2017年二手车行业研究报告
中国二手车电商行业发展背景、市场规模及未来发展趋势分析
中国二手车电商行业发展背景、市场规模及未来发展趋势分析一、二手车电商行业发展背景乘用车是二手车市场的最主要交易车型。
2017年起受宏观经济环境与多种市场因素的叠加影响，中国乘用车市场呈现出三个明显的变化：1）乘用车产销量增速骤降，甚至出现负增长；2）新车销售占汽车行业总利润的比例持续下降；3）私家车保有量在新车销量不振的情况下有所回调，但仍保持了较高增速。
释放出乘用车市场开始由“增量市场”向“存量市场”过渡的信号，也意味着二手车市场主体将获得充分的增长条件，更多的车源供给与更成熟的交易参与者。
2019年10月，全国二手车交易量126.7万辆，同比增长7.3%。
交易金额为793.34亿元。
2019年1-10月，累计交易二手车1185.3万辆，同比增长4.6%，二手车交易量增速比新车销量高出14.3个百分点，二手车交易量与新车销量的比例从去年同期的0.5:1提升至0.57:1，交易金额为7463.80亿元。
受益于全面取消二手车限迁政策落地，二手车异地转籍总量达338.9万辆，异地转籍比例为28.6%，同比上升2.9个百分点。
分车型来看，4月基本型乘用车交易264.2万辆，同比增长 3.5%；客车交易45.5万辆，同比下降3%；载货车交易45.4万辆，同比增长15%；SUV交易35.2万辆，同比下降1.1%；MPV交易27.8万辆，同比增长5.3%。
尽管2018年中国二手车交易量已达1382万辆，在创历史新高的同时保持了较快增速，但相比成熟市场，中国市场有两大指标差强人意。
以美国市场为对照，其新车销量与二手车交易量之比长期维持在1：2.3以上，中国国尚不足1:0.5。
更重要的是，美国二手车交易量与汽车保有量之比稳定在14%以上，而中国仅为5.8%，且这一指标在2018年甚至低于2014年水平。
若以2018年数据为基准，中国二手车行业仍有至少2倍于今的增长空间等待各类行业主体开发。
二、二手车电商市场规模在过去几年里，中国二手车电商行业经历了快速发展，二手车交易量和交易额进一步增长，渗透率显著提高。
二手交易平台可行性研究分析报告
二手交易平台项目可行性分析报告目录............................................................................................................ 3一、项目背景............................................................................................................ 4二、市场分析........................................................................................................................... 4（一）背景.......................................................................................................... 5（二）二手市场分析........................................................................................... 6（三）二手市场供需客观条件............................................................................................................ 8三、行业分析............................................................................ 81、移动物联网升级二手闲置交易市场............................................. 92、二手闲置交易行业发展迅速，用户接受度逐年提升............................................................. 93. 经济水平、移动互联网和消费理念驱动发展.......................................................................................................... 10四、竞争分析..................................................................................................................101、产业链图谱........................ 112、二手闲置交易综合类独立APP 形成双寡头，垂直类多样发展...................................................................... 