如何开发客户 即开发客户的途径
如何开发客户
如何开发客户一、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。
而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；2、客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；3、客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；4、您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。
千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。
同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。
生意还是有所谓的“门当户对”的。
WALMART 的生意谁都希望做，但W ALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。
相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。
不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
三、联系方法上如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。
知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。
在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。
千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。
陌生大市场开发准客户的重要方法和途径
陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：-------------------------------------------三、陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：1、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板本人可提供的社会资源、人脉关系;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
2、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较可靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解风景名胜、风土人情，因此，销售既充满着挑战、艰辛、挫折又充满着喜悦和成就感。
陌生拜访前，先去买一张当地地图，熟悉当地环境。
在不太熟悉或完全陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特性和用途，进行必要的销售拜访的可行性研究 .陌生拜访是古老的而又行之有效的方法。
到何处寻觅合适的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。
当然，就理论而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。
这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通讯、保险、商城等大型单位聚集了足够多的VIP客户。
在开发新客户时，我们会经常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫医院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。
寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣传再宣传。
陌生拜访只要在特定范围内对所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。
走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担心害怕，或是给自己压力，这样，你几乎不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成绩！4、客户转介绍客户转介绍可信度高，容易成功。
开发客户资源的30种方法
开发客户资源的方法
1.陌生拜访；
2.发宣传单；
3.随时随地交换名片；
4.和竞争对手互换资源；
5.善用黄页；
6.从114查询台查询；
7.向专业名录公司购买；
8.连锁转介绍；
9.网络查询、网络宣传推广；
10.反推销；
11.双份备份永久性电话号码簿；
12.依序查拨手机号、集群网短号、QQ群、飞信群等；
13.加入专业俱乐部或会所；
14.通过路牌广告、户外广告、社区广告等所有媒体广告寻找准客户；
15.使用电话行销；
16.聘请专职或兼职业务员；
17.做广告（电视、报纸杂志、社区等载体广告）；
18.做批发；
19.在各种店铺授权做代理或做广告；
20.在百货公司设立专柜；
21.开产品说明会或Home Paty；
22.用直销模式去推广；
23.用连锁方式行销同样产品；
24.通过轰动新奇事件借势行销；
25.制造轰动、新奇事件吸引顾客锁定顾客；
26.依附某些系统或实体来行销产品；
27.通过核心人物来辐射营销更多顾客；
28.发行录音，VCD或出书等载体来推广行销产品；
29.资源整合；
30.互利行销。
如何开发客户
1、充足的客户拜访准备现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了珍贵的客户资源。
