第六讲 市场调查方法之实验法
市场调查实验方法讲义
实验效果＝（Yn－Yo）－（Xn－Xo）
例2：一家区域图书连锁店想了解儿童图书新的陈列方 式对销售的影响。他们在3家书店（测试书店，实验 组）采用新的图书陈列方式，而在另外3家书店（控 制组）采用原来的陈列方式。然后将两组的销售额 进行比较，数据见下
销售试验
状元红”酒作为历史名酒，从明末清初至今，已享誉300多年，其生 产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口， 而且具有调血补气的功能。自从1980年获得河南省优质产品证书 后，“状元红”酒一直畅销北国。随着企业生产能力的不断扩大， 上蔡酒厂一心想打开上海市场，但上海市场竞争激烈，一时还不 敢冒然进入。于是，他们在上海进行大规模试销，通过试销后， 他们找到自己的不足，发现上海消费者不但注重产品本身品质， 更加看产品的外包装，于是，1982年春节前，“状元红”酒改进 以后二进上海，第一批近5000瓶“状元红”投放市场，在几小时 内全部售完。据南京路各零售商店粗略统计，这年春节期间， “状元红”酒的销售量占瓶装酒总销量的11％，其销售额占瓶装 酒总销售额的60.7％！
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.123: 36:5323:36Dec -201- Dec-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。23:36: 5323:36:5323: 36Tuesday, December 01, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12. 120.12. 123:36: 5323:36:53De cembe r 1, 2020
第六章 实验调查法
一、实验法
在影响调查对象的各种因素或者变量中，人为地控制一 种自变量或两种，通过市场实验确定这种自变量对其 他变量（因变量）的影响程度。
市场调查简述实验法步骤
市场调查简述实验法步骤市场调查是企业制定市场营销策略的基础。
而实验法则是一种常用的市场调查方法，其步骤分为以下几点：1. 确定调查目的在进行市场调查前，首先需要明确调查目的，即调查的内容、问题或假设，以及所需要知道的信息和数据。
如：销售额是否受到促销活动的影响，新产品是否能够满足市场需求，消费者是否愿意购买某种产品等。
2. 设计实验在确定调查目的后，需要设计实验，包括实验方案、实验时间、实验受试者等。
如：设计两组实验组，分别进行促销活动和非促销活动，每个实验组包括相同的样本数量、实验时间、实验内容等。
3. 选择实验受试者实验受试者可以是一般人口或具有特定特征的群体，如消费者、客户、用户等。
要保证实验受试者的数量足够，并且具有代表性，以确保结果的可靠性和准确性。
4. 进行实验根据实验方案和受试者的选择，进行实验。
在实验进行过程中要保证实验的公正性和有效性。
如：针对两个实验组进行实验，监测销售额以及宣传效果等。
5. 收集数据实验完成后，需要对数据进行收集并进行分析，将实验结果转化为可靠且可理解的数据。
如：销售额的比较，分析消费者的态度变化等。
6. 分析数据对收集到的数据进行统计处理，并根据实验结果进行分析。
利用统计工具，如SPSS等软件，可以很方便地分析数据，从而得出实验结果。
如：根据销售额的比较，分析促销活动是否对销售额产生了影响，是否需要继续进行促销活动等。
7. 得出结论在对数据进行分析后，根据实验结果来得出结论。
可以根据实验结果，对企业市场策略进行优化和调整。
如：根据实验结果制定不同的促销方案，以达到更好的销售效果。
总之，实验法是一种常用的市场调查方法，它可以帮助企业了解市场状况，优化市场策略。
实验法的步骤十分重要，步步严谨，能够帮助企业得到更可靠、有效的数据，从而得出可行的结论。
市场调研报告实验法
市场调研报告实验法1. 研究背景和目的市场调研是企业制定市场营销策略的必要步骤，而实验法作为一种常用的市场调研方法，可以通过控制变量和随机分组的方式提供准确的数据和可靠的结论。
本报告旨在介绍市场调研实验法的原理和应用，并分析其在市场分析、产品设计和市场推广等方面的作用。