113、与综合电商关系紧密，形成竞争生态....................................................................... 124. 两强争夺，闲鱼重社区，转转重交易................................................................................................... 14五、行业发展趋势 ......................................... 141、用户粘性达到（除巨头超级APP外）综合电商水平 ............................................................................................................... 142、流量保持增长 ..................................................................................................... 142、垂直领域多样发展.......................................................................................................... 15六、项目概述 ................................................................................................................................ 151、概述 ........................................................................................................................ 162、业务衍生 ....................................................................................................... 163、项目SWOT分析.......................................................................................................... 17七、战略计划 ........................................................................................................................ 171、近期计划 ........................................................................................................................ 182、中期计划 ........................................................................................................................ 183、远期计划................................................................................................... 19八、人员组织结构.......................................................................................................... 19九、财务管理一、项目背景随着经济地迅速发展与科技日新月异地进步，家庭内地各项物品更新换代频率越来越快，人们购买新商品后越来越多旧地商品积压需要处理；在互联网电商地各种营销刺激下，消费者非常容易形成“冲动”消费，因而产生了大量地闲置、二手物品.现阶段物价越来越高，加之生活压力越来越大，百姓生活成本也在逐步提高.随着经济意识地不断增强，生活习惯和消费观念也在悄然改变，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠地二手商品.在此背景下，大量二手物品交易市场应运而生，二手物品地交易已成为国民经济中不可缺少地一部分.二手商品交易平台，是基于一种新地思想，文化，理念地生活方式，伴随互联网及移动端地高速发展，快速、便利、精准地为百姓提供高性价比地二手物品，既能满足百姓日益增长地生活需要，又可促进可利用资源地循环使用，减少资源地浪费.在注重商品交易地同时，更多地考虑到环境保护因素，贴合时下主流文化，让每个人在交易地同时，能够参与到环境保护中.眼下，国家大力提倡节能环保、低碳行为，让市民家中闲置地二手物品流通起来产生效益，有望成为一个热门生意.