家教服务有限责任公司创业计划书教学内容
家教服务中心创业计划书
千里之行，始于足下。
家教服务中心创业计划书一、项目背景近年来，随着国民收入水平的提高和家庭教育观念的转变，家庭教育需求不断增加。
在传统的学校教育之外，家庭教育成为了孩子们全面发展的重要部分。
然而，由于家长工作繁忙，缺乏专业的教育指导，无法满足孩子的教育需求。
因此，开办一家家教服务中心，为家长提供优质的家教服务，已经成为了一个有着巨大市场潜力的创业项目。
二、项目概述家教服务中心致力于为客户提供个性化、专业化的家教服务，帮助孩子们发掘潜能，提升学习能力。
我们将通过精心挑选的优秀家教老师，提供素质高、教学经验丰富、善于沟通的家教人才，为客户提供优质的家教辅导。
三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对教育的重视程度也越来越高。
尤其是城市家庭，由于工作压力大，家庭教育时间有限。
他们希望能够找到专业的家教人员，为孩子提供个性化的辅导，追求全面发展。
因此，家教服务市场的需求量逐年增加。
2. 竞争分析：虽然家庭教育市场需求大，但市场上的竞争也不容忽视。
目前，市场上已经存在一些大型的连锁家教服务机构，拥有较广的市场份额。
此外，还有很多个体家教服务者活跃在市场中。
四、创业策略1. 专业化服务：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
我们将以专业化的服务为差异化竞争策略，为客户提供个性化的家教辅导。
我们将从家教老师的招聘和培训入手，保证我们的家教人员具备专业化的教育背景和丰富的教学经验。
我们还将根据客户的需求，提供个性化的教学方案，为孩子制定适合的学习计划。
2. 网络推广：我们将通过建立专业的网站和社交媒体平台进行推广，提高品牌知名度和市场竞争力。
通过持续优质的服务和客户口碑的传播，吸引更多客户选择我们的家教服务中心。
3. 建立家长社群：我们将积极建立家长社群，提供专业的家庭教育指导。
通过家长社群的交流和分享，帮助家长们更好地了解孩子的教育需求和学习情况，提供更优质的家庭教育服务。
五、项目经营模式1. 家教老师招聘：通过线上和线下渠道进行家教老师的招聘，要求招聘的老师具备教育专业背景、教学经验丰富，并进行面试和考核，保证家教老师的专业性和教学能力。
家教创业计划书
家教创业计划书一、创业概况随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家长们越来越重视子女的教育质量。
在当前教育培训市场中，家教行业尤其突出。
我打算在这一领域创业，成立一家家教机构，为家长和学生提供优质的教育培训服务。
公司名称为“智慧教育”。
1.1 企业简介“智慧教育”是一家专注于家教服务的教育培训机构，致力于帮助学生提高学习成绩，提升学习能力，培养学生的综合素质。
公司成立以来，一直秉承“专业、负责、创新、高效”的经营理念，不断提升服务质量，赢得了众多家长和学生的信赖和好评。
1.2 创业背景从全国来看，随着社会的不断进步，教育水平也在不断提高，许多家长对子女的教育非常重视，他们愿意为子女提供更好的教育资源，这为家教市场的发展提供了巨大的空间。
与此同时，随着网络科技的发展，家教与学生之间的信息联系更加便捷，家教市场的潜力更大，市场需求更加明显。
1.3 创业目标“智慧教育”致力于成为家教行业的领导者，为更多的学生提供优质的教育服务。
公司的创业目标主要包括：- 在三年内，成为本地最具影响力的家教品牌，赢得家长和学生的一致认可；- 在五年内，实现区域扩张，进军周边城市，形成品牌连锁业务；- 在八年内，拓展国内外市场，成为国际化的家教品牌，树立全球形象。
二、市场分析2.1 行业发展概况当前，中国的教育培训市场规模庞大，家教行业的市场需求日益增加。
根据相关数据显示，中国的家教市场年增长率达20%以上，成为教育培训市场中增速最快的领域。
2.2 市场需求分析家长们对孩子的教育投入越来越大，希望通过家教来提高孩子的学习成绩和能力。
尤其是在初高中阶段，学业压力大、学科难度大、学习方法要求高，很多家长因此寻求家教来帮助孩子提高学业水平。
2.3 竞争分析目前，家教市场竞争激烈，存在许多教育培训机构。
虽然有一些大型的品牌机构，但也有众多的小型私人家教机构和个人教师，竞争非常激烈。
3.4 市场机遇随着社会经济的不断发展，教育水平的不断提高，家政市场发展潜力巨大。
家教类的创业计划书
家教类的创业计划书一、项目概况1.1 项目名称：家教助学服务1.2 项目介绍：家教助学服务是面向家庭教育需求的家教服务项目，旨在为学生提供个性化、专业化的辅导服务，帮助他们提高学习成绩，提升学习兴趣。
同时，也为有教育背景、专业技能和教学经验的个人提供家教服务的就业机会，实现双赢。
1.3 项目背景：随着社会经济的发展和居民收入水平的提高，家庭教育需求逐渐增长。
很多家长希望通过家教的方式为孩子提供更好的学习条件，提高学习成绩，培养学习兴趣。
同时，有很多有教育背景、专业技能和教学经验的个人希望通过家教方式来增加收入。
1.4 项目目标：通过提供个性化、专业化的家教服务，帮助学生提高学习成绩，培养学习兴趣；为有教育背景、专业技能和教学经验的个人提供家教服务的就业机会，实现双赢。
二、项目市场分析2.1 行业分析：家教行业是一个不断发展的新兴行业，随着社会经济的发展和家庭教育需求的增长，家教行业呈现出蓬勃发展的趋势。
据统计，目前我国家教市场规模已经超过千亿元，市场潜力巨大。
2.2 市场需求分析：随着居民收入水平的提高，家庭教育需求逐渐增加。
很多家长希望通过家教的方式为孩子提供更好的学习条件，提高学习成绩，培养学习兴趣。
同时，也有很多学生因为各种原因需要通过家教的方式来进行学习补充。
2.3 竞争分析：目前市场上已经存在很多家教机构和个人家教教师，竞争较为激烈。
但是，随着家庭教育需求的增加，市场仍然存在很大的发展空间。
2.4 市场定位：本项目主要针对有学习需求的学生和有教育背景、专业技能和教学经验的个人，提供个性化、专业化的家教服务，实现需求和资源的匹配。
三、项目发展规划3.1 服务内容：本项目主要提供一对一、一对多的家教辅导服务，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等各科教学。
3.2 服务范围：本项目主要面向小学、初中、高中及大学阶段的学生提供家教服务，并为有教育背景、专业技能和教学经验的个人提供家教服务的就业机会。
家教创业计划书主要内容
家教创业计划书主要内容一、背景介绍随着社会经济的快速发展和教育对人才的需求不断增加，社会上对家教服务的需求也在逐渐增加。
很多家长希望通过家教的方式提高孩子的学习成绩，培养他们的学习能力和综合素质。
因此，开展家教服务成为了一个备受关注的新兴产业。
二、市场调研1. 市场需求分析据统计，目前我国正在上学的孩子数量已经超过2亿，其中高中和初中生占比最大。
对于这些孩子来说，家长们普遍希望能够通过家教的方式提高他们的学习成绩，培养他们的学习能力和综合素质。
因此，有关家教服务市场需求非常巨大。
2. 竞争分析目前，家教市场竞争激烈，市场上存在着许多家教机构和个人教师。
这些家教机构和个人教师的优势在于其具有一定的品牌知名度和教学经验。
但是，也存在着一些问题，例如服务质量参差不齐、教师素质不高等。
因此，对于家教市场来说，还有很大的发展空间。
三、经营理念我们的经营理念是“以学生为中心，以品质为根基”。
我们将以提升学生学习成绩和综合素质为目标，打造一支高素质的师资团队，为学生提供优质的教育服务。
四、服务项目1. 一对一家教服务：为学生提供专业的一对一辅导服务，根据学生的实际情况，量身定制学习计划和教学内容。
2. 小班家教服务：组织小班家教班，每班不超过5人，注重互动学习，提高学生学习效果。
3. 补习班服务：开设各类补习班，针对不同年级和科目的学生进行补充教育，提高学生学习成绩和综合素质。
五、市场营销策略1. 宣传推广：通过网络平台、社交媒体和传统媒体等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，根据不同的服务项目和学生需求进行定价，保证服务质量的同时提高竞争力。
3. 教师招聘：招聘具有教育背景和丰富教学经验的优秀教师，提高教学质量和服务水平。
4. 学生导向：依据学生的学习情况和需求，为其匹配合适的教师和教学内容，确保服务的个性化和专业化。
六、财务计划1. 初始投资：首次投资主要用于租赁场地、购置教学设备和招聘教师等费用，初步估算为10万元。
家教服务中心创业计划书
家教服务中心创业计划书一、项目背景。
随着社会的发展和人们对教育的重视，家教服务行业逐渐成为一个新的热门行业。
在当前的社会环境中，很多家长对孩子的教育非常重视，他们希望能够为孩子提供更好的教育资源和辅导服务。
因此，家教服务中心的创业计划应运而生。
二、市场分析。
1.需求分析。
随着教育水平的提高，家长对孩子的教育投入也越来越多。
他们希望能够通过家教服务中心为孩子提供更专业、更个性化的教育辅导服务，以提高孩子的学习成绩和综合素质。
2.竞争分析。
目前，家教服务市场竞争激烈，存在着一些规模较大的家教机构，他们拥有丰富的教学资源和优质的师资力量。
但是，也有一些小型的家教机构，他们通过个性化服务和定制化教学模式，逐渐在市场上获得了一定的份额。
三、创业项目定位。
家教服务中心将定位为一家专业、贴心、高效的家教服务机构，致力于为家长和学生提供优质的教育辅导服务。
我们将以个性化教学为特色，为每一位学生量身定制最适合他们的学习方案，帮助他们取得更好的学习成绩和更全面的发展。
四、创业项目优势。
1.专业的师资力量。
家教服务中心将拥有一支高素质、丰富经验的师资队伍，他们将为学生提供专业的学科辅导和学习指导，确保学生能够得到最好的教育资源和服务。
2.个性化教学模式。
我们将根据每位学生的学习特点和需求，量身定制最适合他们的学习方案，帮助他们充分发挥潜能，取得更好的学习成绩。
3.优质的服务体验。
家教服务中心将提供全方位的教育辅导服务，包括学科辅导、作业辅导、考试辅导等，确保家长和学生能够获得满意的教育服务体验。
五、市场营销策略。
1.品牌推广。
我们将通过线上线下相结合的方式，开展品牌推广活动，提升家教服务中心的知名度和美誉度。
2.服务宣传。
我们将通过社交媒体、教育展会等途径，积极宣传家教服务中心的优质服务和特色教学模式，吸引更多家长和学生的关注和选择。
3.口碑营销。
我们将注重提升家教服务中心的口碑效应，通过优质的教育服务和学生的良好学习成绩，吸引更多家长和学生的信赖和推荐。
家教服务中心的创业计划书
家教服务中心的创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们对教育的重视，家庭对于孩子的教育投入也越来越大。
然而，很多家长在教育孩子的过程中面临着许多困难，比如没有足够的时间和精力，缺乏教育知识和方法等。
