2019-2020年中国在线教育产品营销策略白皮书
的内容传播方式等出现，在线教育产品也开始积极探索，并逐渐据此变现，同时，人工智能等新技术在在线教育产品中的
应用也增加了产品的趣味性，从营销角度来看，这也会成为在线教育产品广告投放的渠道和卖点之一。
90年代末-2019年中国在线教育产品发展历程
资源整合、技术进步和服务升级带动服 务模式持续创新
初现市场格局 上市并购开始出现 政策监管开始趋严
在线教育产品营销环境
市场规模稳步扩大，用户付费可接受度逐渐提高
中国在线教育市场规模近年来稳步扩大，2018年突破2000亿，达到2517.6亿，增速达到25.7%，增长势头依然稳健。与 此同时，在线教育付费用户规模也在持续走高，2018年达到1.3亿人，增速达到23.3%，这表明随着在线教育的发展，用 户对于付费的可接受度逐渐加强。分析认为，整个市场发展积极向好，这为线教育产品的营销推广的执行起到了巨大 的 支撑作用。
同的营销方式。
2019年中国在线教育产品分类
素质培训
• 艺术类
• 科创类
• 运动类
• 棋类
• 基础素养类
• 研学旅行
绘画/音乐/舞蹈……
编程/机器人/乐高…… 球类/武术/游泳…… 围棋/象棋…… 阅读/演讲/国学…… 学生游/商务游…
语言培训
• 启蒙英语 • 少儿英语 • 中高考英语 • 考研英语 • 留学英语 • 专业英语 • 职称英语 • 商务英语 • 小语种
早幼教产品
K12教育产品
高等教育
职业培训
早教内容 亲子内容 儿童内容 益智玩具英语 物理·化学·生物 地理·历史·政治
艺考
高考志愿咨询
12-13岁 15-16岁
成人高等教育
成人高考/自考/网络教育/电 大/继续教育
考研
学术硕士/专业硕士 /MBA/EMBA
SMS
投放路径：品牌曝光吸引注意，精准投放刺激购买，保持互动维系关系
营销
投放人群：增加在女性用户群体中产品品牌曝光与精准投放
策略
投放时间：根据用户核心使用时间和场景高频投放
投放渠道：渠道投放需从用户使用契合度较高的角度选择媒体平台
内容创意：针对使用者和购买决策者制作差异化的内容创意
营销 趋势
在数据与营销技术的加持下，在线教育实现更加精准的营销 在线教育走向下沉市场：教育普惠，资源共享
提升自我能力是83.2%的用户使用在线教育产品的主要目的，平台的课程是一半用 户选择的主要原因，其中51.7%的用户是因为课程内容丰富，51.4%的用户是因为 课程的设置符合自身需求。 根据调研的数据显示，2019年用户接触在线教育产品最常见的途径有社交平 台、教育平台和搜索引擎等，用户分别占比44.6%、42.5%和39.6%。
早幼教
2019年中国在线教育概念辨析 教育服务
在线教育（研究范畴）
K12
高等教育 语言培训 素质教育 ……
线下教育
学校
校外线下培训机构
在线教育产品提供的服 务受使用场景和使用时 间的限制较小，且多角 度覆盖学习需求。
在线教育产品类别
在线教育产品类别丰富，覆盖全年龄段
从个人成长发展阶段来看，在线教育产品在不同年龄段均有覆盖。按照产品覆盖的年龄段来分，可以划分为以下几种类
别：早幼教产品（针对0岁-6/7岁的孩子）、K12教育产品（针对6/7岁-18/19岁，1年级-高三年级的学生）、高等教育产
品（针对18/19岁以上的成年人）、职业培训产品（针对18/19岁以上的成年人）。同时语言培训产品与素质教育培训产
品贯穿个人成长的全过程，在线教育产品类型丰富，覆盖人群广，因此在线教育产品营销阶段也面向不同受众群体开展不
初步成熟阶段
（2018-至今）
互联网、移动互联网的技术升级为在线 教育产品提供了发展的空间
产品和模式相关热点不断更 替，商业 模式不断探索
直播课出现，打通商业模式
网络带宽服务提升，在线教育产品 以视频课件为主流
企业商业模式在探索中 新东方在线、沪江网校等上线运营
快速成长阶段
（2013-2017年）
随着90年代末互联网进入中国，在线教育产品也在彼时诞生，随着之后互联网、移动互联网等通信技术的发展，在线教育
产品开始出现新的玩法。中国在线教育产品大致经历了萌芽阶段（90年代末-2005年）、探索阶段（2006-2012年）、成
