外贸客户开发,这几种渠道你一定要知道
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。
今天，我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！
No.1、SNS/EDM营销
烧钱程度：2颗星
操作难度：1颗星
效果指数：2颗星
SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户
EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户
应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率
目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意
总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半。
优势：花费少，易操作
劣势：用户打开率低，转化率低
No.2、线下展会
烧钱程度：4颗星
操作难度：4颗星
效果指数：3颗星
参展有用吗？
毋庸置疑肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多大企业的选择。
一场收效良好的展会包括以下几大步骤：
参展前期
选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知
参展策划：
不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案
同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选
参展中期
展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道
买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧
展会后期
展后跟进：现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送
目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑
此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大
优势：现场直接签单的机率更大
劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会
No.3、海关数据
烧钱程度：2颗星
操作难度：2颗星
效果指数：3颗星
对于一些中小型外贸企业或者外贸soho，用海关数据开发客户是最合适不过的了。价格比较低，且只需要在电脑就可操作。现在的很多海关数据平台也能帮助外贸企业查找海外采购商精准联系方式。
优势：成本较低，操作容易，功能业务全面
劣势：部分国家国家不开放数据
No.4、企业自建站
烧钱程度：4颗星
操作难度：4颗星
效果指数：3颗星
自建站有别于B2B网站在于，B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在竞争，但是自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步引流用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情。那么到底是自建站好，还是入驻平台更优呢？这取决于企业自身的规模
如果企业规模较大，可以一开始就成立专门的网络部门自建网站。一来网站功能多内容广，建站的成本可以均摊，其次对于大企业来说，构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展
如果企业只是中小规模，我们这里是不建议你们自建网站的，毕竟建站容易，后期维护成本高。
杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。14年的执着与坚持，易济始终秉承“成就客户，合作共赢”的经营理念，旗下产品易讯数据宝以数据为支撑，汇集全球200个国家1000万真实买家信息，35个国家进出口交易数。通过交易图谱深度分析四维供应链贸易关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，帮助企业梳理竞争力，持续为客户创造价值。至今，易讯数据宝已助力180万外贸企业成功开发国外客户。
几种外贸客户开发方法的对比分析
几种外贸客户开发方法的对比分析 外贸做了十多年，什么方法都用过了，从最初的免费B2B，像什么EC21,ECPLAZA等等，现在记不大清了，总之很多了，还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B，阿里巴巴，环球资源，环球资源最开始不叫这个名字，老外贸应该知道，叫亚洲资源，是后来改成环球资源的，当时还用过YAHOO的收费收录，这个很多人到现在都不知道，YAHOO的收费收录是300美金，一次性的，不包排名，只能信用卡付款，后来也去国外展会，美国、德国、香港、俄罗斯、南非都去过，还有海关数据也买过，，当然，这些都是N多年前的事情了，现在主要都是主动开发，这些都没研究了，之前在这些上付出了很多时间，摸着石头过河，也走了很多弯路，这么多年下来，对外贸开发客户，算是有点心得吧，现在公司基本都做稳定了，回头看看，诸多感慨，自己的一点心得分享给大家，希望对做外贸的朋友有帮助。 