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战略管理-业务单位战略课件
件2023-10-28•战略管理概述•业务单位战略概述•业务单位战略的制定过程•业务单位战略的实施与监控•业务单位战略的调整与优化目•业务单位战略的成功案例分析录01战略管理概述定义：战略管理是指企业为了实现长期目标，通过对内外部环境的分析，制定战略方向、目标和行动计划，并付诸实施、监控和调整的过程。
特点长期性：战略管理着眼于未来，关注企业长远发展。
全局性：战略管理需全面考虑企业内外部环境，制定整体性解决方案。
指导性：战略管理对企业经营具有指导作用，是企业决策的依据。
动态性：战略管理需根据内外部环境变化及时调整。
定义与特点战略管理的重要性通过战略分析，明确企业的发展方向和目标，使企业上下一心，朝着同一目标努力。
确定企业方向指导企业经营优化资源配置降低风险战略规划为企业提供明确的发展路径和经营策略，指导企业在市场竞争中立于不败之地。
战略管理能将企业资源进行合理配置，提高资源利用效率，实现企业价值最大化。
通过战略分析和策略制定，降低企业面临的各种风险，保障企业稳健发展。
战略管理起源于20世纪60年代，当时美国一些企业开始注重对内外部环境进行分析，以制定企业发展策略。
战略管理的历史与发展起源自20世纪70年代以来，战略管理理论和实践不断丰富和发展，经历了定位学派、能力学派、资源学派等不同流派。
发展历程目前，战略管理正朝着网络化、智能化、绿色化等方向发展，注重企业社会责任和可持续发展。
最新趋势02业务单位战略概述定义业务单位战略是企业中某一业务单位的战略，旨在确立该业务单位在市场中的竞争地位和优势，以及如何实现长期竞争优势和持续发展。
业务单位战略具有以下特点业务单位战略专注于某一特定的业务领域或市场，注重解决该领域中的关键问题。
不同的业务单位战略在目标、竞争策略、市场定位等方面可能存在差异。
业务单位战略需要与公司整体战略保持协同，以实现公司整体发展和竞争优势。
定义与特点特点差异性协同性聚焦性提升竞争力通过制定和实施业务单位战略，可以优化资源配置、提高生产效率、增强市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额和竞争优势。
林氏木业
的确，恰当的时候，站在风口上，即便是猪也能飞起来，2007年开始，一大批人借着淘宝的高速成长而“鸡犬升天”，以“顺风尿三丈”的气势，让诸多传统行家们大跌眼镜。
他们中间，有人资源底子够雄厚，眼光够毒辣，借势而起自然无可厚非，而真正凭借“草鞋布衣”之身，逐渐走上神坛的，一般分为两种，要么有超人的营销法子，要么有非一般的技术手段。
今天请读者们品鉴的，就是一家靠技术成名的家具电商公司，通过数据上的分析和挖掘，5年时间，林氏销售额从500万元到3.2亿元，预计今年销售额可超6亿元。
它叫林氏木业，创始人林佐义出生寒苦，当年用省下的2万元学费，开创了现在的光景。
他也是去年《福布斯》评选的“30岁以下30人”的代表。
林佐义印象1、林佐义当时大专毕业，其实被逼无奈。
为了和女友同处一地（相当深情的说），才努力给家具老板做网站，最终转上电商之路。
因此，他做家具电商，一则源于专情，二则很早与淘宝结缘，因为在上面买了一个便宜到咂舌的数码相机，深信淘宝的前途。
2、林佐义相信数据，但不迷信数据。
比如，林氏发现，有同行经常会点击网店的东西，查看产品，比价，在后期统计分析中，采用筛选法则，剔除这些“无效数据”的杂质（具体怎么做，不肯说，商业秘密哦！），才让分析有真正的意义。
3、林佐义依靠数据，但不依赖数据。
例如，林氏的销售客服依靠订单提成，去年双十一，有人一天提成就超过11万元，激励刺激让人兴奋，但也可能透支他们的健康和持续“作战”能力，因此，林佐义开发出“正能量”、“负能量”指标和特殊的订单分配机制，不依赖于传统的数据体系，创新业绩评价体系，保障经营。
毕竟人不是机器，不可以用传统的数字完全衡量。
用数据说话“不能把责任都推给物流。
”林氏木业创始人林佐义告诉手下，这是采访间隙的一通电话。
工厂负责人不希望将“运输损坏”指标列入自己的KPI考核，他认为那是物流的职责。
但是在林佐义看来：如果出厂包装足够扎实，这种损坏绝对应该更低。
因为林的数据显示，同样的物流公司，有家具商的运损率更低，显然，对方有更妥善的包装，所以林氏应该从自身出发，改进包装，控制此类风险。
快递100对应快递公司代码 ap.kuaidi100公司代码