长阶段（2013-2017年）到现在的初步成熟（2018年至今）稳定发展阶段。其中，在2017年中，由于直播、短视频等新
探索生存阶段
（2006-2012年）
国内互联网起步，在线教育产 品体验差
国家批准68所高校为全国远程 教育试点
1996年弘成101网校上线 运行
萌芽起步阶段
（90年代末-2005年）
• 2017年直播/短视频渐入在线教育领域，行 业探索新的商业模式
• 人工智能等新技术赋能在线教育产品，在 线教育产品玩出新花样
留学
留学申请/留学考试
18-19岁
职业考试培训
人才招录：公务员/教师 资格考试：金融财会/建工/司法/ 医学/人力等
职业技能培训
传统技能：驾驶/汽修/烹饪等 新兴技能：营销/泛IT/金融财会 等
企业培训
管理人才培训 普通员工培训
在线教育产品发展历程
伴随互联网等技术的发展，在线教育产品不断玩出新花样
中国在线教育市场发展及营销环境概览
1
中国在线教育产品用户洞察营销价值
2
中国在线教育产品营销策略总结与分析
3
中国在线教育产品营销策略发展趋势分析
3
3
概念界定与研究范畴
在线教育：时间和场景使用限制较小，多角度覆盖用户需求
我国的教育服务从服务渠道可分为在线教育和线下教育。线下教育主要集中在学校和校外培训机构。在线教育则可根据用 户年龄和不同需求划分为早幼教、K12、高等教育、语言培训、素质教育等几大板块，以不同角度覆盖学习教育领域的各 方面，满足用户多方需求。在线教育依托互联网发展，在营销方式和营销策略上与线下教育存在一定差异性。 此次报告研究的范畴主要集中在在线教育领域，从广告主视角来探索在线教育产品推广和营销过程中的营销策略。
中国在线教育产品营销策略白皮书 2019 2020
摘要
营销 背景
用户 价值
根据数据显示，2019年1-11月在线教育TOP10的企业广告 主投放的网络投入指 数达到52503.9万，与2018年同期相比增长了70%。 广告主：网络广告费用快速增加，擅长使用营销新技术 媒体：移动互联网为在线教育产品营销带来更多的流量 用户：这届年轻人是在线教育产品的消费主力人群
《云计算发展白皮书（2020年）》
《云计算发展⽩⽪书（2020年）》近⽇，中国信息通信研究院（以下简称“中国信通院”）在“2020可信云⼤会”上发布《云计算发展⽩⽪书（2020年）》，⽩⽪书指出：未来，云计算仍将迎来下⼀个黄⾦⼗年，进⼊普惠发展期。
⼀是随着新基建的推进，云计算将加快应⽤落地进程，在互联⽹、政务、⾦融、交通、物流、教育等不同领域实现快速发展。
⼆是全球数字经济背景下，云计算成为企业数字化转型的必然选择，企业上云进程将进⼀步加速。
三是新冠肺炎疫情的出现，加速了远程办公、在线教育等 SaaS 服务落地，推动云计算产业快速发展。
”分布式云成云计算新形态，助⼒⾏业转型升级01云计算从中⼼向边缘延伸1.边缘产业逐步兴起边缘计算的兴起，使得如何为边缘侧赋能成为业界关注的热点。
边缘的具体形态分为边缘云和边缘终端。
边缘云是云计算向⽹络边缘侧进⾏拓展⽽产⽣的新形态，是未来产业关注重点，是连接云和边缘终端的重要桥梁。
边缘终端位于边缘云与数据源头路径之间，靠近⽤户或数据源头的任意具备⼀定硬件配置的设备，包括边缘⽹关、边缘服务器、智能盒⼦等终端设备。
围绕边缘云与边缘终端，在 CDN、视频渲染、游戏、⼯业制造、⾃动驾驶、农业、智慧园区、交通管理、安防监控等应⽤场景下，相关产业已初现端倪，蓄势待发。
2.边缘侧需求催⽣分布式云新形态为了满⾜视频直播、AR/VR、⼯业互联⽹等场景下，更⼴连接、更低时延、更好控制等需求，云计算在向⼀种更加全局化的分布式组合模式进阶。
分布式云或分布式云计算，是云计算从单⼀数据中⼼部署向不同物理位置多数据中⼼部署、从中⼼化架构向分布式架构扩展的新模式。
分布式云是未来计算形态的发展趋势，是整个计算产业未来决胜的关键⽅向之⼀，对于物联⽹、5G 等技术的⼴泛应⽤起到重要⽀撑作⽤。
包括电信运营商、互联⽹云服务商等在内的各类型⼚家纷纷进⾏相关尝试，利⽤⾃⾝优势资源，将云计算服务逐步向⽹络边缘侧进⾏分布式部署。
