阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划方案
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划案前言：随着人们生活水平的提高，人们的需求也在进一步的增加，需求更加趋于多样化。
在社会竞争日益激烈的今天，人们为了自己的生活而奔波忙碌着，心理承受着各种压力。
阿尔卑斯棒棒糖弥补了人们内心生活的亏空，给人们的生活带来了新意，带来了满足和快乐。
一、广告调查（一）背景1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司使用自己的装潢和部分注册商标。
1996年来自意大利的“阿尔卑斯牛奶糖”在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，在消费者的心中，它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫”时刻的见证。
2001年，意大利不凡帝公司与荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果成产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
在人们的日常生活中，阿尔卑斯棒棒糖正在成为一种时尚，一种浪漫，一种美好与休闲的象征。
但是作为发展糖果类的企业，除了阿尔卑斯棒棒糖，市场上还有其他很多竞争者参与。
如：德芙巧克力、大白兔奶糖、上好佳水果糖、金丝猴奶糖等知名品牌，给阿尔卑斯棒棒糖的市场发展带来了挑战。
（二）调查目的通过对人们日常消费糖果习惯的相关方面的调查，了解人们对哪种糖果产生偏好、喜欢在哪里进行消费、为什么进行消费、一次性消费多少以及消费糖果的频率等，根据调查统计与分析，得出调查结果，根据现有的阿尔卑斯棒棒糖的市场份额，进行深度分析，制定出新的广告策划，以诱发消费者的购买欲望，进而促进其购买行为，提高消费者的忠诚度，从而使阿尔卑斯棒棒糖的市场进一步扩大。
（三）调查方法该调查多采用访问调查法，如：面谈调查法、邮寄调查法、电话调查法、留置问卷调查法等。
（四）信息资料的获得1.原始资料的来源（1）企业内部（2）消费者或购买者（3）商品流通领域的各类中间商及市场经营组织（4）各类企业2.二手资料的来源a.企业内部二手资料（1）业务资料（2）统计资料（3）财会资料（4）客户资料（5）竞争对手资料（6）企业积累的其他资料b.企业外部二手资料（1）政府机构（2）出版物（3）行业组织（4）专业调研机构（5）电子网络二、广告定位（一）目标市场与目标人群1.市场定位：大众糖果类2.目标顾客定位：儿童、青少年以及童心未泯、年轻活力的人3.品质定位：绿色、健康4.品牌口号：阿尔卑斯，忍不住的快乐诱惑（二）产品定位给人快乐享受的糖果：红色草莓口味代表表白；绿色苹果口味代表友情；蓝色薄荷口味代表单纯；黄色柠檬口味代表热情；紫色葡萄口味代表温柔；棕色可乐口味代表挑战；纯棕咖啡口味代表讨厌；白色荔枝口味代表清爽；橙色橙子口味代表诱惑；纯白牛奶口味代表可爱；奶橙哈密瓜口味代表柔情；粉白色树莓牛奶口味代表幸福和喜欢等。
阿尔卑斯策划书
阿尔卑斯策划书篇一：目录一、公司介绍 (1)公司起源 ................................................ ................................................... . (1)发展历程 ................................................ ................................................... . (1)品牌简介 ................................................ ................................................... . (1)品牌商标 ................................................ ................................................... . (1)公司宗旨 ................................................ ................................................... . (1)二、市场分析 (2)市场潜力 ................................................ ................................................... . (2)市场定位 ................................................ ................................................... . (2)消费者类型定位 ................................................ . (2)市场需要定位 ................................................ ................................................... .. (2)产品特色定位 ................................................ ................................................... .. (2)价格定位................................................. ................................................... .. (3)三、营销策略 (3)产品策略 ................................................ ................................................... . (3)新品开发................................................. ................................................... .. (3)包装策略................................................. ................................................... .. (3)服务策略................................................. ................................................... .. (3)价格策略 ................................................ ................................................... . (3)产品定价................................................. ................................................... .. (4)促销策略................................................. ................................................... .. (4)销售策略 ................................................ ................................................... . (4)销售激励................................................. (4)绩效考核................................................. ................................................... .. (4)促销策略 ................................................ ................................................... . (4)广告促销................................................. ................................................... .. (5)人员推广................................................. ................................................... .. (5)四、产品介绍 (5)产品特点 ................................................ (5)产品种类 ................................................ ................................................... . (5)产品内涵 ................................................ ................................................... . (6)根数含义................................................. ................................................... .. (6)口味含义................................................. ................................................... .. (6)五、SWOT分析 (7)六、未来愿景 (7)一、公司介绍公司起源20XX年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。
阿尔卑斯营销策划
姓名：***班级： 15 级电商 2 班学号： *********目录...............................................................................................1、企业及产品情况分析 (3)2、消费者分析 (3).......................................1、优势分析 (4)2、劣势分析 (4)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)..........................................................................................................................................................................................................................................................1、线下推广 (6)2、线上推广 (6)...............................................................................................糖果的全球年人均消费量为 3 公斤摆布，而我国惟独 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中向来保持着很好的成绩，而在消费者的心中它向来是“甜蜜”的代名词是每一个“浪漫时刻”的见证。
棒棒糖策划书
棒棒糖策划书一、背景介绍近年来，棒棒糖（简称“糖”）作为一种受欢迎的零食，逐渐在市场上占据一席之地。
为了进一步推广糖的品牌和产品，我们决定策划一场棒棒糖主题活动，以吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目的1.提升棒棒糖品牌知名度：通过活动的策划和推广，让更多的人了解和认识棒棒糖品牌，并激发他们对糖的兴趣和购买欲望。
