2012市场营销策划案例分析
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
宁化府营销策划书
市场营销计划题目:变化的是岁月，不变的是唇齿间的味道宁化府老陈醋市场营销计划案参赛选手秦曼、凌蕊、曹莉参赛学校安徽工贸职业技术学院指导老师朱茂宗、张耀文联系方式 182********企业名称太原市宁化府益源庆醋业有限公司联系人姓名秦曼完成案例时间 2012年11月29日摘要位于三晋名醋之一的宁化府老陈醋，面对竞争激烈的市场现状和自身没有系统完整的策划方案,需要找出自己与众不同的地方和自己独特的优势以吸引更多新的消费者和满足老顾客的新需求。
鉴此，我们进行了本次营销计划，本次计划在分析外部环境、竞争环境、消费者环境、内部环境等因素的基础上，我们对产品深入了解,对宁化府的价格、分销渠道和促销活动做了全方位的策划。
具体策划内容包括定价策略、原有分销渠道的分析与新渠道的设计、人员推广、广告与公共关系。
通过渠道的拓宽、促销的全面推进来提升宁化府的销售额和利润.为了达成设定的营销目标，我们还制定了切可行的行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (4)(一）企业的目标和任务 (5)（二) 当前市场和战略描述 (4)当前市场状况 (4)战略描述 (7)（三）外部环境分析 (8)经济 (8)法律法规 (8)竞争 (9)技术 (9)社会因素 (10)（四）内部环境分析 (10)企业概况...。
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10产品状况 (11)消费者分析 (12)（五) SWOT分析 (12)二、营销策略 (13)（一）营销目标与预期收益 (13)(二) 目标市场描述 (13)（三) 营销组合描述 (14)产品策略 (14)定价策略 (15)分销策略 (16)促销策略 (17)（四）定位分析 (18)三、活动计划 (18)(一) 活动日程安排 (18)职能 (18)日程安排 (19)预算 (19)（二）评估程序 (19)宁化府市场营销计划一、市场分析(一）企业的目标和任务益源庆醋产品被山西省营养学会推荐为“益源庆名醋”，被山西省工商局授予“中华老字号“的荣誉称号。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。
本文将通过分析一个市场营销策略案例，探讨该企业在市场营销方面的成功经验，以及相关数据和策略的具体实施情况。
二、案例背景本案例分析的企业为一家国内知名食品公司，该公司以生产和销售方便面为主要业务。
在市场竞争激烈的食品格业中，该企业通过巧妙的市场营销策略取得了显著的竞争优势。
三、市场分析1. 目标市场：该企业主要面向年轻人群体，因为方便面在快节奏的生活中具有便捷性和经济性的优势。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，该企业发现市场上大部份方便面品牌都注重产品的口味和价格，但忽视了品牌形象和营销创新。
3. 市场需求分析：消费者对方便面的需求不仅仅是简单的填饱肚子，还希翼能够享受美味、健康和多样化的选择。
四、市场营销策略1. 品牌定位：该企业通过市场调研和消费者洞察，确定了品牌定位为“年轻、时尚、健康”，以满足年轻消费者对方便面的多元化需求。
2. 产品创新：该企业不断推出新口味和新品类的方便面产品，以迎合消费者对美味和多样化选择的需求。
3. 品牌形象塑造：通过与知名艺人合作，该企业将品牌形象与时尚、年轻的元素相结合，提高了品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：该企业积极开辟线上线下渠道，与电商平台合作，提升产品的销售渠道覆盖率和便利性。
5. 促销活动：该企业定期举办促销活动，如限时特价、满减等，吸引消费者购买产品。
五、市场营销效果分析1. 品牌知名度提升：通过与知名艺人合作，该企业的品牌知名度得到显著提升，消费者对品牌的认知度和好感度明显增加。
2. 销售额增长：由于产品创新和品牌形象塑造，该企业的销售额持续增长，市场份额逐渐扩大。
3. 用户满意度提高：通过不断改进产品质量和口味，该企业提升了消费者对产品的满意度和忠诚度。
4. 市场份额增加：通过渠道拓展和促销活动，该企业的市场份额得到了显著增加。