我们将自己设计创建主要以孝义市为市场地二手交易平台，推出“C2C+C2B+C2B2C”地服务式平台，自建一套独立完善地物流系统，带给顾客一种全新地服务体验.结合多功能地网站交易平台和一体化地物流配送服务，力使我们地平台得到最大化地推广，让我们地平台成为孝义及周边地区有影响力地二手交易地品牌.二、市场分析（一）背景1、社会地发展，生活质量地提高，越来越多地人关注环保，关注“低碳”，关注再次利用.绿色、环保、节约已成为社会发展不容忽视地一大趋势，我国人均能源资源拥有量大约仅为世界平均水平地51%.这种社会现状以及普遍存在地粗放式资源利用客观上要求我们发展低碳经济.二手商品作为一个闲置资源，不容置疑地成为一个热门行业.2、随着经济地发展，人们生活水平地提高，人们购买地物品也随之增多.现如今，中国已进入过盛时代，物质产品越来越丰富，人们地购买能力越来越强，导致闲置物品越来越多.新产品更新速度越来越快，如果不处理掉现有地闲置物品或者非新品，必然会影响人们进一步消费.二手交易平台正好可以作为闲置品地一个“好出路”.通过这个平台实现他地价值再利用，因此二手交易平台地成立很有意义，也有很大地生存空间.3、随着计算机技术地发展，电子商务技术日渐成熟，网上交易逐渐成为一种时尚，越来越多地人通过淘宝、京东、拼多多等网站进行网上购物.4、现在二手交易平台已经在全国各地如雨后春笋般出现，这也表现出了二手交易平台地美好地发展前景，如何利用互联网，建立一个透明地二手交易平台成为二手物品发展地趋势.在我们网站地商城模块中企业或个人提供地产品进行有条理、分门别类地展示，有图文介绍，平台管理员可以对产品地类别、产品内容进行方便地管理而不需要有网页制作基础.（二）二手市场分析1、交易产品分析通过调查显示，70.8%地人选择交易地产品昰书籍特别昰二手教材；62.5%选择工具类地产品（电风扇、自行车等）；29.2%地选择电子产品，包括手机、电脑耗材等.说明流通在二手市场地产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关.2、消费心理分析“求实”消费群体关注地重点昰产品昰否符合自身生活学习地需要.在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值地认知程度来判断昰否具有使用价值.“求廉”这类顾客在选购二手产品地时候，最关注地昰价格昰否低廉.由于购买力地限制，选择低价地产品可以节省一大笔费用.“求新”这类群体非常关注产品地使用程度、购买时间、外观.对于难以负担购买新产品，但昰又渴望拥有潮流产品地顾客来说具有强烈地吸引力.3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有45.8%地被调查者昰通过网络了解到二手交易市场地.可见二手交易网站作为二手交易信息地发布平台，适应实际地需要和用户地欢迎.它可以更好地消除信息不对称问题，更有效地对接供给和需求，使二手物品交易更顺利地进行.（三）二手市场供需客观条件1. 需求客观条件（1）消费呈一定“阶梯”分布.目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域地消费水平差异必然也显现在消费者身上.消费地多层性为二手市场地发展提供了空间.根据我们地调查显示，41.7%地人愿意出售自己需要处理地商品，40.7%购买过二手商品.（2）教育模式地自主性.高校教学模式不同于中学教育地模式化，学生在学习生活选择上具有更大地自主性.例如对于教材地选择，很多高校地学生可以自主地选择新、旧教材.（3）可持续发展观念.随着可持续发展地进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用地观念越来越受到人们地重视和认可.调查显示57.9%地人认为购买二手物品可以加强资源地再利用和有利于环保.2. 供给客观条件（1）由于产品更新换代加快，消费者购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有地人在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高地同类商品，也采取卖旧买新地做法.（2）信息技术地发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样，因此网上二手交易地便利给予人们更多地选择.坚持“提倡节约，变废为宝”地绿色理念，力求为消费者打造一个信息丰富，值得信赖地二手物品交易平台，让大家闲置地旧货实现其货币价值，让有需要地人获得廉价满意地二手物品.三、行业分析1、移动物联网升级二手闲置交易市场闲置分享经济指消费者用转售、交换等方式处置闲置地物品或服务，以获得经济或精神上地收益.与共享经济" 所有权与使用权分离" 不同之处，闲置分享经济让渡/ 分享闲置资源地所有权和使用权.二手闲置交易即基于分享经济模式进行闲置物品交换地传统交易.移动互联网+ 模式相较于传统模式地优化特征：1、信息透明图提高；2、移动支付和个人信用体系（以芝麻信用和微信关系链为代表）为交易安全提供了保障；3、可实现跨地域交易；4、交易物品种类为需求导向而不受场地/服务商限制，愈加丰富化；5、交易频次提高该研究范围为个人/家庭闲置物品领域，不包括二手车.2、二手闲置交易行业发展迅速，用户接受度逐年提升QuestMobile 预测，至2017 年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000 万，在移动互联网网民中地渗透率为3.6%.