骆驼营销策划工作室策划方案DOC

骆驼营销策划工作室策划方案（大纲）一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo二、企业及团队文化三、盈利模式、产品定位四、品牌传播方式及售后服务五、组织架构及职责分工定位六、组织模式（股东组成、费用支出、分红制度）七、2014年销售及盈利目标八、2014年月度工作推进计划九、服务后台的组织方案、销售服务的对接方式十、资源整合的方式十一、信息库的建档方案十二、规章制度十三、团队成员的标准及晋级办法十四、协会的组织及运作模式十五、电商与外贸平台的建立方案十六、2014年—2016年三年战略规划目标十七、备注一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo1、品牌名称：骆驼2、品牌内涵：相信沙漠的前方是目标，是绿洲，不会像骏马那样激昂嘶鸣，不会像耕牛那样沉重叹息！默默地抬起嶙峋的身躯，负载重物，无言稳健地前行！踏入无边无际、黄沙滚滚、寒暑难耐、生灵尽罄的大漠，挑战死亡，挑战极限。

骆驼的身上透着一种无畏、一种坚韧、一种踏实、一种气概，没有恐惧、没有厌倦、没有躁动、没有委屈、没有回头！他们稳健的，一步一个脚印，走向绿洲，走向希望！人生的道路，企业的道路，何尝不是在沙漠中行进？何尝不需要骆驼的精神？作为营销策划人员的我们，何尝不需要骆驼精神？我们现在迫切需要的是：团结起来一起努力寻找到生命的青草，咀嚼着品位并积蓄着能量，义无反顾的向前冲刺！3、品牌logo：1)一只沙漠中跋涉的骆驼，抬起头眺望远方； 2）汉译英为Camel Enterprise（骆驼企业）二、企业及团队文化1、企业文化1）职位文化：骆驼企业没有老板，只有领导者。

有思想、有能力、有责任、有创意，能团结和带领企业和团队挑战困难，诞生奇迹的人，就是领导者。

2）组织文化：打造一流团队，建立良性竞争体制，能者上，庸者下，劣者走，构筑特色商业模式。

形成人人为企业并在企业拥有长期利益，企业为人人的现代企业模式。

3）薪酬价值文化：薪酬的多少不仅是职位的高低，而是贡献的大小4）职务文化：资历的深浅不决定职务的高低，能力的大小决定职务的高低5）目标文化：建立创新型独特商业模式，打造成为让每一个员工、股东和社会骄傲的伟大企业。

6）责任文化：勤奋、认真、坚韧、素质、奉献，每个人的成功汇聚一起就是团队的成功。

每个人都代表企业的形象。

7）使命文化：我们在这里不仅仅是工作，更是学习与成长！是为了创造精彩的人生与奇迹！8）憧憬文化：梦想是个人与企业的动力，挑战自己，发掘无限潜能与创意，实现个人与企业的远大目标。

2、团队文化1）人人都明白团队的重要性，都知道抱团取暖，众志成城的力量很大。

当团队利益与个人需求冲突时却难以作出牺牲。

2）骆驼企业的团队文化更多的是靠体制与价值观念的驱动，而不是紧紧靠个人的素养与自觉性来遵循团队文化。

3)一滴水滴在土地上瞬间即逝，只有汇集成河流才能走的更远。

4）我们的团队文化的核心是驼队文化，像骆驼一样默默奉献，吃苦耐劳，向着目标稳步向前，不管前方是万众崎岖、飞沙走石的隔壁，还是跌宕起伏、人迹罕至的大漠，都要团结起来，互帮互助，甘于奉献，没有畏惧，没有厌倦，没有躁动，没有委屈！每个队员不是互相抢水喝，而是团结起来寻找绿洲，我们的团队才有希望走向明天。

