商务策划书(万科华为)
策划商务计划书（精选5篇）
策划商务计划书策划商务计划书（精选5篇）时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编帮大家整理的策划商务计划书（精选5篇），欢迎大家分享。
策划商务计划书1一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。
书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。
近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。
为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。
主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。
为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
华为商业计划书
华为商业计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%对方：1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
20XX年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1.争取最大利润额2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3.要求对方负责进行宣传，保证质量4.建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1.拥有闲置资金2.有多方投资可供选择（二）我方劣势1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
商务策划书设计方案
商务策划书设计方案一、方案背景随着市场的日益饱和和竞争的加剧，传统的商业模式已经不足以满足市场的需求，需要通过不断的创新来寻找新的商机和突破口。
商务策划作为一种全面、系统的管理科学，已经成为大多数企业决策和创新的基本要素之一。
设计一份高质量的商务策划书，对于企业的发展和竞争优势有着至关重要的作用。
二、目标与目的本次商务策划书设计的目标是为企业提供一份完整的商务策划方案，通过对企业内外部环境的分析和综合评估，为企业提供可行的商业模式和发展方向，达到以下几个目的：1.制定可行的商务经营模式，提高企业盈利能力；2.针对市场需求设计具有竞争力的产品与服务；3.建立企业与客户之间长期的合作关系。
三、策划内容1. 行业分析在商务策划书中，对所处行业的深入分析是非常关键的。
本方案将分析目前所处行业的状况、竞争情况以及行业经济趋势，从而帮助企业准确把握市场动态，找到合适的发展方向。
2. SWOT分析针对企业所处行业的SWOT分析，可以帮助企业准确识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出高效的商业发展计划。
3. 产品定位和研发本方案将会对企业现有的产品线进行全面的评估和分析，并根据市场需求和竞争优势重新定位产品，以适应市场变化。
同时，推进产品研发，增强企业的技术实力。
4. 销售与营销策略在销售与营销策略方面，本方案将会针对目标客户和市场特性，推出适当的营销策略和销售方案，持续完善营销手段和渠道以及客户跟进服务体系。
5. 品牌塑造本方案将会把品牌建设作为企业发展的重点，采取具有针对性的品牌推广手段，提高企业的知名度和美誉度，以便更好的承载企业产品和服务的价值和形象。
6. 经济效益和收益预测本方案将会结合市场发展情况和企业实际经济状况，制定出可行的商业模式和发展计划，同时对企业的盈利能力进行预测和分析，使企业能够更好的预测未来业绩和盈利状况。
四、总结针对现有市场环境和企业实际情况，设计一份高质量的商务策划书可以帮助企业制定更加高效的商业运营模式和发展规划。
商务策划书设计方案
商务策划书设计方案1. 项目背景本次设计方案是为了满足客户企业在市场营销方面的需求而制定的。
客户企业在过去的销售业绩中发现，其销售渠道较为单一，仅限于线下展销。
其竞争对手纷纷开拓线上市场并将销售额推上了一个新的高峰，而客户企业对此仍束手无策。
因此，我们设计了本方案帮助客户企业开拓线上市场并提高销售额。
2. 项目目标本次项目的主要目标是：1.帮助客户企业开拓线上销售渠道；2.提高客户企业的品牌知名度；3.提高客户企业的销售额。
3. 方案内容3.1 线上渠道拓展我们将帮助客户企业建立线上销售渠道，主要包括但不限于以下方式：1.在知名电商平台上开设线上店铺，如淘宝、京东等；2.在社交媒体上开展推广活动，如微信、微博等；3.利用搜索引擎和广告推广提高客户企业在线上的曝光率；4.自主开发专属客户企业的线上销售平台。