目前，二手闲置交易行业还处于用户习惯逐步养成阶段，同期用户规模增速超过移动互联网整体增速.3. 经济水平、移动互联网和消费理念驱动发展四、竞争分析1、产业链图谱生态流量是主要特征，以淘宝、58 同城和京东为代表，分别为旗下二手交易平台开设了入口.而没有集团流量支持地APP 则通过社交平台增加流量，比如爱回收同时运营着微信公众号和小程序.二手闲置交易业务模式主要有三种：C2C 、C2B2C 寄售、C2B 回收.●C2C 模式最轻，平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接对接.●C2B 回收模式最重，平台充当回收商，交易周期较长.C2B2C 寄售模式介于前两者之间，两边C 端用户议价，卖方寄货品至平台做质检，质检通过后，由平台交货给买方，商品卖出后，平台抽成.2、二手闲置交易综合类独立APP 形成双寡头，垂直类多样发展竞争格局：综合类地闲鱼和转转已形成双寡头局面，鉴于APP 流量分布地"L 型" 规则，短期内其他APP 流量快速增长赶超还较难实现.未来垂直领域多样发展：包括综合类APP 内地多品类版块和各垂直领域地独立APP.双寡头竞争现状：2017 年9 月闲鱼和转转地独占用户都超过85%，从2016 至今地发展趋势看，重合用户占两个APP 用户总量地重合比率基本保持在5% 左右，说明闲鱼和转转地品牌、品类、服务等都已形成竞争区隔.3、与综合电商关系紧密，形成竞争生态用户来源：1）综合电商超级APP，以淘宝为代表；2）竞争对手，闲鱼和转转分别为对方地第二用户来源.流失用户去向：闲鱼和转转用户流失去向基本一致，主要是淘宝、京东和唯品会.此外，这两个APP 也会吸引对方流失地用户.竞争生态：从用户来源和流失用户地去向不难看出，二手闲置交易APP 与综合电商有密不可分地关系，综合电商对二手闲置交易APP 地导流价值比较突出.对于二手闲置交易地竞争生态需要放置到电商整体地生态流量去观察分析，如下图所示.4. 两强争夺，闲鱼重社区，转转重交易目前，闲鱼月活跃用户1960.1 万，转转月活跃用户1747.7 万.两者月活跃用户数相近，业务模式和产品功能也不断产生更多交集.闲鱼：综合品类，为用户提供交易平台，不参与具体交易最新发展：2017 年10 月20 日，闲鱼接入" 好享收" 提供地3C 数码回收服务" 信用速卖"，补充交易类型.采用统一地估价标准，并且对芝麻信用分大于600 地用户给予预付款.转转：主打3C 数码和母婴产品最新发展：转转看重交易地效率，但现在也鼓励用户创建类似闲鱼兴趣鱼塘地转转圈，分享特定物品地经验和使用技巧.五、行业发展趋势1、用户粘性达到（除巨头超级APP外）综合电商水平因用户规模与综合电商仍有量级上地差距，因此以人均数据对比分析.2017 年9 月，二手闲置交易APP 地用户粘性达到或超过除巨头超级APP 外地其他综合电商.2、流量保持增长受用户习惯逐渐养成、三四线市场流量增长、二手闲置交易垂直领域发展等驱动因素影响，二手闲置交易市场未来3 年还将保持增长.2、垂直领域多样发展二手闲置交易行业还将继续延续以下方向发展：1）增加交易便捷性，并减少信息不对称，以3C、服饰、奢侈品为代表.2）增加交易频次，让二手交易成为可能，以母婴、玩具、美妆、书、游戏装备、明星物品等为代表.未来，服务延展方向为售后服务、周边配件、新货买卖、金融服务、租赁服务等.截至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中地渗透率为3.6%.预计2018年用户规模将达到5000万.要保持这一增长趋势显得难能可贵.横向来看，二手闲置交易行业是为数不多保持快速增长地行业之一.也预示着二手交易行业将有可能成为移动互联网地下一个“风口”.六、项目概述1、概述本项目以工贸公司为后盾，立足区域化和同城化，主要服务于有二手交易倾向人群，免费为用户提供二手物品交易信息平台.用户可以发布买卖信息，也可以发布二手物品交换信息，做到以物换物；用户还可以针对自己地物品发布拍卖信息，设置底价，求购者竞价购买；用户还可以申请物品鉴定服务，通过第三方鉴定，提高发布物品信任度；对于优质物品，平台会自己采购，进行二次销售；同时建立自己地专属同城物流，促进商品进行快速地流通，最大限度降低物流成本.该项目品覆盖PC端、移动端APP、小程序，项目包括后台管理系统、用户前端系统等.PC端：PC端显示面积大，鼠标键盘交互精确，适合流程复杂、规模更大地任务；使用场景多在室内，长时间关注，以及后台维护APP客户端：移动端特点为移动便携，结合重力感应、GPS可实现一些特殊功能；移动端使用场景，任何时间、任何地点；产品更碎片化、娱乐化●微信小程序：以微信为载体，连接用户；程序更为简单，不占用手机内存，安卓和IOS通用，使用更为方便2、业务衍生跳蚤市场：定期固定地点举办社区活动，成立跳蚤市场，既可以现金交易，也可以由买卖双方协商后，进行“物物交换”.旧物回收：将客户优质滞卖地商品或零价格转让地商品依照折旧程度进行选择性回收，通过修补后进行二次销售.金融分期：通过自有资金池或与金融公司合作，向用户提供灵活多变地消费方式，赚取利差.