分布式云架构图分布式云⼀般根据部署位置的不同、基础设施规模的⼤⼩、服务能⼒的强弱等要素，分为三个业务形态：中⼼云、区域云和边缘云。
广西河池市2021年中考[政治]考试真题与答案解析
![广西河池市2021年中考[政治]考试真题与答案解析](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/ad390f36c381e53a580216fc700abb68a982adc5.webp)
广西河池市2021年中考[政治]考试真题与答案解析一、选择题下列各小题的备选答案中，只有一个最符合题意，请你选出并用2B铅笔在答题卡相应区域内将选定的答案标号涂黑。
1. 生命是宝贵的，守住生命，我们才能追求人生幸福的种种可能。
下列行为属于青少年珍视生命的是（）A. 注意用眼保护视力B. 到危险水域游泳C. 上下楼梯追逐打闹D. 不分昼夜玩手机【答案】A2. 小明在心情不好的时候，总是和同学一起打打球；小梅在考试的时候感到紧张，就会反复做几次深呼吸。
他们调节情绪所运用的方法分别是（）A. 合理宣泄、改变认知评价B. 转移注意、合理宣泄C. 转移注意、改变认知评价D. 转移注意、放松训练【答案】D3. 观察漫画。
对漫画中厌学的学生，我们可以这样对他说（）①要树立终身学习观念②学习只有快乐没有辛苦③学校生活可以培养我们人际交往的基本态度和能力④经历学习的辛苦，收获学习的成果时，我们可以体验到学习的美好A. ①②③B. ①②④C. ①③④D. ②③④【答案】C4. 新冠肺炎疫情发生以来，远程医疗、在线教育、共享平台等得到广泛应用，互联网对促进各国经济复苏、保障社会运行等发挥重要作用。
对此，下列认识错误的是（）A. 网络为经济发展注入新的活力B. 各种信息均可在网上不受约束地传递C. 网络为文化传播和科技创新搭建平台D. 网络让我们的生活变得更加便利和丰富多彩【答案】B5. 2020年6月以来，印军严重违反两国协议，悍然越线挑绊。
在激烈斗争中，陈红军、陈祥榕、肖思远英勇战斗，直至壮烈牺牲。
卫国戍边官兵常说，我们身后就是祖国，当国家受到侵犯时，我们唯一的选择就是冲锋向前！这启示我们（）A. 只有守护边疆，人生才有价值B. 个人利益高于一切C. 国家利益至上，要维护国家安全和利益D. 为了出名极力表现自己【答案】C6. 2020年12月4日是第七个国家宪法日，河池市各地各部门开展宪法诵读、讲座培训、法律咨询等形式多样的宪法宣传活动。
在线教育接入Callnovo呼叫中心驱动产品价值成效显著
在线教育接入Callnovo呼叫中心驱动产品价值成效显著导读：Callnovo团队的客户服务和支持计划有力地驱动了WK中文在线教育的产品价值，客户转化率取得了显著成绩，深得客户好评和信赖。
WK中文在线教育联手Callnovo全球联络中心，目的在于通过从在线预约、课程咨询、试课提醒、课后评估等，到建立客户跟踪系统档案、电话回访与反馈，以及课后疑难咨询服务等一条龙的售前售后课程服务体系，极力打破全球教与学的双方地域限制，让每一个华裔孩子足不出户便能获得优质的中文教育，让每一个华人家长都认为，无论是课程内容还是在线教育售后，都值得她们付费！在线教育大爆发“一带一路”倡议多年以来，广受沿路国家积极响应，在扩大文化交流、商业贸易、旅游移民等发展机遇上，会说中国话，会写中文字，成为这条丝路经济带上的商家们拓展中国市场的一把有效利器。
2019年3月13日，阿联酋教育部就发布月薪3万重金急聘汉语教师的公告。
而其他许多北欧国家，除了像阿联酋这般将中文列入教育课程之外，中科院钟运琴博士认为，互联网教育方式算是海外华人家庭以及部分中文爱好者最直接有效的渠道。
据中科院《海外在线少儿中文学习白皮书》显示，“汉语热”在世界范围内持续升温，海外学习中国文化的人数预计2020年将达到2亿。
对于早已厮杀成一片红海的中国本土而言，这将是个具备充足畅游空间的舞台。
利用互联网时代的优势，通过高品质的在线中文课程产品和服务体验，桥接海外孩子和全球顶级教育资源的线上教育机构纷纷出海。