3.2 全方位品牌推广我们将通过全方位的品牌推广活动提高客户企业的品牌知名度，主要包括但不限于以下方式：1.在多个知名网站广告投放，包括但不限于搜索引擎、社交媒体等；2.利用大型活动进行品牌曝光，如企业年会、专业展会等；3.制作专业宣传册、海报、名片等形式进行宣传。
3.3 数据分析及营销策略优化我们将对客户企业的线上销售数据进行监测和分析，制定相应的营销策略，以期优化效果。
具体来说，我们将采用数据分析工具对客户企业在知名电商平台和社交媒体的销售情况、用户留存率、订单转化率等数据进行分析，并针对数据结果制定相应的营销策略，从而优化线上营销效果。
4. 项目效益经过我们的策划和实施，本方案将为客户企业带来以下效益：1.增加销售渠道，开拓新的销售市场；2.提高了客户企业的品牌知名度和美誉度；3.提高了客户企业的销售收益，增加了企业的盈利能力。
5. 实施计划本方案的实施计划如下：时间任务第1个月 1. 建立客户企业的线上销售店铺；2. 制定线上营销策略第2个月 1. 开展线上广告投放；2. 进行社交媒体推广活动第3个月 1. 监测线上销售数据；2. 制定数据分析报告及优化策略第4个月 1. 提升线上销售品牌形象；2. 开展线上营销活动第5个月 1. 继续开展线上营销活动；2. 进行线上销售数据回顾6. 项目总结我们的商务策划书设计方案主要针对客户企业的线上销售进行了充分的策划和实施。
商务策划书行动计划3篇
商务策划书行动计划3篇篇一商务策划书行动计划一、行动计划背景在当今竞争激烈的商业环境中，商务策划书已经成为企业和组织取得成功的重要工具。
商务策划书可以帮助企业明确目标、制定战略、评估风险和机会，以及协调各方面的资源和行动。
然而，仅有一份优秀的商务策划书是不够的，关键在于如何有效地执行和实施行动计划。
二、行动计划目标本行动计划旨在为商务策划书的实施提供具体的步骤和时间表，确保各项任务的顺利完成，以实现商务策划书的目标。
三、行动计划内容1. 任务分解：将商务策划书中的目标和策略分解为具体的任务，并为每个任务分配负责人和完成时间。
2. 资源分配：根据任务的需要，分配人力、物力、财力等资源，并确保资源的及时到位。
3. 沟通协调：建立有效的沟通机制，确保各部门和各成员之间的信息畅通，及时协调解决问题。
4. 监控评估：建立监控评估机制，对任务的完成情况进行定期评估，及时发现问题并采取措施进行调整。
5. 风险预警：对可能出现的风险进行预警和分析，制定应对措施，降低风险对行动计划的影响。
6. 调整优化：根据监控评估的结果，对行动计划进行调整和优化，确保行动计划的有效性和适应性。
四、行动计划时间表1. 任务分解：在商务策划书定稿后的[X]个工作日内完成。
2. 资源分配：在任务分解完成后的[X]个工作日内完成。
3. 沟通协调：贯穿整个行动计划的始终。
4. 监控评估：每月进行一次，在每月的[X]日前完成上月的监控评估。
5. 风险预警：在商务策划书执行过程中，随时进行风险预警和分析。
6. 调整优化：根据监控评估的结果，在每月的[X]日前完成对行动计划的调整和优化。
五、本行动计划将通过明确任务、分配资源、建立沟通协调机制、监控评估、风险预警和调整优化等措施，确保商务策划书的有效实施。
在行动计划的执行过程中，我们将密切关注市场动态和环境变化，及时调整和优化行动计划，以确保企业或组织能够适应不断变化的竞争环境，实现商务策划书的目标。
商务谈判策划书方案模板（3篇）
商务谈判策划书方案模板方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划书(华为万科案例)
商务谈判策划书一、谈判主题：以合理的价格达成购房协议,同时与万科集团建立长期良好稳定关系.二、谈判团队人员组成主谈：XXX，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：陈慧芮，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：叶佑华，解决相关法律争议及资料处理。
四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应房价；最低成交价:以11800元/平方米达成协议理想成交价:13800元/平方米达成协议最高成交价15800元/平方米达成协议2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合作目的，更能够建立长期友好关系；五、谈判议题1、议题一：房子的位置2、议题二：房子的价格3、议题三：房子的装修六、准备谈判资料1、据市场调查，从今年开始，四季花城坂田区的价格持续走低，且幅度较大。
在当前房地产泡沫，相同一套房，居然降价1240元，根据市场分析，该楼盘的房价还会持续下降。
