幅度”，点击“确定”。 2、批量出价完毕后，点击“完成”。
二、添加新产品或新关键词
2、添加新关键词词出价
二、添加新产品或新关键词
温馨提醒：
不管是添加新产品还是添加新关键词， 选择添加好后，都需要有后续的操作， 直到出价后并点击“完成”按钮才结 束，否则是无法生效的。
三、修改推广计划名称
鼠标移到推广计划 名称上
点击“改名”
输入新名称， 点击“确定”
四、修改出价价格
点击要操作的推广计划 名称进入
四、修改出价价格
四、修改出价价格
温馨提醒：
与搜索结果有关
五、移动推广产品
点击要操作的推广计划 名称进入
五、移动推广产品
点击“转移产品”
选择要转移的推广计划 名称
在要转移的产品 前面打钩
输入一个新名称，转移 到新的推广计划中
点击下一步，继续完 成选择关键词和出价
二、添加新产品或新关键词
2、添加新关键词
点击“添加关键词”进入
二、添加新产品或新关键词
2、添加新关键词——系统推荐词
选择要添加的关键词， 点击“添加”按钮
二、添加新产品或新关键词
2、添加新关键词——手动添加词
输入关键词
选择要添加的关键词， 点击“添加”按钮