2. 实验方法的原理和特点2.1 实验方法的原理实验方法通过建立一个假设和控制实验条件，来对变量之间的关系进行具体的测量和分析。
在市场调研中，实验方法可以通过将被试对象随机分成不同组别，并对不同组别施以不同的处理，以检测不同因素对市场行为的影响和作用，从而得出客观的结论。
2.2 实验方法的特点实验方法具有以下几个特点：- 可控性：实验方法能够控制和调整实验条件，排除其他干扰因素的影响，使实验结果更加准确和可靠。
- 随机性：实验方法采用随机分组原则，确保样本之间的差异是随机产生的，以减小结果的偏差，并提高结果的普适性。
- 可重复性：实验方法具有可重复性，可以通过多次重复实验来验证和证实研究结论的稳定性和一致性。
- 控制变量：实验方法能够控制实验条件中的其他变量，只改变感兴趣的因素，从而确保实验结果的准确性。
3. 实验方法在市场调研中的应用实验方法在市场调研中可以应用于许多领域，包括市场分析、产品设计和市场推广等。
3.1 市场分析在市场分析中，实验方法可以帮助企业评估产品定价对销售量的影响。
通过将不同价格的产品随机分发给被试对象，并观察其购买决策和行为，企业可以了解到市场对不同价格产品的需求弹性，从而制定合理的定价策略。
3.2 产品设计实验方法可以帮助企业评估产品外观设计对消费者购买意愿和满意度的影响。
通过将不同设计方案的产品展示给被试对象，并通过问卷调查等方式收集反馈，企业可以了解到不同设计因素对消费者的认知和喜好程度，从而改进产品的设计和外观。
3.3 市场推广实验方法可以帮助企业评估市场推广活动对消费者购买意愿和品牌认知度的影响。
市场调查实验法
7/30/2013 2013-7-30
9
单一实验组的事前事后设计例题：
例：某公司欲扩大其产品的销路，认为旧有包装 的设计不理想，于是改用一种新的包装设计。设 未改用新包装时的销售量为100%，经过两个月试 验，该产品的销售量上升了20%，则该公司认为 新包装的设计比旧包装更为有效。但是，如果不 采用新包装，该产品的销售增长率会有多大，该 公司并无精确的估计。其试验过程表示为： 实验效果=X2-X1 =120%-100%=20%
xichuangzhu任务目标掌握实验法的特点实验法的概念实验法也称实验调查法是指从影响调研问题的许多因素中选出一至两个因素按照一定的实验假设通过改变某些实验环境的的实践活动来认识实验对象的本质及其发展规律的调查
任务四 实验法
主讲人：xichuangzhu
任务目标
1
2 3 4 5
认识实验法的特点 掌握实验法的特点
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3、实验组与控制组前后对比实验： 实验组与控制组前后对比实验设计，是在有对照组的 试验中，对于实验组和对照组在实验激发前后都进行检测。 然后根据其检测结果作出实验结论。 其实验步骤为： 第一，选择实验对象，并将其划分为实验组和对照组。 第二，对实验组和对照组分别进行前检测。 第三，对实验组进行实验激发。 第四，以实验组和对照组分别进行后检测。 第五，作出实验结论。公式为： 实验效果=实验组（后检测一前检测）／前检测 一对照组（后检测一前检测）/前检测 实验效果=（X2-X1）/X1-（Y2- Y1）/Y1
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某公司测量其新产品包装效果的实验资料如下：
实验效果（%） =〔（X2-X1）/x1-（Y2- Y1）Y1×100% =（35÷95-5÷115）×100% =37%-4% =33%
市场调查实务2.4.6 实验法
（一）实验法的概念
实验调查法是指市场实验者有目 的、有意识地通过改变或控制一个或 几个市场影响因素的实践活动来观察 市场现象在这些因素发生变化时的变 动情况，由此认识市场现象和发展变 化规律。
（二）实验法的特点 （1）实验调查法的优点： ①实践性。 ②有利于揭示对象变化之间的因果联系。 ③可重复的调查。 （2）实验调查法的缺点有： ①难以保证具有充分的代表性。 ②很难对实验过程进行充分有效的控制。 ③对实验者的要求较高，花费的时间较长，实验的对象不能过多等等。
湖南商务职院 陈学忠
2
（三） 实验调查的方法
实验方法
