销售经理手记-破冰
销售破冰的100种话术
销售破冰的100种话术销售破冰是每个销售人员都必须面对的挑战。
一个良好的破冰会话可以打开与潜在客户的沟通窗口，建立信任和亲近感。
在这篇文章中，我将为你提供100种销售破冰的话术，以帮助你在销售过程中与客户建立良好的关系。
1. “非常高兴见到您，我的名字是（你的名字），您可以告诉我您的名字吗？”2. “在路上碰到您真是太巧了，我正在寻找能够帮助的人。
”3. “您今天看上去真精神/漂亮。
”4. “您是对这种产品感兴趣吗？”5. “您对我们的产品了解多少？”6. “我注意到您在使用这个产品。
你对它满意吗？”7. “您对我们的公司有了解吗？”8. “在这个伟大的天气下，我想告诉您我们公司有一个特别优惠。
”9. “我注意到您正在参加这次展览会，能否告诉我您在寻找什么？”10. “能和您交换一下名片吗？”11. “您现在是否有时间来了解一下我们的产品？”12. “您觉得市场对这个行业的前景如何？”13. “这个地区的销售人员给您留下了深刻的印象吗？”14. “您对我们公司的口碑有了解吗？”15. “我刚刚在网上看到您公司的新闻，非常令人印象深刻。
”16. “您对竞争对手了解多少？”17. “最近您参加过哪些行业会议或活动？”18. “您在工作中遇到过什么挑战？”19. “您了解我们公司的使命和价值观吗？”20. “我们公司的产品与您的业务非常匹配。
”21. “我看到您的团队非常优秀。
”22. “我们公司最近推出了一个非常受欢迎的产品。
”23. “您对我们公司的竞争优势有了解吗？”24. “我们的产品已经改变了很多人的生活。
”25. “我们公司是市场领导者，因为我们始终关注客户的需求。
”26. “我听说您对环保非常关注，我们的产品符合环保标准。
”27. “您对我们的定价策略有了解吗？”28. “我们公司提供了一流的客户支持。
”29. “我们的产品是市场上唯一一款能够解决这个问题的。
”30. “我知道您在寻找一家可以信任和合作的公司。
《破冰》读书笔记1000字
《破冰》读书笔记1000字《破冰》一个销售经理的手记。
这是我追赠通过资格证考试时朋友赠的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。
这是一本小说表达方式的手记，写的是一个处于最底层的销售管理人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是平民百姓能理解的。
真的是值得一读的好书。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，仰仗一门必须依靠从业人员付出高度关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。
个人认为要成就这一门艺术，销售职员人员就必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。
想要很好的销售只要就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一节一章每一节错落。
收好书，让自己的思维回到现实。
响起经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做喜欢自己的工作。
说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人能最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在代理商行业。
当然也有这样性格的人因一行在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有五方面过不错的表现。
只是这一切已经离我很远远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态抓住机遇就不可能在销售行业立足了，困扰。
一直以来我的语言表达潜能能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与菲律宾人沟通的欲望幻想呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做得好销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。
所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这金融行业的黑马。