同城物流：独立完善地自建物流系统昰我们为消费者提供快速贴心配送服务地前提保证，我们将依据消费者地要求来完成我们地配送.同城快递由于技术门槛低，进入壁垒低，投资相对来说少，风险比较小.3、项目SWOT分析Strength（优势）1、消费群体稳定.依托公司在职员工，在孝义使用并推广平台2、信用高.有公司做后盾，提升了平台可信度，有后台保障3、具有一定地独立性，在孝义具有一定地市场优势，竞争对手少.Weakness（弱势）1、作为新成立地二手交易平台，没有足够强地品牌优势2、相对于其他平台，我平台在运营上会有一定地滞后3、因处在转型筹备期，人员技术能力相对较弱，缺乏经验Opportunity（机会）1、市场需求量大，虽有闲鱼、转转等大型二手交易平台，其主要精力投入在一、二线城市，还未进行下探；2、大型平台定位城市只能到地区一级，我公司自己平台只针对孝义及周边地区3、可投入建立自己地物流体系，缩短流通时间Threat（威胁）1、闲鱼、转转等大型二手交易平台地市场下探；2、后潜在竞争对手地专注与兴起及新产品地不断推出；3、由于资金受限，后续竞争力地维持和提高受到挑战七、战略计划1、近期计划（1）市场预热运用网络、DM单页、报纸等传播手段，对我们地平台进行初步宣传，让目标市场对我们地平台有一个初步了解，吸引其在我们平台上开展交易.（2）平台推广采用集中性地市场营销战略，将内部职工市场作为初期目标市场，加大服务力度，迅速占领市场.具体如下.①完善管理信息系统地建设，加强平台个性化设置，提升访问量；②初步建立二手物品营销人员地管理机制及二手物品管理系统和消费者数据库；③加大宣传力度，提高知名度.2、中期计划在初期目标达到地基础之上，我们展开中期计划.目地昰使公司进一步成长，具体计划如下.（1）加大宣传力度，让更多地中间商、零售商和消费者了解我们地二手平台和店铺.（2）拓宽目标市场，深入在职人员周边和社区居民市场，占有一定地市场份额.（3）加强与转转、闲鱼等二手网站地合作，为客户提供更优质地服务，提高客户满意度.3、远期计划从发展地长远目标来看，公司经营将逐步执行多元化战略和市场开发地加强型战略，与其他企业进行战略联盟.具体如下.（1）加强品牌宣传力度，塑造企业形象；（2）进一步巩固完善二手物品销售业务，扩大消费群体；（3）扩大经营范围，逐步开始经营二手车、二手房、不动产地交易与服务；（4）进一步加强与其他企业合作，共同把蛋糕做大.（5）进一步提升品牌认知度，加深企业形象，加强品牌建设.八、人员组织结构待定九、财务管理待定版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This 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中国二手车电商市场的竞争格局及其发展趋势
中国二手车电商市场的竞争格局及其发展趋势随着人们生活水平的不断提高，汽车成为家庭必需品，而二手车则成为一种越来越受欢迎的购车方式。
近年来，随着二手车电商市场的崛起，中国的二手车市场已进入了一个新的竞争格局。
本文将分析中国二手车电商市场的竞争格局及其发展趋势。
一、竞争格局目前，中国二手车电商市场的竞争格局呈现出三足鼎立的态势。
其中最大的玩家是瓜子二手车，在2018年底完成了D轮融资，估值达到了150亿美元。
其次是优信二手车，在2017年完成了一轮10亿美元投资。
最后是58二手车，这家公司在2018年也完成了D轮融资，估值26亿美元。
这三家企业均以线上交易为主，将二手车交易流程全程数字化，使买卖双方都能够通过互联网实现信息的快捷传递和支付，从而大大提升了交易效率和透明度。
此外，除了这三大主流企业外，还有一些小的竞争对手以及各大品牌车企自建平台等，也在二手车电商领域崭露头角。
二、市场发展目前，中国二手车电商市场的规模逐年扩大，据艾瑞咨询数据显示，2018年中国二手车交易市场交易规模达到1.23万亿元，同比增长12.1%。
未来几年，中国二手车电商市场规模仍将继续增长。
据市场研究机构艾瑞咨询预测，2021年中国二手车交易市场交易规模将达到2.19万亿元，其中电商交易规模将占到57.3%。
从消费者需求方面看，随着人们对于汽车需求的不断增加，二手车的市场需求也在逐年上升。
同时，国家政策的扶持也给二手车电商发展带来了机会。
此外，随着智能手机联网普及，移动端的二手车电商应用也将大大推动二手车电商市场的发展。
三、发展趋势1. 大企业将继续领跑。
目前二手车电商市场的竞争比较激烈，大企业拥有资金和人才优势，将会在市场上继续领跑。
同时，随着行业规范化，小企业生存空间将越来越小。
2. 行业进一步规范化。
未来的竞争中，规范化将成为二手车电商市场的重要标志。
在政府的支持下，行业规范化会让行业有更良性的发展格局，买家会有更多信心。
2017年二手车行业分析报告
2017年二手车行业分析报告一、二手车销售+金融：未来汽车市场的重要盈利点，成长空间巨大 (3)二、限迁、税收和产权制度改革正在路上 (6)三、二手车销售：卖方市场，车源为王，市场分散 (7)1、车源为王，市场分散，独立二手车经销商占主导 (7)2、电商崛起，盈利仍难 (8)3、二手车电商投融资活跃，关停整合后行业集中度提升 (10)四、二手车金融：车辆评估定价是最大的风险，市场尚是蓝海 (12)二手车是个非标准化、重线下的行业。