2、质量问题以前的材料是什么？现在的材料是什么？（人造板、墙纸、油漆和涂料、地砖、石材、塑胶管材等等）这些室内装饰材料会散发甲醛、苯类、TVOC、氡、氨等有毒物质，这是造成室内空气污染的主要原因。
（这四种物质的含量）3、纸板门、毒地板4、如果对方继续说我们没诚意：在这个报价上，我们也感觉不到你们公司的诚意，你报的价格已经高于市场交易价，而我们公司是准备与贵公司长期合作。
5、如果对方说绿化好，我们可说：室外再好，室内的材料不合格，消费者没有信心。
6、红脸白脸7、华为员工有8万7千人：现在购买：第一批（100套）：5套大户（全精装），20套（10精装，10普装），75户（30精装，35普装）以后购买：第二批（200套）、第三批（400套）相关资料：“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）“纸板门”事件2012年3月一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传，帖子称当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，有业主拆开装修材料一看：衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。
商务策划书模板通用版
商务策划书模板通用版一、背景介绍在这一部分，我们会对当前商务环境进行一些背景介绍，包括市场概况、竞争对手分析等等，以此为基础来引出我们的商务策划。
二、目标设定我们需要明确我们的商务策划的目标是什么，比如是增加市场份额、提升品牌知名度等等。
所有的策划都应该围绕这个目标展开。
三、目标受众分析在这一部分，我们需要对我们的目标受众进行深入的分析，包括他们的背景、需求、购买行为等等。
只有了解受众，我们才能更好地制定策略。
四、策略分析在这一部分，我们会对目前的市场情况、竞争对手的策略进行分析，包括他们的优势、劣势等等。
这有助于我们制定适应性强的商务策划。
五、策略规划在这一部分，我们会制定我们的具体策略规划，包括目标受众定位、市场定位、品牌定位等等。
我们会根据之前的分析结果来制定出最适合的策略。
六、实施计划在这一部分，我们会具体制定我们的实施计划，包括时间安排、资金预算、资源调配等等。
我们会详细列出每个阶段的具体任务和责任人。
七、风险评估在这一部分，我们会对我们的商务策划可能面临的风险进行评估，并制定相应的风险应对策略。
这有助于我们在实施过程中能够及时应对各种风险。
八、数据分析和反馈在这一部分，我们会具体规划数据分析和反馈的方式，包括数据收集的方法、分析工具的使用等等。
我们会根据数据的分析结果来不断优化和调整我们的商务策划。
九、总结和展望在这一部分，我们会对我们的商务策划进行总结，并展望未来的发展方向。
我们会评估我们策划的效果，并提出改进的建议。
最后，我们需要强调的是，商务策划书是一个动态的文件，不断调整和优化是必要的。
希望以上商务策划书模板能够为您提供一些参考和指导，祝您商务策划工作顺利！。
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目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%对方：1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1.争取最大利润额2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3.要求对方负责进行宣传，保证质量4.建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1.拥有闲置资金2.有多方投资可供选择（二）我方劣势1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
2.国家对房地产行业的政策和市场的变化对整个房地产行业的影响甚大。
3.投资金额不是非常大，缺乏吸引力。
（三）对方优势1.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
2.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
3.从事房地产行业多年，有较丰富的经验，公司形成自己的公司文化，在行业中有自己的竞争优势。
连续几年创下最高营业额。
（四）对方劣势：1.缺乏足够的资金，2012年的资产负债高达78%。
2.这两年由于国家政策有一定的库存，需要吸入资金，从而扩大宣传力度。
而且今年拿下了很多个项目也需要资金的周转。
3.虽创下了500亿的营业额，但是其利润率并不是同行业中最高的。
六．谈判目标1.战略目标：和平谈判，按我方的条件达成协议，取得我方希望的利润和股份2.原因分析：虽然对方是中国地产界的龙头，但是中国房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的分化重组加剧，未来房地产企业的竞争和行业稀缺资源（特别是土地资源）的获得将更多地遵循“资本为王、实力取胜”的游戏规则。
