茶叶的分销策略
茶叶类企业营销策略
茶叶类企业营销策略在茶叶类企业的营销策略中，有许多关键因素需要考虑，以确保能够有效地推广产品并吸引更多的客户。
下面是一些茶叶企业常见的营销策略：1. 产品质量保证：茶叶企业的首要任务是生产出高质量的茶叶产品。
确保产品新鲜，保持原始的风味和营养价值，这将有助于建立客户忠诚度并赢得口碑推广。
2. 品牌形象建设：构建一个独特而具有辨识度的品牌形象对于茶叶企业至关重要。
这包括设计精美的包装、吸引人的标志和企业文化的塑造。
通过创建一个吸引眼球的品牌形象，企业能够与竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
3. 多渠道销售：茶叶企业可以通过多个渠道销售产品，如线上销售平台、实体店铺、分销商和批发商。
将产品销售渠道多样化有助于覆盖更广的消费者群体，提高销售量。
4. 市场调研和定位：了解目标市场的需求和偏好对于制定有效的营销策略至关重要。
茶叶企业应该进行市场调查，了解消费者对于茶叶的需求、消费习惯和购买决策等，以便制定针对性的推广策略。
5. 优惠促销活动：茶叶企业可以通过举办促销活动来吸引更多的客户。
例如，打折活动、买一送一、赠品等。
这些优惠措施有时可以刺激潜在客户的购买欲望，并增加销售额。
6. 社交媒体营销：借助社交媒体平台如微博、微信和抖音等，茶叶企业可以与消费者进行互动，并传播品牌信息。
通过发布有趣的茶叶知识、茶叶制作教程和产品推广等内容，企业可以吸引更多的关注和互动。
7. 合作推广：茶叶企业可以与相关行业的合作伙伴进行合作推广。
例如，与餐厅、酒店或健康食品店等店铺合作，提供茶叶产品或茶叶饮品，以增加产品曝光度和销售量。
总之，茶叶类企业的营销策略应该根据产品特点、目标市场需求和竞争环境来制定。
通过提供优质产品、构建品牌形象、多渠道销售、市场调研和定位、优惠促销、社交媒体营销和合作推广等策略的结合，茶叶企业可以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售。
关于茶叶营销的策划设计方案5篇
关于茶叶营销的策划设计方案5篇关于茶叶营销的策划设计方案1一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析(一)中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
茶叶营销策划方案(4篇)
茶叶营销策划方案(4篇)茶叶营销策划方案1一、品牌定位。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
有很好的美容保健功能。
经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。
二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。
所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。
也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的.方式。
使一些顾客前来购买。
三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!四、春福茶叶宣传1)在淘宝上发帖做宣传2)在微博上发表相关活动3)在各个论坛上做宣传4)和其他店家做链接，新品上市。
五、其他的推广工作1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。
3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。
具体促销活动内容:(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。
春茶上市，抢先购买、优惠多多!)4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。
富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。
一定保持茶叶的清新典雅韵味。
5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)茶叶营销策划方案2一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
武夷岩茶营销策划方案
武夷岩茶营销策划方案一、背景分析武夷岩茶，是中国最著名的岩茶之一，产地主要位于福建省武夷山，以其独特的风味和高品质而闻名于世。
然而，在市场竞争激烈的情况下，武夷岩茶需要一个全面的营销策划方案来提升其知名度和市场份额。