2.增加销量和市场份额：通过活动吸引消费者参与，提高糖的销量和市场份额，实现品牌的商业目标。
3.培养忠诚消费者群体：通过活动的互动和奖励机制，吸引消费者的参与和投入，从而建立起一支忠诚的消费者群体。
三、目标受众本次活动的目标受众主要包括：1.年轻人群体：年龄在15-30岁之间的年轻人，他们对个性化、创意和时尚的产品有较高的追求和接受度。
2.家庭消费者：以家庭为单位进行购买的消费者，他们关注健康、天然、高品质的产品，对孩子们的零食选择有一定的决策权。
3.礼品消费群体：需要购买礼品送给亲朋好友的消费者，他们关注礼品的独特性和个性化，希望通过礼物传递特别的心意。
四、活动内容1. 糖之奇幻乐园在一家大型购物中心内租用一定面积的场地，打造一个糖之奇幻乐园。
乐园内部分为不同的区域，分别展示不同类型的糖，例如果味糖、巧克力糖等。
参观者可以在乐园内自由参观和品尝不同口味的糖，感受糖的魅力。
2. 糖的制作体验设置一个糖的制作区域，让消费者亲自参与到糖的制作过程中。
专业的糖师将向消费者展示糖的制作方法，并引导他们亲手制作自己的糖果。
这样的体验可以增强消费者对糖的认知和参与感。
3. 糖的艺术展示邀请一些糖果艺术师进行现场表演和展示，展示他们的糖艺术作品。
这些作品不仅仅是糖果，更是一种艺术品。
观众可以欣赏到糖艺术的美丽和创意，进一步激发他们对糖的兴趣。
4. 糖的故事分享邀请一些消费者和专家来分享他们与糖相关的故事。
故事可以包括自己的童年回忆、与糖相关的文化传统等等。
通过分享糖的故事，可以拉近消费者与品牌之间的距离，让消费者更加信任和喜爱品牌。
阿尔卑斯营销
阿尔卑斯双享棒——有爱就要粘一起类别：品牌营销类 - 互动 - 快消金奖广告主：阿尔卑斯代理公司：北京华扬创想广告有限公司亮点点评：简洁切题的策略，融入互动分享理念背景不凡帝范梅勒旗下的阿尔卑斯品牌包含两款棒棒糖产品系列，一款是阿尔卑斯经典棒棒糖系列，一款是双享棒系列。
挑战消费者对于双享棒很陌生,公司希望通过市场推广活动拓展销售的同时加强阿尔卑斯在糖果及棒棒糖市场的领先地位。
目标1.提升双享棒在目标受众中的知名度；2.告知目标受众双享棒的特点和利益点；3.增加目标受众对于双享棒产品的尝试。
策略1.通过情感诉求与消费者沟通，在消费者心中建立属于双享棒的专属形象。
抓住消费者看重友情的特点建立沟通，从而制定出既能与消费者产生共鸣又巧妙地融入产品特点的活动主题：有爱就要粘一起。
2.以与目标受众高契合的人人网为核心，在人人网建立活动minisite，与目标人群进行互动。
3.通过微博、Q-zone等社交媒体，二次传播活动，以提升活动覆盖，扩大活动影响。
执行过程以活动minisite作为互动载体，利用有趣的互动机制，融入有效的积分体系，结合丰富的奖品刺激，实现理想的推广效果。
用户进入活动minisite，利用人人好友亲密度机制，用户可以选择不同周期来选出不同的5个好友，通过完成4题有爱考验，逐一排除好友，最终留下一名与自己最粘合的好友完成粘合，粘合形象呈现是不同口味的双享棒棒糖并调取用户头像，用户可填写有爱寄语，提交获得双享棒用户抽奖。
通过与好友完成粘合、分享活动、分享有爱都可以获得双享棒，获得积分进行抽奖。
媒介表现活动运用了整合传播机制，通过硬广、个人主页流媒体、SNS传播机制，等等，形成多纬度推广。
执行结果一个月推广期内，85万网友加入活动，认识双享棒；447万人次参与互动；95万人次分享、104万人次邀请发出；264万对好友甜蜜相粘，发现双享棒友爱真谛。
阿尔卑斯营销策划讲解
在活动结束后进行效果评估，分析投入与产出的比例，总结经验 教训并优化后续活动的策划方案。
04
营销执行与监控
营销活动执行方案
确定活动目标
明确活动的目标，如提高品牌知名度、促 进销售等。
制定执行计划
明确活动的预算、人员分工、物资准备等 ，确保活动顺利进行。
设计活动方案
根据目标，设计具体的活动方案，包括活 动主题、内容、时间、地点等。
阿尔卑斯营销策划讲解
2023-11-04
contents
目录
• 阿尔卑斯品牌介绍 • 营销策划目标与策略 • 营销活动策划 • 营销执行与监控 • 阿尔卑斯品牌营销案例分享 • 总结与展望
01
阿尔卑斯品牌介绍
品牌背景与历史
阿尔卑斯品牌源于欧洲，有着超过百年的历史。
品牌创始人是欧洲著名的企业家和食品专家。
目标客户主要是有一定消费能力，注重品质和口感，追求时 尚和健康的消费者。
02
营销策划目标与策略
营销目标
01
02
03
提高品牌知名度
通过营销策划活动，提高 阿尔卑斯品牌在目标市场 中的知名度和曝光率。
促进产品销售
通过各种营销手段，提高 阿尔卑斯产品的销售量和 市场份额。
建立品牌形象
通过有计划、有步骤的营 销策划活动，建立阿尔卑 斯品牌的高品质、可靠、 安全等形象。
对未来营销活动的展望和建议
加大研发投入：不断优化产品配方和口感， 以满足消费者对高品质产品的需求。
加强与合作伙伴的沟通合作：与供应商、销 售渠道等合作伙伴保持良好的沟通和合作，
共同推动阿尔卑斯品牌的发展。
建议
提升团队能力：加强营销团队的建设和培训 ，提高团队的专业素质和执行力。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号:南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域.事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境(微观环境与宏观环境) (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (5)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (6)一、优势 (6)二、劣势 (7)三、机会 (7)四、威胁 (7)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (8)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (9)十四、新产品介绍 (9)十五、营销成本 (9)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元.公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量,不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后,不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源.二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子"和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！(1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜,在口中绽放的激情：品味一种天然,在口中迸发的活力。
