11销售平台管理控制程序-B .0
西门子S7-200系列PLC试题及答案(1)
精选试题西门子S7-200PLC试题(1)一、填空题（20分）1．S7-200系列PLC的数据存储区分两大部分，是与。
2．高速计数器HC的寻址格式是。
3．S7-200型PLC的定时器包括ton 、tof 、tonr 三种类型。
4．S7-200系列PLC的q0.0 与q0.1 两个输出端子,除正常使用外，还可利用PLC的高速输出功能产生PTO与PWM输出。
5．定时器预设值PT采用的寻址方式为字寻址。
6．在PLC运行的第一个扫描周期为ON的特殊存储器位是sm0.1 。
7．S7-200系列PLC共有 6 个高速计数器，其中只有1种工作模式的是hsc3和hsc5 。
8．定时器的两个变量是当前值和位值。
9．PLC中输入接口电路的类型有直流和交流两种。
10．I/O总点数是指输入信号和输出信号的数量。
11．具有自己的CPU和系统的模块称为智能模块。
12．EM231模拟量输入模块的输入类型为差分输入型。
二、选择题（40分）1．下列那项属于双字寻址（）。
A．QW1 B．V10 C．IB0 D．MD282．只能使用字寻址方式来存取信息的寄存器是（）。
A．S B．I C．HC D．AI3．SM是哪个存储器的标识符。
（）A．高速计数器B．累加器C．内部辅助寄存器D．特殊辅助寄存器4．CPU214型PLC本机I/O点数为（）。
A．14/10 B．8/16 C．24/16 D．14/165．CPU214 型PLC有几个通讯端口（）。
A．2个B．1个C．3个D．4个6．HSC1的控制寄存器是（）。
A．SMW137 B．SMB57 C．SMB47 D．SMW1477．指令的脉宽值设定寄存器是（）。
A．SMW80 B．SMW78 C．SMW68 D．SMW708．顺序控制段开始指令的操作码是（）。
A．SCR B．SCRP C．SCRE D．SCRT9．S7-200系列PLC继电器输出时的每点电流值为（）。
A．1A B．2A C．3A D．4A10．字传送指令的操作数IN和OUT可寻址的寄存器不包括下列那项（）。
销售管理系统操作规程
销售管理系统1.6.6.2版本操作规程销售管理项目组2011/12《销售管理系统1.6.6.2版本操作规程》简介《销售管理系统1.6.6.2版本操作规程》（下简称《1.6.6.2版本操作规程》）以《1.6版操作规程》为基本，增加了销售管理系统V1.6到V1.6.6.2版本的所有主要新增功能的介绍，并将公司销售管理的最新管理办法融入其中，形成一个既指导如何操作新系统又帮助各位了解公司销售管理办法的操作文档。
本操作规程以业务操作流程为主线，详解了每一步操作中需要注意的地方，在讲解系统操作方法的同时完善公司销售管理的思路、规范公司在渠道管理方面的操作。
文档还简要的介绍主线涉及的周边信息，便于读者理解系统、使用系统。
全文共分首页信息、人力管理、团队管理、中介管理、影像管理五部分，各部分内容适合不同的业务操作人员使用，请大家根据各自的需要选择性阅读。
文档适用于以使用过销售管理系统V1.6.6.2及以下版本的使用者。
第一部分首页信息1 首页信息详解进入系统后，用户看到如图1.1所示的系统首页。
图 1.1 系统首页系统将于下个版本中增加本次培训所使用的最新的培训文档《销售管理系统V1.6.6.2版本操作规程》。
图1.1中操作文档一栏中的文档均可点击下载，具体内容如下：1.1《销售管理系统1.6版本操作规程》《销售管理系统1.6版本操作规程》（下简称《1.6操作规程》）以《销售管理系统1.5版本操作规程》为基本，增加了销售管理系统1.6版本新功能的介绍，并将公司销售管理的最新管理办法融入其中，形成一个既指导如何操作新系统又帮助各位了解公司销售管理办法的操作文档。
1.2《销售管理系统1.6新增及调整功能说明》《销售管理系统1.6新增及调整功能说明》明确罗列出销售管理系统1.6版本的所有新增功能以及本次版本对系统原有功能的调整，使用户更直接的了解1.6版本与1.5.4版本之间的区别。