因此，家教服务中心应运而生，为家庭提供专业的家教服务，帮助孩子提高学习成绩和全面发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们对教育重视程度的提高，家庭对于家教服务的需求也在不断增加。
特别是在一线城市，家长们更加关注孩子的教育质量和效果，愿意花费更多的时间和精力在孩子的学习上。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在许多家教机构，竞争激烈。
然而，大部分机构普遍存在教员质量不高、服务不规范等问题，给家长和孩子带来了困扰。
3. 发展趋势：随着人口老龄化和城市化的加剧，教育资源不均衡的问题将会更加突出。
因此，家庭将越来越需要有力的家教服务来保障孩子的教育质量。
三、项目规划1. 服务内容：我们将提供一对一和小班制的家教服务，包括针对不同年龄段和学科的教学计划制定、课后作业辅导、考试备考等服务。
2. 服务对象：主要针对学生和家长，帮助他们提高学习成绩、解决学习困难、改进学习方法。
3. 服务方式：我们将通过线上线下相结合的方式提供服务，结合教育APP，为家长和学生提供更全面的服务。
四、市场营销1. 定位策略：我们的定位是高端家教服务中心，注重教学质量和服务体验，为家长和学生提供一站式家教解决方案。
2. 推广策略：采取多种宣传方式，包括社交媒体、线下活动等，提高品牌知名度和影响力。
3. 合作开发：与学校、培训机构等建立合作关系，共同开发家教服务市场，拓展服务范围。
五、团队建设1. 小班团队：由具有丰富教学经验和教育背景的专业教师组成，保证教学质量和服务效果。
2. 管理团队：由专业的管理人员组成，负责招聘培训教师、制定教学计划、管理客户关系等工作。
3. 市场团队：由市场营销专员组成，负责品牌推广、市场拓展等工作。
六、资金计划1. 初期投入：预计初期投入为50万元，主要用于场地租赁、装修、招聘教师、购买教学材料等。
2024年百分家教有限责任公司创业计划书（二篇）
2024年百分家教有限责任公司创业计划书初等教育学院一、市场分析什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。
进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。
系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。
同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。
作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。
集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。
然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。
究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？-为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。
教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。
二、市场环境概述就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。
现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。
绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
家教服务项目创业计划书
家教服务项目创业计划书一、项目背景分析随着社会的不断发展和教育观念的更新，家长们越来越重视孩子的教育问题。
但是随之而来的问题是，工作繁忙的家长们往往无法亲自进行孩子的教育指导，这就使得家教服务变得非常重要。
家教服务的市场需求非常大，国内家教行业市场规模正在不断扩大，预计未来几年将迎来快速增长。
然而，目前市场上的家教服务项目种类繁多，质量参差不齐，市场竞争激烈。
要在这个市场中立足，就需要提供高质量的家教服务，并且做出差异化的经营策略，寻求自身的发展空间。
二、项目简介本项目计划开展一项专业化、个性化的家教服务，为不同阶段、不同年龄、不同学科的学生提供优质的家教指导。
本项目将围绕“因材施教，全面培养”的理念，为学生提供有针对性的辅导计划，并结合学生个体差异，进行个性化的教学辅导，帮助学生提高学习成绩，充分发挥潜在能力。
三、市场分析1. 市场需求：随着家长对教育的重视程度逐渐增加，家教服务的市场需求相应增长。
尤其是在一线城市和发达地区，家教服务市场需求更为迫切。
同时，学生在学习过程中也需要更多的个性化教育辅导，这也为家教服务市场提供了发展机会。
2. 市场竞争：目前市场上的家教服务项目种类繁多，竞争激烈。
大部分家教机构都在提供类似的家教服务，因此要在市场中脱颖而出，就需要提供特色化、个性化的服务，同时加强品牌建设，提高市场知名度。
3. 市场定位：本项目将主要定位在一线城市和发达地区，为中小学生提供家教服务。
针对不同学科、不同学生特点，提供个性化、专业化的辅导服务，以满足家长和学生的需求。
四、运营模式1. 教学内容：本项目将根据学生的学习情况和需求，提供针对性的辅导计划。
教学内容涵盖小学、初中、高中等不同学段的主要学科，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等。
根据学生的学科需求，由专业教师进行一对一授课，帮助学生解决学习中遇到的问题，提高学习效率。
2. 教学方式：教师将采用个性化教学方式，根据学生的学习习惯和学习风格，制定个性化的教学方案。
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家教服务有限责任公司创业计划书目录一、执行总结二、项目背景三、市场分析四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录1．市场容量估算表2．市场调查和定性分析表一、执行总结：1、公司：家教中介服务有限责任公司（在以后叙述中简称：家教服务公司）是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家教服务。
我国家教服务每年约有几十亿人民币的市场需求，玉林每年在这个领域所占的收入很少，另外，目前家教人员对家教认识普遍较低。
因此，我们通过建立培训部来解决此问题。
培训一些优秀的人才能在这个领域中有所成就，公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家家教服务的市场领域，形成以普通家教为基础，高级家教为特色的多元化经营的全国连锁性公司。
2、市场：随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。
然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。
随着家长们对孩子独立的学习、思考能力培养的意识增强，发展势头，目前全国连锁的家教中介主要集中在上海、北京等城市。
公司将在玉林成立，到第十年时，公司将从家教向保姆、清洁等服务行业进军。
当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到广西，树立全新的家教行业领头人形象。
3、投资与财务：公司成立初期共需资金30万元人民币，其中风险投资10万元，创业小组及下属管理层人员出资20万元。
其中用于固定资产3.48万元，流动资金26.52万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万元人民币。
外来风险投资10万（33.33%）；资金入股20万（66.67%）。
第二年估计赢利20万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个月。
4、组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
创业小组成员分别担任此职，三、项目分析（一）、项目概述分析3.1市场分析什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。
进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。
系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。
同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。
作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。
集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。
然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。
究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。
教育的问题是服务的问题，是发现和满足家教育需求的问题，任何好高急功都将不达。
（二）、项目开发创意我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
四、市场分析4.1市场竞争分析4.1.2市场竞争区分在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：（1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。
（2）服务公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。
（3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。
事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。
（4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。
（5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
4.1.3竞争市场特征（1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。