1、B2B平台： B2B平台在十几年前刚刚推出的时候，也没人相信，那时候阿里巴巴还是免费的，但是第一批人用的效果很好，那时候外贸也比较好做，不像现在竞争的这么厉害，所以，在前期的几年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人开始多了，僧多粥少，自然就有了恶性竞争，到今天这个时候，投资B2B一般在3到几十万不等，常规的入门级大概3万上下的样子，询盘也会有，但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争自然就厉害，询盘的转化率自然也就低，利润当然也不会高，很多都是在维持成本做，最要命的是，B2B平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台太多机会，就像个大市场，有人出来喊一嗓子，一堆人围上去，所以，很难形成一个固定的流通链关系，我们连续四年投入在阿里巴巴，最后总结一下，基本没剩下什么客户，到第五年，我们决定撤离阿里巴巴了，在B2B上接单，全靠抢，这就是B2B目前的一个状况，如果你够狼，就能抢到一些客户，但是做不长，利润也一般，如果你属羊的，朝九晚五，慢条斯理，就不要投阿里巴巴，因为你抢不到的，一般的业务员不会神经崩的那么紧守着阿里巴巴，之前做的时候，都是我自己亲自守着，业务员下班了，所有账号我看着，有人咨询，马上交流，这样我自己就很累，很焦虑，不敢松懈，每天让业务员传100个图片，他们就开始叫累了，所以，整个过程有点变态了，工作压力很大！ 2、国外展会： 后来公司慢慢利润积累了一些的时候，B2B的效果也开始一年不如一年的，我们就开始参加国外展会，展会和客户直接面对面洽谈，效果真实很多，一些国外的展会专业性也确实高，前期我们参展上收获了不少客户，但是参展现在也有僧多粥少的问题，就是去参展的中国企业越来越多，效果当然也成反比下降，客户看了这家看那家，而且投资比较大，动则就是上10万20万，消耗的精力也大，要发运样品、办理签证什么的，如果去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想，经常都是拿了一些客户的名片回来而已，因为缺乏准备，去之前也没有邀约，就等去了才开始认识客户，展前没有铺垫，算下来，参加一次国外展会，获得一个名片的成本经常都是在千元以上，而且也只是名片而已，机会都算不上，人搞的又很疲乏，一不小心，再被贼给偷了，或者遭遇人身安全，我本人就试过在国外被人
外贸业务员开发客户的方法
外贸业务员开发客户的方法（一） 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
外贸找客户的10种方法
读书破万卷，下笔如有神 外贸找客户的10 种方法 做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验： 1．起步阶段，注册所有的B2B 网站，其中有一些是免费的，而且很多， 逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什幺样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B 上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧 2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911 过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用， -3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B 撒下许多buying leads,你需要通 好记性不如烂笔头
外贸客户开发,这几种渠道你一定要知道
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求。 今天，我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！ No.1、SNS/EDM营销 烧钱程度：2颗星 操作难度：1颗星 效果指数：2颗星 SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户 应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意 总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半。 优势：花费少，易操作 劣势：用户打开率低，转化率低 No.2、线下展会 烧钱程度：4颗星 操作难度：4颗星 效果指数：3颗星 参展有用吗？ 毋庸置疑肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多大企业的选择。 一场收效良好的展会包括以下几大步骤： 参展前期 选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知 参展策划： 不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案 同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选 参展中期 展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道 买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧
外贸如何网络开发客户
外贸如何网络开发客户的一小小点经验 信息时代，网络成为传递信息的高速公路，它成倍提高着我们的工作效率。今天，我们共同探讨如何开发网络的潜能，远程协同办公及如何网络开发；借此机会与大家一起来探讨如何进行网络开发。 网络开发我是分五个阶段来获取自己的信息，一、发布信息，二、搜索信息，三、到中国出口商品会上和其它网站上所提供的进口商资料，发邮件或传真，四、到一些、BtoB网上去聊天，寻找客人;五、到相关的论坛上去找客人。 首先，我们来探讨第一大点发布信息。 发布信息。所谓的发布信息，主要为在不同的商业网站上登录进行注册，然后发布信息。发布信息主要是为了让客商能够搜索到我司的资料进行查询；发布信息可以提高公司知名度、网站点击率，提高查询率。由于现在外贸方式多样化，网络方式成为现代贸易发展的重要渠道。同时，发布信息在tradelead上的信息可以让买家一进入就可以看到，这样对提高查询有很大的帮助（最好是在国内一些大的BtoB网上和国外专业商业网站）。 