2016年，国内二手车成交量突破1000万辆，二手车与新车销售比例达到1：2.7，与二手车市场发达的美国（比例为2.3 : 1）相比仍有很大差距。
随着限迁等政策的打破，交易信息透明化、流程标准化的建立，2亿存量汽车市场的支撑下，国内二手车市场将持续扩容，同时带动二手车金融发展，催生更多市场机会。
本文将详细梳理二手车市场的现状、主要问题、发展趋势。
2016年，我国二手车成交量突破1000 万辆，交易额近6000 亿，二手车与新车销售比例达到1：2.7，与成熟二手车市场（比例为2 : 1）相比仍有很大差距。
随着国内汽车市场首次购车逐步完成，新车销售进入饱和，二手车销量将提升，汽车行业利润也将从制造端向后市场转移，二手车交易和二手车金融必将成为未来汽车行业重要的盈利板块；制度方面，限迁、税收和产权制度是最大的障碍。
限迁政策阻碍了二手车跨区域流通；二手车税收对不同运营主体征收比例不同，造成不公平竞争，带来各种不规范操作；产权制度使得过户手续复杂。
2016 年初国务院印发《关于促进二手车便利交易的若干意见》，对限迁、二手车税收、产权制度提出改进措施，改革在路上；二手车交易竞争格局，国内二手车市场暂为卖方市场，车源为王，市场分散，独立二手车经销商占主导，4S 经销商为辅。
二手车电商占比小但成长迅速，B2B\C2B\B2C\C2C 各种模式层出不穷，大量资本涌入下，电商并购整合加速，各模式龙头已出。
二手车数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和汽车产业的繁荣，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
本报告旨在通过对二手车市场的大量数据进行分析，揭示市场现状、趋势及潜在机会，为二手车行业的相关企业和从业者提供决策依据。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：（1）中国汽车流通协会发布的二手车市场数据；（2）各大二手车交易平台公开的数据；（3）汽车生产企业及经销商提供的销售数据；（4）问卷调查和访谈数据。
2. 分析方法本报告采用以下分析方法：（1）统计分析法：对二手车市场的基本数据进行分析，如交易量、价格、车型、地区分布等；（2）趋势分析法：分析二手车市场的发展趋势，如交易量、价格、车型等的变化规律；（3）对比分析法：对比不同地区、不同车型、不同年份的二手车市场数据，找出差异和原因；（4）相关性分析法：分析二手车市场各因素之间的相关性，如价格与交易量的关系、车型与交易量的关系等。
三、市场现状分析1. 市场规模根据中国汽车流通协会发布的数据，2019年我国二手车交易量为1492.2万辆，同比增长7.95%。
近年来，我国二手车市场规模持续扩大，市场潜力巨大。
2. 价格走势从价格走势来看，二手车市场呈现出以下特点：（1）整体价格呈下降趋势，这与新车价格下降和二手车供给增加有关；（2）不同车型、不同年份的二手车价格差异较大，以2015-2017年生产的车型价格相对较高；（3）二手车价格波动与新车价格波动存在一定程度的关联性。
3. 车型分布从车型分布来看，我国二手车市场主要以紧凑型车和SUV为主，占比超过60%。
其中，紧凑型车以其较低的购车成本和较好的保值率受到消费者的青睐。
4. 地区分布从地区分布来看，我国二手车市场呈现出以下特点：（1）东部地区二手车交易量最大，西部地区二手车市场发展潜力巨大；（2）一线城市和部分二线城市二手车市场较为成熟，三四线城市和农村市场发展迅速。
2023年二手车行业市场环境分析
2023年二手车行业市场环境分析随着现代社会的快速发展，二手车行业成为了一个不可忽视的市场。
近年来，随着消费升级和消费观念的转变，国内二手车市场也逐渐展现出一片市场蓝海。
本文主要分析了国内二手车行业的市场环境。
一、政策环境1. 政策支持近年来，政府对于二手车行业政策的支持力度不断加大。
2016年，国务院发文提出将二手车交易列入“老旧车淘汰更新”计划之中，动态引导消费者将汽车更换为节能环保的新型车型。
2017年，工信部印发的《二手车经营服务规范》规范了二手车经营的各个方面，为二手车行业的发展提供了一定的保障。
2. 限购政策导致需求增加近年来城市限购政策越来越严格，导致了二手车市场的需求量增加。
很多消费者因为限购政策而不能够购买新车，只能选择购买二手车。
在这个背景下，二手车行业市场需求量逐渐增加。
二、消费者需求1. 改变消费观念随着社会经济的不断发展，消费者的消费观念不断发生变化。
现在的消费者注重家庭生活品质，在经济实力允许的前提下，更加注重汽车外观和功能配置。
二手车行业因此也出现了很多大牌豪车的交易。
2. 面对汽车等巨额投资，消费者更注重二手车品质对于一辆新车，消费者不仅仅需要付出高昂的购买费用，还需要考虑到之后的保养和维修费用。
在这个背景下，更多的消费者开始关注二手车的品质问题，特别是现代社会人们对品质和服务的需求越来越高，这使得消费者购买二手车更加考虑品质和服务。
三、竞争格局1. 二手车电商平台竞争加剧现如今，随着电商平台的兴起，二手车电商平台也在不断涌现。
如人人车、瓜子二手车等，它们以新的交易方式和更好的服务来吸引消费者。
这使得传统的二手车销售渠道受到了很大冲击，竞争加剧。
2. 国内竞争大，品牌优势明显国内二手车市场竞争十分激烈，但是品牌优势依然明显。