5）人人是团队战斗力形成的一份子，有没有良好的配合工作精神，有没有传帮带后续入队人员的责任感，有没有发挥贡献个人最大能力的奉献精神，是团队成员的考核标准。

现代企业的成功说到底是团队的竞争，团队的成功！三、盈利模式、产品定位、服务范围1、盈利模式1）策划服务产品尽快建立服务团队，做好品牌口碑。

2）通过服务各企大力培养和发展团队成员，壮大人才队伍。

3）通过营销作业大量积累市场与客户资源。

4）建立系统规范的企业平台，实行规范的作业程序。

5）开设技术研发中心，对各服务企业进行有需求的技术指导与服务，同时研发新产品供公司实业部推广。

6）实现内销渠道、外销渠道、电商渠道与电商外贸渠道的完整商贸平台，积累大量企业及整合资源，借助团队与人才的优势形成企业竞争力。

2、产品定位:营销策划、销售服务、实体商品运营、电子商务与外贸1）产品定位分两类，一是企业策划与实战销售的服务产品，二是本企业品牌的照明及其他类别产品，也包括本企业中转贸易类，工程类产品。

企划产品定位为未来3—5年，为中小型企业提供企业战略定位、企业管理把脉、企业资源整合、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融券服务、企业人才调配等一系列针对需求企业的全方位服务产品。

2）实业产品主要是公司资源所整合的优势产品经各分公司、渠道、工程、零售销出。

外销主要以义乌外贸为主，后期建立外销电商平台以提升规模。

四、品牌传播方式及售后服务1、品牌传播方式主要采用客户及口碑的隐形渠道传播。

品牌上升到一定知名度后，再采用报刊、网络、杂志、广告等方式。

2、销售及售后服务：针对品牌传播的特点和客户群体的特殊性，做好销售服务的对接跟进与售后服务尤为关键。

需要制定服务的流程，对接，跟踪与落实，服务合同期满后对良性客户进行免费一年的售后服务以增强品牌的声誉。

3、产品及盈利模式：扩大产品的覆盖面及品类，有粗放的销售为主的策划产品，实战及顾问结合的产品。

分以下系列：企业战略策划、企业管理整合、企业资源互补、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融资服务、企业人才调配、营销会务策划等八个系列化的产品；实业产品前期以照明产品为主，建立全国五大销售分公司。

五、组织架构及职责分工定位电商部策划产品及营销服务部外销部内销渠道部设计创意部总经理销售服务部实业贸易部市场拓展部采购部技术部财务部外销电商部一、外销与电商的重要性1、随着国内经济的趋于降速，导致国内市场需求的低迷。

拓展国内市场无非是抢夺别人的市场份额或建立自己的品牌市场，市场的投入成本越来越高，竞争的激烈度日趋白热化。

2、电子商务的崛起改变了传统的商业模式和市场格局，电子商务正改变人们的消费文化和生活方式，所以未来的现代企业不在电子商务领域有所建树，很难立于不败之地。

二、外销与电商的组合优势。

电商在外销应用电子最早的市场应用之一。

根据起点的较低与人才的匮乏条件和实际情况，在浙江义乌组建公司的外销电商一部，中山古镇成立外销电商二部。

三、电商平台的组建方式1、首先搜集行业专业人才，分配到各服务企业锻炼。

2、电商分为电商外贸渠道平台、电商内销渠道平台、电商零售内销平台三种业务平台模式。

3、以外贸电销平台为重点，以内销电商平台为辅助，逐步发展电商内销零售平台，采取循序渐进，逐步调整实现的工作方针。

】】人员职责分工定位：1、总经理：（策划师）1）制定企业发展战略及方向，建立助推企业发展的优势资源2）监督各分公司负责人的工作进展及纪律执行情况3）制定策划服务客户公司的营销及管理方案（收费30万以上的）4）统筹各服务企业内销售团队完成销售目标的情况5）指导培训团队与协会的成员6）带领团队完成年度销售目标与利润目标2、总经理（助理）:1)制定月度工作计划及完成方案2)对各分公司与总部工作配合上制定衔接方案3）制定总经理的月度工作日程，包括各服务企业及资源互补的企业4）意向策划服务企业的前期接触，提供咨询报价、合同条款的制定5）制定各分公司的销售及利润目标，并统计季度年度分红奖惩等6）监督总部后台的服务团队，带领他们完成公司下达的任务和岗位职责，给团队人员打分考核等7）筹备信息服务部，建立企业人才市场储备库，尝试建立一套创新型企业发展的资源整合的发展模式3、分公司经理：分公司经理是市场阵地的骨干角色1) 制定分公司的年度工作计划，销售及利润目标，带领团队完成目标2）制定分公司的管理及考核制度、监督、奖惩3) 运作实体商品销售的同时，适当宣传推广总部企业策划的产品4）了解并熟悉市场，定期上缴工作业绩利润，市场状况，客户信息等实时资料报表4、大区经理1）制定所辖区内分公司及服务企业产品的市场销售及利润目标2）制定团队、市场、客户的管理方案，监督每个团队成员的工作及纪律情况，负责考核奖惩3）确定辖区内年度工作的重点区域和重点业务，保证大区内销售额度及利润的完成4）对大区内分公司团队人员进行系统培训，协助分公司经理建立运营体系，协助分公司制定大客户公关政策或协助谈判5）对所在大区内的企业进行宣传推广公司的企划产品，同时具备服务2到3家中小型企业咨询师的能力，一般企业总经理每年只去一到两次，具备做一般企划方案的能力，上缴此产品利润50%到总部5、区域及项目经理：七、2014年销售及盈利目标1600万，其中策划营销服务产品130万，产品销量1470万1、2014年企划产品销售目标300万，各分公司渠道产品销售目标3000万，工程及其他产品销售1000万，公司毛利率500万。

