中国市场的区域划分

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中国新经济区域划分

三一文库（）/总结报告/调研报告中国新经济区域划分6月中旬，由国务院发展研究中心发布的《地区协调发展的战略和政策》报告，提出了新的综合经济区域划分设想，把内地划分为八大综合经济区域。

在新的区域划分设想中，中部被一分为二，这是否会影响刚刚聚拢的中部的合力？新的区域划分设想出台的背景是什么？将会为重新洗牌的区域带来哪些影响？为此，《经济视点报》记者独家专访了制订该区域划分方案的主要参与者、国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部副研究员刘锋博士。

经济视点报：新的区域划分设想将内地划分为“东、中、西、东北”四大板块，并细分为八大综合经济区，这与以往的“东、中、西”划分方法相比，有着很大的不同。

这次提出综合经济区域重新划分的背景是什么？刘锋：区域划分是制定区域政策的一项基础性工作，但由于历史和现实诸多方面的原因，中国各地区之间存在着发展条件和水平的巨大差异。

迄今为止，就区域划分而言，官方和学者提出了不下几十种的方案，但由于各种原因，目前使用较多的还是“七五”计划时划分的“东、中、西”三大经济带的提法。

目前，这种划分方法显得过于粗略，不便于深入分析区域差别和制定区域政策，难免产生政策上的“大而统”和“一刀切”。

“十一五”期间，为配合我国实行区域协调发展的战略，区域划分需要建立相应的多层级体系和框架，以便于实施具有针对性的区域政策。

经济视点报：在旧有的划分中，国家实行了非均衡发展战略，东部优先，带动中、西部发展的战略。

重新划分后的区域内的经济合作，同以往区域间的合作有什么不同？刘锋：总体上来说，有了大的经济区以后，在经济区内部，可以对经济区内的经济联合起到比较强的推进。

传统的三大地带差异比较大，现在就是考虑能不能有更具有分类指导意义的划分，更具有可操作性，像东北三省，东南沿海的上海、浙江、江苏等区域，要对整个区域的区域定位、基础设施建设、生态环境保护和产业发展等方面作出具有综合性战略性、前瞻性的规划。

经济视点报：八大综合经济区域的划分依据是什么？刘锋：考虑到中国的国土面积广阔，地区差异性大，区域划分需要建立相应的多级多类型的体系和框架，既有一级的经济区划，还有层次分明的次级区域，这将有利于政府统筹安排，实施具有针对性的区域政策。

中国销售大区及城市级别的划分

中国销售大区及城市级别的划分2014-05-21数据化管理数据化管理按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法，如图所示，是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。

这种行政区域的划分每年都会有些小的调整，如图6-7所示，是2010-2012年的行政区域统计，其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。

同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区（不含港澳台地区）：华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古东北地区：辽宁、吉林、黑龙江华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东华中地区：河南、湖北、湖南华南地区：广东、广西、海南西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆以上的分类更多是行政管理的一种分类方法，在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中，大区分法会有些不同，常规会有四大区、六大区、八大区三种分法（不含港澳台地区），具体明细如图6-8所示。

当然，不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。

这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。

我们一般不对省级进行分级管理，不过会按级别对城市进行分类，分类标准一般会参考该城市的人口数，人均年收入、经济实力、社会零售品销售总额等因素。

特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中四线城市：除上面城市之外的所有城市乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场目前我国的高线城市竞争都非常激烈，现在大家都将重心向下移，未来二三线城市将是竞争的主战场。

三大经济地带区域划分的依据

三大经济地带的划分依据、范围、特征、发展战略的差异性班级：07级地理科学姓名：周院学号：075021005一、中国三大经济地带的划分依据经济地带又称超级经济区。

是经济区划的最高层地域单元。

根据国民经济发展需要和全国经济开发程度、经济技术发展总体水平以及自然和社会经济条件的地域差异大势，对全国地域进行战略性、长远性的概略划分。

依据：《中共中央关于制定国民经济和社会发展第七个五年计划的建议》中提出，要“正确处理我国东部、中部、西部三个经济地带的关系，充分发挥它们各自的优势和发展它们相互间的横向经济联系，逐步建立以大城市为中心的，不同层次、规模不等、各有特色的经济网络”。