1.3《销售管理系统1.5版本操作规程》《销售管理系统1.5版本操作规程》（下简称《操作规程》）针对PICC各级渠道管理部（销售管理部）工作人员及销售团队管理者在使用销售管理系统时可能出现的问题做了详细的讲解，并对如何更好的使用销售管理系统这个工具给出建议。
BIM考试题(含参考答案)
BIM考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、仓储合同订立的原则是（）。
A、平等原则，公平及等价有偿原则和自愿与协商一致原则B、平等原则，公开及等价有偿原则和互助与协商一致原则C、平等原则，公平及等价有偿原则和自愿与协商一致原则D、平等原则，公平及等价有偿原则和互助与协商一致原则正确答案：C2、高处作业是指在坠落高度基准面（）m及以上的高处进行的施工操作。
A、3B、2C、1D、4正确答案：B3、下列关于Revit的描述错误的是（）。
A、是个三维建模设计软件B、软件本身可以建模，但不能进行渲染工作C、可以作为BIM数据和应用的承载平台，实现一些拓展功能，如造价计算、碰撞检查、设计分析计算等D、Revit的项目文件可以导出为多种三维数据正确答案：B4、施工现场安全事故发生后，现场有关人员应当立即逐级直至向（）报告。
A、安全员B、项目经理C、本单位负责人D、伤者家属正确答案：C5、曳引式电梯施工过程中，动力和电气安全装置的导体之间和导体对地之间的绝缘电阻不得小于（）。
A、0.5MΩB、1MΩC、0.75MΩD、0.25MΩ正确答案：A6、高度超过24m的建筑工程，临时消防竖管的管径不小于（）。
A、DN40B、DN50C、DN65D、DN75正确答案：D7、在工程项目建设周期中，通常工作量不大，但却最重要的是（）。
A、策划和决策B、准备阶段C、竣工验收和总结评价D、实施正确答案：A8、施工现场一级防火作业由（）组织编制防火安全技术方案。
A、项目负责人B、施工班组长C、专职安全员D、总监理工程师正确答案：A9、下列选项中关于BIM实施规划流程正确的是（）。
A、先制定BIM应用业务目标，然后确定BIM应用具体内容，最后选择BIM应用技术路线B、先确定BIM应用具体内容，然后制定BIM应用业务目标，最后选择BIM应用技术路C、先选择BIM应用技术路线，然后制定BIM应用业务目标，最后确定BIM应用具体内容D、先选择BIM应用技术路线，然后确定BIM应用具体内容，最后制定BIM应用业务目标正确答案：A10、建设工程项目总进度目标论证的工作包括：①项目结构分析；②编制各层进度计划；③进度计划系统的结构分析；④项目的工作编码。
管理信息系统第6章习题答案
习题6（通信与网络）1、简述通信系统的定义及其基本模型。
答：通信系统是利用通信设备和线路将地理位置不同、功能独立的多个计算机系统互联起来，以功能完善的网络软件（网络通信协议、信息交换方式及网络操作系统）实现网络中资源共享和信息传递的计算机网络。
通信系统基本模型是远程通信模型，即信息以一定的形式，如语言、数据、文本和映像，使用电或光的传递介质，从一个地方发送到另一个地方。
由于数据通信反映了远程通信以及计算机为基础的信息处理技术的整体，并主要依赖计算机与计算机化的设备，所以广义的远程通信就是数据通信。
远程通信网有五类基本元素：（1）终端；（2）远程通信处理器；（3）远程通信通道和介质；（4）计算机；（5）网络通信控制软件。
2、简述通信系统各个发展阶段的特点。
答：（1）第一代计算机通信网络实际上是以单个计算机为中心的远程联机系统，即面向终端的计算机网络；（2）第二代是多个主机算机通过通信线路互连起来，为用户提供服务，这时才算是实际的计算机网络（有了存储转发、通信子网、资源子网、公用网、公用数据网、分组、分组交换网、协议、网络体系结构等概念）；（3）第三代是国际标准化的网络，1984年ISO颁布了被称为OSI七层模型的开放系统基本参考模型，计算机网络正朝着分布式系统方向发展，与普通计算机网络的区别在于分布式系统中多台计算机的存在是用户不可见（对用户透明）的，并且正在向协同计算能力发展。