传统中文培训机构嫁接互联网技术，创新授课产品和服务模式，是征战对外汉语市场的影响出海成败的关键也是首要一步。
售前售后是完成每笔在线课程销售的重要保障对于任何一位学员，尤其是对海外远程的青少年学生来说，家长除了考虑在线课程内容的趣味性和培训成效性之外，还会重点考虑配套咨询和跟踪服务是否值得买单。
可以说，于在线教育行业，利用客服人员良好的外呼沟通话术与技巧，电话诚邀家长和学员同来参加培训或者试听课程，课程咨询，持续跟进学员学习进程等每一个售前售后环节，都是促进家长成功下单支付或继续购买课程最有说服力的保障。
iR--2019中国在线教育产品营销策略白皮书
63.8%
41.3%
50.3%
40.2%
40.8%
51.0%
32.2%
23.3%
23.3%
13.8%
20.1%
2.20
2.40
2.54
3.23
3.09
3.62
3.34
3.98
3.81
4.12
3.99
2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3
语言培训
• 启蒙英语 • 少儿英语 • 中高考英语 • 考研英语 • 留学英语 • 专业英语 • 职称英语 • 商务英语 • 小语种
早幼教产品
K12教育产品
高等教育
职业培训
➢ 早教内容 ➢ 亲子内容 ➢ 儿童内容 ➢ 益智玩具
0岁
6-7岁
➢ 学科辅导
语文·数学·英语 物理·化学·生物 地理·历史·政治
贯穿个人成长的全过程，在线教育产品类型丰富，覆盖人群广，因此在线教育产品营销阶段也面向不同受众群体开展不同
的营销方式。
2019年中国在线教育产品分类
素质培训
• 艺术类
• 科创类
• 运动类
• 棋类
• 基础素养类
• 研学旅行
绘画/音乐/舞蹈……
编程/机器人/乐高…… 球类/武术/游泳…… 围棋/象棋…… 阅读/演讲/国学…… 学生游/商务游…
月度总独立设备数（亿台）
同比增长率（%）
来源： Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。 ©2019.12 iResearch Inc.
《2019云网融合发展白皮书解读》
编写背景云网融合概念需要统一云网融合连接场景待明确云网服务体系架构形成云网基本能力标准化特点与趋势明朗化云网产品不断丰富概念统一 场景明确 体系清晰 能力标准化1.1 云网融合发展背景1.2 云网融合概念1.3 云网融合服务能力框架2.1 混合云2.2 同一公有云的多中心互联2.3 跨云服务商的云资源池互联3.云网融合三大特点4.行业场景：医疗、教育、能源、工业5.云网融合四大趋势典型案例：中国电信、中国移动、华云、鹏博士1.云网融合发展状况概述2.云网融合典型应用场景3.云网融合发展特点4.云网融合在典型行业应用情况5.云网融合发展趋势附录：典型云网融合解决方案实际案例云网融合是基于业务需求和技术创新并行驱动带来的网络架构深刻变革，使得云和网高度协同，互为支撑，互为借鉴的一种概念模式云服务与网络的敏捷打通按需开放网络能力最终服务于企业上云基础运营商始终处于云网融合领域的头部，强大的基础网络能力与政企资源是运营商的最大优势传统云服务商对云网融合的重视程度逐渐提升，云网产品也较为丰富，但只能处于领域的第二阵营云网融合最终服务于企业上云，在上云的过程中，云网协同能力的重要性不断提升国家出台政策推动人工智能与安全领域的深度融合SD-WAN服务商是云网融合领域的有力竞争者云网融合对运营商来说是战略级调整，是重构新业务生态的契机网络服务商的切入代表着云网融合开放性不断扩大云与网络的深度融合也带来监管方面的新课题网络服务商逐渐切入云网融合市场，通过服务商自有的云专网接入多种公有云资源形成云网平台。
云网融合企业上云企业对云网融合产品或服务的选择43.4%32.4%27.9%13.2%9.6%云专线云间高速通道云联网SD-WAN组网方案其他云专线是云网融合连接场景中应用最多的产品；SD-WAN 发展迅猛，已经成为行业热点45.4%39.2%33.8%32.7%21.1%20.3%19.4%网络性能计费方式业务扩展性一站式开通和配置业务可用性故障恢复时间可视化监控企业选择云网融合产品的考虑因素42.3%28.7%22.3%21.4%14.6%5.6%专线/专网成本过高部署复杂网络质量有待提高运维成本高无法对全网网络状况进行监控分支机构开通困难网络性能与运维管理是衡量云网产品优劣的两大关键因素。
2020年(EIP信息门户)EIP产品白皮书企业e化解决方案
（EIP信息门户)EIP产品白皮书企业e化解决方案EIP产品白皮书----企业e化解决方案2001年10月北京科讯博联科技有限责任公司公司简介北京科讯博联科技有限责任公司(BeijingInfo-PortalTechnologyCo.,Ltd.)是一家注册于中关村科技园区的高新技术企业,主营业务是应用服务提供、软件研发、软件销售、系统集成。
公司拥有众多的技术开发、服务人员，具备国际、国内大中型软件项目开发经验和软件产品研发的实力，并可为用户提供从前期系统架构设计到后期技术培训等一系列应用服务。
面对全球化的市场与竞争，国内各级政府、企、事业机构结合自己的实际情况越来越多地提出了电子化、信息化、知识化的不同层次的e化需求。
科讯博联与北京太科信息系统工程有限公司联合推出的“企业e化解决方案”，面向用户电子化、信息化的需求，将先进管理经验与先进Internet技术实现有效整合，同时结合我们的专业级应用服务及丰富的经验，为用户提供了一套突破时空限制、讲求效率与成本、适应网络经济时代要求的有效解决方案。
科讯博联所有员工秉承“专业、信赖、创新”的企业理念，努力提供先进科技与完美服务，配合用户的事业发展脚步，共同携手前进。
我们的目标：优秀的软件服务提供商及软件供应商。
目录1. 为什么选择科讯博联EIP62. 科讯博联EIP系统特点72.1.强大的系统功能72.2.用户操作简易性72.3.完善的系统安全机制72.4.良好的可扩展性82.5.数据备份支持83. 科讯博联EIP的功能模块93.1.OA(办公自动化)93.1.1. 传统的操作和EIP/OA的区别9 3.1.2. 科讯博联EIP版本构成及区别9 3.1.2.1. 版本构成及区别93.1.3. 客户定制端103.1.3.1. 功能结构图103.1.3.2. 定制103.1.3.2.1. 组织架构113.1.3.2.2. 角色定制113.1.3.2.3. 表单定制123.1.3.2.4. 动作定制123.1.3.2.5. 流程定制133.1.3.2.6. 元素定制133.1.3.3. 流程管理143.1.3.3.1. 流程分类143.1.3.3.2. 流程发布143.1.3.3.3. 流程终止153.1.3.3.4. 流程统计153.1.3.3.5. 流程检查153.1.3.4. 系统管理163.1.3.4.1. 专用功能授权163.1.3.4.2. 查询功能授权163.1.3.4.3. 系统模块授权163.1.3.4.4. 系统密码更改173.1.3.4.5. 上传/下载173.1.3.5. 帮助系统183.1.4. 运行器端183.1.4.1. 系统结构图183.1.4.2. 表单流程183.1.4.2.1. 激活183.1.4.2.2. 登录183.1.4.2.3. 登录后的界面193.1.5. 管理中心(服务器端)20 3.1.5.1. 系统激活203.1.5.2. 系统配置213.1.6. 流程监控器213.1.6.1. 流程监控器的功能21 3.1.6.2. 流程监控器的配置213.1.6.3. 流程监控器的使用224. 系统运行环境244.1.EIP系统要求244.1.1.企业版244.1.2.大企业版244.1.3.企业集团版254.1.4 行业用户版264.1.5. ASP中心版(不限用户数)264.2.系统架构图(见附图)275. 成功案例285.1.生产制造业285.2.营销业285.3.教育业285.4.行政团体285.5.高新技术产业296. 科讯博联售后服务方案30 7．联系我们301.为什么选择科讯博联EIPEIP是EnterpriseInformationPortal的缩写，简称企业信息入口。
在线教育类App数据情况及用户行为分析
