某房地产公司销控主管岗位说明书.doc
房地产销售主管岗位说明书
房地产销售主管岗位说明书111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。
一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。
一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。
一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
销售主管岗位说明书岗位基本信息岗位名称销售主管所属部门销售部岗位编制 2人营销总监(项目副总经直接上级内部联系部门工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门理)下属岗位销售助理，销售代表外部联系单位物业公司，广告公司等岗位职责描述序号工作职能工作标准权重工作内容工作描述根据公司及领导安排，制制定及落实项目整体销售方案，监督并执行公司下达的各项销售1 制定及执行工作规划定详细方案任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案积极配合部门内部人员的工作，提高团队协作能力，以身作责;协调部门与部门，部门内所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完2 提高工作效率更秩序化部人员的工作及关系及人员管理成情况;与人力部门协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培人员的补充训和交流。
根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案，根据公司任务的下达3 完成任务建议及督促下达的销售任务，督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的及执行正常进行。
根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在销售的分析3 促进销售分析及合理化建议的问题为公司提供合理化建议。
与建议收集周边相关竞品项目的详细资料，推出的产品，优惠政策，价4 及时收集竞品资料半月报市场跟踪格，及销售情况辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。
西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。
一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。
一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。
一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
房地产相关新政收集整关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布，银行政策的5 及时收集市场政策政策收集理变化，分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应对销售涉及的部门进行认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售销售的组织6 解决销售中出现的问题协调现场中出现的各类问题。
房地产销售主管岗位说明书
房地产销售主管岗位说明书引言你是否对房地产行业充满了热情和兴趣？你是否希望在这个行业中发展自己的职业生涯？如果是这样，那么担任房地产销售主管可能是你的理想选择。
房地产销售主管是一个富有挑战性和机会的职位，需要一系列的技能和特点。
本文将详细介绍房地产销售主管的职责和要求，帮助你更好地了解并为这个职位做好准备。
1. 职位概述作为房地产销售主管，你将扮演着一个领导者和管理者的角色。
你将负责领导和指导销售团队，以实现销售目标并提高销售绩效。
你需要具备市场洞察力和战略思维，能够制定销售策略并执行销售计划。
你将与开发商、地产经纪和客户建立良好的合作关系，以促成销售交易。
2. 主要职责作为房地产销售主管，你将承担以下主要职责：2.1 领导和管理销售团队你将负责领导和管理销售团队的日常工作。
你需要指导销售人员，为他们提供培训和指导，帮助他们提高销售技巧和业绩。
你将与团队成员合作，激励他们实现个人和团队的目标。
你还需要制定销售目标和计划，并监督团队的绩效。
2.2 制定销售策略你将根据市场状况和竞争情况制定销售策略。
你需要研究市场趋势和消费者需求，发现潜在的销售机会并制定相应的策略。
你需要确定销售目标和预算，为团队提供方向和指导。
2.3 建立合作关系你将与开发商、地产经纪和客户建立和维护良好的合作关系。
你需要展示出卓越的沟通和谈判技巧，以推动销售交易的完成。