这是实现党的第十二次代表大会提出的我国经济发展战略目标的重大战略部署，也是对毛泽东同志1956年在《论十大关系》中提出的正确处理沿海和内地关系的战略思想的丰富和发展。

中国第七个五年计划时期，主要是根据地理位置、经济建设条件和现实的经济技术水平，所存在的地区差异等，将全国划分为三大经济地带。

二、三大经济地带的范围及特征（1）东部沿海地带包括辽宁、河北、天津、北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、广西和海南12个省、市、自治区。

本带地处我国地势的第三阶梯上，面向海洋，背靠大陆，地表平坦，气候温和，雨量充沛，人口密集，交通方便，历史开发较早，城市化水平高，科技力量雄厚，技术条件较好，经济国际化程高，宜于工农业生产的发展，是我国经济最发达的经济带。

东部地带是我国社会主义现代化建设的重点地区。

为了发展外向型经济，在这里建立了深圳、珠海、汕头、厦门经济特区；广州、上海、天津等14个沿海城市对外开放；还将珠江三角洲、长江三角洲、闽南“金三角”、海南岛、胶东半岛、辽东半岛划为经济开放区，相继对外开放。

这就使整个东南沿海地带变成了我国对外开放的前沿阵地。

同时东部地区在发展过程中存在交通拥挤、环境污染、与内地争能源以及市场、人多地少的现象。

（2）中部地带包括黑龙江、吉林、内蒙古、山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南9个省、区。

中国经济区域的划分

中国经济区域的划分安徽桐城余双红1、沿海内陆20世纪50年代，有关方面曾经将中国大陆分为沿海和内地；2、三线建设20世纪60年代初期，中共中央和毛泽东提出从战略需要出发，根据战略位置的不同，将我国各地区划分为一线﹑二线﹑三线。

一线指位于沿海和边疆的前线地区；三线指包括四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏、青海等西部省区及山西、河南、湖南、湖北、广东、广西等省区的后方地区，共13个省区；二线指介于一、三线之间的中间地带。

其中川、贵、云和陕、甘、宁、青俗称为大三线，一、二线的腹地俗称小三线。

其中三线是全国的战略大后方，为支援前线的战略基地，所以1964年到1978年，在中国中西部的十三个省、自治区进行了一场以战备为指导思想的大规模国防、科技、工业和交通基本设施建设，称为三线建设。

3、20世纪80年代多样化人们提出了多种多样的划分方法。

最常见的有：（1）三大地带。

“七五”计划将中国划分为东、中、西三大地带，但不同的时期，每个地带覆盖的地域范围不同。

随着西部大开发略的实施，三大地带覆盖的地域范围逐渐被确定了下来。

东部地带包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西和海南12个省市（中国东部沿海14个省市去掉港澳台，加上北京）；中部地带包括山西、吉林、内蒙古、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等9省；西部地带包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆10个省、自治区。

（2）七大经济区。

1、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、江西、上海）六省一市；2、华南地区（广东、广西、海南）两省一区；3、华中地区（湖北、湖南、河南）三省；4、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）两省两市一区；5、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）三省两区；6、西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）三省一区一市；7、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）三省；中国共有34个省、市、区，这里不包括港澳台地区（台湾、香港、澳门）。

中国大区划分方法及区域销售布局

中国大区划分方法及区域销售布局A、省份方式划分1、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);2、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);3、华中地区(包括湖北、湖南、江西、河南);4、华东地区(包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东);5、华南地区(包括广东、广西、海南);6、西南地区(包括重庆、云南、贵州、四川、西藏);7、西北地区(包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆);8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。

B.重点城市经济板块划分东北大区:中心城市:哈尔滨,长春,沈阳环渤海大区:中心城市:北京,天津,大连,烟台,青岛,唐山,石家庄,太原,呼与浩特中原大区:中心城市:郑州,济南,洛阳,西安,徐州,淄博长江中游大区:中心城市:武汉,长沙,南昌,芜湖长三角大区:中心城市:上海,合肥,南京,杭州,苏州,无锡,宁波,温州珠三角大区:中心城市:香港,澳门,广州,深圳,佛山,珠海西南大区:中心城市:成都,重庆,贵阳,昆明,南宁西北大区:中心城市:兰州,乌鲁木齐,银川,西宁东南大区:中心城市:台北,高雄,厦门,福州,泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别就是沈阳,北京,西安,武汉,广州,上海,成都,乌鲁木齐,台北;其她省份没有列入的城市暂时属于自己的小区,主要包括,西藏,海南等。