在线教育主流App分类综合类：腾讯课堂、网易公开课、网易云课堂、中国大学MOOC、百度智慧课堂、荔枝微课、学而思网校、朴新教育等。
辅导工具类：作业帮、一起作业、高途课堂、有道精品课、万题库、跟谁学、猿辅导、作业盒子、掌门1对1、百度文库-考试辅导作业题大全等。
语言类：VIPKID、沪江网校、阿卡索外教网、新东方在线、扇贝网、无忧英语、51 学英语、哒哒英语、HelloTalk学外语练口语等。
IT类：课工场、开课吧、编程猫、51CTO 学院、慕课网-IT编程培训MOOC公开课平台等。
职业教育类：尚德机构、恒企教育、领带金融、中公网校、万学教育、高顿网校、粉笔教育、华图在线、腰果公考等。
数学类：洋葱数学、火花思维等。
兴趣类：V IP陪练、小叶子陪练、快陪练、掌门陪练、Finger、VIP陪练等。
从所提供的内容方向分类，则可大致分为七大细分领域，启蒙教育、K12 教育、高等教育（包括专科及以上教育、留学）、职业记者_杨冬妮 编辑_张影 设计_刘仕悦在线教育类App数据情况及用户行为分析培训、语言学习、素质教育、兴趣教育、综合领域。
部分在线教育机构布局猿辅导产品线布局覆盖各学龄段用户。
2020年11月猿辅导推出面向0~3岁学龄的“斑小马早教”后，率先完成了涵盖早教（斑小马早教）、低幼阶段启蒙（斑马AI课、猿编程）、K12（猿辅导、猿题库、小猿搜题等）的多品类、多形态、多品牌的全产业布局。
其中，斑马AI课在2020年成为了网课市场上的爆款产品。
学而思、网易有道、跟谁学等公司不断进行产品线多元化布局，学而思在2019年推出“小猴AI课”，跟谁学在2020年将品牌下所有的中小学在线课程和服务，统一聚合至“高途课堂”品牌。
部分此前专注于垂直细分领域的在线教育品牌，也在逐渐拓宽边界。
在启蒙赛道，2020年8月，火花思维对外发布AI课程产品“小火花AI课”，开始拓科英语教育领域；VIPKID在2020年初宣布除大米网校外，还推出了中外教培优课、英语启蒙课等多个课程产品，VIPKID占据了1对1英语赛道中80%的市场份额。
2020年教育行业网络安全白皮书(下)
2020年教育行业网络安全白皮书（下）作者：中国软件评测中心网络空间安全测评工程技术中心来源：《中国计算机报》2020年第43期2019年政府工作报告中指出发展“互联网+教育”。
教育行业机构多、系统多、数据多、影响面广，伴随信息化发展，教育信息系统面临着网络攻击、数据/个人信息泄露、勒索病毒入侵等网络风险，因此全面推进传统教育、在线教育、教育App的网络安全保障工作，提升教育行业整体安全防护水平至关重要。
白皮书聚焦我国教育行业网络安全问题，对教育行业网络安全存在的风险原因进行了研究，并提出教育行业网络安全防护能力提升的相关建议。
教育行业网络安全问题分析教育行业网络安全形势严峻，网络攻击面广泛、校园网用户群体安全防护能力不一、内外部威胁升级、教育DDoS频发以及信息泄露风险增强等因素导致教育行业网络面临的主要威胁现已发展到新阶段。
中国软件评测中心网络空间安全测评工程技术中心对教育行业重要信息系统进行检查、等级保护测评、网络安全风险评估、漏洞监测挖掘，总结出教育行业仍存在的主要安全问题。
首先，对教育信息系统的网络安全重视与投入不足，等级保护工作落实情况不佳;其次，教育信息泄露风险难以管控，网络安全管理不到位;此外，在线教育平台安全防护力度不够，防护能力薄弱。
网络安全重视力度不足从全国总体来看，当前教育行业的网络安全投入普遍偏低，管理不善，存在未定期进行信息系统网络安全测评、网络安全设备应用率低、未定期进行漏洞扫描等问题。
中国软件评测中心网络空间安全测评工程技术中心结合对教育行业高等院校、培训机构、教育平台和App的网络安全评估数据，针对2019年具有典型性、代表性的一些教育机构（以下简称样本机构）的测评数据进行了抽样分析，大部分样本机构主要依靠防火墙设备和漏洞扫描设备作为基本的安全防护设备，防火墙设备和漏洞扫描设备应用率为100%，IDS/IPS使用率为90.32%，堡垒机使用率为87.10%。