3、局域网的应用已相当普遍，请介绍贵企业如何应用局域网解决管理上的问题，并探讨进一步发展网络的规划。
答：企业应用局域网一般是用来组建ERP（企业资源计划），比如使用金碟/K3或用友系统来管理企业的仓存管理、采购管理、物料需求计划、销售和生产管理、人事管理等，整合资金流、物流和信息，使企业资源利用率最大化、提高管理效益。
通常将各部门的电脑组成局域网，由信息中心统一管理，信息中心相当于网管中心。
另外，企业组建局域网还可以建立办公自动化系统，如OA系统，内部QQ。
销售的操作规程是什么
销售的操作规程是什么
《销售的操作规程》
销售是一个复杂而重要的工作环节，对于一个公司来说，销售的成功与否直接关系到公司的盈利能力和发展前景。
因此，制定一个科学合理的销售操作规程显得至关重要。
销售操作规程是一套标准化的工作程序、流程和规范，其目的是规范销售人员的行为，提高销售效率，确保销售业绩的稳步增长。
下面是一些关于销售操作规程的要点：
1. 目标明确：销售操作规程必须明确规定销售目标和销售计划，包括销售额、市场份额、新客户开发、旧客户维护等指标，要求销售人员根据目标制定实际的销售计划，并对计划进行跟踪和评估。
2. 流程规范：销售操作规程要求明确规定销售流程，包括客户拜访、产品介绍、洽谈谈判、合同签订等环节，规范销售人员的工作流程，确保每一个环节都得到有效控制和跟踪。
3. 销售技巧培训：销售操作规程要求定期组织销售技巧培训，提高销售人员的专业素质和销售技能，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、心理学和营销策略等方面的培训。
4. 信息收集和分析：销售操作规程要求销售人员定期收集市场信息和竞争对手信息，分析市场变化和客户需求，及时调整销售策略和方案。
5. 绩效考核和奖惩制度：销售操作规程要求建立科学合理的绩效考核机制，对销售人员的工作成果进行评估，对表现优异的销售人员给予奖励，对业绩不达标的销售人员给予相应的处罚。
通过制定和实施销售操作规程，可以引导销售人员树立正确的工作态度和工作方法，提高销售效率，确保销售目标的达成，实现公司的长期发展目标。
销售流程管理制度
销售流程管理制度销售流程管理制度是企业内部管理的重要组成部分，它对于规范销售行为、提高销售效率、保障销售质量具有重要意义。
一个完善的销售流程管理制度可以帮助企业建立起科学的销售体系，提高销售人员的工作效率，实现销售目标，提升企业的竞争力。
首先，销售流程管理制度应明确销售目标和任务。
销售目标是企业销售工作的核心，明确的销售目标可以激励销售人员的积极性，让他们明确自己的任务和责任。
在制定销售目标时，需要考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素，确保目标的合理性和可行性。
其次，销售流程管理制度应规范销售流程。
销售流程是指从客户接触到最终成交的整个过程，包括客户开发、需求分析、方案设计、谈判洽谈、签订合同等环节。
规范的销售流程可以让销售人员在工作中有章可循，避免盲目性和随意性，提高工作效率和成交率。
再次，销售流程管理制度应明确销售政策和奖惩机制。
销售政策是指企业对销售活动所采取的一系列措施和规定，包括价格政策、促销政策、市场开发政策等。
奖惩机制是指对销售人员根据其工作业绩给予奖励或者处罚，激励其积极性，提高工作效率。
最后，销售流程管理制度应加强销售数据分析和监控。
销售数据是企业销售活动的重要依据，通过对销售数据的分析可以及时发现问题，调整销售策略，提高销售效果。
同时，对销售活动的监控也是必不可少的，可以及时发现销售人员的工作状态，确保销售活动的顺利进行。
综上所述，一个完善的销售流程管理制度对企业的销售工作至关重要。
它不仅可以规范销售行为，提高销售效率，还可以帮助企业实现销售目标，提升竞争力。
因此，企业在制定销售流程管理制度时，应该充分考虑企业自身的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定适合自己的销售流程管理制度，不断完善和调整，以适应市场的变化和发展。