六、结论通过对该企业市场营销策略案例的分析，我们可以得出以下结论：1. 品牌定位和形象塑造是市场营销中至关重要的环节，能够匡助企业树立良好的品牌形象和提升品牌知名度。
市场营销策划方案案例分析
市场营销策划方案案例分析一、市场营销策划方案的核心价值在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策划方案的重要性不言而喻。
它不仅是企业实现商业目标的关键，更是塑造品牌形象、提升市场竞争力的核心手段。
而成功的市场营销策划方案往往能够为企业带来持续的增长和长期的竞争优势。
二、案例分析：某公司新产品市场营销策划方案某公司作为一家新兴的科技企业，近期准备推出一款革命性的智能手机。
为了确保产品能够迅速占领市场，并赢得消费者的青睐，该公司制定了一套全面而精准的市场营销策划方案。
首先，该公司深入了解目标消费者的需求和偏好，通过市场调研和数据分析，准确把握了目标市场的特点和潜在机会。
其次，他们精心设计了产品定位和品牌形象，以突出产品的创新性、高品质和个性化特点，与目标消费者建立情感共鸣。
接下来，该公司采取了多渠道的市场推广策略，包括线上线下的广告宣传、社交媒体营销、合作伙伴推广等。
通过精准投放和创意营销手段，他们成功吸引了大量目标消费者的关注和参与，有效提升了产品的知名度和美誉度。
此外，该公司还注重与渠道商的合作，建立了稳固的销售网络和分销体系。
通过与各大电商平台和实体店铺的合作，他们确保产品能够迅速覆盖到全国各地，为消费者提供便捷的购买渠道和优质的售后服务。
最后，该公司注重市场反馈和数据分析，不断优化和调整市场营销策划方案。
通过对销售数据、用户反馈和市场趋势的综合分析，他们及时发现问题并采取相应措施，确保市场营销策划方案的持续有效性。
三、结语以上案例分析充分展示了一套成功的市场营销策划方案的核心要素和实施步骤。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过深入了解目标市场、精准定位产品、创新营销手段、建立良好的合作关系以及持续优化和调整策划方案，企业才能在市场中获得持续的竞争优势，实现长期的商业成功。
市场营销策划方案的成功与否，直接关系到企业的发展和生存，因此，企业应高度重视市场营销策划方案的制定和执行，不断提升自身的市场竞争力。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、案例背景某国内服装品牌A公司，面临市场竞争激烈的局面，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌知名度和销售额，A公司决定进行市场营销策略调整，并选择了一款新产品作为切入点，希翼通过该产品的推广来实现市场份额的回升。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加销售额：实现新产品销售额的持续增长，提升公司整体销售额。
3. 拓展目标客户群体：吸引更多年轻消费者，扩大品牌影响力。
三、市场调研分析1. 目标客户群体：以年轻人为主要消费群体，他们对时尚、个性化和品质有较高要求。
2. 竞争对手分析：分析了主要竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，以便找到差异化竞争的空间。
3. 市场趋势：了解了时尚潮流、消费习惯和购物渠道的变化，为制定市场营销策略提供参考。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、个性化的代表，强调产品的设计、品质和创新。
2. 产品特点突出：通过市场调研了解到年轻人对个性化的追求，将产品特点突出展示，并注重产品质量和功能的提升。
3. 渠道拓展：除传统实体店外，加大线上销售渠道的拓展，与电商平台合作，提升产品的暴光度和销售额。
4. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者参预，增加购买欲望。
五、实施与效果评估1. 实施方案：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间节点，并分配专人负责执行。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度调查、市场份额等指标来评估市场营销策略的效果，并及时调整策略以达到预期目标。