分析数据可知样本机构不同程度进行了网络安全测评并上线了安全设备，但仍然存在安全问题，除防火墙等常规安全设备外，态势感知系统、上网行为管理系统、异地容灾备份设备的应用率分别为61.29%、54.84%、38.71%，安全网闸、防病毒网关、安全审计系统等设备也未见上线应用，样本机构在信息系统建设过程中，对网络安全的软硬件投入不足，新型网络安全设备应用率较低，防护类型单一。
产品营销策划书
产品营销策划书时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。
策划书要写哪些内容呢？下面是店铺为大家整理的产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
产品营销策划书1一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二、销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。
3.重点发展以下行业：(1)住宅(智能小区)(3)教育，政府，金融等行业。
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三、市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得必须的营销业绩。
华为-中国教育行业信息化发展白皮书
目录第一章、中国教育行业信息化应用正在发生重大变化 (1)(一)、中国教育行业信息化的新变化 (1)1、《教育信息化十年发展规划》颁布，推进中国教育国际化进程 (1)2、信息化带动教育管理科学化，促进教育公平 (4)3、信息化引领教学模式变革，提升以学习者为中心、众人参与的现代教育理念 . 54、信息化推动科研跨国交流，见证国家科技水平跨越式发展 (5)5、信息化催热校企互动，带领教育社会化发展步伐 (6)(二)、教育行业信息化技术发展大势分析 (7)1、云计算等新技术深入应用，将实现优质资源的整合与共享 (7)2、基础网络建设中有线与无线的融合，无线网络与个人移动终端的融合，助力泛在教育的普及 (8)3、大数据技术推动教育信息化的新变革 (9)第二章、中国教育信息化规划及典型应用分析 (10)(一)、中国教育信息化规划 (10)1、教育部信息化规划——顶层设计 (10)2、省市级教育管理机构—基础教育信息化部署 (11)3、教育机构—高等教育信息化部署 (14)(二)、中国教育机构信息化典型架构和案例分析 (17)1、中国教育管理信息化 (17)2、中国基础教育信息化 (21)3、中国高等教育信息化 (24)4、中国职业教育信息化 (27)第三章、赛迪建议 (30)(一)、以信息化建设为桥梁，促进优质数字资源共享 (30)(二)、加快教育信息化基础建设，提高校园信息化承载能力 (30)(三)、推动信息技术与教育相融合，创新人才培养模式 (30)(四)、加强云、移动、大数据、社交等技术应用，推进教育模式创新 (31)图目录图 1 2010-2012年中国教育信息化投资规模 (1)图 2 2011-2012年教育信息化投资结构的变化 (2)图 3 国家区域教育云平台建设标准 (17)图 4 区域教育云整体解决方案 (18)图 5 华为龙岗区域教育云项目 (20)图 6 电子书包解决方案 (22)图 7 华为龙岗区域数字教育电子书包项目 (23)图 8 数字化校园网络 (24)图 9 敏捷校园网总体架构 (25)图 10 华为天津大学基础网络项目 (26)图 11 数字化教室 (28)图 12 高清互动教室解决方案 (28)表目录表1 主要国家教育信息化规划和政策比较 (2)表2 部分省市基础教育信息化工作部署 (11)表3 部分区县基础教育信息化工作部署 (13)表4 部分高校高等教育信息化工作部署 (15)第一章、中国教育行业信息化应用正在发生重大变化(一)、中国教育行业信息化的新变化1、《教育信息化十年发展规划》颁布，推进中国教育国际化进程2012年，教育部正式颁布了《教育信息化十年发展规划(2011-2020)》。