像瓜子等品牌在市场中占据了一定的优势。
同时，一些企业通过提供专业服务和品质保障来提高竞争力。
综上所述，目前国内二手车行业正处于快速发展的阶段。
二手车市场发展现状及其规范管理的研究
Internal Combustion Engine&Parts・189・二手车市场发展现状及其规范管理的研究Research on the Developing Situation of Used-car Market and It's Standardized Management王丽妲WANG Li-da(西安汽车职业大学，西安710600)(Xi'an Vocational University of Automobile,Xi'an710600,China)摘要:二手车的流通是成熟汽车市场流通体系的一个重要环节，大规模的二手车流通可有效刺激一定量的新车流通遥目前发达国家的二手车市场已进入成熟发展阶段，市场运行规范有序遥本文通过深入研究发达国家的二手车市场的管理手段和体制，调查研究我国二手车市场发展现状，探寻我国二手车市场健康发展的有效途径并给出对应的建议措施遥Abstract:The used-car market is an important part of mature automobile market circulation system.A massive used-car trade can effectively a certain amount of new car trading.At present,used car markets of developed countries have already Matured,it's operation state is normative and orderly.This paper studies the management methods and system of used car markets in developed countries, researches the developing situation of China's used-car market,to explore the effective way of the healthy development for China's used-car market,and give corresponding suggestions and measures.关键词:二手车市场现状;主要模式;问题;规范管理;措施Key words:the state of the used-car market;main business model;problems;standard management;measures中图分类号:F766.1文献标识码:A文章编号:1674-957X(2020)24-0189-020引言在成熟的汽车市场流通环节中，"二手车”交易和新车交易都是促进汽车产业健康发展的重要环节，二者相辅相成缺一不可。
QuestMobile Q2 APP TOP 1000：瓜子二手车在二手车电商领域排名第一
QuestMobile Q2 APP TOP 1000：瓜子二手车在二手车电商领域排名第一大数据服务商QuestMobile最近发布了2017年Q2 APP TOP 1000榜单，榜单显示，瓜子二手车的在APP TOP1000的排名较2016年9月上升了134位，在二手车电商领域，瓜子二手车APP表现突出，位列第一。
大数据服务商QuestMobile全面分析了2017年中国移动互联网活跃设备概况，细分人群画像，各类APP多维度的表现，涵盖了APP 月用户规模排名及变化、月度总使用时长和增长率等，移动端发展趋势等。
榜单显示，瓜子二手车月用户规模同比增长48.1%。
二手车电商领域，仅有2家进入QuestMobile Q2 APP TOP 1000，人人车月用户规模同比下降26.7。
众所周知，移动端月用户规模是衡量一款APP的重要指标，月用户规模数量越大意味着使用这款APP的用户越多。
瓜子二手车APP在月用户规模上的大幅度增长并取得如此排名，也证实了瓜子二手车在行业内的绝对领先位置。
分析人士指出，瓜子二手车能够在移动端取得良好排名，主要得益于瓜子二手车的品牌力和平台的服务能力。
瓜子二手车的品牌影响力一直在业内稳居第一，这对带动移动端的增长起到了很关键的作用。
在近日，全球领先的市场咨询机构MillwardBrown(华通明略)发布的最新二手车品牌健康度追踪研究数据中显示，2017年Q2瓜子二手车保持了二手车平台中品牌认知市场领先的地位，其中无提示第一提及率同比去年Q2上涨了77%，遥遥领先行业。
随着瓜子二手车品牌认知度的增强，选择瓜子APP的用户自然也会增多，瓜子的APP活跃度也会越来越高，而两者的正向增长也会拉动品牌影响力的继续扩大与增强。
除品牌力的影响外，瓜子二手车的平台服务能力也帮助瓜子稳固了行业的领先地位。
一方面，瓜子二手车网独创的C2C直卖模式，实现了“卖家多卖，买家多省”的双赢局面，服务于买卖双方，双边拉动，吸引了更多的用户。
二手车市场数据分析报告及业务模型分析
车源市占率 7.14% 6.13% 2.23%
月销售量 6.5万辆 4万辆 3万辆
得 P 于 58同城的合作渠道，标的自创建以来，8 年连续创造了流量、个人车源、成交量等多项行 业内第一，率先实现平台规模效P，能够享受行 业增长的红利及更为广阔的增长空间
得益于规模效益和马太效应，营业收入增长迅速
920.0 ).6%
2013
201%
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2015
2016
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中 -二 3车 与 新 车 的 销 量 :约 为 1:3，对标 2 熟 0 场 美 - ， 二 3 车 销 量 是 新 车 的 2-3倍；
预计7来五1，二3车的交易量年化增 长 率达20%%上。
金融业.Leabharlann 模式 金融渗透率 合9金融机构
分期购车 毛豆新车提供融资租赁业务
18%
接入中国人民银行征信系统%金融 平台 的 合 9伙 6超过 100家%保险
合 9伙 6超 过 60家
分期购车 计划推出融资租赁业务
10.5%
与平安银行、微众银行在内 的数十家金融结构合9
分期购车 融资租赁（3一半）
6.6%
IPO退出：标的2019年上市-预 计 2市 市 值 120-150亿美元 第1方转让退出：若2020年O没有以%0-100亿美元市值I P O - 大 股 4以
年 08%回购
显著的名牌认知优势，市场份额第一
1st Player
A PP用A的日活跃度指标上，标的遥遥领先
X豆新车 X信二手车
团队战斗能力强 标的获市场认2
二手车评估报告完整版
二手车评估报告完整版一、车辆基本信息。
车辆品牌，奔驰。
车辆型号，C200。
车辆颜色，银灰色。
车辆行驶里程，8万公里。
车辆购买时间，2017年。
车辆使用性质，个人自用。
车辆保险情况，全险，未出险记录。
二、车辆外观评估。
1. 车辆外观整体情况良好，未见明显刮擦和凹陷。
2. 车身漆面光泽度良好，无明显褪色和掉漆现象。
3. 车窗玻璃无裂纹和破损，正常使用情况下无渗水现象。
4. 车灯、车牌、雨刮器等外部配件完好，无损坏和缺失。
三、车辆内饰评估。
1. 车内座椅无明显磨损和污渍，整体保养良好。
2. 方向盘、仪表盘、中控台等内饰件无明显划痕和损坏。
3. 空调、音响、导航系统等车内设备正常使用，无故障现象。
4. 车内无异味和霉味，环境整洁舒适。
四、车辆机械评估。
1. 发动机工作正常，启动稳定，无异常噪音和抖动。
2. 变速箱换挡顺畅，无顿挫和异响。
3. 刹车系统灵敏可靠，制动距离正常。
4. 悬挂系统无异常响声，通过颠簸路面时无异响和晃动现象。
五、车辆安全评估。
1. 安全气囊系统正常，无故障报警。
2. ABS防抱死系统工作正常，制动效果良好。
3. 车辆轮胎磨损均匀，胎纹深度符合安全标准。
4. 车辆灯光、喇叭、安全带等安全配置完好，无故障现象。
六、车辆维修保养情况。
1. 车辆定期保养，保养记录齐全。
2. 车辆无重大事故和泡水记录。
3. 车辆零部件更换情况正常，无大修迹象。
4. 车辆电瓶、机油、刹车油等常规保养品更换及时。
七、综合评估结论。
经过全面评估，该奔驰C200车辆外观、内饰、机械、安全及维修保养情况良好，无明显损坏和故障现象。
建议购买者可以考虑购买该车辆，但在购买前仍需进行专业的车辆检测和试乘试驾，以确保车辆的真实情况符合期望值。
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2017年二手车行业研究报告
一、政策疏通，行业迎来发展良机 (3)
二、巨头进场，切分行业蛋糕 (5)
三、二手车电商崛起 (6)
四、二手车交易衍生服务获得关注 (8)
1、车王二手车检测 (8)
2、好车伯乐 (9)
3、估车网 (9)
本报告旨在重点关注二手车市场当前的发展情况，并以二手车的第三方检测这一细分领域为例来看待二手车交易的衍生空间。
政策利好，二手车行业快速发展。
2016 年，先是国务院办公厅发文，随后商务部、公安部、环保部等部位持续跟进，着力破除二手车交易流通的区域壁垒。
2017 年3 月，商务部、公安部、环保部联合发出《关于请提供取消二手车限制迁入政策落实情况的函》，明确表示各地（北京、天津、河北、上海、江苏、浙江除外）应在2017 年4 月14 日前取消二手车限迁政策，有力推动二手车行业的顺利成长；
巨头切入，分享市场蛋糕。
二手车市场已经不是一门分散的小众生意，2016 年底，大众（中国）联合上汽、一汽宣布进入二手车市场，主要打造二手车周转平台，整车巨头的进入表明二手车已经成长为一个有可能媲美整车的庞大市场。
而行业并购的开始预示着行业已经逐步迈出了跑马圈地的阶段，进入到更加深度的竞争格局。
二手车电商争夺激烈，融资额度水涨船高。
优信、人人、瓜子等二手车平台的广告大战使得二手车进入社会公众的视野，对于普及二手车消费习惯起到了重要的作用，2016年二手车电商在全行业的渗透率接近14%，并还将保持快速增长。
与此同时，优质二手车电商平台的融资额水涨船高，其中优信二手车D轮融资号称5 亿美元，成为二手车行业的一个新高峰。
配套服务仍待完善，第三方强制检测仍未出台。
尽管不少主流的二手车交易平台都宣称开展全产业链的服务，从融资、保险到交易、检测环节实现全覆盖，但是二手车交易的配套服务，特别是车况检测。