六、市场营销案例分析结果1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，品牌知名度在半年内提升至行业前列，消费者对品牌的认知度大幅提高。
2. 销售额增长：新产品的销售额在推广后持续增长，公司整体销售额回升。
3. 目标客户群体拓展：吸引到更多年轻消费者，品牌影响力扩大。
市场营销策划案例分析
市场营销策划案例分析随着市场的竞争日趋激烈，市场营销策划成为企业赢得竞争优势的关键环节。
本文将以某公司某产品的市场营销策划案例为例，分析其策划过程及效果，探讨如何通过市场营销策划实现企业目标。
一、背景分析某公司是一家专注于高科技产品开发和销售的企业，由于市场竞争激烈，以及产品同质化程度高，公司决定进行市场营销策划，以提高产品销售量和市场份额。
二、目标设定公司设定了以下市场营销目标：1. 增加产品销售量，实现销售额增长20%；2. 提升市场份额，将市场占有率提高至30%。
三、市场调研为了制定有效的市场营销策略，公司首先进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对于该类产品的关注点主要是性能和价格。
此外，产品的使用场景和营销渠道也是消费者做出购买决策的重要因素。
四、策划方案根据市场调研结果，公司制定了以下市场营销策划方案：1. 产品优化：通过技术升级，提高产品的性能指标，以满足消费者对产品性能的需求。
同时，降低产品的生产成本，以便在价格上具备竞争力。
2. 渠道拓展：除了传统的线下零售渠道，公司决定加大对电商平台的投入，利用电商平台的广泛覆盖和便利性，扩大产品销售范围。
3. 促销活动：为了吸引消费者的注意和购买欲望，公司将组织特别促销活动，例如限时折扣、赠送配件等，以提高产品的吸引力，并刺激销售增长。
4. 品牌宣传：公司决定在主流媒体上进行品牌宣传，利用电视广告、微博、微信等渠道，增强产品在消费者心目中的知名度和美誉度。
五、执行与评估公司按照市场营销策划方案进行执行，并不断进行效果评估，以便调整策略和行动计划。
通过执行和评估的过程，公司逐渐获得了以下结果：1. 产品销售量增长了15%，接近所设定的目标。
2. 市场份额提升到了28%。
六、问题与反思从策划案例的结果来看，公司在市场营销策划中取得了一定的成果。
然而，也存在以下问题：1. 战略目标可能设定过高，导致实际达成效果稍逊；2. 渠道拓展方面，电商平台的销售额与线下零售渠道相比，在整体销售额中占比较小，需要进一步提升；3. 促销活动的效果有限，可能需要更具差异化的促销手段；4. 品牌宣传方面，媒体投放的成效不够明显，需要优化宣传内容和渠道选择。
市场营销策划案例分析成功案例
市场营销策划案例分析成功案例市场营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，通过策划有效的市场营销活动可以提高企业的知名度、销售额和市场份额。
本文将通过分析一个成功的市场营销策划案例来探讨其成功的原因，并从中汲取经验和教训。
案例背景该案例是关于一家食品企业推出一款新品牌的市场营销策划案例。
企业面临激烈的市场竞争和消费者需求的变化，需要开展一项全新的市场营销活动来推广产品并获得市场竞争优势。
策划目标该案例的策划目标是推广新品牌，提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买产品，并最终增加销售额和市场份额。
策划方案为了实现上述目标，该企业采取了以下几种市场营销策略：1. 定位策略：该企业通过市场调研和竞争对手分析找到了一个适合的市场细分，并将产品定位为满足该细分市场需求的高品质、健康食品。
2. 品牌推广：通过品牌传播，塑造品牌形象，提高品牌知名度。
该企业选择了具有广告资源和影响力的媒体合作伙伴，通过电视、广播、社交媒体等渠道推广产品。
3. 消费者参与：企业通过举办线上线下的活动，鼓励消费者参与和体验产品。
例如，举办微博抽奖活动、在超市内设立试吃区等，增加消费者对产品的了解和试用。
4. 促销活动：企业通过促销活动来吸引消费者购买产品，例如满减、赠品等。
同时，该企业还与一些知名电商合作，通过限时特价、优惠券等方式提高产品的销售量。
5. 口碑营销：该企业通过在社交媒体上发布正面的用户评价和分享真实的消费体验，增加产品的口碑和信任度。
同时，该企业还与一些意见领袖和行业达人进行合作，增加产品推广的影响力。
案例分析通过上述市场营销策略的执行，该品牌取得了较大的成功。
具体表现在以下几方面：1. 市场份额增加：通过市场调研和定位，该品牌成功获得了目标市场中的一定份额，并逐渐扩大了市场份额，提高了产品的销售。