说明以下是快递100对外开放的部份公司的列表，同时适用于HtmlAPI和快递查询API（部份，具体区别请留意快递公司名称后的备注），另外国际类的可以直接点击国际邮政、EMS、快递类列表查看。
如果在下面没有找到您所要的快递公司，请添加企业QQ 800036857索取。
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林氏木业售后服务
林氏木业售后服务退换货政策售后：我们承诺30天无条件退货，一年保修，小问题快递零件，大问题返回来工厂免费维修。
林氏木业让你做到网购无忧。
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林氏木业林佐义：绑定大淘宝
林氏木业林佐义：绑定大淘宝来源: 天下网商发布时间：2013-06-25 接受《环球企业家》记者采访时，阿里顺林家具有限公司总经理林佐义刚刚参加完天猫的会议回到佛山。
接下来，他又开始为旗下品牌林氏木业的六周岁店庆忙碌。
的确应该庆祝一下。
2007年，22岁的林佐义将大而笨重的家具搬到了互联网上销售，借助小小的淘宝店当年实现200万销售额。
当时整个互联网只有3家企业敢这么干。
2008年进驻淘宝商城（天猫前身）；2009年他的淘宝店得到第一颗皇冠，同年建立第一家工厂；2011年开设第一家体验馆，涉水O2O，当年销售额2亿元；2012年这一数据飙升至3.8亿元，成为互联网家具第一品牌。
林氏木业是地地道道的淘品牌，生于淘宝，长于淘宝，连公司名称也显示着阿里巴巴的烙印。
创始人林佐义对天猫淘宝（下称大淘宝）的规则烂熟于心，且善于运用。
他透着粤商的精明，也有着潮汕商人的务实。
每天有3万多个独立IP进入林氏木业天猫旗舰店。
目前林氏木业销售渠道主要集中于大淘宝，形成2家C店+6家天猫店的格局。
“像家具这样的品类，也只有大淘宝这样的平台才可以支撑起来。
”林佐义表示。
林佐义进入这个行业纯属误打误撞。
计算机专业毕业的他在学校曾为别人创建网站。
毕业后，到一家家具城发传单，开始接触家具行业。
但林佐义的性格俨然不适合这份工作，每当遭遇路人的冷眼，他便灰心丧气。
一个偶然的机会，他听说可以在网上销售家具，便动上了电子商务的脑筋。
“这样既可创业，又不用每天直接面对各式各样的人。
”据他回忆，第一次登陆淘宝，也就是他开网店的那一刻。
在佛山南海的家具企业聚集地，突然冒出一个80后的小伙子，经常出没各大家具厂。
没有资金，没有工厂，林氏木业全部代销其它品牌家具。
但从一开始，林佐义就要求凡是通过林氏木业网店售出的家具必须印有“林氏木业”标识。
品牌，从那个时候，他就注意到了，而当时很少有网店关注这样的细节。
之后，林佐义又适时地进驻淘宝商城。
随着电商的风生水起，林氏木业的品类最高时达到3000款，并延伸至家纺用品。
日日顺：行业首个“黑灯”大件智能无人仓
一、公司简介青岛日日顺物流有限公司，成立于山东青岛，是国家5A级物流企业和3A信用企业，企业发展先后历经了企业物流→物流企业→生态企业三个阶段，依托先进的管理理念和物流技术、整合全球一流网络资源，搭建起开放的科技化、数字化、场景化物联网场景物流生态平台。
日日顺物流定位于颠覆传统物流服务模式，成为行业引领的物联网场景物流生态品牌。
目前日日顺物流通过“科技化”基础物流能力、“数字化”SCM（供应链管理）定制方案、“场景化”社群服务平台三大差异化竞争力，成为居家大件物流领域的引领者。
日日顺物流依托先进的管理理念和物流技术、整合全球一流网络资源，以居家大件物流网络及供应链全链路数字化管理为核心，夯实全流程、全渠道、全网定制SCM （供应链管理）方案能力，为家电、健身、出行、家居、3C、快消品等行业以及国际运输提供定制化解决方案。
日日顺物流从用户最佳体验出发，针对行业内存在问题点及痛点，从物流全流程仓、干、配、装、揽、鉴、修、访，创新性的定制全品类、全渠道、全流程、一体化的居家大件物流解决方案，打造用户与客户的最佳服务体验。
公司以遍布城乡的20万触点为核心竞争力，打造国内独有、国际领先的场景生态共创服务平台，将传统的“送达”由服务的终点转变为服务的起点，以用户体验增值为目标，将用户、企业、生态方全部汇聚到一起，基于健身、出行、居家服务等不同场景共创定制化解决方案，在满足用户需求的同时，实现了增值分享。
目前，已吸引3000多家像宜家、林氏木业、亿健、雅迪等行业头部生态企业。
二、模式创新五个创新实践，打造智慧物流新模式2.1发展创新：由内部部门到社会化的生态平台日日顺物流自2013年由海尔集团内部的物流部门开放转型为社会化的生态平台以来，凭借差异化的商业模式及引领的用户口碑分别吸引阿里巴巴、高盛、中投等十余家机构的战略投资，投后估计达到110多亿元，已成为独角兽企业。