本文将针对武夷岩茶的特点和市场需求，提出一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 市场潜力分析武夷岩茶的市场潜力巨大。
首先，茶文化在中国具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，人们对茶有着极高的认可度和需求。
其次，随着健康意识的普及，越来越多的人开始注重养生和保健，茶作为一种天然健康饮品，具有巨大的市场潜力。
最后，武夷岩茶作为中国传统名茶之一，具有独特的品味和口感，市场上有一定的知名度和粉丝基础，这为其进一步扩大市场提供了机会和条件。
2. 目标市场细分根据目标市场细分的原则，可以将目标市场分为以下几个细分市场：- 高端消费市场：这部分消费者具有较高的收入和消费能力，追求高品质的生活方式，对名茶品牌有较高的认同度和需求。
- 健康养生市场：这部分消费者注重健康和养生，对茶具有较高的认同度和需求，追求天然和有机的产品。
- 礼品市场：这部分消费者主要购买茶作为礼品，对茶的包装和外观要求较高，重视品牌形象和口碑。
三、营销策略1. 品牌定位将武夷岩茶定位为高品质、高端名茶品牌，传承中国茶文化的瑰宝。
通过强调其独特的品味和口感，提升消费者对武夷岩茶的认同度和忠诚度。
2. 产品策略提高产品品质和包装形象，推出不同规格和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，加强产品的研发和创新，推出适合现代消费者口味和生活方式的茶产品，如强调便捷、易泡的即饮茶产品。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方电商平台、合作第三方电商平台等，提升产品的曝光度和销售量。
线下渠道可以通过自营专卖店、特许经营店等，提供产品展示和销售服务，增强与消费者的互动和沟通。
4. 价格策略制定合理的价格策略，根据产品定位和目标市场需求，确定适当的价格带。
综合：中国茶叶的营销策略
三、消费升级背景下中国茶叶 市场的营销策略
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略 （四）促销策略
（一）产品策略
首先，大力发展生态茶园和有机茶。茶叶农药残留超标现象突出 严重威胁到茶叶的质量安全和长期可持续发展。政府应积极鼓励、 引导茶农以及生产企业建设生态茶园，增加科技投入，优化生产 工艺，大力开发有机茶，提高产品质量，在口味、色泽上精益求 精，以品质求发展。
调查显示，即使是在茶文化氛围比较浓厚的泉 州地区（铁观音产地），消费者对茶叶的了解 程度也并不高，对茶叶知识比较了解以上的只 占28.3%，一半左右的消费群体仅是一般程度 的了解。
因此，消费者在选购茶叶时，为了降低风险， 避免上当受骗，更愿意去选择一些知名品牌的 茶叶。
（三）消费者个人偏好大
正所谓“萝卜青菜各有所爱”，茶界也有句行 话：“黄金有价茶无价。”消费者在选购任何 商品时都具有一定的个人主观偏好，当今茶叶 消费尤为如此。
（三）茶叶的流通成本过高
首先，中国茶叶传统的流通环节过多，渠道太长，从 茶农到批发商再到零售商，层层叠加利润。
其次，在整个茶产业供应链的各个环节中，仍存在着 为数众多的家庭作坊式、小规模、浪费资源、粗放型 的生产商、批发商和零售商等。
第三，市场上有实力的茶叶龙头企业不多，制约了茶 产业农工贸一体化的形成和品牌效益的发挥。
特别是市场信息的闭塞，加大了分销商寻找市场机会的难度，而 且对市场行情的不了解，容易使生产商或分销商主观臆测市场需 求，盲目扩大生产或采购，最终陷入供过于求的销售窘境，造成 库存积压。
例如，在2007年下半年，普洱茶就出现了产品滞销的状况。 供货不畅体现在生产商不能及时对下级分销商进行补货、或者上
（五）体验消费
茶叶消费既是一种物质的享受，也是丰富生活以达到 身心舒畅的高雅商品。主要表现在：
成功的茶叶营销策划方案(精选10篇)
成功的茶叶营销策划方案茶叶是中华民族的传统饮品，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
如今，随着国民生活水平的提高和消费观念的转变，茶叶营销的方式也在不断创新和变革。
成功的茶叶营销策划方案需要从多个方面入手，包括产品定位、目标市场、渠道选择、品牌形象等。
下面将详细介绍一个成功的茶叶营销策划方案。
一、产品定位茶叶类别繁多，各具特色，不同的茶叶适合不同的人群和场合。
因此，首先需要针对该茶叶产品定位，明确其消费对象、消费场合和消费心理等方面。
以普洱茶为例，普洱茶的消费者群体主要为年龄在30岁以上、具有一定经济能力和文化素质的人群。
这类消费者注重生活品质和健康，普洱茶的药用价值和气味芳香的特性正好符合他们的需求。
因此，将普洱茶定位为高端健康茶，强调其品质和功效，是一个明确的产品定位。
二、目标市场明确了产品定位后，接下来需要确定目标市场，也就是茶叶产品主要针对哪些消费群体进行推广和销售。