2. 品牌知名度提高：通过品牌传播和广告宣传，该品牌的知名度得到了显著提高，消费者对品牌的认可度和好感度也增加了。
3. 销售额增加：通过促销活动、消费者参与和口碑营销，该品牌的销售额大幅增长，为企业带来了可观的利润。
营销活动策划案例分析
营销活动策划案例分析随着时代的进步和市场的竞争越来越激烈，企业对于品牌建设和营销活动的重视程度也越来越高。
因此，营销活动策划成为企业营销中不可或缺的一部分。
今天，我们就来分享一下一家企业成功的营销活动策划案例。
一、企业及营销背景该企业属于某电商平台上运营的品牌，主营业务为女装。
随着市场的不断变化，这个行业的竞争越来越激烈。
为了扩大品牌知名度和销售规模，该企业决定进行营销活动策划，推出新产品。
二、营销活动策划1. 定位该品牌定位于年轻女性时尚穿搭领域，目标客户年龄在18-35岁之间。
为了吸引这一目标客户，在活动策划方面，采取了与目标客户口味相似的方式，不断调整和创新产品款式和设计。
2. 产品设计结合时下流行的元素，开发出一款新女装产品，该产品强调时尚、个性和舒适，并通过产品设计来满足目标客户的需求。
3. 营销活动为推广产品，该品牌采取了以下营销活动：（1）以微信群发为主要推广方式，制定具体的推广内容和时间，推出微信打卡活动，并在其微信公众账号和微博账号上开展互动活动；（2）联合其他品牌共同开展营销活动，通过多品牌合作来扩大自己的知名度，吸引更多的客户。
三、营销活动效果1. 市场反响在活动推广期间，该品牌获得了大量目标客户的关注和参与，活动反响非常好，打卡记录一度达到了万次以上。
2. 销售数据在营销活动结束后，该品牌产品的销售量得到了大幅提升，整体销售额环比上升了30%以上。
3. 品牌知名度通过本次营销活动，该品牌在社交媒体上获得了更大的曝光度和知名度，吸引了更多的客户前来了解该品牌，并成为忠实客户。
四、营销成功的原因1. 定位准确该品牌在定位时，深入分析目标客户的需求和喜好，确保产品要符合目标客户的需求，从而吸引更多的客户。
2. 创新营销方式该品牌采取了微信群发和微信打卡等方式，切实达到了推广的目的，并能引导目标客户进行互动，增强客户黏性。
3. 开展联合营销联合其他品牌共同开展的营销活动，不仅扩大了知名度，同时也让更多的目标客户体验到了该品牌的产品，提高了品牌的信誉度和品牌价值。
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市场营销策划案例分析
英国疯牛与地雷
英国的疯牛病使世人惊恐万状，英国的出口牛肉一时间成了各国拒之于国门外的“洪水猛兽”，迫使英国卫生部长称，必要时可下令将全国1100万头牛全部杀掉。
然而，柬埔寨有人独出心裁地疾呼：“要运牛赴柬扫雷”。
这种绝妙的信息反开发思维使人耳目一新。
80年代初、中期，中国电镍市场产品过剩，镍价格直线下调，产品严重积压，不少厂家纷纷减产甚至停产。
金川供销公司先后派出数十批市场调查人员，足迹遍及45个城市，先后摸清了“六五”至“八五”期间全国的镍需求量；并根据国家规划的钢产量，按镍钢比例计算预测到今后十几年内镍消费量将逐年上升，电镍滞销只是暂时的。
据此，金川公司毅然采取了反其道而行之的策略，不仅没有紧缩生产，反而决定扩大生产规模，制定出了具有重要意义的三年三大步规划，实行一期工程产镍2万吨和扩建二期工程后形成年产4万吨镍的生产规模，以及与之配套的综合生产能力。
金川公司在扩大生产规模的同时，及时调整产品结构，由原来单一的出售原材料，逐步发展为集约化生产的特性企业，300多个种类的镍钴深加工项目相继上马。
硫酸镍、镍焊丝、不锈钢器皿等10余种产品销往十多个国家和地区，火爆了国内市场的“冷门”。
由此，金川公司也发展成为我国主要的镍钴生产基地和铂族金属提炼中心。
[试析]
上述两个企业对信息开发利用的成功说明了什么？
[分析]
上述两企业对信息开发利用的成功说明了：企业经营者也要善于运用逆向思维去开发信息的价值。
古今中外有许多企业经营者都十分注重从信息的开发中寻求发财之道。
然而，要从众多的信息中进行反开发却不是人人都善于的事情。
因为人们多习惯于从众型的顺向思维往往对具有直观经济价值的信息倍加重视，而对那些看似对自己经
营不力的信息，普遍的态度是盲目地弃而远之。
其实，许多貌似没有开发价值的信息，也同样潜藏着大量的经济
财富，只要善于运用逆向思维，进行信息反开发，便可以转弊为利，变废为宝，在商战中出奇制胜。
上述两企业对信息的开发利用的成功也正说明了这一点。