要发布信息，所以就要找商业网站，一般情况下我分为三种方式： 1. 寻找商业网站主要为登录www.google.om 或https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, 网去搜索，关键字为:商业网站，就可出现很多不同的专业的商业网站，同时关键字也可以为自己的产品来搜索网站。 2. 在BtoB上的链接及友情链接：例如：我们在登录：https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,之后，我们首先点击英文版面，然后点击link global partners north USA,这样我们就可以进入北美国家的网站上去发布信息了，如果要登录其它国家也是相同做法。 3. 寻找网页的另一个方法就是在论坛上去找网站，例如说：https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,和https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,等网上去找，在上面有很多的发帖人发布商业网站，你可以从中挑选一些网站来发布产品。 发布信息要注意以下几点： A、网站不能无论大小都登录进去发布信息。因为这样很浪费时间，一般情况下，客人只会去一些专业的和比较有名的BtoB上面去找供应商和发布求购信息。 B、登录的网站最好是有中英文版。我发现很多的外国客人会一点中文，他们如果想找中国供应商，那么他们就会用中文来搜索关键词，也就是说，中英文的信息都要发布。 C、最好能在三天做一次更新或重新发布，这样可以提高网络排名，可以提高浏览率，从而提高客人的查询率，因为不断的更新：tradelead and products,所以我们的信息总是排在前面位子，不会因为排在后面而客人看不到。 D、同时我们还要进入国外的网站发布信息，因为中国的网络并不算发达，我觉得最好是进入一些网络比较发达的国家和地区发布，进入每个国家的最爱用的网站去发布，就好比中国人爱用https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,一样。 E、要耐心地寻找不同的商业网站发布信息和更新，主要是因为网络开发并不是一发布信息就马上会收到一针见血的效果，一般情况而言都要经过一到两个月才会有一些查询。 二、搜索信息. 一般情况下，搜索信息是比较烦的事情，主要为上不同的BtoB网站上登录寻找客人，分为两步：
外贸业务员开发客户 方法不只一个
外贸业务员开发客户不仅仅只有发邮件这一个方法哦 很多外贸人员在与客户交往过程中，由于缺乏对采购商心理的认识程度，没有换位思考，该做的事没做，不该做的事却忙得忘乎所以，该说的话没说清楚，不该说的话，却说了一大堆，业务员的专业素质不是取决你有多高的学历，而是取决于你工作的经验及解决问题的能力，以及与客户沟通的能力。 多数情况下，买家对供应商的主动推销都不感兴趣，因为这样的骚扰太多了，客户十分反感。 美国某公司的报告称：该公司最近的数据显示，垃圾邮件占所有互联网邮件比率已经上升至40%;2002年美国人平均会收到2200封垃圾邮件，垃圾邮件按每月增长2%的速度递增。可见垃圾邮件因其成本廉价，已经发展到严重泛滥的程度，成为人人喊打的"过街老鼠"。 在这种情况下，如果你仍然继续在未经客户许可的情况下，给客户发送推销邮件，实际上是在贬低自己的企业形象。事实上，从尊重客户的角度讲，也不应该这么做。 如果这样做，显然有不尊重客户的嫌疑，那么客户又为什么要回复你，要尊重你呢?而这时候理睬你的客户，笔者相信他们已经至少把你定格为低价供应商，他们心想，如果你的价格比别人便宜20%，我为什么不问问呢?当然也有问都懒得问的客户，因为他们已经麻木了。 所以，对于一个从没联系过的新客户，最好不要再仅仅使用发送电子邮件的方式了。你可以采取如下方式： 1.到客户网站留言 很多客户在网站上专门开设了在线留言的功能，一方面可以不用公开Email,从一定程度上限制垃圾邮件，另一方面可以测试网络营销的效果。一般管理良好的企业都会及时处理在线留言，以体现自己对待客户的态度是非常认真的;同时，使用网站留言的一个好处是：处理网站留言的往往是销售部门或者客户服务部门，他们都对降低企业成本、提高办公效率、提升企业形象很关心，因为这样可以促进企业的销售，提升销售部门与客户服务部门的业绩。因而销售部门或者客户服务部门很愿意把供应商的留言转发到采购部门。 2.传真方法 我们也可以巧妙地利用传真来达到接触客户的目的。比如： 在开展览会之前，邀请客户前往参观。有时候还可以加上赠送一些礼品的提示。这种方法在国内的一些IT企业举行市场推广活动时，使用较多。 在前往某个国家旅行时，得知某公司在当地市场很有影响力，询问是否可以顺便拜访他们，介绍某种产品，让客户得到利益。
如何开发客户 即开发客户的途径
如何开发客户，即开发客户的途经 我想这大概是所有做外贸的同行们最关心的一个话题，其实我之前也写过很多有关这方面的文字，可能因为是散落在各地，所以大家总觉得没有一个完整的概念。 其实开发客户的途径总归那么几个大类，我按自己的经验整理如下，希望对大家有用： 第一：参加交易会、展览会做为一个工厂，一个贸易商，如何在有限的市场内开发到属于自己的业务，属于自己的市场，做为公司的领导者都会考虑到这个问题，如果公司本身实力足够，一般都会选择参展去开发市场，开拓业务。因为参加专业展览是一个能够与客户直接面对面接触，能够碰到专业客户机会最多的一种方式。参展的过程其实很简单，你一个人就能全部搞定。 按我以前两次英国参展的经验，大概每次参展的全部费用不会超过10W，也就是说如果你想投资参展接客户，那么你只需要准备最多最多10万元就OK。当然可能这10W元对一个外贸SOHO者来说，本金还是大了点，但是如果你跟工厂的关系非常好，那么你也可以试着跟工厂交涉，让工厂帮你出一半的费用，然后所有参展接到的客户全部交给这个工厂来做，能不能做到这一点就看你和工厂的亲密程度如何了。 第二：搜索网络资源这个途径，几乎被所有外贸业务员用过，一般在网络上寻找客户资源，可以有三种方案。