目前,IT厂商划分销售区域,基本上就是按我国行政区域来划分,由此来确定渠道的架构。

因此,销售区域的划分就是否合理,对厂商的销售会有很大影响。

一般在大区划分上,主要就是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区,有的厂商又增加华中大区,当地的分销商不管就是独家还就是多家,就设立在这些大区的中心城市。

总的来瞧,这样的划分不错,如华北以北京为中心,华南以广州、深圳为中心,因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。

然而,也有一些区域,厂商的分销商的设立就不合适,如在华东,把分销商集中在上海,对上海、浙江市场能够很好覆盖,但在江苏、安徽等地,市场占有率却很低;同样,一些厂商在西南大区的分销商集中在成都,但这些分销商在云南、贵州却影响不大。

中国新三大地带宏观区域格局的划分(下)

3.2.3沪苏浙沿海综合经济区（或长江三角洲综合经济区）包括上海、江苏和浙江三省区，该经济区是我国经济发展水平最高的地区。

今后，要继续发挥金融中心的优势，建设成为具有国际影响力的世界性金融中心；发挥得天独厚的区位优势和雄厚的轻重工业基础优势，建设成为全国最具影响力的多功能的制造业中心，特别是轻工业装备产品制造中心；加大企业研发能力的培养，建设全国又一个高新技术研发和制造中心。

3.2.4粤闽琼沿海综合经济区包括广东、福建、海南等3省区（未来还将包括港澳和台湾地区），该经济区是我国对外开放程度最高的地区。

今后，要继续保持中国最大的外资和国外先进技术引进地区的地位，建设成为全国最重要的外向型经济发展的基地，成为消化国外先进技术的基地；建成中国最大最重要的高档耐用消费品和非耐用消费品生产基地；建设具有全国意义的高新技术产品制造中心。

3.2.5黄河上中游综合经济区包括陕西、甘肃、宁夏、山西与河南5省区，该经济区是中国能源最为富集的地区。

今后，要继续发挥能源原材料的优势，建设成为中国最大的煤炭开采和煤炭深加工基地，天然气和水能开发基地、钢铁工业基地（太钢和舞钢等）、有色工业基地（山西铝厂、中州铝业等）。

加大兰州、洛阳和太原等老工业基地的改造，用先进装备技术改造传统的机械工业，建成中国重要的以拖拉机为主的农用机械、以矿山冶金设备为主的重型机械以及以轴承为主的通用机械零部件的制造业基地。

以西安、兰州为核心进一步聚集生产要素，建成中西部装备制造业中心、高新技术产业密集发展区。

进一步加大对黄土高原的水土保持工作，提高本经济区可持续能力。

3.2.6长江上中游综合经济区包括四川、重庆、湖北、湖南、安徽和江西等6省区，该经济区是中西部地带人口和城镇最稠密的地区。

今后，要继续发挥农业资源优势，建设以水稻和棉花为主的农业地区专业化生产基地，以及建立在农产品基础上的深加工工业。

建设以钢铁和有色冶金为主的原材料基地（包括武钢、重钢、马钢和萍乡钢铁厂等；有色金属产业主要包括湖北和江西的铜业、湖南的铅锌业和冶金业以及江西的钨业等）。

市场的一些划分方法

按照“市场吸引力差的高低”和“相对的竞争优势的强弱”这两个维度，我们将市场划分为四种类型的市场：利基性市场、竞争性市场、发展性市场和待开发性市场。

企业扩张的目的就是要抢占市场制高点。

根据企业的基础不同和销量的不同，把全国市场分为四个市场。

（1）、根据地市场：企业在当地的市场基础好，渠道网络完善，品牌也有号召力，且当地也有较大的销售量。

这样的市场，就是要划分为根据地市场。

（2）、攻坚市场：企业与竞争对手相比，实力不分伯仲，市场也呈现犬牙交错的态势，但企业本身在当地仍然有较强的实力，而且本身潜力还没有完全发挥，当地市场也具备较大的潜力，这样的市场就是攻坚市场。