案例五、生意不负有心人
1875年初春一天上午，美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普?亚默尔像往常一样，拿起一叠报纸仔细地翻看着。
突然，一则短的信息映入他的眼帘，这条消息大意是：墨西哥最近发现了疑是瘟疫的病例。
这消息夹杂在五花八门的新闻中间，很不起眼，注意的人并不多。
但亚默尔却像发现了什么新大陆一样，兴奋地跳了起来，他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫的病例，一定会从加州和德州边境传染到美国，这两个州的畜牧业是美国肉类供应基地，一旦发生瘟疫，肉类的供应肯定会成问题，肉价也一定会猛涨。
在一般情况下，医生对瘟疫是不敢乱下结论的，即使确定了，也不肯马上宣布，总要反复调查，因此，亚默尔便决定派自己的医生去墨西哥实地调查，以证实报纸上的消息，然后好采取行动。
几天后，亚默尔的医生从墨西哥发回电报，证实那里确有瘟疫，而且很厉害，已经控制不住了。
接到电报后，亚默尔立即集中全部资金购买加州和德州的肉牛和生猪，并及时赶运到美国东部。
果然不出亚默尔所料，瘟疫很快从墨西哥蔓延到美国西部几个州，美国政府下令，严禁一切吃的东西从这几个州外运，牲畜当然也包括在内。
于是美国国内肉类奇缺，价格暴涨。
亚默尔及时把他所囤积的肉牛和生猪高价抛出，短短几个月，就净赚了900万美元。
一笔生意就净得收入900万美元，这在全美国也是绝无仅有的一个奇迹。
[试析]
上述案例中亚默尔的成功说明了什么？从中你得到什么启示？
案例六、旧床单里的大市场
襄阳县第一提花织物厂厂长胡洪政，3年前用1个大袋子装了几十条新床单登上了南下的列车。
在广西茂林、在广州市、在武汉汉正街，胡洪政走街串巷，给人说好话。
用他的新床单换别人家里的旧床单，只要他看中，就缠着别人换。
出门时一大包新床单，回来时变成了塞得满满的旧床单。
“厂长这样干，亏得要卖裤子的”。
在人们惊讶议论声中，胡洪政找来了技术科长、车间主任、在会议室拉上绳子，把旧床单一一挂在绳子上，然后关上门，胡
洪政就向他的“大臣”们说：“这是全国畅销的床单，请大家来就是要发挥集体智慧，把我们厂床单花色品种变成全国最新颖的。
”
这些“臭皮匠”们拆东补西，有的用边，有的用花，广泛收集整理几日，竟然搞出了17个市场上从没有过的花色品种。
然后，胡洪政又从中选出4大规格、7种花色、5大系列的式样作为主导产品。
胡洪政吃了小“亏”，却占个大“便宜”。
外贸部门和国家商检局的专家慕名到来。
这些专家一进产品库，眼睛个个都瞪直了。
这哪是商品，简直是花色品种的艺术陈列馆。
信手翻开一卷织物，像翻开一幅幅画和线条构成的美的乐章。
专家叹服：“这种产品出口是免检的”。
襄阳县第一提花织物厂的产品出口到韩国以及东南亚、美洲的一些国家和地区，创汇50万元。
今年，出口产量将翻两番，出口额可突破200万元。
胡洪政一面盯住国际市场的大老板，一面盯住国内批发户，宁肯自己吃点小亏，也要把个体批发户吸引到厂里来，他通过多方联系，产品俏销18个省，其中个体批发户都是先付款后提货，使厂里流动资金比往年增加了2倍。
[试析]
为什么说“胡洪政吃了‘小亏’，却占了大‘便宜’”？
案例七、大出预料
日本一家“家庭服务公司”一夜之间关门倒闭，宣告破产。
这家公司主要经营“寄存食品”。
即把各种食品集于一箱，“寄放”在顾客家里，顾客不必先付钱，却可随意取用。
一个月后结算一次。
这是一种方便顾客的推销方法，
并且填补了日本经营方式中的空白。
经营伊始，公司从上到下，人人觉得这个主意新鲜而富有创新，为老百姓着想，一定能成功。
经理也兴奋不已，身先士卒，顽强维持自己的业务。
一箱又一箱的“寄存食品”走进了数以百计的家庭，其中茶叶、速食面、味精、糖、醋、油……应有尽有，质量上乘。
一个月后，用作投资的300万日元化成为了箱箱食品，分居在各家各户。
公司开始派员逐家检查存货，收回款项，补充食品，可结果却大出人们的预料？送去的食品箱都原封不动。
公司顿时陷入困境。
几个月后，公司囊空如洗，不得不黯然关门。
这家公司
为什么会遭此惨败呢？就在于他们没有做到准确地分析顾客的心理，投其所好，日本妇女婚后大多呆在家里，处理家务，带养孩子，生活颇为单调。
逛街购物虽辛苦，但在她们的眼力并非一项负担，而是一种具有乐趣的活动，因为这样能使她们涉足外部世界，呼吸新鲜空气，猎取轶闻趣事。
所以，她们并不欣赏“家庭服务公司”的这种做法。
[试析]
该公司经营失败的原因。