所以万科想要保住自己龙头的地位就需要保持自己的竞争优势，那首先必须保持充足的资金。
所以此次我方投资的金额虽然不算非常大，但是如果我们目标是保持长期合作，相信万科可以从我们的合作中获取利益。
3.合作方式：我方以资金注入的形式投资，投资金额为1000万元。
4.我方要求：a.出资额为1000万元人民币。
b.要求对方负责进行宣传，保证楼盘有质量竣工c.要求对方对资金获得后使用情况进行解释d.风险分担问题。
e.利润按照投资比例进行分配，其中净利润率要达到20%5.我方底线：a.对方财务部门必须有我方员工b.在风险承担问题方面我方可以做出退让c.我方可以派出专业人员协助对方完成宣传等工作。
6.感情目标：通过此次合作，希望双方不仅可以洽谈成功，达到合作目的，并能够建立长期合作关系。
七．程序及具体策略1.开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方对资金运转的强烈要求，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出增加投资额，坚定运用软硬兼施的对策：1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对投资额的具体数额进行剖析，对其进行反驳2.中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从投资份额的多少转到双方的长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用提供人力和优势资源换取对方更多的信任4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3.休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4.最后谈判阶段：1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间八．准备谈判资料（一）相关法律资料1.甲乙双方依法自愿订立合同，任何单位和个人不得非法干预。
【《中华人民共和国合同法》总则第四条】2.甲方依法取得土地使用权后，按合同确定甲乙双方合作开发经营房地产的投资者与被投资者的关系。
《国有土地使用权出让合同》由甲方代表当事人签订。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》第十五条】3.甲方在动工开发房地产的规定期限内未动工开发所造成的乙方的经济损失，甲方应承担相应的赔偿责任。
但因不可抗力或政府、政府有关部门的行为或者动工开发必须的前期工作造成的动工开发迟延的除外。
4.在房地产开发过程中，发生风险时，乙方按投资总额的比例与甲方共同承担风险和赔偿责任，乙方对赔偿金额负有限责任。
但楼盘竣工后若因出现质量问题造成损失的，由甲方承担相应的责任。
5.乙方分期的投资额应当与项目规模相适应，分七期投入资金，用于甲方项目建设。
每期的投资额由甲乙双方事先约定，并以合同形式确定下来。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》总则第三十一条】6.乙方当事人最迟应于国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前备齐土地出让金,并通过出资最多的一方转交国土资源和房屋管理局。
7.甲方未经全部投资人书面同意，不可转让房地产。
【《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十八条】8.甲方因不可抗力不能履行合同的，应当及时通知乙方，以减轻可能给乙方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明，视实际情况，可部分免除责任。
【《中华人民共和国合同法》第一百一十七条、一百一十八条】9.任意一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任。
【《中华人民共和国合同法》第一百零七条】10.甲方违约时，乙方可根据违约情况要求甲方支付一定数额的违约金。
因违约产生的损失赔偿额的计算方法由甲乙双方约定，并以书面合同的形式确定下来。
【《中华人民共和国合同法》第一百一十四条】11.甲乙双方在订立合同过程中知悉的商业秘密，无论合同是否成立，不得泄露或不正当地使用。
任意一方泄露或不正当地使用商业秘密给另一方造成损失的，应当承担相应的赔偿责任。
【《中华人民共和国合同法》第四十三条】12.依法成立的合同，对甲乙双方同时具有法律约束力，应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