要与对手一决雌雄。

（3）、防御市场：企业在该市场已经有一定的市场份额，但市场份额一是不太大，二是不太稳定，三是当地市场不能作为企业的重点市场，在这样的市场上，企业既不能集中资源强攻，因为其市场潜力不足以抵付企业的投入；但又不能丢弃。

就象一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。

企业只能采取防御的策略，半开发，半防御，尽量收割其市场收益。

在防御市场，企业的目标是保住原有市场份额，遏制低价格。

（4）、候补市场：该市场企业以前未进入，是空白市场。

但企业必须得进入，这就是候补市场。

这四个市场里面，根据地市场至关重要，是企业生存的根本。

企业要想向外扩张，第一步就应该夯实根据地市场，如果不能做到这一点，小企业就没有向外扩张的跳板，所谓发展，也就成了无本之木。

三四级市场类型划分与开发要点（转）一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。

从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。

截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。

从根本上说，三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。

然而，中国各地市场的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，因此各地的消费能力、消费观念都有很大的区别。

所以，将这么广阔的市场统称为三四级市场，本身就是一个非常笼统、模糊、不严密的说法。

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共享中国市场2015/1/22
目前中国市场的区域划分
七大经济区。

包括东北、西北、华北、华东、华中、华南、西南。

中国区域的划分必须遵循以下几个原则：（1）空间上相互毗邻；（2）自然条件、资源禀赋结构相近；（3）经济发展水平接近；（5）经济上相互联系密切或面临相似的发展问题；（5）社会结构相仿；（6）区块规模适度；（7）适当考虑历史延续性；（8）保持行政区划的完整型；（9）便于进行区域研究和区域政策分析。

沈阳军区、北京军区、兰州军区、济南军区、南京军区、广州军区、成都军区
★华北
北京天津河北石家庄唐山秦皇岛承德张家口廊坊保定邢台邯郸沧州衡水内蒙古呼和浩特通辽赤峰呼伦贝尔包头山西太原大同朔州阳泉长治晋城忻州晋中临汾运城吕梁
★华东
上海浙江杭州绍兴宁波湖州嘉兴金华丽水温州台州衢州舟山山东济南聊城烟台威海青岛泰安莱芜济宁临沂德州淄博潍坊日照东营滨州枣庄菏泽福建福州莆田南平厦门泉州漳州三明龙岩宁德江西南昌九江鹰潭宜春新余上饶萍乡景德镇吉安赣州抚州江苏南京徐州盐城扬州泰州镇江南通常州无锡苏州淮安宿迁连云港安徽合肥芜湖黄山淮北淮南阜阳蚌埠滁州宣城安庆池州铜陵六安巢湖亳州宿州马鞍山
★华中
河南郑州洛阳平顶山许昌南阳驻马店周口商丘开封新乡三门峡濮阳信阳鹤壁安阳焦作漯河湖北武汉荆门荆州十堰随州襄樊宜昌孝感咸宁黄石黄冈鄂州仙桃潜江天门湖南长沙张家界株洲岳阳郴州常德衡阳邵阳湘潭益阳湘西永州娄底怀化
★华南
广东广州清远深圳佛山肇庆中山东莞韶关汕头顺德珠海揭阳潮州惠州江门茂名湛江梅州河源汕尾阳江云浮海南海口三亚琼海文昌香港澳门
★西北
宁夏银川吴忠石嘴山固原中卫青海西宁甘肃兰州张掖武威天水庆阳平凉酒泉金昌嘉峪关定西白银陇南新疆乌鲁木齐陕西西安咸阳榆林延安渭南铜川商洛汉中宝鸡安康
★东北
黑龙江哈尔滨齐齐哈尔牡丹江大庆鹤岗绥化双鸭山七台河佳木斯鸡西黑河吉林长春吉林通化松原四平辽源白山白城辽宁沈阳阜新盘锦抚顺营口大连鞍山葫芦岛丹东铁岭辽阳锦州朝阳本溪
★西南
重庆云南昆明玉溪楚雄德宏迪庆个旧临沧怒江曲靖思茅昭通普洱丽江保山西藏拉萨贵州贵阳遵义六盘水安顺四川成都泸州达州广安广元乐山内江遂宁宜宾攀枝花自贡绵阳雅安南充眉山德阳巴中广西南宁桂林百色玉林梧州钦州柳州贺州河池贵港防城港北海来宾崇左
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