商务运营管理练习题汇总-赢在路上
商务运营管理练习题汇总-赢在路上《商务运营管理》选择题汇总第⼀章运营管理引论1.下列哪⼀项陈述是在⼀般组织情境下关于运营这个术语最好的定义？（A）A．运营：是由公司将⼀系列输⼊转化为其顾客要求的产品和服务的过程组成的。
2. 下列哪⼀组列出的是通常被视为公司满⾜⼈们需要⽽⽣产⼤量产品和服务所必须的四种基本资源？（B）B．⼟地、资⾦、劳动⼒和企业家。
3. 下列哪⼀项陈述是关于被称为⼟地的这个⽣产的最好描述？（B）B．⼟地：包括所有的⾃然资源，且包括地下的矿藏、⽔以及海⾥的鱼。
4. 下列哪⼀项陈述是关于被称为劳动⼒的这个⽣产要素的最好描述？（C）C．劳动⼒：是指从事⼯作的所有⼈的体⼒和脑⼒技能。
5. 下列哪⼀项陈述是关于被称为资⾦的这个⽣产要素的最好描述？（D）D．资⾦：是指⼀个企业所拥有和使⽤的，使⽣产更简单和更⾼效的⼀切。
6. 下列哪⼀项陈述是关于被称为企业家的这个⽣产要素的最好描述？（A）A．创业者或企业家：是能够组织其他的⽣产要素，启动⽣产过程的⼈。
7.下列哪⼀项陈述是在运营管理背景中关于转化过程的最好描述？（D）D．转化过程：包括运营过程中输⼊到输出的转换。
8. 下列哪⼀些陈述是在运营管理背景中关于“前台”的最好描述？（A）A．“前台”：就是公司的⼯作⼈员与顾客直接接触的地⽅。
9. 下列哪⼀项陈述是在运营管理背景中关于“后台”的最好描述？（B）B．“后台”：就是公司的⼯作⼈员不和顾客直接接触却完成与服务价值增值相关任务的地⽅。
10. 下列哪⼀项陈述是关于运营经理职责的最好描述？（A）A．运营经理职责：负责过程计划、⼯作设计和实施。
11. 下列哪⼀项陈述是关于过程设计的最好描述？（A）A．过程设计：涉及建⽴促进⽣产过程的系统。
12. 下列哪⼀项陈述是关于⼯作计划的最好描述？（A）A．⼯作计划：包括制定程序，确定组织未来的计划。
13. 下列哪⼀项陈述是关于实施阶段的最好描述？（D）D．实施：是确保计划和意图得到实际执⾏的过程。
2022年-2023年BIM工程师之BIM工程师模拟考试试卷B卷含答案
2022年-2023年BIM工程师之BIM工程师模拟考试试卷B卷含答案单选题（共40题）1、如何在项目中创建“室内新风”系统？()A.复制“回风”系统后改名B.复制“排风”系统后改名C.复制“送风”系统后改名D.以上均可【答案】 C2、施工管理“三控三管一协调”中的“三控”不包括()。
A.成本控制B.进度控制C.质量控制D.安全控制【答案】 D3、BIM技术协同和()的特点，是PLIM模式下建设项目全生命期一体化项目管理的主要技术手段，BIM技术与PLIM模式的结合造就了最佳项目管理模式。
A.共享性B.深化设计C.信息平台D.多维控制【答案】 C4、以下关于传统设施管理的说法错误的是()。
A.设备管理成本在传统设施管理成本所占的比重较小B.传统的运维与设施管理信息不能集成共享C.传统运维与设施管理信息化技术低下D.传统的设施管理大部分采用手写记录单，既浪费时间，又容易造成错误【答案】 A5、直径为100的给水管道水平干管安装，保温管中心距离墙表面的安装距离最小为()。
A.150B.200C.250D.300【答案】 B6、下面哪一项不属于结构初步设计模型内容()。
A.基础B.结构楼板C.框架柱D.主要结构洞定位、尺寸【答案】 C7、下面哪一项不是造价管理方面的应用体现()。
A.劳务管理B.合同管理C.变更签证管理D.成本分析【答案】 A8、BIM不仅可实现三维可视化，它还是一个()关联数据库。
A.6DB.5DC.4D.3D【答案】 A9、下列选项属于BIM技术在项目建造准备阶段的应用的是()。
A.安全管理B.成本管理C.质量管理D.虚拟施工管理【答案】 D10、下列不属于BIM的特点的是()。
A.可视性B.优化性C.可塑性D.可分析性【答案】 C11、以下关于项目管理协同的说法错误的是()。