阿尔卑斯糖 校园商业策划书
阿尔卑斯糖“简单爱”策划案目录阿尔卑斯糖“简单爱”策划案 (1)目标： (2)第一部分、项目分析 (2)第一节、市场环境 (2)第二节、产品分析 (2)第三节、受众分析 (3)第四节、竞争对手分析 (3)第五节、SWOT分析 (4)第二部分、活动内容 (5)第一节、前期活动 (5)第二节、中期活动 (5)第三节、后期活动 (6)第三部分、广告策划内容 (6)第四部分、广告表现策略 (7)第五部分、广告媒介组合： (7)第一节、POP广告 (7)第二节、公交广告 (7)第三节、网络广告 (7)第四节、广告媒介组合效果评估 (7)第六部分、广告费用预算 (8)第七部分、营销活动策划 (8)第九部分、附录 (9)第一节、调查问卷 (9)第二节、调查结果 (10)第三节、调查预算 (12)目标：迫于当前糖类市场竞争的严峻形势，阿尔卑斯需要寻找新的利润增长点来应对激烈的竞争。
年轻一代是糖果类重要的消费群体，尽管阿尔卑斯已无人不知，但进行有效的宣传使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。
因此希望通过本次活动和宣传加深黄岛大学生对阿尔卑斯的了解，树立阿尔卑斯糖“简单爱”的品牌形象，引发购买行为，提高阿尔卑斯糖在黄岛大学生中的销量。
第一部分、项目分析第一节、市场环境黄岛区是山东省青岛市所辖的一个市辖区，即青岛西海岸经济新区，总面积约为2220.1平方千米，人口约为145万。
2011年黄岛区在国家统计局最新公布的全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名榜上位居第17位，同时是青岛地区县级市之首。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的年增长率，随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。
同时，在消费如此高度发达的高校区域里，糖果市场也面临着激烈的竞争，为了更好的了解糖类市场在黄岛区高校的销售情况，因此进行了此次的调查活动。
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竞争对手
真知棒 珍爱
大白兔
糖果行业
徐福记 金丝猴
1、广告目标 2、定位策略 3、媒体选择 4、诉求策略 5、广告创意
1、广告目标：平拍认知度达到90%，销量增加30%。
2、定位策略：大众品牌，主要以儿童、青少年为诉求对象。
POP广告文案
——浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！
画面：一对情侣坐在公园的椅 子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜 的相互看着对方！
广告计划
1、广告工作计划：
1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策 划下一轮广告宣传。
2、广告发布计划：
1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。
阿尔卑斯棒棒糖广 告策划方案
组别： 营销1131、1132班三组 组员：蒋德明 张立程
目录
1
前言 2 市场分析
3
广告策略
4 5
广告计划 效果预测
一、前言
• 阿尔卑斯棒棒糖 于1996年在中国上市， 它以独特的口味、新 颖的包装吸引了无数 人的目光。
Diagram
二、市场分析
市场前景
竞争对手
市场前景
3、其他活动计划 ：
赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。
4、经费预算：媒体（赞助活动）
电视 POP
费用（单位：万元） 300 100
赞助活动
合计
200
600
效果预测
通过广告宣传，我们阿 尔卑斯公司在6个月内， 阿尔卑斯的认知度达 到90%，销售量增加 30%。阿尔卑 斯公司的产品和形象推 广 会取得良好的效果。
一个阳光帅气男孩喜欢上一 个青春靓丽的女孩，男孩买了两 只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。 女孩露出疑惑的神情，男孩双手 递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告 语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女 孩露出迷人的微笑，接过了阿尔 卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！
广告语：浓浓爱意 ，尽在 阿尔卑斯！
广告语：阿尔卑斯，一 生有你相伴！
3、媒体选择：电视、超市POP。
3、媒体选择 2、定位策略 5、广告创意
4、诉求策略：塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！
5、广告创意：A、电视广告文案 B、POP广告文案
电视广告文案
场景一 场景二
男孩骑着自行车载着女孩 到公园游玩，一对佳人都吃着 阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特 别高兴，这是女孩露出温柔的 神情对男孩说出广告语：阿尔 卑斯，一生有你相伴！
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