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家具电商翘楚林氏木业的供应链与物流管理
家具电商翘楚林氏木业的供应链与物流管理江宏【期刊名称】《物流技术与应用》【年(卷),期】2016(021)011【总页数】5页(P86-88,90-91)【作者】江宏【作者单位】【正文语种】中文顺德是广东省佛山市的五个行政辖区之一，拥有中国乃至全球最为完善的家具产业链，聚集了数以千计的家具生产制造、贸易及各种配套企业。
近年来，在互联网经济的带动下，家具电商企业在顺德大量涌现，其中，佛山市阿里顺林家具有限公司（旗下品牌为“林氏木业”）以迅猛的发展态势与雄厚的企业实力位居行业领先地位。
创立于2007年的林氏木业，是伴随阿里巴巴平台共同发展壮大的家具电商企业，以原创、品质、环保、时尚的家具设计理念，以及先进高效的运营管理体系，给年轻一代的消费者带来舒适、便捷、超值的家具产品与购物体验，因而快速崛起并持续增长。
2013年“双11”，林氏木业以1.6亿元的辉煌战绩谱写了天猫家具类目单天销售额过亿元的神话，受到高度关注，2014年“双11”又以3.3亿元销售额再次位居榜首，2015年“双11”更以5.1亿元三度蝉联冠军。
这一连串闪亮数字的背后是林氏木业多年的坚守与创新发展，供应链与物流体系被其视为公司经营运作最核心、最重要的支撑而着力打造。
林氏木业之所以闯入家具电商领域，源于对传统的家具行业发展模式及其痛点的深刻了解。
长期以来，顺德的家具企业虽然数量众多，但年产值过亿元的规模化企业很少。
由于家具企业采用多层代理销售模式，经过几级经销商，消费者最终购买的家具可能要花费四倍、五倍于出厂价甚至更高的价格。
而在网上售卖家具，直接从品牌商到消费者，去掉了中间环节，节省了渠道成本，家具价格大幅下降。
“林氏木业的电商定位非常清晰，公司能够脱颖而出，感谢阿里巴巴给了我们非常巨大的帮助。
”佛山市阿里顺林家具有限公司副总经理马灿兴不无感慨地说。
大数据无疑给林氏木业的发展提供了绝对重要的支撑。
林氏木业有两大数据来源。
首先，作为阿里巴巴平台最核心的家具电商企业，公司获得了平台提供的非常真实详细的用户数据（相当于给消费者画像）；第二部分则是林氏木业多年来累积的用户数据。
林氏木业的百亿局
林氏木业的百亿局作者：张建春来源：《南方企业家》2014年第03期91年出生的彭涛开着他的白色宝马车缓缓驶来，“这是我们公司的高管之一”，林氏木业的秘书介绍说。
在佛山沙头工业园这片交织着小饭馆、士多店和货车、厂妹的繁杂区域，林氏木业像是一个神话般的存在——园区的九成车位都被林氏木业占领。
作为中国互联网家具第一品牌，林氏木业已经连续六年雄踞淘宝销量第一，2013年销售额达7亿。
公司员工400多人，平均年龄22岁，平均月薪8000元，自建有10多万平米的厂房和仓储。
这一切，源自于创始人林佐义1.1万元的学费。
2007年，还在读大学的林佐义拿着家里的学费，退学创业，将佛山的家具搬到了淘宝上，当年即实现200万销售额——“潮汕人最不按常理出牌，我读计算机专业却闯进淘宝卖家具也是”，林佐义说。
林佐义的第一单生意是一个白色餐台，200多块钱卖出去，赚了60块。
开店第二个月就开始盈利，年底销售额突破100万元，净赚20万元。
如此顺风顺水，林佐义的解释是，“第一，我们把淘宝家具平均60%的毛利率拉低到30%，积累了很多初始客户。
第二，别人不重视产品摄影的时候，我们重视，别人不重视评价维护的时候，我们重视。
”2008年开始，林氏木业一路狂飙，一举成为淘宝家具年销量冠军。
当年销量冲破2000万，一直到2013年突破7亿元。
也就是这一年，林佐义被《福布斯》杂志评为“中国30位30岁以下创业者”。
少年得志，名利双收，林佐义却始终坚持“我没有飞扬跋扈的感觉，我很苦逼”。
如此巨大的反差，来自于他性格里极强的危机意识和细节管理。
2013年淘宝双11，林氏木业销售1.6亿，雄踞淘宝家具类第一，全品类前十，但林佐义依然记得“那天开了一个气氛沉重的会议，我们就在检讨双十一的活动有哪些不足的，说出了很多问题。
”如此的谨小慎微、精益求精，林佐义解释为“在互联网时代，眼睛一睁一闭，这个企业就没有了。
”创业伊始，林佐义便极为注重林氏木业的品牌效应，他所代理的家具，全部打上林氏木业的LOGO后，才能上架销售。
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