一是通过那些免费的或者交费的B2B平台，比如TPAGE，阿里巴巴等等，太多了，网络上随便一搜，就能搜到好多。通过这些B2B平台，你可以寻找到某些客户的资料，比如客户的联系方式，比如客户发出的询盘等等。 二是通过网络上专业的进口商数据中心网站，比如，世界买家网，海关进出口数据网等等，免费或者付费加入后，你就可以搜到各个国家进口商的数据，这些数据都非常有用，因为这些数据都是以交易会客户录入的资料为来源的，所以这也是一种变相的参加交易会，取得交易会上客户的资料，只不过资料是通过网络上来拿到。而且海关那里的进口商资料，一般都是实际客户已经下单出货的资料，所以都是专业客户、实在客户，不过海关那里的数据，一般都是要花钱买的。好在这种付费最多千百元而已，相信大家都承受得起。 三是通过网络上专业的搜索网站，比如GOOGLE等等，你可以键入你产品的英文关键字，比如: wallet buyer,or wallet importer等等，然后搜索，会找到很多国外的相关资料，然后你需要细细挑选，看看有没有你产品的某个大品牌网站，或者中小品牌网站，甚至你还可能搜到国外的B2B性质的网站，也可能搜到国外某个销售该产品的专业网站，然后你可以找出他们的联系方式，开始发业务开发信，虽然可能发个1000封信，才只能开发成功一个客户，但是请相信坚持就能胜利。以上三种方法我之所以推荐出来，是因为我都成功开发过客户，所以觉得大家值得一试。 第三：利用企业名录、传媒广告这个方法是比较死板的一种，比如你可以购买国外的黄页，国外的企业名录册，国外的广告报纸，或者企业报纸杂刊等，当然是要买跟你产品相关的，如果不相关的，就可以不用理会。 然后你可以在上面找到某些潜在客户，如果可以直接发现联系方式那是最好，如果没有，你可以到网络上去搜，键入公司名称等来搜，或者自己猜想他们的公司网址，多努力就能找到他们的联系。 第四：通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处及他们出版的商报 这个方法我暂时没用过，因为我没认识的人，但是记得以前在无锡公司时，无锡外经贸就有推荐过这样的客户给我。但是相信订份他们的商报还是可行的，大家可以自己找找。 第五：银行、第三家公司的介绍
外贸新人做客户开发的20个经验
外贸新人做客户开发的20个经验 -------------------------------------------------------------------------------- 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。以下是我在客户开发方面的经验。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格谈判才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑
外贸新人开发客户的20个技巧
外贸新人开发客户的20个技巧 （亿邦动力网讯）外贸新人必须要记住的20句话： 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。曾经碰到有的业务，谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200k的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封的嘴，当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的mp3，报价比sony还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道办事的效率及对客人的尊重。有时候等考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的sense必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就ok了，没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
外贸人使用google搜索客户的秘籍
外贸人使用Google搜索客户的终极奥义 最近很多新人提问，如何使用搜索引擎搜索客户的邮箱呢？ 其实九九外贸网已经提供了这方面的文章和工具，可以说你学会此招即使没有付费b2b平台也一样走遍天下有订单。 首先你的产品关键字一般会有一堆长尾关键字，我们提供了工具可以帮助你获取：/html/tool/Search/ 然后我们就拿最常见的Google搜索来说，一般有4种方式来搜索客户（其他搜索引擎举一反三），分别是： 1.google图片搜索，即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式。 2.google地图搜索，即在地图搜索中搜索行业关键字，查找公司名称，发现目标客户。 3.google网站目录搜索，你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索，可以搜索到很多国外采购商的网站地址，因为是网站目录搜索，去掉了很多b2b网站的信息，使你节约时间提高效率，最后找到了网站就找联系方式一步步来。 4.网页搜索，这个是最常用的，也是有点技巧的，你不要直接在里面搜索产品关键字，那样出来的大多数都是b2b网站的信息。而我们要的是客户的邮箱，就要直接搜索邮箱信息。 具体技巧：结合你的产品相关关键字，至少你要准备5-10个，然后将这些产品相关关键字与目标国家的邮箱后缀相结合，放到搜索中去搜索即可得到客户的邮箱了。 举个例子，我小九是在工厂工作，销售的产品是mp4，现在老板说没有付费平台，让我去网上寻找客户，按照上面的方法，我先准备一批产品相关关键字：mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。