你需要与合作伙伴合作，共同开拓市场，并争取客户的信任和支持。
2.4 监督销售活动你将监督销售活动并确保团队达到销售目标。
你需要定期跟进销售进展，分析销售数据并提出改进建议。
你需要与团队成员沟通，解决问题和障碍，确保销售过程的顺利进行。
2.5 提供客户服务作为房地产销售主管，你需要与客户建立良好的关系，并提供优质的客户服务。
你需要解答客户的问题和疑虑，提供专业的建议和意见，促成房地产交易的完成。
你需要确保客户满意度，并建立长期的客户关系。
3. 任职要求作为房地产销售主管，以下是你需要具备的一些关键技能和特点：3.1 销售经验你需要具备丰富的销售经验，尤其是在房地产行业的销售经验。
销售主管岗位工作说明书
销售主管岗位工作说明书工作职责：销售主管是负责管理销售团队并实施销售策略的关键岗位。
以下是销售主管的具体职责：1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，并确保销售目标的实现。
2. 管理销售团队：招募、培训和指导销售团队成员，确保团队成员了解产品知识和销售技巧，并能够达成个人销售目标。
3. 预测市场趋势：对市场进行定期分析和研究，预测市场趋势和需求变化，为销售团队提供必要的信息和指导。
4. 制定营销策略：与市场部门密切合作，制定并实施营销策略，包括市场推广活动、促销计划和客户关系管理等，以提高销售业绩。
5. 维护客户关系：与重要客户建立并保持良好的关系，了解客户需求和反馈，及时解决问题，并通过定期客户拜访和电话沟通等方式，促进业务合作和客户满意度。
6. 监督销售活动：跟进销售业绩，监督销售团队的日常活动，确保销售流程合规，提高销售效率和质量。
7. 提供销售报告：定期向上级汇报销售情况、团队绩效和市场信息，提供数据分析和建议，以支持业务决策。
任职要求：1. 教育背景：具有大学本科学历，市场营销或相关专业优先。
2. 销售经验：具备5年以上销售经验，其中至少2年以上的销售管理经验。
3. 团队管理能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励团队成员并协调工作。
4. 业绩导向：强调结果导向，能够制定并实施有效的销售策略，达成销售目标。
5. 沟通能力：具备优秀的口头和书面沟通能力，能够与客户和团队成员有效地进行沟通和协作。
6. 分析能力：具备市场分析和数据处理能力，能够解读市场趋势和销售数据，并据此制定相应的营销策略。
7. 技术娴熟：熟练使用办公软件，包括MS Office和CRM软件等。
薪资及福利待遇：销售主管的薪资及福利待遇将根据个人能力和业绩给予具体安排。
公司将提供具有竞争力的薪酬体系，包括基本工资、销售提成和绩效奖金等。
此外，公司还为销售主管提供健康保险、带薪年假和培训发展机会等福利待遇。
房地产公司销售主管岗位说明书
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
房地产公司销售主管岗位说明书
一、在公司分管副总及企划经营部负责人领导下，负责公司产品营销策划、销售等的联系协调工作。
二、负责销售日报的初审、汇总工作，并报公司有关领导。
三、负责销售回款单的接受，按公司销售方案核算佣金、溢价。
四、负责公司与销售合作方的工作衔接。
五、负责销售合同签约的监督工作，及时向公司领导反应销售工作进展情况及存在问题。
、
六、参与市场调研，负责收集售前、售中、售后客户的意见，为公司经营提供决策依据。
七、负责部门经营、销售文件资料的文印、收发、登记、保管和归档工作，做好经营工作会议记录。
七、协助处理与有关部门的沟通协作工作，完成公司领导临时安排的工作任务。
1。
销售主管岗位工作说明书
销售主管岗位工作说明书销售主管岗位工作说明书一、岗位介绍销售主管是一个重要的中高级销售职位，负责管理和领导销售团队，制定销售策略和目标，推动销售业绩的实现。
销售主管需要具备较高的销售能力和管理能力，能够有效地组织和协调销售活动，提高销售团队的整体绩效，达到公司销售目标。
二、岗位职责1. 制定销售策略和目标：负责制定公司销售策略和目标，并确保销售团队能够全面理解和执行。
根据市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售策略，提高销售业绩。
2. 管理销售团队：负责管理和领导销售团队，包括销售代表和销售助理。
制定团队的工作计划和目标，并组织销售团队进行销售培训和绩效评估，提高销售人员的销售能力和绩效。
3. 拓展新客户和维护老客户：负责寻找新的销售机会，开发新的客户资源，扩大公司的市场份额。
同时，通过定期拜访和沟通，维护老客户的关系，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 分析市场和竞争情况：负责市场调研和竞争分析工作，了解市场需求和竞争对手的产品和价格策略。
根据市场需求和竞争情况，调整销售策略，提高公司在市场中的竞争力。
5. 编制销售报告和分析结果：负责编制销售报告，并对销售业绩进行分析和评估。