A.协同即协调两个以上的不同资源或者个体，协同一致地完成某一目标的过程B.在项目实施过程中对各参与方在各阶段进行信息数据协同管理具有非常重大的意义C.在平面CAD时代，协同是一个单向的过程D.基于BIM技术的协同平台的利用，可实现各信息、人员的集成和协同，大大提高了项目管理的效率【答案】 A12、下列不属于项目中运用BIM技术的价值的是()。
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1．目的：通过销售平台管理，实现对销售工作的过程管理及控制。
2．范围：销售机构项目销售工作。
3．职责：
3．1 销售工程师：负责日常销售工作开展及市场信息发现记录、项目跟踪直至签约，签约后的收款及售后服务配合。
3．2 办事处经理：负责指导销售人员的日常销售工作及针对项目的各项工作进行管理指导。
3．3 大区商务：负责订单平台项目统计跟踪，收款管理，合同的价格及条款等初审工作及各类售后服务申请初审等。
3．4 大区经理：负责价格把握，合同的审核工作，收款管理。
3．5 商务部：负责收款反馈及合同会签有关工作，与售后服务公司的衔接。
3．6 总经理：负责合同终审工作及收款管理。
4．工作程序：
工作流程岗位相关文件
销售工程师/办事处经理销售日志/周报
项目跟踪信息/设计师/合
作伙伴/竞争对手登记表
销售工程师/办事处经理项目进展登记表
/报价单/项目放弃（失败）总结表/项目成
功总结表
销售工程师/办事处经理订单平台项目登记
大区商务/大区经理/商务部合同会签表/合同及附件
/销售总经理
销售工程师/办事处经理收款登记表/各类售后
大区商务/大区经理/商务部服务申请表格
5．程序注解：
注解1：项目信息平台
由各种信息渠道采集的所有工程项目信息组成，构建项目信息平台的主要工作为建立多种信息采集渠道，并为项目跟踪平台输送有效项目信息。
1．1销售人员每天必须完成4个有效销售拜访，并填写销售日志或销售周报。
1．2销售人员发现项目信息并填写项目信息登记表，进行注册备案。
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编制：XXXX 审核：XXXX 批准：XX 生效日期：XXXX／XX／XX
1．3办事处经理或销售经理审阅销售日志及周报及项目跟踪信息登记表，对销售人员给出指导及监督。
1．4 此阶段控制指标是销售人员有效销售拜访的次数及销售人员发现项目信息的质量及数量。
注解2：项目跟踪平台：
对项目信息平台输送的有效项目信息进行深入跟踪，并使相当百分比的跟踪项目具备有效的竞争实力，从而为项目订单平台输送项目订单信息。
2．1 设法对项目信息进行深入跟踪并记录进展情况。
2．2 办事处经理指导销售人员的跟踪进展，必要时协同拜访。
2．3 销售人员对需要正式报价的项目填写报价单。
2．4 办事处经理审核报价折扣及报价条件，对超出权限范围的报价需向大区经理报批。
2．5 此阶段控制指标是对报价水平的把握及销售人员对项目中关键要素的把握及项目推进能力，和资金运用能力。
注解3：项目订单平台：
对项目跟踪平台输送的项目订单信息进行项目尾签工作，并负责项目的合同谈判工作，直至签定合同。
3．1 销售人员对项目跟踪平台输送的项目订单信息进行登记。
3．2办事处经理判断项目是否进入定单平台，并协助指导保证签约。
项目投标评审执行《项目投标评审工作程序》。
3．3对定单平台项目进行项目尾签及合同谈判工作。
3．4 配合大区有关人员及总部商务人员进行合同会签，保证高质量签约，销售合同评审执行《销售合同评审工作程序》。
3．5 此阶段控制指标是销售人员对项目关键因素的把握及商务谈判技巧和良好合同条款。
注解4：项目收款平台：
对已签订合同的项目，进行验货，收款并配合售后服务部门联系安装，开机调试及保修，维修。
4．1收款执行销售机构收款管理及预算审批制度。
4．2各项售后服务申请由销售人员通知大区商务，大区商务审核合同执行情况办理相应手续，提交商务部，商务部确认后通知售后服务部门采取行动。
4．3此阶段控制指标是对公司内部有关部门的配合情况及货款回收的及时性及收款率。
6．相关文件。