有人问这些关键字怎么来的，一靠你的知识和经验的积累，二就是用关键字工具了，我提供一个相关关键字分析工具兼优化搜索给大家：/html/tool/Search/ 然后我确定的目标客户是印度客户，现在要还需要找到印度客户经常用的邮箱，当然也可以找通用的邮箱比如gmail、yahoo等的，现在我到google的印度版中搜索“email”关键字，我很容易等到@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,、@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,等几个印度人常用的邮箱，再加上@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,、@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,等通用邮箱。 ok，现在我就根据我的8个关键字和4个邮箱地址就可以排列组合成32组关键字组了，我们再加上关键字“import”。开始用其中一个关键字“mp4 player import @https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,”,然后我们在google中高级搜索中设置下（见下图），就可以得到大概的信息了，当然这些信息还要你慢慢辨认，找到合适自己的，另外就是还可以在yahoo搜索、live搜索等搜索引擎中查找这些关键字，这样将32再乘以3就是快100个途径了，另外搜索结果有很多页，你要一页页的认真查找哦。很多新手抱怨没人带、没平台，不知道干什么，我想说知道了这个方法你还怕没事情做吗？按上面的方法，开发1个产品就忙死你了。 还要说的是其实上面的搜索工具/html/tool/Search/ 已经提供了高级搜索优化功能，你只要点击那些关键字后再加上邮箱后缀即可。 再说下你要是怕麻烦，又想快速的得到客户的邮箱地址，可以把在google搜索中的结果链接地址复制到我们的邮箱抓取工具中抓取邮箱，比如上面的搜索结果链接https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,/search?hl=en&newwindow=1&as_q=mp4+player+import&as_epq=ind https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,+&as_oq=&as_eq=&num=100&lr=lang_en&as_filetype=&ft=i&as_sitesearch=&a s_qdr=all&as_rights=&as_occt=any&cr=&as_nlo=&as_nhi=&safe=images放到我们的工具中/html/tool/GetEmail/ 即可得到一批邮箱地址：
外贸找客户的方法 最全方法汇总
外贸找客户的方法最全方法汇总 寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的国外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。在这里，腾道介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。 1、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多采购商的信息。 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些互联网搜索网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。） 4、其他类型目标国外客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购邮箱信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少国外客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。当然买家法也也适用于腾道外贸通系统。外贸人只要根据关键系搜索就可以找到国外买家的详细信息。
一个外贸经理的分享：8个找客户的方法和思路
一个外贸经理的分享：8个找客户的方法和思路 做外贸，大家都会想各种方法去找客户的，只要肯用心……最近看到一个外贸经理分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖，分析之后，发现确实挺有用的，拿来分享给大家： 1、利用跨国采购网找客户 注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。 2、利用“全球买家名录https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, 和美国买家名录https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,”开发客户Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。 Thomasnet 注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；而且里面还可以带附件，你可以放产品目录或者公司简介PPT 上去，这样客户回复你的几率大多了。https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,里面还可以搜索“关键词”查看新闻，有的新闻里面有客户的邮箱。 3、利用在线海关数据体验网站找客户 输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。注意：有些信息需要注册登录后才能免费看到；另外，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会更多。 4、利用Whatsapp开发跟进客户 Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。 Whatsapp使用方法：先把客户手机号码存入手机联系人，然后打开你手机的whatsapp 软件，看看客户在不在。然后就是聊天。不要一上来，就问你需要什么产品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等，最好是循序渐进，不可操之过急。