根据销售报告和分析结果，提出改进销售工作的建议和方案，推动团队的绩效提升。
6. 协调和沟通：与其他部门建立紧密的合作关系，及时沟通与协调各项销售工作。
与客户保持良好的沟通和合作关系，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。
三、岗位要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上销售工作经验，有一定的销售管理经验者优先。
3. 销售能力：具备良好的销售技巧和销售策略制定能力，能够独立完成销售目标。
4. 管理能力：具备较强的团队管理和协调能力，能够有效地组织和领导销售团队，提高销售团队的整体绩效。
5. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与其他部门和客户进行有效的沟通和合作。
6. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，具备良好的抗压能力和应变能力。
房地产岗位职责说明书(销售主管)
销售主管岗位职责说明书一、基本信息岗位名称销售主管(2人) 所属部门职级范围（人力填写）直接上级项目经理直接下级销售人员审核人制定日期二、岗位设置目的根据项目整体计划安排，配合项目经理做好日常销售管理工作。
三、主要工作职责（一）日常销售工作主 1.项目日常销售工作安排管理要 2.项目日常销售工作进度追踪及跟进任3.疑难客户处理务（二）房源管理工作主1.项目房源数据统计管理要2.日常选房房源登记管理任3.各项特殊用途房屋登记及管理务（三）部门人员制度管理1.定期进行工作制度的宣讲主 2.以项目具体工作制度为依据，进行项目人员日常纪律管理及登记要3.进行部门人员纪律考评任务（四）直接下级工作管理主1.制约并约束销售的日常工作要2.合理分配销售人员的工作内容任3. 进行部门人员业务技能及日常工作基础知识培训及考核务 4. 安排、分配人员的工作及各节假日排休（五）对内、对外配合主1. 配合项目领导进行日产工作的传达及管理要2. 配合行政主管完成日常所需各项工作任3. 配合合作单位及甲方开展各项工作务 4. 跟进各合作单位工作进程并制定下一步工作计划四、工作联系 1
联系公司各个部门配合开展工作，并能积极协助、配合其他部门进内部联系行工作外部联系甲方及日常选房工作中的各合作方五、任职资格要求学历及经验大学及以上学历专业知识及技能熟练的销售技巧、人员管理等关键能力及素质
应变能力强、沟通能力强其他要求较好的心理素质六、职业发展通道（人力填写）可直接晋升的岗位（人力填写）可晋升至此的岗位（人力填写）可相互轮换的岗位 2。
03-11-销控主管职务说明书
任务
负责销售管理软件的统计、应用，制作销售统计报表
根据阶段性销售情况编制专门台账（例如售卡台账等），重点对此类销售数据的变化进行监控，及时与相关部门进行沟通
根据项目的销售进度，配合相关部门工作需求及时进行数据统计、分析（公司内部、公司外部例如建委等）
职
责
三
职责描述：负责与客户签约
工作
任务
对销售代表签订的购房协议内容进行确认核查
销控主管职务说明书
岗位名称
销控主管
岗位编号
所在部门
营销中心
岗位定员
直接上级
销售经理
直接下级
本职：协助销售经理全面负责项目销控管理、合同签订、档案管理等相关工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责描述：负责销控管理
工作
任务
新开楼座的销控编制
已开楼座的针对价格、销售情况等方面的销控调整
职
责
二
职责描述：负责相关数据管理
负责每周电脑备份及杀毒，保证数据资料的安全
职责六
职责描述：完成领导交办其他工作。
任职资格：
教育水平
本科以上学历ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
专业
房地产营销、工商管理等相关专业
培训经历
销售培训
经验
二年以上销控主管工作经验
知识
系统的房地产合同签订操作流程、档案管理知识
技能技巧
熟练掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识
商品房合同的签署，具体包括合同资料的准备、交款单据的制作、合同的网上录入
职
责
四
职责描述：负责相关档案管理工作
工作
任务
负责销售前期签约用合同资料的各项准备工作及销售合同的归档管理；
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房地产销售主管岗位职责说明书
销售主管职责
汇报对象：直接向销售经理汇报并接受其领导
职责阐述：
1、负责销售现场的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);
2、及时做好各种统计工作(如来电来访登记、工作日志等)，按时准确完成各项报表;
3、负责发现现场销售问题并及时上报;
4、负责客户资料建档、合同初审工作;
5、督促置业顾问按时认真完成各阶段性的工作，指导按揭专员的工作;