（2）教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。
（3）家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。
和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。
（4）家教质量也大打折扣。
一位同学通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。
在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到“半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。
”（5）除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。
“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。
（事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。
而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山，靠学生吃学生”）4.2市场需求分析4.2.1 市场需求概况①.群体基数相对较大：张掖作为一个二级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。
而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。
）③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。
尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
4.2.2需求特征分析①.正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。
有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、做文章，地点也煞费苦心地与河西学院扯上关系。
“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。
”②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。
调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。
比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。
总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。
四、公司战略4.1总体战略公司将在3—5年内成为家教市场的领导者4.1.2公司的使命全心全意为最广大的学子服务，让他们学业有成。
4.1.3公司的宗旨踏踏实实做事，老老实实做人。
4.2发展战略4.2.1初期（1—3年）以优质、周到的服务挤占传统家教的市场分额，以特色的服务占领大部分的高级家教服务市场，建立自己的品牌，累积无形资产；收回初期的投资，加大宣传力度，准备扩大经营范围。
第一年、第二年：服务进入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象逐步建立经营网点挤占传统家政服务的市场，打开并初步占领高级家政服务的市场；累计客户约达到1000户，营业收入约560万，利润约88万第三年：提升品牌形象，增加无形资产增加网点数量，继续扩大市场分额年营业额达到550万，利润达到82.5万市场占有率提升到2%服务基本成熟，重点挖掘新的服务项目，拓展市场4.2.2中期（4—6年）进一步完善和健全营业网点重点开发新的服务项目，拓展服务领域，实行多元化经营战略市场占有率达到5%，居于主导地位巩固、扩展北京的家政市场4.2.3长期（7—10年）利用以在北京建立的家政品牌逐步向全国扩展，建立外省城市的营业网点，扩大全国家政市场的占有率，成为全国家政行业的领先者五、营销策略1．组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2．保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。
进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3．搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。
通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。
也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
4．树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
5、请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。