茶叶虽然是我国传统饮品，但现代的消费者更加注重品质和口感，因此需要将目标市场锁定在中高端消费者群体上。
针对普洱茶的市场，主要集中在以云南、广东等地为主的南方地区，同时也有了解普洱茶的北方消费者群体。
因此，针对这些地区和消费者群体进行精准定位，制定专门的营销策略，可以提高销售效果和品牌知名度。
三、营销渠道营销渠道是茶叶营销的关键因素之一。
一个成功的营销策划方案需要明确营销渠道，建立多元化的渠道网络，扩大销售范围和提高品牌影响力。
目前，茶叶销售渠道主要包括线上和线下两种渠道，线上渠道包括各大电商平台、微信公众号等；线下渠道包括实体门店、超市、专卖店等。
针对不同的市场和产品，选择合适的营销渠道非常重要。
例如，对于普洱茶产品而言，应选择重点销售区域建立实体门店和专卖店，以利于消费者品尝、试客和选择。
同时，也可以在电商平台上开设官方旗舰店和相关营销活动，提高品牌知名度和影响力。
四、品牌形象品牌形象是茶叶营销策划方案中一个至关重要的环节。
一个成功的品牌形象需要具备独特性和差异化，让消费者印象深刻和愿意选择。
茶叶营销策划书【五篇】
【导语】茶叶是世界三⼤饮料之⼀，被称为“东⽅饮料的皇帝”。
以下是®⽆忧考⽹整理的茶叶营销策划书，欢迎阅读！【篇⼀】茶叶营销策划书 ⼀、本案策划的⽬的 中国是茶的故乡，也是茶⽂化的发祥地。
茶的发现和利⽤，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于⾝⼼健康的绿⾊饮料。
茶融天地⼈于⼀体，提倡“天下茶⼈是⼀家”。
茶叶⽹络营销策划的⽬的是为了让茶叶产品及品牌在⽇趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对⾃⼰茶叶产品的营销状况分析，结合⾃⾝的优点与缺点策划出⾃⼰的战略⽅法。
在激烈的市场竞争中打出⾃⼰的⼀⽚天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
⼆、⽹络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第⼀⽣产、消费⼤国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融⼊到⼈们的⽣活中。
喝茶已成为多数中国⼈的⼀种⽣活习惯，茶已成为社会⽣活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，⽽且，随着⼈们健康消费观念的普及，茶正在被越来越⼈接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
⼀是茶叶⽣产的标准体系和卫⽣安全体系建设滞后；⼆是茶类丰富，产量⼤，品牌不⼤，例如：⼤众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在⽹络上销售⽐较好的⼤益、新益、⽼仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在⽹络上⽐较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧⽽出。
但茶叶⾏业⽬前多、乱、弱的特点导致了整个⾏业的⽆序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和⽅向。
可以说，国内的'茶产业是“有名茶，⽆”。
因此，通过⽹络营销快速推⼴我们的茶叶品牌⾮常重要。
2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、⼤益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析： 普洱茶降⾎脂、⾎糖、⾎压；明⽬、化痰⽌咳；能瘦⾝去脂肪，特别是⼩腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
茶叶主要营销策略分析
茶叶主要营销策略分析茶叶作为一种重要的农产品，其营销策略对于茶企的发展至关重要。
以下是茶叶主要营销策略的分析：1. 品牌推广：茶企可以通过打造独特的品牌形象来提升产品知名度和美誉度。
这可以通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道进行推广。
同时，在产品包装、商标设计上注重独特性和可识别度也是重要的。
2. 市场定位：茶叶市场庞大而复杂，茶企需要根据自身产品特点和目标消费群体进行市场定位。
例如，有的茶叶企业注重中高档茶叶的生产和销售，而有的企业则专注于普通茶叶的市场，所以市场定位是决策营销策略的重要一环。
3. 渠道管理：茶企应该建立和完善销售渠道，包括线下和线上渠道。
线下渠道可以通过建立自有店铺，加盟连锁等方式进行销售，线上渠道包括自营电商、第三方电商平台、社交媒体等。
茶企可以根据市场需求和品牌定位选择合适的渠道，提供便捷的购买体验。
4. 产品创新与差异化：茶叶市场竞争激烈，茶企需要不断进行产品创新和差异化。
这可以通过开发新口味、新品种、功能性茶叶等方式来实现。
同时，茶企还可以注重产品包装、产品包装、茶具配套等方面的创新，以提升产品的附加值。
5. 渠道促销：茶企可以通过促销活动来刺激销售，例如打折、赠品、团购等。
此外，茶企还可以与相关媒体、知名茶艺师、茶文化机构等合作，举办茶文化活动、比赛，增加产品曝光度和品牌影响力。
6. 品质保证与售后服务：茶叶市场重视品质，茶企需要确保产品的质量和安全。
通过建立严格的质量控制体系，茶企可以向消费者提供高质量的产品，建立品牌信誉。
同时，茶企还需要关注售后服务，提供及时的反馈、投诉处理和产品保修等服务，以满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过以上的茶叶主要营销策略分析可以看出，茶企在市场竞争中要注重品牌推广、市场定位、渠道管理、产品创新与差异化、渠道促销、品质保证与售后服务等方面的工作，以提升茶企的竞争力和市场份额。
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茶叶的分销策略｜分销渠道与营销渠道｜分销渠道的作用
1、茶的分销业态
茶的生产者总是想将自己的产品以最快的速度、最低的流通成本、最大的覆盖范围占领市场，获取最大的利润。
消费者则考虑如何更便宜、更实惠、更方便地买到称心的
茶叶。
茶叶的分销业态主要有8种：
（1）集市贸易。
较原始。
在产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散装、初制茶。
价格低廉，季节性强。
也有贩运到外地集市上的。
（2）批发市场。
它的形成，一是因为茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的商户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
（3）交易会。
有展览会、博览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
（4）茶馆销售。
泡茶又卖茶。
茶馆天地小，茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
（5）商场专柜。
方便顾客选购。
（6）专卖店。
有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
（7）超市货架。
目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
（8）网上交易。
包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
2、分销策略
净居生态旅游股份有限公司的分销策略就是要使企业的茶叶产品有效快捷地流入消费者手中。
这要求营销人员要选择和开发恰当的销售渠道，即选择合适的代理商、批发商、零售商，并建立稳定的销售网络，采取互惠互利的方式提高营销渠道各级成员积极性，促进营销绩效。
另外，还要采取灵活有效的实体分销策略，即在仓储、运输、存货水平、顾客服务方面提高效率，使得各级分销商及至最终消费者能随时获得净居生态旅游股份有限公司的茶叶产品，实现便利快捷的产品分销。
（1）建立垂直一体化分销渠道网络
分销渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，实际上是产品流通
过程中存在的各种中间商的集合。
中间商包括了批发商、零售商、生产者的销售公司、销售代理等。
根据制造商采用的中间商渠道成员的数量和类型，销售渠道主要有：制造商消费者（直销）、制造商零售商消费者、制造商批发商零售商消费者、制造商代理商零售商消费者、制造商代理商批发商零售商消费者等类型。
传统的分销渠道中生产者、批发商、零售商等各自展开经营活动，发挥作用。
他们之间的关系是松散的，相互之间的协作依存关系较低，易出现多种形式的分销路径障碍，给产品销售、流通造成困难。
因此，净居生态旅游股份有限公司应避免这种传统模式的分销渠道类型，而应建立一体化的垂直销售渠道。
垂直化的分销渠道系统是生产、批发、零售各个阶段垂直组合成一个一体化的网络组织，生产者、批发商、零售商相互之间维持一种协调关系，以求整个销售渠道的高效率。
垂直型销售渠道根据渠道长短和渠道员结合的强弱分为完全一体化的公司形式垂直型销售渠道、以合同关系维持的垂直型销售渠道、以委托管理形式维持的垂直型销售渠道。
企业所有销售渠道的有机结合构成其销售网络。
净居生态旅游股份有限公司信托河南蓝天集团，应通过多种方式建立自己成熟的销售网络，有效的销售网络是企业重要的无形资产。
净居生态旅游股份有限公司一方面可直接建立和加强自己的销售公司，另一方面应与有关代理商或零售店建立稳定的供求关系。
这种垂直关系可以通过合同形式的会员制、代理分销制等建立，也可通过直接投资控股建立。
特别是随着当今连锁经营店、超级市场的迅猛发展，净居生态旅游股份有限公司建立稳定的垂直式、一体化的销售关系渠道势在必行。
今后要确保销售网络的覆盖面，稳定渠道主体的关系，真正把各销售主体联合起来成为净居茶叶产品销售的利益共同体，共同为企业的营销服务。
（2）开发快捷、便利的现代化物流网络，建立畅通的供应链管理系统
物流或称实体分销是指产品从生产者手中流入消费者手中的过程。
现代化的物流管理要求产品的实体分销与后勤管理结合起来形成一体化的供应链管理系统。
现代物流讲求即时性，能对顾客的要求做出即时反应；实行零库存策略，节约储存成本和防止产品积压。
净居生态旅游股份有限公司应顺应物流现代化潮流，建立现代化的供应链管理系统，包括现代化且布局合理的仓储、运输设备和管理体系，以保证净居生态旅游股份有限公司的产品及时地运送到各个销售代理商、零售商手中，进而保证消费者能及时买到所需的茶叶产品。
具体措施包括：（1）建立垂直式营销渠道体系，与供应商、分销商建立稳定的协作关系；（2）
建立自己下属的销售分公司或投资控股的销售子公司，开展直接面向顾客的家庭营销；（3）参与大型连锁经营店和超级市场的物流配送活动。
（四）定价策略
在净居生态旅游股份有限公司的产品定价策略方面，要努力转变思维方式，要改变传统的定价模式，即本企业的生产成本加上适当的利润即为产品价格。
这种模式忽视了市场特征，忽视了消费者的要求和承受能力，也不利于培养企业的成本领先优势和竞争能力。
净居生态旅游股份有限公司的产品定价要更多地采用逆向思维方式，即切实从顾客角度出发考虑价格和购买成本问题，根据消费者可能接受的价格，确定产品价位。
通过由外到内的逆向思维，确定企业的生产成本上限。
在产品具体定价方面也要突出优质优价的特色。
只要产品的品质好、功能合乎要求、具有无公害特征，即使价格高，人们也能接受。
特别是对中高偏上收入阶层的消费者更愿意接受价格高但品质优良的产品。
实际上，有些居民在购买产品时，除了功能实用以外，还有显示社会地位、显示个人经济实力等方面的心理。
净居生态旅游股份有限公司的产品定价时要充分考虑这些因素。
在消费者购买成本的考虑方面，不仅要考虑消费者购买商品的直接货币支出，同时要考虑消费者购买活动在时间消耗等方面的成本。
也就是说，即使价格稍高，只要消费者能快捷便利地买到商品他也愿意购买。
特别是对那些工作繁忙的高薪职业阶层，对销售服务要求特别高，如要求送货上门等，这样消费者可以节约时间，同时他们可以承担也愿意为此支付较高的产品价格。
（五）跨国营销策略
多国营销、跨文化营销是大型的农业产业化未来的必由之路。
然而，进行多国营销，也必然给公司市场营销提出了如何建立营销的全球性组织、全球分销渠道以及营销组合如何适应多国营销等问题。
净居生态旅游股份有限公司从长远看，肯定是要打入国际市场的，那么实施跨国营销，必须对国际目标市场选择、多国营销策略整合问题有全面的认识和规划。
1、渐进性的国际市场进入策略
大多数企业的国际化进程是首先设置一个出口部，然后逐步发展成为国际事业部。
在全球化进程中，企业面临如何以全球的资源、技术、经济、文化、市场等为基础来进行统一计划和管理的问题。
首先是产品进入方式选择问题，是采取通过中介机构（出口商、代理商、合作商等）的间接出口形式，还是通过企业自身国内的出口分支机构、海外的
分支机构或代办处、国外分销商等直接出口形式；是采取许可证贸易形式，还是在目标市场国家建立合作企业、合资企业的形式。
选择了产品进入方式后，企业就会面临企业内部各部门之间、分支机构之间的协调问题，以及跨地区、跨国家的协调问题。
净居生态旅游股份有限公司对进入国际市场的方式选择，应采取渐进性的产品营销国际化进程，先易后难，逐步升级，即先从通过中间代理开始，逐步建立自己的海外营销机构；先通过国际贸易将产品打人国际市场，然后建立自己的海外分公司和控股子公司，建设有效的分销渠道和分销网络，直至最终走向成熟。
2、跨文化营销与沟通组合策略：标准化与地方化
净居生态旅游股份有限公司要实现国际营销目标，首先必须坚持国际惯例、按国际标准行事，特别是要遵守IS09000“质量管理和质量认证系列标准”以及IS014000环境管理系列标准，只有实现产品的标准化，才能实现产品的国际化，才能突破国际贸易壁垒。
坚持IS09000系列标准，通过加强企业质量管理，保证产品质量，是取得国际社会信赖和认同的基本手段；坚持IS014000环境技术标准，争取IS014000环境管理标准认证是净居生态旅游股份有限公司与国际市场接轨，树立绿色企业 形象的一项重要措施，也是突破“绿色壁垒”的一个重要条件，是进入国际市场的通行卡。
其次，要对目标市场国家或地区的法律、制度、习俗、语言及其他各种文化要素有充分的研究、了解和认识，包括对消费者的文化和国外分销商、代理商的企业文化的认识，并采取相应的跨文化产品策略、品牌策略、分销策略、定价策略、促销策略、沟通策略，切实实现国际营销组合的国际化和地方化。