【《中华人民共和国合同法》总则第八条】九．制定紧急预案（一）若对方一直坚持出资额度不得低于1500万人民币应对方案：据理力争1）我方初次涉足房地产，对房地产行业还不是十分了解，加上我国在本年度新出台的国五条政策，所以还不能给予巨额资金，希望能与对方合作愉快，以此建立今后长期的合作关系。
2）我方目前的闲置金额只有1000万元，实在是心有余而力不足，如果对方需要更多的资金，可以让更多的投资者加入此项目。
但我方希望对方不要仅因为我方出资额达不到要求而拒绝合作，我们是希望通过这次的合作与对方建立长期的合作关系，以此达到共赢。
3）虽然在地产行业中万科的利润率并不是最高的，例如中海地产这几年的利润率连续高达31%，但我们之所以选择万科地产是因为看中其发展的前景。
同时华为作为世界500强的企业，也有自己雄厚的资金，希望我们双方都能从长期利益角度考虑问题，促成这次的合作。
（二）若对方不同意负责进行宣传应对方案：1）因为万科从事房地产行业已经20几年了，有一定的品牌效应和知名度，所以由万科有负责这次的宣传的话，对消费者而言可能更有说服力，更能够吸引人们的眼球，收到事半功倍的效果。
2）万科拥有一套完善的策划、宣传战略，在广告和宣传一定在这个方面积累了一定的经验和人脉，由万科进行宣传的话可以提高宣传的效率，从而节约成本。
3）我方初次涉足房地产行业，对房地产行情不太了解，在房地产宣传的方面经验不足，因此希望万科能够负责宣传工作。
（三）若对方不同意风险分担问题以《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》为法律依据进行磋商。
（四）若对方不同意利润分配问题应对方案：1）按投资比例进行利润分配是不容置疑的。
2）据调查，对方公司的经营发展能力及财务分析统计表明，对方公司2012年的净利润率为15.1893%，净利润增长率为35.0269% 。
因此可以推算出下一年的净利润率15.2893%*（1+35.0269%）=20.64%。
所以我方要求20%的净利率也是合理的。
◆经营发展能力┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐│指标\报告期│2012-12-31│2011-12-31│2010-12-31│2009-12-31│├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤│存货周转率│ 0.2823│ 0.2530│ 0.2692│ 0.3922││应收账款周转率│ 60.6323│ 46.1798│ 43.9611│ 59.7580││总资产周转率│ 0.3055│ 0.2805│ 0.2871│ 0.3806││营业收入增长率(%) │ 43.6505│ 41.5447│ 3.7496│ 19.2459││营业利润增长率(%) │ 33.3043│ 32.5210│ 36.9577│ 36.4551││利润总额增长率(%) │ 33.3060│ 32.3692│ 38.5652│ 36.3024││净利润增长率(%) │35.0269│ 31.2230│ 37.4743│ 38.5817││总资产增长率(%) │ 27.8835│ 37.3640│ 56.7036│ 15.4080││股东权益增长率(%) │ 20.4988│ 19.7481│ 18.3455│ 17.1955││净资产增长率(%) │ 20.4990│ 19.7480│ 20.2110│ 16.9760│└───────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘◆财务分析┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐│指标\报告期│2012-12-31│2012-09-30│2012-06-30│2012-03-31│├───────────┼─────┴─────┴─────┴─────┤│*盈利能力* ││├───────────┼─────┬─────┬─────┬─────┤│净利润率(%) │15.1893│ 13.3241│ 14.7625│ 14.7937││总资产收益率(%) │ --│ --│ --│ 0.4930││净资产收益率(%) │ 21.4500│ 9.2800│ 6.7600│ 2.5680││营业利润率(%) │ 20.3780│ 17.6745│ 19.5695│ 19.6879││销售毛利率(%) │ 36.5555│ 37.3799│ 37.2638│ 41.7906││销售净利率(%) │ 15.1893│ 13.3241│ 14.7625│ 14.7937│├───────────┼─────┴─────┴─────┴─────┤第二条甲方和乙方必须共同遵守盈余分配与风险承担办法，有关事项按约定办理。