2、销售及利润月度分配推进表3、工作月度推进计划表八、分公司的模式：1、市场划分，全国市场划分为8个区域1）西北区：新疆、青海、甘肃、宁夏、陕西、内蒙赤峰以西，西安为分公司2) 东北区域：黑吉辽及内蒙赤峰以东，沈阳为分公司3）华北区域：京津冀晋，石家庄建立分公司4）中原区域：湖北、河南5）华东区域：山东安徽江浙沪6）华南区域：江西、湖南、福建7）西南区域：四川、重庆、云南、贵州8）总部区域：广东、广西、海南2、2014年计划在西安、成都、郑州、沈阳、临沂、常州、义乌7个城市建立分公司的经营模式，以计划周密、循序渐进，逐步完善，不断改进的工作方针建立上述网点1）分公司所经营产品为总部策划服务企业的品牌或总部组织的OEM产品。

以渠道销售为主，工程业务为辅。

产品由公司统一采购、授信，统一对接服务及售后。

2）一般产品，总部提销售额的3到6个点作为服务费用，特殊产品提8到10个点作为服务费用，同公司合作的工程项目，一般五五分成，具体根据单个项目实际情况确定3）由分公司提供的项目信息，总部直接操作的，一般按20%---30%净利润分给分公司】】】产品货源：由所服务的公司提供或OEM代工，由公司总部统一组织、下单、授信、担保】】】产品销售：由所在区域经理自己提供店面、仓库及生活设施和人员，所有分公司，必须销售公司产品为主，比例不低于80%。

公司总部收取服务及担保费、管理费，根据产品所在区域的利润和销量制定，一般以3%--8%计算，与公司总部合作的工程项目，按四六分成，总部60%】】】产品的售中对接与售后服务：由总部后台负责组织优势产品，按照各分公司的要求提供货源，由公司售后部负责销售对接、货款回收、利润分配、售后服务对接等。

利润模式图如下：九、组织模式、股东组成、运营费用与分红制度1、核心骨干：邓云昭、陈亮、代玉迎、尚宇航、周琳、谢传涛、刘桂文。

预备发展对象：周小虎、王剑锋、惠宝军、张海洋、陆凯毅2、股东组成：核心骨干7人3、运营费用：1）邓总承接各公司顾问策划费用拿出10%作为开支预算 2）骨干成员兼职收入的20%拿出作为开支预算3）团队内部人员违反规章的罚款金额作为乐捐4）团队内部人员与团队有关的个人工作性质收入的10%作为支出预算5）团队实业项目盈利的10%做开支预案4、分红制度：1）公司实业盈利年终分红：按占股比例分红80%，其余20%按绩效奖励给相关人员2）策划产品在其他公司占股分红提成，50%按绩效分给相关人员，30%归邓总，20%归公司，作为公司发展资金3）策划产品项目助理提顾问费用的10%4）由团队人员联系的策划业务个人提20%的提成5）由策划助理承接的策划酬劳50%归个人，30%归邓总，20%作为公司发展资金6）公司实业产品按相关提成制度执行7）其他不明晰收入协商决定十、2014年工作推进计划1月：1）做好方案框架整套文本，同计划吸收的成员沟通。