6、当销售经理不在场时，妥善处理各项事务并及时上报销售经理;
7、对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理;
8、协调置业顾问之间的关系，处理置业顾问与客户之间的纠纷，并如实向销售经理汇报;
9、以身作则为置业顾问起典范作用;
10、完成销售经理下达的其他工作任务;。
销售部主管岗位说明书
4.负责建立完善客户档案资料，做好客户关系的维护工作；
5.负责建立完善销售台帐工作，按市场、客户、品种分类统计，随时为上级领导提供有效数据；
6.负责客户投诉和报怨信息的收集、传递、反馈，协助相关部门妥善处理；
7.负责销售货款催收，防止呆帐、死帐产生；
8.负责售后服务人员的安排；
9.负责展会资料准备并组织参展；
10．完成领导交办的其它工作任务。
岗位
职权
1．对下属人员进行考核权；
2．对公司年度月度销售计划的建议权；
3．上级领导赋予的其它权力。
任职
资格
1、学历：大专以上，管理类或营销类相关专业以上学历
2、工作经验:生产企业营销同等职位管理工作3年以上
销售部主管岗位说明书
职位名称
销售主管
职位代码
FD-D02
所属部门
销售部
直属上级
销售部部长
直接下属
销售员、售后人员
职位
概要
在销售部长的领导下，协助部长做好销售部门管理工作，并落实公司下Biblioteka 的销售任务。岗位职责
1.负责做好销售日常管理工作；
2.根据公司的月度销售计划编制作业计划，分解销售目标，并追踪计划的落实、执行进度情况；
销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书一、岗位概述销售主管是公司销售团队的核心管理人员，负责制定销售策略和目标，并监督团队成员的销售工作。
岗位侧重于销售管理和业绩提升，需要具备出色的团队领导能力和销售技巧。
二、岗位职责1. 制定销售目标和计划：根据公司销售策略，制定年度、季度和月度销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
2. 招聘和培训销售人员：负责团队的招聘、培训和绩效考核，确保团队成员具备销售所需的知识和技能。
3. 领导和指导销售团队：管理和协调销售团队的日常工作，提供销售技巧和谈判策略指导，确保达成销售目标。
4. 客户关系管理：与重要客户保持紧密联系，建立良好的客户关系，解决客户问题和投诉，并提供优质的售后服务。
5. 销售数据分析和报告：定期分析销售数据，评估销售业绩，并撰写销售报告向上级汇报。
6. 市场调研和竞争分析：积极了解市场需求和竞争对手情况，并提出销售策略和建议，以保持竞争优势。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备三年以上销售管理经验，有成功的团队业绩。
3. 熟练的销售技巧：熟悉销售流程和技巧，具备良好的谈判和沟通能力。
4. 团队领导能力：良好的团队协作能力和领导能力，能够激励和推动团队成员实现销售目标。
5. 知识和技能：熟悉市场调研和竞争分析方法，了解销售数据分析工具的使用。
6. 抗压能力：能够承受销售工作的压力，具备良好的应对突发情况的能力。
四、福利待遇1. 薪资：根据岗位职责和个人绩效，提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 带薪休假：享受法定带薪年假和其他带薪休假制度。
3. 健康保障：提供综合医疗保险和意外伤害保险。
4. 职业发展：提供完善的培训和晋升机会，帮助员工实现个人职业发展。
五、应聘方式如果您对此岗位感兴趣并符合要求，请将个人简历发送至公司人力资源部，我们将尽快安排面试。
六、总结销售主管岗位是一项重要的管理职位，要求具备较高的销售管理能力和卓越的销售技巧。
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负责房源的统计与销售过程控制；
4
负责销售回款的催缴、按揭贷款的办理；
5
负责每月销售业绩的确认与审核；
6
负责销售客源的统计分析；
7
负责及时解决销售现场的客户纠纷；
8
负责领导交办的其他工作。
四、工作联系
公司内部门
公司各部门
公司外部门
房管局、银行等
五、任职资格要求
教育背景
营销、管理、法律类相关专业大专以上学历
销控主管岗位说明书
一、基本信息
职位名称
销控主管
所属职系
客服
职位编号
所属部门
客服部
直接上级
客服总监
职等职级
直接下级人数
本职位在编人数
1人
二、职位设置的目的
销售的控制与合同管理及银行按揭、销售回款等。
三、工作内容
序号
主要内容
1书、认购合同的签订审核；
岗位技能
①熟悉相关法律法规，熟悉房产销售各环节操作流程；
②具有良好的职业素养和团队协作精神，具有承担一定压力的能力；
经验
五年以上房地产行业销售管理工作经验
个性特征
①个性开朗，良好的语言表达能力，善于与人沟通；
②具有一定的分析能力。
六、工作条件
工作场所
办公室
环境状态
舒适
危险性
基本无危险,无职业病危险
员工确认签字：日期：