正规设计
非正规设计
完
分
多
事前
事前
事后
全组Βιβλιοθήκη 因事后事后
有控
随
随
素
无控
有控
制对
机
机
分组 制对
制对
比实
设
设
随机 比实
比实
验
计
计
设计
验
验
湖南商务职院 陈学忠
3
有关市场调查的实验方法
路漫漫其悠远
有关市场调查的实验方法
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
路漫漫其悠远
2020/11/17
有关市场调查的实验方法
路漫漫其悠远
2、实验法的缺点
运用有一定的局限性并
且费用较高。实验法只适 用于对当前市场现象的影 响分析，对历史情况和未 来变化则影响较小。所需 的时间较长，又因为实验 中要实际销售，使用商品， 因而费用也较高。
采用这一方法，必须讲 究科学性，遵循客观规律。
第一，寻找科学的实验
场所。市场调查不能像自 然科学一样在实验室中处 理各种现象，而要在社会 中寻找实验市场。但这个 市场的实验条件与实验结 果应尽可能符合市场总体 的特征。
但是，当实验单位很多，市场 情况十分复杂时，按主观的判断分 析选定实验单位就比较困难。这时 可以采用随机对比实验，即采用随 机抽样法选定实验单位，使众多的 实验单位都有被选中的可能性，从 而保证实验结果的准确漫漫其悠远
采用市场调查实 验方法，有什么 优缺点呢？
有关市场调查的实验方法
那市场调查实验方法有什么 特点呢？
路漫漫其悠远
有关市场调查的实验方法
市场调查实验法则是调研人员选择 某一特定市场，控制一个或数个营销 自变量，研究其他营销因变量的因果 关系。虽然市场上不能控制的因素很 多，例如消费者的偏好、政府的政策 等，但探索因素关系这个特点是访问 法和观察法所不具备的.实验法的最 大特点是把调查对象置于非自然的状 态下开展市场调查。
第二。实验中要正确控
制无关因素的影响，减少 干扰，使实验接近真实状 态。否则，将失去结果的 有关可市场信调度查的。实验方法
综上所述，实验调查 法应用范围较广，一 般地讲，改变商品品 质、变换商品包装、 调整商品价格、推出 新产品、广告形式内 容变动、商品陈列变 动等，部可以采用实 验法调查测试其效果。
市场调查方法实验法课件
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4、实验检测
➢实验过程中对实验对象所作的检查 和测定
➢“前测”、“后测”
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二、实验法的组成
➢自变量与因变量 ➢实验组与对照组（控制组） ➢前测与后测
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1、自变量与因变量
➢自变量是实验中的激发因素，是引 起实验对象变化的原因。
➢因变量是激发因素的受体，是要被 解释的现象和变化的结果，在实验 中处于关键地位。
42024/7/22
There are no two identical leaves
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四、实验法的适用范围
➢实验法的运用范围很广，诸如改变 商品包装、改变产品价格、改进商 品陈列以及进行新产品实验等，均 可用到实验法。
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第二节 实验法有效性要素和 原理
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➢实验室实验和现场实验相比，前者 实验结果的准确率要远远高于后者 。但是社会领域的实验调查，仍然 大多采取现场实验的方法，这是因 为实验室实验的成本高，操作复杂 ，而且样本规模十分有限，所以难 以广泛应用。
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➢而现场实验所处的环境都是自然的 现实的环境，随时随地可以进行， 成本相对较低，操作也简单得多， 样本规模可以很大，并且只要对非 实验激发因素有较充分的认识和一 定控制，也能保证实验结果有较高 的准确率，因此应用非常广泛。
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实验法的基本类型
➢单一组实验也叫连续实验，是对单 一实验对象在不同的时间里进行前 测与后测，比较其结果以检验假设 的一种实验方法。在这种实验中， 不存在与实验组平行的对照组（控 制组）。
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市场调查方法有哪些
市场调查方法有哪些市场调查方法是指市场调查人员在实地调查过程中向被调查者搜集各种信息资料所采用的方法。
为此由店铺为大家分享市场调查方法有哪些，欢迎参阅。
市场调查方法：询问法询问法是指通过口头或询问表询问方式向被调查者了解市场信息资料的方法。
按不同的分类标志，询问法可分为不同的类型。
(1)按照询问的内容不同，分为事实询问、意见询问和解释询问。
事实询问，要求被调查者按照现有事实来回答问题。
此种方法主要用于了解被调查者的职业、文化程度、年龄、收人、家庭状况、居住条件、使用产品的品牌、购买商品的时间、地点、方式、频率等。
意见询问，是请被调查者就调查者提出的问题发表自己的意见、看法和要求。
这类询问适宜于要了解人们的消费行为与愿望时采用。
解释询问，是请被调查者说明他们的购买行为、购买动机以及对某个问题看法的理由、原因等。
(2)根据调查者与被调查者接触的方式不同，可分为面谈调查、邮寄调查、电话和电脑网络调查以及留置调查。
面谈调查，是调查人员采取“走出去，请进来”的方式，向被调查者当面询问，了解有关市场信息资料。
询问时可以采用自由交谈方式，也可以根据事先拟定好的调查提纲或询问表询问。
邮寄调查，是将事先拟定好的调查问卷邮寄给被调查者，请他们在规定的时间填好寄回，以达到收集信息资料之目的。
目前许多工商企业和专门调研机构采取此方法了解市场需求特点。
应用此方法的关键在于如何提高问卷的回收率。
电话和电脑网络调查，是借助于电话或电脑网络向被调查者询问调查内容和征求意见。
这是目前比较先进的一种调查方法，也是今后市场调查方法发展的方向。
留置调查，是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种方法，同时具有面谈调查和邮寄调查的优点。
市场调查方法：观察法观察法是调查者对被调查者的行为进行观察、记录、录音、录像等来搜集市场信息资料的方法。
其特点在于不直接向被调查者提出问题，而是从旁进行观察或利用照相机、录音机、录像机、监视器等仪器设备，将被调查人员的言谈举止记录下来，可获得较真实的资料。
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某饮料企业在4月份策划了一次活动，结果发现销售业绩 迅速提升，真得是这次活动在起作用吗？可能是因为4月前冬 季大家少喝饮料，4月后进入炎炎夏季饮料的消费自然会上升。 实验法的好处就是让营销者能够确定哪一种“药”是真 正有效的。营销人员希望了解自己的营销努力或方案当中哪 一个是有效的。
实验是如何进行的？
这就像我们吃感冒药一样，A药不灵，换B药， 然后换C药，直到吃D药时症状消失了，那么，这其 中究竟是哪一种药在起作用呢？
还记得那个吃烧饼的故事吗？
从“接近”原则来讲，多数人会说是D药，因为D药之后症 状就消失了。但是，我们又怎么能排除前面三种药的影响？ 这就像广告支出会有一个累积和滞后的效应，营销者并不能 奢望消费者在看到广告之后马上跑到商场里购买产品。甚或 没有一种药起作用，只是病人自身的免疫系统在发挥作用呢？
某种商品畅销，可能是价格原因，也可能是包装改变 或是促销手段的改变，究竟那种因素的影响最大？ 可以用实验法来帮助判断。那么怎么设计实验才能尽 快找到这个因变量呢？ 请完成实验的整体设计规划。
美国一家咖啡店准备改进咖啡杯的设计，为此进行了 市场实验。首先，他们进行咖啡杯选型调查，他们设计了 多种咖啡杯子，让500个家庭主妇进行观摩评选，研究主 妇们用干手拿杯子时，哪种形状好；用湿手拿杯子时，哪 一种不易滑落。调查研究结果，选用四方长腰果型杯子。 然后对产品名称、图案等，也同样进行造型调查。
举例：店内广播广告效果实验
美国的爱可公司为了检验店内广播广告在诱导顾客非 计划的POP购买（即在购买现场作出决定的购买）方 面的作用，进行了一项实验。按照商店的规模、地理 位臵、交通流量以及年头等几个指标，选择了20个统 计上可比的（相似一致的）商店。随机地选择一半的 商店作为试验组，另一半为控制组。
二、实验法的特点
实验法的最大特点，是把调查对象置于非自 然状态下开展市场调查。可提高调查的精度。
例如，市场营销人员可能会控制广告信息（即在一个同质市场 中运用不同的广告信息），从而确定广告信息对销售的影响。
三、实-1
对比 观察法－－自然状态 实验法－－非自然状态
选择了两组妇女进行现场实验。给第一组妇女看 的是两个软边的轻轻的“列〃运动包”，包上的 所有标签都去掉，所有的词句、设计厂家等说明 都印在这种椭圆形包的内层。给第二组妇女看的 是两个“帝〃巴黎包”，包上的品牌明显可见， 所有的标签和悬挂物都保留得它们在K中心商场 店中的样子。从这两组妇女中了解她们是否看得 出戴着“假面具”的包的来源或公司、或品牌； 她们辨认或识别的是什么；如果靠某些东西来辨 认的话、那么这样做的理由是什么。
五、实验法的组成
自变量与因变量 实验组与对照组（控制组） 前测与后测
1、自变量与因变量
自变量是实验中的激发因素，是引起实验对 象变化的原因。 因变量是激发因素的受体，是要被解释的 现象和变化的结果，在实验中处于关键地位。 自变量与因变量在不同的实验中，可以互 相转化。
2、实验组与对照组（控制组）
是否必须有对照组？为什么？
并不是凡实验必有对照组，因为在单一组实验 中，就不设对照组。
3、前测与后测
前测是进行实验激发之前对实验对象（包括实验 组与控制组）所做的测量 后测则是实施实验激发之后对实验对象所做的测 量
前测与后测
从两次测量结果的比较中，就能看出实验 对象的因变量是否发生了、怎样发生了变化以 及发生了哪些变化。这正是实验法关注的焦点。
第六讲 市场调查方法 之实验法
耳熟能详的实验
从中学时代所接触的声音产生和传播实验，氧 气燃烧实验，到著名的霍桑实验，泰勒实验，我们都 与实验息息相关….
实验研究是科学研究中的常用且有用方法，但
是为何要进行实验，实验是如何进行的，我们又知道
多少呢？
Company Logo
每组妇女的样本都是200人，是分别在芝加哥、 洛杉矶和纽约的大商场---拦截面访（在中心位臵 进行）中选择的。对被调查者的选择没有采用概 率样本，而是按年龄分布作的配额选择（即按比 例分配各年龄段应访问的妇女数）。 实验研究的结果说明许多消费者无法区分两种 式样的包的来源，这一结果支持了列〃运动包公 司的立场。现场实验帮助列〃运动包公司说服法 庭批准了一个反对K中心商场集团的预审结果。 K中心上商场集团同意停止销售其帝〃巴黎包。
存在相关关系
发生存在适当的时间顺序
不存在其他可能的 原因性因素
七、实验法评价
优点 客观性、实用性 可控性、主动性 精确性
1、客观性、实用性
实验法通过实地实验来进行调查，将实 验与正常的市场活动结合起来，因此，取得 的数据比较客观，具有一定的可信度。
数据详实，可重复
2、可控性、主动性
调查者可以成功地引起市场因素的变化，并通 过控制其变化来分析、观察某些市场现象之间的因 果关系以及相互影响程度，是研究事物因果关系的 最好方法。
外生变量对实验有效性的影响
四、实验调查的基本要素
(1)实验者，即市场实验调查有目的、有意识的活动主体； (2)实验对象，即通过实验调查所要了解认识的市场现象； (3)实验环境，即实验对象所处的市场环境； 实验调查所要认识的客体及其所处的各种社会条件。 (4)实验活动，即改变市场现象所处市场环境的实践活动； 它们有一个专门称谓是“实验激发”。 (5)实验检测，即在实验过程中对实验对象所做的检验和 测定。“前测”、“后测”
缺点
1、实验对象和实验环境的选择,难以具有充 分的代表性。 2、实验调查的结论带有一定的特殊性,其应 用范围受到一定限制。 3、实验中,人们很难对实验过程充分有效地 控制,因此准确区分和检验实验效果与非 实验效果很困难。 4、实验调查时对调查者要求比较高,花费的 时间较长。
由于市场现象与自然现象相比，随机因素、不可控因 素更多，政治、经济、社会、自然等各种因素都会对市场 发生作用，因此，必然会对检验结果产生影响，完全相同 的条件是不存在的。
六、实验法的基本原理