正确的做法是：在给客户打第一个前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。
另外，建议接洽陌生客户前先通过等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。
2、成为你所销售产品的专家大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。
我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购置呢。
3、为客户创造价值假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗？还需要我们去开发客户吗？当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无选择，因此，很少见到微软去推销他们的操作系统。
但能像微软一样的企业并不多，我们也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。
而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。
当然，除非这个负责人就是企业主本人，否那么，对其私人的关系维护也不可放松。
抓大客户组织中关键决策人物的大客户开发手段是大家都熟悉和惯用的常规手段，这里就不多赘述。
为客户提供大的价值是业务人员很难做到的，这要靠企业组织来完成，一种组织战略层面的思考与决策，而这一点也正是一个企业长久生存与开展的关键所在。
销售人员如何开发客户
销售人员如何开发客户销售人员开发客户的方法一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
销售人员开发客户的方法二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
销售人员开发客户的方法三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
销售人员开发客户的方法四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
销售人员开发客户的方法五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
销售人员开发客户的方法六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如何开发客户
第二章如何开发客户一、寻找潜在客户1.从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您的潜在顾客客户。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您的产品和服务是他们所需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会有异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的产品，他们将积极的回应；并成为您最好的客户。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。
寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。
不要害怕要求别人推荐。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，客户的数量会象滚雪球一样越来越多，当然也不缺乏大客户。
2.贸易伙伴推荐（通过现有的客户介绍）经常和客户联系，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
3.结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉客户的特性。
只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
4.资料查询法（例如报刊、杂志、网络、黄页、电视）5.挖走竞争对手的客户。
开发新客户的途径
开发新客户的途径
开发新客户的途径可以通过以下几种方式：
1. 市场调研：进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，找到目标市场和目标客户群体。
2. 广告宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引新客户的注意。
3. 口碑传播：通过提供优质产品或服务，赢得客户的口碑传播，进一步扩大客户群体。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌关注度和客户粘性。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，通过合作伙伴的渠道引流和拓展新客户。
6. 参展参会：参加相关行业的展览会、会议等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
7. 电话销售：通过电话销售和主动联系潜在客户，介绍产品或服务，并争取商机。
8. 正确的营销策略：根据不同目标客户群体的特点和需求，制定合适的营销策略和推广活动，吸引他们成为新客户。
总的来说，开发新客户的途径可以通过市场调研、广告宣传、口碑传播、社交媒体营销、合作伙伴关系、参展参会、电话销售和正确的营销策略等多个方面综合运用。
开发新客户具体途径和方法
开发新客户具体途径和方法
开发新客户的方法可以因行业、公司规模和目标市场而异,但以下是一些常见的途径和方法:
1. 社交媒体营销:社交媒体是连接客户的重要渠道,可以通过社交媒体平台发布内容、互动和广告来吸引潜在客户。
社交媒体广告是一种有效的营销策略,可以通过投放广告来发现潜在客户并提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化:搜索引擎优化(SEO)是一种通过提高网站的内容和排名来吸引潜在客户的技术。
优化网站内容和链接,使网站在搜索引擎结果页面上排名更高,可以吸引更多的有意向客户访问网站。
3. 参加活动和展会:参加行业活动和展会是结识潜在客户和扩展人脉的有效途径。
可以在展会上展示公司产品和服务,与潜在客户交流,了解他们的需求和偏好。
4. 口碑营销:口碑营销是一种通过让客户满意来吸引客户回头并扩大品牌影响力的方式。
提供优质的产品和服务,赢得客户的支持和信任,并让他们分享口碑,从而吸引更多的潜在客户。
5. 网络营销:网络营销是一种通过在线渠道(如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等)吸引潜在客户的营销方式。
可以使用网络营销工具,如搜索引擎营销插件、社交媒体营销插件等,来提高网站的曝光率和访问率。
6. 合作和推广:合作和推广是一种通过与其他公司合作或赞助活动来提高品牌知名度和吸引新客户的方式。
与其他公司合作可以更
好地了解他们的需求和偏好,与他们建立合作关系,提高品牌知名度和吸引更多的潜在客户。
以上是一些开发新客户的途径和方法,当然还有其他更多的方式和方法,可以根据行业、公司规模和目标市场来选择合适的策略。
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如何开发客户，即开发客户的途经
我想这大概是所有做外贸的同行们最关心的一个话题，其实我之前也写过很多有关这方面的文字，可能因为是散落在各地，所以大家总觉得没有一个完整的概念。
其实开发客户的途径总归那么几个大类，我按自己的经验整理如下，希望对大家有用：
第一：参加交易会、展览会做为一个工厂，一个贸易商，如何在有限的市场内开发到属于自己的业务，属于自己的市场，做为公司的领导者都会考虑到这个问题，如果公司本身实力足够，一般都会选择参展去开发市场，开拓业务。
因为参加专业展览是一个能够与客户直接面对面接触，能够碰到专业客户机会最多的一种方式。
参展的过程其实很简单，你一个人就能全部搞定。
按我以前两次英国参展的经验，大概每次参展的全部费用不会超过10W，也就是说如果你想投资参展接客户，那么你只需要准备最多最多10万元就OK。
当然可能这10W元对一个外贸SOHO者来说，本金还是大了点，但是如果你跟工厂的关系非常好，那么你也可以试着跟工厂交涉，让工厂帮你出一半的费用，然后所有参展接到的客户全部交给这个工厂来做，能不能做到这一点就看你和工厂的亲密程度如何了。
第二：搜索网络资源这个途径，几乎被所有外贸业务员用过，一般在网络上寻找客户资源，可以有三种方案。
一是通过那些免费的或者交费的B2B平台，比如TPAGE，阿里巴巴等等，太多了，网络上随便一搜，就能搜到好多。
通过这些B2B平台，你可以寻找到某些客户的资料，比如客户的联系方式，比如客户发出的询盘等等。
二是通过网络上专业的进口商数据中心网站，比如，世界买家网，海关进出口数据网等等，免费或者付费加入后，你就可以搜到各个国家进口商的数据，这些数据都非常有用，因为这些数据都是以交易会客户录入的资料为来源的，所以这也是一种变相的参加交易会，取得交易会上客户的资料，只不过资料是通过网络上来拿到。
而且海关那里的进口商资料，一般都是实际客户已经下单出货的资料，所以都是专业客户、实在客户，不过海关那里的数据，一般都是要花钱买的。
好在这种付费最多千百元而已，相信大家都承受得起。
三是通过网络上专业的搜索网站，比如GOOGLE等等，你可以键入你产品的英文关键字，比如: wallet buyer,or wallet importer等等，然后搜索，会找到很多国外的相关资料，然后你需要细细挑选，看看有没有你产品的某个大品牌网站，或者中小品牌网站，甚至你还可能搜到国外的B2B性质的网站，也可能搜到国外某个销售该产品的专业网站，然后你可以找出他们的联系方式，开始发业务开发信，虽然可能发个1000封信，才只能开发成功一个客户，但是请相信坚持就能胜利。
以上三种方法我之所以推荐出来，是因为我都成功开发过客户，所以觉得大家值得一试。
第三：利用企业名录、传媒广告这个方法是比较死板的一种，比如你可以购买国外的黄页，国外的企业名录册，国外的广告报纸，或者企业报纸杂刊等，当然是要买跟你产品相关的，如果不相关的，就可以不用理会。
然后你可以在上面找到某些潜在客户，如果可以直接发现联系方式那是最好，如果没有，你可以到网络上去搜，键入公司名称等来搜，或者自己猜想他们的公司网址，多努力就能找到他们的联系。
第四：通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处及他们出版的商报
这个方法我暂时没用过，因为我没认识的人，但是记得以前在无锡公司时，无锡外经贸就有推荐过这样的客户给我。
但是相信订份他们的商报还是可行的，大家可以自己找找。
第五：银行、第三家公司的介绍
这个方法也是需要有认识的人才行，比如认识银行里的人，说不定银行可以把一些潜在大客户推荐给你；比如认识第三家公司的人，说不定他们会介绍一些客户给你。
这个得需要机会，不是我们靠平常的努力可以出效果的。
第六：通过市场调查
这个方法比较死皮赖脸，比如你可以在交易会、展览会上做市场调查，看哪家工厂前的客户最多，看人家工厂是怎么接待开发客户的，甚至你可以黑心点，等人家客户离开那个摊位，你再悄悄追上，推荐你自己，送上你的资料，说不定也会成功抢到一个客户。
嘿嘿，这种方法比较损哦！不过比较适合还没客户急着等米下锅的饿死鬼个人SOHO者们。
第七：多交朋友，多跟朋友交流
这个方法非常简单，就是你平常多交些同行或相关行业的朋友，多跟他们聊天啊，交流信息啊，或者也可以多去那些外贸方面的网站啊，博客啊，论坛啊，你总能发现学习到一些东西。
甚至你也可以去国外的专业财经或者商务聊天室去聊天，一方面可以锻炼你的英语，一方面说不定就碰到你的业务贵人了。
不管怎么样，多交流，会扩大你的知识面，你的情报网，让你以后跟客户交流时，可以更加从容。
因为你可以想象，如果你和某个新客户刚接触时，大家突然都谈到同一个人，而那个人是你们两个都认识的，是不是会觉得你和这个新客户的关系突然亲近了许多呢。