晕…他们怎么相信我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
珠宝销售破冰总结范文
时光荏苒，转眼间加入珠宝销售行业已有时日。
在这段时间里，我经历了从初入职场的新鲜到熟悉业务流程的稳定，再到如今面对客户时的游刃有余。
在此，我想对这段时间的珠宝销售破冰工作做一个总结，以期在未来的工作中能够更好地应对挑战，提升业绩。
一、破冰工作的回顾1. 专业知识储备：初入珠宝行业，我对珠宝知识知之甚少。
为了快速融入工作，我利用业余时间学习珠宝鉴定、设计理念、市场行情等专业知识，努力提升自己的专业素养。
2. 客户关系建立：在接触客户的过程中，我注重倾听客户的需求，了解他们的喜好和购买目的。
通过真诚的态度和专业的知识，我成功建立了良好的客户关系，为后续的销售工作奠定了基础。
3. 销售技巧提升：在销售过程中，我不断总结经验，学习并运用各种销售技巧。
例如，通过情景模拟、对比推荐等方法，使客户更加直观地了解产品的优势，提高成交率。
4. 团队协作：在珠宝销售工作中，团队协作至关重要。
我积极与同事沟通交流，分享销售心得，共同为客户提供优质服务。
二、破冰工作的不足1. 客户心理把握不够精准：在初期，我对客户心理的把握不够准确，导致在推荐产品时未能完全满足客户的需求。
2. 销售技巧运用不够熟练：尽管在培训中学习了多种销售技巧，但在实际操作中，我发现自己对某些技巧的运用还不够熟练，需要进一步练习。
3. 市场动态了解不足：由于珠宝市场变化较快，我对市场动态的了解还不够全面，有时会错过一些销售机会。
三、未来努力方向1. 加强专业知识学习：继续深入学习珠宝相关知识，提高自己的专业素养，为客户提供更加专业的建议。
2. 提升销售技巧：通过模拟练习、案例分析等方式，熟练掌握并运用各种销售技巧，提高销售业绩。
3. 关注市场动态：关注珠宝市场动态，了解行业趋势，把握销售机会。
4. 加强团队协作：与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务，提升团队整体业绩。
总之，珠宝销售破冰工作是一个充满挑战和机遇的过程。
通过这段时间的实践，我深刻认识到专业知识、销售技巧和团队协作的重要性。
销售破冰的100种话术
销售破冰的100种话术1. “您好！我是一名销售代表，很高兴为您提供帮助。
请问有什么我能为您做的吗？”2. “您在这家店里看到的有什么喜欢的东西吗？”3. “您好！我看您对这款产品十分感兴趣，您对这款产品有什么想法或疑虑吗？”4. “这件产品提供的功能是非常有趣和实用的，您有时间试试看吗？”5. “我看您从对这款产品的研究中已经了解了很多，您是否有什么问题或需要我提供的信息？”6. “我可以给您提供更多关于这款产品的信息，您想要了解什么？”7. “您好！如果您尚未完成购买，我可以为您提供优惠码以便享受更多折扣。
”8. “这是一款非常棒的产品，我自己也非常喜欢。
您有没有什么疑虑或问题需要解决？”9. “这个产品已经得到了许多顾客的好评，您有没有看到其他顾客对这款产品的评价？”10. “我通常会和我的客户建立关系，以便了解他们对产品的看法和需求。
您对这款产品的需求是什么？”11. “我发现您审视这个产品的时间比较长，您是否需要更多的信息或者建议？”12. “我会尽我所能为客户提供最好的服务和解决方案。
您对这个产品的反馈会对我有很大的帮助。
”13. “这个产品是我们店里最新的产品之一，很多人都对它感到满意。
您觉得如何？”14. “很高兴听到您对这个产品感兴趣。
这个产品在我们店里卖得非常好，您对它有何疑虑？”15. “如果您有任何问题或要求，请别犹豫问我。
我会尽我所能为您提供帮助。
”16. “这款产品是我自己用过的，我可以告诉你我自己的感受。
”17. “这个产品带来的独特体验是绝对值得尝试的，您有兴趣吗？”18. “如果您购买这款产品，我们可以保证您将会得到最好的售后服务。
”19. “作为我们店里的常客，如果您购买这款产品，我们可以为您提供更多的优惠。
”20. “这是一款不可错过的好产品，您需要知道更多关于它的信息。
”21. “如果您有任何问题或疑虑，请给我们留下您的联系方式，以便我们尽早解决。
”22. “这个产品市场上卖得很好，因为它很有价值，您为什么不尝试一下？”23. “这个产品可以满足您的绝大部分需求，您有兴趣了解更多吗？”24. “我们一直在为客户提供最好的产品和服务，这个产品是我们的经典之一。
营销技巧实战-销售实战技巧：如何破冰
营销技巧实战-销售实战技巧：如何破冰顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。
我们先思考如下的几个问题：1、为什么顾客不愿意听导购的介绍？2、为什么不管导购怎样努力都无济于事？3、为什么顾客只是逛了一圈？4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看？答案破冰！顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠！作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带，即是如何融化这层冰带！顾客行为心理常规分析顾客进店门口之前，1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感；2、找准接近顾客的时机。
其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围――甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品；第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。
主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。
至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。
如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮你的？那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说先随便看看。
分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下5种情形：A、用手触摸商品看标签；B、一直注视同一商品或同类商品；C、看完商品看导购；D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊；E、浏览速度很快，无明显目标物。
破冰的读后感范文
破冰的读后感范文对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。
(我看书的速度确实是蜗牛速度)儒勒.凡尔纳为我们讲述了一个奇妙的旅行。
在那个技术落后的年代，能在海底做一个旅行是一件很神奇的事情，也是一件荒谬的，不可能实现的事。
而凡尔纳却创造了这个前景，使后来得以用科学实现这件神奇的事情，那就是运用——潜艇。
《破冰》一个销售经理的手记。
这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。
这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。
真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。
虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。
成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。
人最宝贵的东西是生命。
生命对于我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。
——《钢铁是怎样炼成的》带着满怀的热情，带着无限的期待，我看完了前苏联著名作家奥斯特洛夫斯基的著作《钢铁是怎样炼成的》。
就在这平凡的一天，我感受到了一位英雄不平凡的品质。
《钢铁是怎样炼成的》被视为生活的教科书，人生的路标和精神补品，一直被一代代的读者所传承。
《钢铁是怎样炼成的》它生动地描述了一代工人阶级青年在苦难中诞生，在苦难中成长的过程。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。
个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。
销售破冰方式总结
销售破冰方式总结篇一：破冰总结总结此次XX之行是我参加的第三次破冰，当我知道这次是两片区互换破冰时，我的信念就是这次破冰一定要成功。
临走前XX给我们讲解了XX人的一些习惯和特性，这使我们对XX人有了一些认识，对我们破冰也有很大的帮助。
到达XX已经是晚上8点，利用晚上的时间我们将卖场的陈列及模特做了调整。
做完已经是凌晨了，虽然大家有些疲惫，但都对这次的破冰很有信心。
第二天的破冰已经开始，到店后店内的伙伴们都很热情，店内伙伴除去我们共有10人，导购6人，新员工1人，互动1人，内务1人，技师1人。
在开完会后伙伴们及时带领我们熟悉货品码数，以便于我们快速找到货品。
我们会及时找出人人套装，以量大入手，让伙伴们进行代言。
此次带队人为尹玉红，第一天我们开始分工，XX是客资，XX是陈列，XX是跟单，我是试穿。
大家有了明确的工作，各自尽心做好。
深圳07店客资总有1800多，红卡就占1100多，蓝卡130，白卡600多。
红卡比例较高。
我们首先将蓝卡的130个客资进行短信及电话邀约，在进行部分红卡邀约，白卡多数进行电话邀约。
每天的短信及电话是不停地在打，深圳与XX不同的是，晚上5点30后不允许在打客资，但深圳的晚上是最热闹的，晚上打电话有可能晚上就会过来。
顾客到店后，有些伙伴能及时认出顾客的姓名，这给了我们很大的帮助。
在店内无论是谁在做单，我们会第一时间帮单，跟单，咬单。
在顾客试衣时也会随时营造卖场氛围。
我们也会用到一些小方法，比如做单时我们会喊道：“今早的27件的李姐裤子改好了吗？要给李姐送过去呀。
”伙伴们也会及时给与回应。
如果是我们在做单，旁边的伙伴不会称呼名字而是会用到老师的称呼，还会提醒一下比如小尹在做单，我们会说：“小尹老师，刚刚**姐打电话说下午3点过来找你搭配几套衣服，请小尹老师把握好时间。
”这时小尹也会看看手表给与回应：“好的，我知道了。
”虽然这是简短的两句话，就会给顾客造成不一样的感觉。
时间也过得很快，转眼7天已经过去了，但我们的任务只完成XX%，但大家并没有气馁，晚上大家一起开会总结，找出好的与不好的，好的地方大家继续保持，不好的地方大家及时改正。
《破冰--一个销售经理的手记》
每一个英雄都是嗜血的动物古时的英雄是靠厮杀拼搏出来的，鲜血能激发出他们身体里狂野的激情；而现在的英雄是靠智慧与心态拼出来的，竞争带来的压力只能作为体现他们价值的标尺。
无论古代还是现代，每一个英雄都是嗜血的动物，只不过一个是靠体力，一个是靠脑力。
《破冰》讲述的是一场无烟的战争。
市场经济时代，商战成为一种普遍的现象，残酷的战争虽然没有硝烟，但却一样残酷。
我对销售本身没有多少研究，只知道所谓销售，最终目标是要把产品推销给顾客，从而使自己达到盈利的目的。
但是怎么推销，这其中所涉及的技巧，所要处理的关系是很复杂的，也不是一般人能做到的。
推销其实是一种意愿的较量，推销员想让顾客买东西，顾客本身没有这种意愿，要想交易达成，推销员必须努力转变顾客的意愿。
怎么转变呢，如果粗鲁的强制的想要改变顾客，其结果往往会适得其反；如果浅尝辄止，往往又引不起顾客的注意；如果介绍太多又会给顾客带来很多烦恼，更不会达到改变其意愿的目的。
所以最好的方式是要敏锐的抓住顾客现有意愿中和产品相关的部分，然后努力将其扩大，一步步引导着让这种意愿产生或者成长。
这就需要销售人员具备诸多素质。
其一是要学会察言观色。
第一眼就要试着分析一个人的特点，喜欢交流还是不喜欢交流，有主见还是没主见，害羞还是外向。
然后再选择合适的交流方式，或者比顾客强势，或者比顾客弱势。
其二是要做到专业。
所谓的专业是对自己的领域要有充分的认识，销售人员在销售过程中如果被质疑其专业性，那是很致命的销售硬伤。
想要做到专业必须要有充足的准备，这与长时间的辛勤努力，以及琐碎时间里的有心积累是分不开的。
其三就是要有恒心。
做销售最重要的一点就是恒心，现在的销售很容易引起人们的反感，如何通过恒心打动人也是做销售必须要学会的一点。
最销售很容易给人累的感觉，很多销售人员吃不了苦，退出了这个行业。
但是能坚持下来的必定是极有恒心之人。
在读《破冰》的过程中，我有这样几个感受：一是商战的激烈程度一点不比真实的战争差。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
破冰第1节业内推荐网友评论业内推荐本书采用独特的视角和写作手法将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来严谨且不失生动性可读性较强中国专业能力素质模型专家孙军本书不失为一本好书是一本能够让销售人员产生共鸣的好书一本见证了销售成长过程的好书摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光这是一本关于销售的实战教科书作者再现了销售过程的惨烈厮杀仿佛把我们又带回了曾经的战场曾经拼搏的年代书中对销售技巧的描写更是举不胜举盛高咨询市场部经理于丽环境在恶化资源在减少通往上层阶级的路口狭窄而拥挤停下来就成为了别人的垫脚石--现在的社会就是这么现实但是行走江湖无论身处多么激烈的竞争都必须遵守游戏规则坚持自己原则的底线如果犯规将永远不得进场世事看来风平浪静其实暗涌不断--这句话在销售人员身上更是体现得淋漓尽致读了这本书使我不禁想起不久前风靡一时的两本书《圈子圈套》和《输赢》对于我自己来说戏剧性的是我之前是做硬件的销售现在做软件销售看起来有点不能学以致用庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的有人说《输赢》是一部培训小说我认为这才是一本真正的销售培训小说确切地讲更像是一本励志类的销售培训小说因为市面上流行的热门销售小说写的全是优秀的销售人员而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故事其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历恐怕永远体会不到我不想说这本书写得很好因为仅仅用"很好"来形容似乎已然不够我觉得这本书对即将走向社会的毕业生们特别有帮助对于已经从事或者打算从事销售的人来说更是意义深刻读起来心潮澎湃欲罢不能恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战慧峰信源科技北京公司销售工程师高进网友评论在我做销售以前看这种小说是学习但其实自己根本看不进去非要碰个头破血流不可自己做了两年销售辗转全国各地再看这种小说是反思反思主人公和自己怎么样才能做得更好一点每个人的销售史都是一部血泪史西北孤狼一口气看完期待后续呀精彩棋行心域不错很经典的故事让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月还有努力拼搏奋斗的岁月关键是这期间的过程真的很珍贵当我们眼睛盯着结果也就是目标努力的时候我们把目标看得非常重要可是当有一天我们到达目标后回过头来才发现人生中更为珍贵的是我们实现目标的那个过程期待你的续集朋友活着营销学文章很是引人入胜相信不管是新的销售人员还是顶级精英抑或是半途而废者看到它一定都会有所收获谢谢Danyce花了半天的时间看完了写得不错有很多地方都有似曾相识的感觉回忆起当时的过1程很欣慰也很感动期待birdmj能把销售做好真不是一件容易的事情越做越难但我想可以用撒种来形容刚开始吃的苦越多后面的收获就越大让我们大家一起努力吧坚持就是胜利这句话用在销售上面感触更大121884529写得很真实但个中有些酸甜苦辣我们也只能意会了高高在下序最近几天的上海天气很反常每天刮风从早到晚下午时分就会下起暴雨据说是南方的台风天气所致这种现象在这个季节里多年没有见到了站在办公室里望着窗外的暴雨思绪快速飞转不禁想起最近几天见到的客户都在给我提的问题为什么我们的广告宣传非常到位但是销售成果却与理想状态差之甚远我们销售人员的能力为什么总是不能得到持续的改进到底应该如何激励销售人员使他们一直保持旺盛的精神状态为什么每当做大客户订单时我们同样投入了大量的成本但是收获却少得可怜呢第2节第一章初试江湖 1今年正好是我军建军80周年这段时间电视里播放的军事题材的影视剧比较多给我印象比较深刻的还是《亮剑》里的主人公指挥打赢的几场战役我们抛开领导的指挥风格价值观管理水平这些不谈只看一个因素"人"为什么独立团的杀伤力就是别的团几倍没有他们打不下的阵地呢我想这些都是跟平时的严格训练良好的心理素质坚韧不拔的性格息息相关的从而培养出了他们高超的技战术水平同样我们也可以看到现代化的战争讲究陆海空立体纵深作战从第一次海湾战争到南联盟再到现在的伊拉克战争作战方针也演变为打赢局部战争条件下的信息战但是不论怎么改变军方还是以出动空军进行大规模地毯式轰炸为先摧毁地面重要军事目标达到先期在心理上震慑敌方的目的然后地面部队迅速压制切断对方退路把毫无斗志的困兽之敌一举歼灭在这种战略战术的指导下企业为拿下阵地制定新品上市计划发展销售渠道制定销售策略促销广告计划铺天盖地等等但是无论多么精准的策略多么详尽的计划地面部队如果跟进压制出现问题那么这一切就只能是浪费企业有限的资源就像打仗不管空军对地面目标实行了多么致命的打击如果失去陆军地面作战的配合也一样不能摧毁敌人"销售"我理解为一场没有硝烟的战斗但是它的精彩与惨烈的程度却一点都不亚于真正的战斗在我二十多年的职业经历中我做过销售开过公司最后到今天的咨询机构经历过很多的企业从刚开始的一线销售做到今天虽然企业对于我们更多看重的是结果但是作为奋斗在一线的陆军整个战斗的过程却更能使我印象深刻乃至于多年后回想起当时的战斗场面时它依然让我感到震撼每一次跟客户的握手带来的是心灵的激动每一次跟竞争对手的博弈带来的是心灵的悸动每一次跟团队成员并肩作战带来的是心灵的颤动每一次的交锋都夹杂着智慧体力与心智的较量俗话说冰冻三尺非一日之寒不经历风雨怎么见彩虹销售是个多学科职业需要综合运用心理学交际学管理学色彩学演讲等知识从第一次陌生拜访开始就要潜移默化地影响客户逐步在客户内部建立自己专业形象地位道理很多人都明白那么到底应该如何应用呢如何运用销售技巧结合销售语言变被动局面为主动呢当市场容量一定时如何通过销售方法来打破僵局销售拜访工作应该如何做计划准备呢如何在客户面前将自己的方案完美地呈现出来销售主管如何运用团队激励如何根据企业在市场中的地位来制定绩效考核的方法进而提升团队的整体销售业绩呢销售人员的专业能力模型如何应用2呢如果你想获得更直接的实战技巧我推荐您看这本书它会告诉您答案何慕中国·联纵智达顾问机构总裁首席咨询师第一章初试江湖秋天的北京天高云淡艳阳高照转眼要毕业了看着身边好多人为工作碌碌奔忙我对他们嗤之以鼻多大个事儿就你们找的这破工作我随便一抓就一把你们还个个跟脑袋削了尖一样往里扎堆真服了中国人的劣根性啊干什么都喜欢扎堆企业招聘会早早就在校园开始预热同专业的很多人都在准备有些甚至花钱请人代写简历还装裱起来假模假式的拿在手里知道的是本简历不知道的还以为哪位教授又有新作面世在学校里搞什么签售呢我跟个没事人一样每天除了球场就是宿舍还真不把自己当毕业生看待咱就是心态好做什么都不着急结果可想而知我被众多企业拒之门外人是种很奇怪的动物需要在特定的环境下才能激发出令人刮目相看的能力而我很明显正处于挖掘自己这种能力的过渡状态中几轮应聘的失败把自己的自尊践踏得一塌糊涂我不禁陷入了迷茫我到底适合做什么我不知道自己应该进入什么行业也不知道自己应该从事什么职业这就是中国教育体制的悲哀我们这一代人从小到大接受的都是填鸭式的硬性教育学校从来就没有考虑过我们这些大学毕业生走出校门后到底怎么生存不过换个角度想学校还是蛮仁慈的至少他们是想让我当个乖宝宝一直待在父母膝下若干年后当父母不在了政府的救济制度还可以养我啊唉感谢政府啊第3节第一章初试江湖 2然而现实终究是残酷的无论反应多迟钝的人在面对现实的时候也都不得不强迫自己去做改变俗话说穷则变变则通通则灵我也开始每天泡网吧学着做简历一时间在51job上投得不亦乐乎病急乱投医只要招人我就投根本不看自己是否适合感觉四年的大学生活也从没像这个月这么充实过面试了无数家企业但是结果要么是等周末通知要么是企业不太适合最终都是不了了之这段岁月使我陷入了前所未有的困惑我到底在做什么我能做什么大学学了四年为什么出来找个工作都这么痛苦别人都很容易就找到了为什么我就这么坎坷我痛苦徘徊郁闷好几次差点卷铺盖回家离开这座曾让我寄托了无限梦想又埋葬了我四年青春时光的伤心都市山重水复疑无路柳暗花明又一村就在我濒临绝望之际同宿舍的哥们儿家里有些关系把我们俩一起送进了隆隆国际隆隆国际坐落于京城西北行驶在三环路上大老远的就能看见两栋联体的大型办公楼外表漆成金黑色显得非常庄重在大楼前面架设着一排旗杆外表镀成铬色上面飘着五颜六色的各国国旗可是我就一直搞不清楚为什么我每次站在主体办公楼前望着其他国家的国旗在风中飘扬心里总有种异常压抑的感觉这毕竟是我走入社会的第一份工作我不只在心态上格外重视在仪表方面也做了精心的准备在进入公司之前先给自己置办了一套行头公文包西装衬衫皮鞋领带样样都是簇新的上班第一天当我身着正装走进公司的时候还真有点飘飘然给我办理入职手续的小姐很漂亮虽然她不怎么答理我说话的时候好像眼睛长在脑门上但是我欣赏她这种傲气因为这是个需要证明自己的时代人家能在企业做到现在肯定有些本事这些人对于当时的我来说几乎全是仰视我好崇拜他们他们就是我的偶像在这里我很幸运地拥有一张独立的办公桌而且还有自己的电脑办公用品坐在可以旋转的椅子上我一直转到自己头晕目眩才停止下来心里想着这是我的第一份工作一定要努力我是最优秀的我一定要在这里出人头地3就这样我开始了朝九晚五按部就班的白领生涯很快我就发现这家名声赫赫外表光鲜闪亮的国资企业十足是个计划经济向市场经济转型过程中产生的怪胎公司虽然在财务体系运营机制等方面跟市场已经完成了初步的接轨但是实际在员工心态管理模式和人员的晋升体制上依然残留着大量国企的痕迹在这里一切靠的是关系谁的后台硬谁的门路广谁的资历高谁就在企业具备一定的发言权像我这样一无资历二无背景的应届毕业生很难有出人头地的机会而且公司的规章条例多如牛毛最郁闷的就是上班下班甚至连中午吃饭回来都要打卡这对于在学校自由散漫惯了的我来说简直就像一道无形的枷锁刚进入公司首先要经历的是培训期因为需要掌握大量的基础业务知识需要了解企业的各项规章制度像隆隆国际这样带有深刻国企烙印的公司对新加入公司的员工的培训做得是比较形式化的基本上就是一股脑儿抛过来成堆的文档文件让新员工自己去熟悉摸索根本没人理会我们到底看懂多少不过这个时候上班还是蛮清闲的每天午饭后还能抽空小憩片刻真是好了伤疤忘了痛我完全忘记了找工作的艰辛和痛苦终于被我的上司N次点名批评上班睡觉留下了不可挽回的恶劣影响没办法当时就这样改不了而且。