实验者假定某些自变量会导致某些因变量的变化， 并以验证这种因果关系假设作为实验的主要目标。
实验法的基本原理
在实验开始时，先对因变量进行测量（前测），再 引入自变量实施激发，然后选择其后的某一个时点对因 变量进行再测（后测），比较前后两次测量的结果就可 以对原理论假设完全证实或部分证实或证伪。
推断因果关系存在的条件
变量间按照 某些可预见 的方式一起 变化。如广 告与销售量、 价格与销售 量。
存在相关关系 发生存在适当的时间顺序 不存在其他可能的 原因性因素
在许多营销实验中最难证明因变量 的变化不是实验变量以外的因素引 起的。如广告增加随之销量增加， 但有可能是受其他因素影响。
调查人员 必须能够 证明变量 A在变量B 之前发生。 如证明价 格变化发 生在可观 察到的销 售量变化 之前。
一、实验法的概念
实验调查法是指市场调研者有目的、有意识地改变一个或几 个影响因素，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，以 认识市场现象的本质特征和发展规律。 实验法是指从影响调查问题的许多因素中选出—至两个因素， 将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出 分析的调查方法。 实验法就是我们有意识地改变变量A，然后看变量B是否随着 变化。如果变量B随着变量A的变化而变化，就说明变量A对变量B 有影响。 实验调查法又称为因果性调研，因为它有能力去证明一种变 量的变化能否引起另一种变量产生一些预见性变化。
在试验商店中播放广播广告，而在控制商店中则不播 放。在实验进行之前，收集了有关销售量的单位数和金 额数方面的7天的数据；然后进行了四周的实验，在实 验结束之后收集了销售量7天的数据。实验的商品种类、 价格等项目各不相同。结果表明，在实验商店中做了店 内广播广告的商品其销售量至少是成倍增长的。根据这 一结果，爱可公司认为店内广播广告在诱导POP购买时 是十分有效的，并决定继续采用这种广告形式。
为何要进行实验？
著名的百货业巨子约翰·沃纳马克（John Wanamaker）曾说过一句名言，他知道他的广告 支出有一半是浪费的，只是他不知道是哪一半。 每一个营销人员都希望了解自己的营销努力或 方案当中哪一个是有效的。
一位在外资奶粉公司里工作的员工抱怨说，营销人员每月总是 要想出各种点子来刺激销售以完成任务，但是在完成任务之 后连自己也不能确定究竟是哪一种促销支出在起作用。
市场实验是调研人员选择某一特定市场，控制一 个或数个营销自变量，研究其他营销因变量的因果 关系。虽然市场上不能控制的因素很多，例如消费 者的偏好、政府的政策等，但探索因素关系这个特 点是访问法和观察法所不具备的。实验法的最大特 点是把调查对象置于非自然的状态下开展市场调查。
实验法与观察法的比较-2 实验是一种特别的观察活动，因为几乎每一项 实验都同时伴随着调查与观察活动；但实验又不 同于普通的调查与观察活动，一般来说，在一项 比较理想的实验中，实验者应该而且可以控制实 验环境，而在观察活动中，调查者却仅仅是收集 资料而不改变环境。
接着他们利用各种颜色会使人产生不同感觉的特点，通过调查实验，选 择了颜色最合适的咖啡杯子。他们的方法是，首先请了30多人，让他 们每人各喝 4杯相同浓度的咖啡，但是咖啡杯的颜色，则分别为咖啡 色、青色、黄色和红色4种。试饮的结果，使用咖啡色杯子的人都认 为“太浓了”的占2／3，使用青色杯子的人都异口同声地说“太淡了”， 使用黄色杯子的人都说“不浓，正好。”而使用红色杯子的10人中，竟 有9个说“太浓了”。根据这一调查，公司咖啡店里的杯子以后一律改 用红色杯子。该店借助于颜色，既可以节约咖啡原料，又能使绝大多 数顾客感到满意。结果这种咖啡杯投入市场后，与市场上的其他公司 的产品开展激烈竞争，以销售量比对方多两倍的优势取得了胜利。
推断因果关系存在的条件
变量间按照某些 可预见的方式一 起变化。如广告 在许多营销实验 调查人员必须 与销售量、价格 中最难证明因变 能够证明变量 与销售量。 A在变量B之 量的变化不是实 验变量以外的因 前发生。如证 素引起的。如广 明价格变化发 告增加随之销量 生在可观察到 增加，但有可能 的销售量变化 之前。 是受其他因素影 响。