外贸客户开发的方法和技巧
外贸客户开发的方法和技巧 我们外贸人每天都在做的事情就是如何才能够学到更好的外贸客户开发的技巧和方法。其实想要开发好外贸客户，最重要的是你需要学会营销，只有营销学好了，技巧和方法自然而然的就到了你自己手上，今天腾道来说说关于小米的营销方式-浪潮式发售，外贸人应如何利用产品发售公式进行营销推广、打造爆款呢？ 古人云，“凡事预则立,不预则废”。再完美的营销活动，前期的准备工作做得完不完善，有些外贸客户开发的细节你没有注意到，到不到位都将影响到整个活动的效果。做好筹备工作和安排后，就需要按照浪潮式发售的三部曲进行操作了。 一、造势 外贸人最好选定一个优质产品进行浪潮式发售，第一阶段是造势。造势主要是打造稀缺性和趣味性，引起消费者的好奇心。腾道认为可以采取以下方式进行造势： 1、不直接推销，想方法激发用户好奇心。这个度的把握很重要，要做到不露痕迹、不让用户反感。腾道的云邮通就可以帮助你做潜在推销了！不过这就要看你怎么把握了。 2、利用潜在外贸客户，发挥协同效应。给潜在外贸客户发邮件，说产品正在研发中。利用问卷调查的形式，可以知道外贸客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。同时这也是一种造势和宣传，客户会对产品有印象。 3、大力宣传造势，利用网红效应。不止是利用邮件，还可以利用网红效应。在产品的销售目的国，选择主流的社交媒体。找到网红们推荐的和自己产品能匹配的产品，例如，网红推荐的是毛衣，你的产品是裙子，这就是能匹配上的，用户有需求的。在互动区域，可以放上问卷等。 二、预售 预售主要分为三个阶段，一般为7—10天。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让外贸客户记住你。想要制作外贸视频也是可以找腾道解决的哦！这个阶段就要全面的展示自己的产品的特点和好处。 1、第一阶段（周期2天）：展示给买家自己产品的特点 将产品以图片或者视频等形式展示出来，通过邮件、文章、视频直接传播开来。给客户群和客户邮箱发视频、图片，再到网红的社交账号下互动、发链接。也可以给用户一些优惠劵，只限预售阶段领取，正式发售时可以使用。 2、第二阶段（周期2天）：产品会给用户带来的改变 在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，引导用户提问。
外贸开发客户的43个方法
寻找国外客户的43个方法 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名
外贸人开发客户的途径
外贸人开发客户的途径 1.充分利用免费B2B的几个小技巧: A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下. B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了. C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度. 2. GOOGLE 搜索 这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧 .A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵. B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司. C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!! D:我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,, https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀. 巴基斯坦：@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,.pk 阿曼：https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,.om 意大利：@libero.it 南非：@webmail.co.za 新西兰：@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, 新加坡：@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,.sg @FASTMAIL.FM 阿联酋：@https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,.ae @eim.ae 叙利亚：@net.sy @https://www.360docs.net/doc/2517716936.html, @mail.sy
外贸寻找国外客户的方法大全 最新
外贸寻找国外客户的方法大全 一、互联网迅速找到全球目标客户的方法： 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 小技巧：可以用importer替代importers 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商> 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,这两个世界最有名的网址目录中 方法20 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,和https://www.360docs.net/doc/2517716936.html,最为有名和受市场好评 方法21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory