目标市场选择策略
目标市场选择的策略——选择专业化策略
目标市场选择的策略——选择专业化策略在商业竞争激烈的市场中，选择适合自身的目标市场是企业成功的关键之一、目标市场选择的策略可以有很多，其中一种常用的策略是选择专业化策略。
专业化策略是指企业将自己的资源和能力专注于满足特定领域或特定群体的需求。
选择专业化策略的好处之一是可以降低竞争压力。
在一个广阔的市场中，如果企业试图满足所有消费者的需求，那么就会面临来自所有竞争对手的竞争压力。
而选择专业化策略，企业可以将自己定位于一些特定领域或特定群体，与其他企业形成差异化，从而减少竞争对手的数量。
另一个好处是可以提供更加个性化的产品或服务。
通过选择专业化策略，企业可以更加深入地了解目标市场的需求和痛点，从而提供更加精准、个性化的产品或服务。
这样不仅可以满足消费者的需求，还可以建立起消费者对企业的忠诚度，提高客户留存率。
此外，选择专业化策略还可以降低企业的运营成本。
相对于广泛满足各类需求的企业，专业化的企业可以更好地掌握目标市场的需求和趋势，有针对性地投资于研发、生产和市场推广等方面，从而提高效率，降低成本。
在选择专业化策略时，企业需要注意以下几点。
首先，企业应该选择一个具有潜力的目标市场。
一个具有潜力的目标市场应该具备以下几点特征：市场规模大、增长率高、竞争压力相对较低、消费者的需求较为固定等。
通过对目标市场的仔细分析和调研，企业可以确定是否选择专业化策略以及哪个领域或群体是最合适的。
其次，企业应该确保自身拥有足够的资源和能力来满足目标市场的需求。
专业化策略注重深入了解和满足目标市场的需求，这就要求企业具备相应的专业知识、技术和经验。
如果企业自身没有或不具备这些资源和能力，那么选择专业化策略可能会面临较大的风险和挑战。
最后，企业应该考虑未来的发展方向和风险。
专业化策略有其局限性，可能会限制企业的扩展和进一步发展。
因此，企业在选择专业化策略时应该综合考虑目标市场的前景、自身的发展潜力以及未来可能遇到的风险，以便做出更加明智的决策。
目标市场的选择策略
目标市场的选择策略在市场经济中，每个企业都需要选择一个或多个目标市场来进行产品销售和营销活动。
目标市场的选择是企业制定市场营销策略的重要决策，直接影响到企业的市场定位、市场份额和利润。
因此，企业在选择目标市场时需要考虑多方面的因素，并制定相应的策略。
企业在选择目标市场时需要考虑市场规模和增长潜力。
市场规模是指目标市场中潜在消费者的数量，而增长潜力是指目标市场的需求是否正在增长或有望增长。
企业应选择规模较大且增长潜力较大的目标市场，以保证销售额和利润的增长。
企业还需要考虑目标市场的竞争程度。
竞争程度高的市场意味着市场份额的争夺会更加激烈，企业需要投入更多的资源来进行市场竞争。
因此，企业应选择竞争程度适中的目标市场，既能够获得一定的市场份额，又能够避免过多的竞争。
企业还应考虑目标市场的消费者特征和需求。
消费者特征包括年龄、性别、职业、收入等因素，而需求则包括消费者对产品功能、品质、价格等方面的要求。
企业应选择与自己产品特点和定位相匹配的目标市场，以更好地满足消费者的需求，并提供个性化的产品和服务。
企业在选择目标市场时还需要考虑市场准入难度和风险。
市场准入难度高的市场意味着进入门槛较高，企业需要投入更多的资源和精力来进行市场开拓。
而市场风险则包括市场波动性、政策风险等因素，企业需要评估并承担相应的风险。
因此，企业应选择准入难度适中且风险可控的目标市场，以降低市场进入的难度和风险。
企业在选择目标市场时还需要考虑自身的资源和能力。
企业的资源和能力包括资金、技术、人力等方面，企业应选择与自身资源和能力相匹配的目标市场，以保证能够有效地进行市场开拓和销售活动。
企业在选择目标市场时还需要考虑市场发展趋势和未来趋势。
市场发展趋势包括行业趋势、消费趋势等，而未来趋势则包括技术发展、政策变化等方面的因素。
企业应选择具有良好发展趋势和未来潜力的目标市场，以保证企业在未来能够持续获得竞争优势和利润增长。
目标市场的选择策略是企业制定市场营销策略的重要决策，需要考虑多方面的因素。
目标市场选择策略的常用模式
目标市场选择策略的常用模式
在选择目标市场时，常用的策略模式包括：
1. 市场细分策略：将整个市场细分为不同的市场细分群体，然后选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
细分市场可以按照地理位置、人口特征、消费习惯等进行划分。
2. 细分市场专注策略：选择一个细分市场专注服务，通过深入了解目标市场的需求，提供定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。
3. 多细分市场策略：选择多个细分市场作为目标市场，通过不同的市场定位和营销策略来满足不同细分市场的需求。
4. 全球市场策略：选择全球范围内的市场作为目标市场，通过进行全球市场研究和了解不同国家和地区的消费习惯和需求，开展全球营销活动。
5. 本土化市场策略：选择一个具体的国家或地区作为目标市场，并根据当地的文化、法律法规和消费习惯进行产品和服务的本土化定制。
6. 阶段性市场策略：根据产品或企业发展的阶段，选择不同的目标市场。
比如初创企业可以选择小众市场进行试点，然后逐步扩大市场范围。
7. 共享市场策略：选择与其他企业合作开发共享市场，通过资
源整合和合作来共同开拓市场，提高市场竞争力。
总之，选择目标市场的策略需要考虑产品特征、市场规模、竞争情况等因素，并结合企业自身资源和能力来制定最合适的策略。
选择目标市场的策略
选择目标市场的策略选择目标市场是制定营销策略中的重要一步，它决定了企业将资源集中投放在哪些市场上，以实现最大的市场份额和收益。
以下是选择目标市场的策略。
首先，市场细分是选择目标市场的首要步骤。
市场细分是将市场分为若干个具有相似需求和行为特征的群体。
企业可以通过居民的地理位置、年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素进行市场细分。
通过细分市场，企业可以更加精确地了解目标市场的需求和购买动机。
其次，确定目标市场是选择目标市场的关键。
确定目标市场是选择一个或数个细分市场作为企业的重点开发对象。
确定目标市场需要考虑多个因素，如市场的规模、增长潜力、竞争程度、企业的资源能力等。
企业应选择具有较大规模和增长潜力、竞争程度适中的目标市场，以实现较高的市场份额和盈利能力。
第三，定位策略是选择目标市场的重要一环。
定位是指企业在目标市场上建立和维护独特的市场地位。
通过定位策略，企业可以在目标市场上树立品牌形象，提高产品的竞争力，吸引目标消费者的注意力和购买欲望。
常见的定位策略包括产品差异化定位、价格定位、服务定位等。
最后，市场开发是选择目标市场的关键环节。
市场开发是指企业进入新的市场或扩大在现有市场的份额。
市场开发的方法有多种，如产品创新、渠道拓展、广告宣传等。
在选择目标市场时，企业应考虑自身的资源与能力，确定合适的市场开发策略，以保证营销活动的有效执行。
综上所述，选择目标市场需要经过市场细分、确定目标市场、定位策略和市场开发等步骤。
企业应根据自身的资源能力和市场需求，制定相应的策略，以实现市场份额的扩大和收益的最大化。
选择目标市场是企业成功营销的重要前提，也是企业发展的关键一步。
市场细分与目标市场选择的策略
市场细分与目标市场选择的策略市场细分和目标市场选择是市场营销中至关重要的战略，通过细分市场和选择目标市场，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将探讨市场细分的概念和重要性，并介绍目标市场选择的策略。
一、市场细分的概念和重要性市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行划分，将消费者群体细分为若干个具有相似特征和需求的小群体。
市场细分的概念可以通过以下几个方面进行解释和理解：1.1 概念解释市场细分是将市场划分为若干个小的、具有明显特点和需求的子市场，并根据这些子市场的特点和需求，开展差异化的市场营销活动。
1.2 特征和需求市场细分的特征和需求可以包括消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等方面的差异。
1.3 重要性市场细分的重要性体现在以下几个方面：（1）满足消费者需求：通过市场细分，企业可以更加深入了解消费者的需求和偏好，因此能够提供更加符合其需求的产品和服务。
（2）提高市场竞争力：市场细分可以使企业更加精准地定位市场，可以避免资源浪费和盲目竞争，提高市场竞争力。
（3）精细化营销：市场细分可以使企业更加有针对性地进行市场营销，将有限的资源和精力集中在目标市场上，提高市场推广效果。
二、目标市场选择的策略在进行市场细分之后，企业需要根据不同的细分市场进行目标市场选择。
目标市场选择的策略可以根据市场细分的特点和企业的发展目标来确定。
以下是一些常见的目标市场选择策略：2.1 综合市场策略这种策略适用于企业既关注利润最大化，也关注市场份额的扩大。
企业在选择综合市场策略时需要考虑多个因素，如竞争对手、消费者需求、产品特点等。
2.2 专注市场策略专注市场策略是指企业选择一个具有较高增长潜力和较少竞争对手的市场进行专注经营。
这种策略适用于企业资源有限，并且企业有能力在该市场上提供独特的产品或服务。
2.3 分层市场策略分层市场策略是指企业将市场细分为不同的层次，并为每个层次制定相应的营销策略。
目标市场选择的五大策略：从大众到利基
目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。
决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。
面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。
从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。
下面将介绍目标市场选择的五大策略。
1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。
这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。
采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。
然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。
2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。
相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。
3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。
采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。
专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。
4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。
通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。
简述目标市场的选择策略
简述目标市场的选择策略《目标市场选择策略》在市场经济中，每个企业都面临一个重要的决策，即选择适合自己产品或服务的目标市场。
目标市场选择策略是企业制定市场营销计划的基础，能够帮助企业确定销售目标和实施市场推广活动的方向。
下面将简要介绍几种常见的目标市场选择策略。
首先，差异化市场策略。
这种策略适用于企业的产品或服务与竞争对手有明显不同。
在选择目标市场时，企业可以通过差异化的市场定位来吸引特定类型的消费者。
例如，一些汽车公司通过推出电动汽车，以满足环保意识较高的消费者需求。
此策略的优势在于能够为企业创造较高的市场份额和较高的利润率。
其次，集中市场策略。
这种策略适用于企业资源有限，无法满足广泛市场需求的情况。
企业选择集中市场时，将资源集中在一个或几个有潜力的市场细分领域中，以满足该市场需求。
例如，某些婴儿产品公司选择专注于高端市场，提供高质量的产品和个性化的服务。
此策略的优势在于能够提供更具竞争力的产品或服务，拥有更忠诚的客户。
再次，多样化市场策略。
这种策略适用于企业拥有多个产品或服务，并且拥有适应不同市场的资源和能力。
企业选择多样化市场时，可以在不同的市场中推广和销售多个产品或服务，以满足不同类型的消费者需求。
例如，一些跨国公司在不同国家推出的产品包装和营销策略会有所不同，以适应各国市场的文化差异。
此策略的优势在于可以扩大企业的市场份额和增加收入来源。
最后，专注市场策略。
这种策略适用于企业拥有一种特定的产品或服务，并且希望在该领域中成为业内领导者。
企业选择专注市场时，将资源和精力放在提供这种产品或服务上，并寻求市场份额的增长。
例如，一些药品公司专注于某种罕见病的研发和销售。
此策略的优势在于可以提供专业化的产品或服务，建立企业的行业地位。
综上所述，目标市场选择策略对于企业的市场营销活动至关重要。
根据企业的产品或服务特点以及资源情况，企业可以选择差异化市场策略、集中市场策略、多样化市场策略或者专注市场策略来确定适合自己的目标市场。
目标市场分析与选择策略
目标市场分析与选择策略目标市场是指企业在市场竞争中所追求的主导地位，是企业销售和营销活动的核心。
目标市场分析和选择策略是企业制定市场营销计划的基础，能够帮助企业提高市场竞争力，实现持续增长。
本文将为您介绍目标市场分析与选择策略的重要性以及相关的实施方法。
一、目标市场分析的重要性目标市场分析是指对潜在市场进行详细研究和评估，以了解目标市场的需求、行为、偏好和潜在利润。
它对企业的发展至关重要，有以下几个方面的重要性：1. 确定市场需求：通过目标市场分析，企业能够了解目标市场的需求和偏好，进而确定产品或服务的定位和创新方向。
只有满足市场需求，企业才能保持竞争优势，实现市场份额的增长。
2. 优化资源利用：目标市场分析可以帮助企业合理分配资源，避免资源的浪费和重复投入。
通过准确定位目标市场，企业可以更加精确地开展市场活动，以最小的成本获取最大的收益。
3. 提高市场竞争力：目标市场分析有助于企业了解竞争对手的情况，发现竞争优势并制定相应的竞争策略。
同时，它还可以帮助企业预测市场趋势，及时调整策略，保持市场的敏锐度和竞争优势。
二、目标市场分析的方法目标市场分析的方法多种多样，以下是其中几种常用的方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个有相似特点和需求的小组。
通过对各个市场细分的分析，可以找出最有潜力的市场，确定目标市场。
2. 市场调研：市场调研是指通过问卷、访谈、调查等方式收集目标市场的信息。
市场调研可以了解目标市场的消费群体、购买行为、产品需求等，为企业提供决策依据。
3. 竞争对手分析：竞争对手分析是对竞争对手的品牌定位、产品特点、销售策略等进行分析。
通过竞争对手分析，企业可以发现自身的优势和劣势，找到与竞争对手的差异化，制定相应的竞争策略。
三、目标市场选择策略目标市场选择是指在目标市场分析的基础上，确定适合企业发展的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
以下是几个常用的目标市场选择策略：1. 差异化市场策略：选择目标市场时，企业可以通过产品创新、差异化定位等手段与竞争对手区分开来，满足特定市场细分的需求。
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目标市场选择策略72(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--目标市场选择策略目标市场选择的五种模式一旦企业确定了市场细分机会，它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。
在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑的两个因素是：细分市场结构的吸引力；企业的目标和资源。
首先，企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。
例如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等。
其次，企业必须考虑对细分市场的投资与企业的目标和资源是否相一致。
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不放弃。
或者，如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应当放弃。
企业在对不同的细分市场评估后，可考虑以下五种目标市场模式，如图所示。
图目标市场选择的五种模式1. 密集单一市场企业可以选择一个细分市场做为目标市场。
企业通过密集营销，更加了解该细分市场的需要，可在该细分市场建立巩固的市场地位。
另外，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，企业的投资便可获得高报酬。
例如，大众汽车公司集中经营小汽车市场，而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场。
但是，密集型市场营销比一般情况风险更大。
个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一细分市场。
2. 有选择的专门化有选择的专门化是指企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求。
它们在个细分市场之间很少有联系，然而，每个细分市场都有可能的盈利。
这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标，因为这样可以分散企业的风险。
3. 产品专门化产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。
例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。
企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。
企业通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。
但如果生产被一种全新的技术所替代，它就会产生危机。
4. 市场专门化市场专门化是一种专门满足某个顾客群体的各种需要而进行的服务。
例如，企业可为大学实验室提供一系列的产品，包括显微镜、示波器、化学烧瓶等，企业专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。
但是如果顾客出现突然的经费预算削减，就使企业产生危机。
5. 完全覆盖市场完全覆盖市场是指企业想用各种产品满足各种顾客群体的需求。
只有大企业才能采用完全覆盖市场战略。
例如，IBM公司(计算机市场)、通用汽车公司(汽车市场)和可口可乐公司(饮料市场)。
大企业可用两种主要的方法，即通过无差别市场营销和差别市场营销，达到覆盖整个市场的目的。
(1) 无差别营销(undifferentiated marketing) 无差别营销中，企业可以不考虑细分市场间的区别，仅推出一种产品来追求整个市场。
它致力于顾客需求中的相同之处，而非他们的不同之处。
为此，它设计一种产品和制定一个营销计划来迎合大多数的购买者。
它凭借广泛的销售渠道和大规模的广告宣传，旨在人们的心目中树立该产品的一个超级印象。
无差别营销是“制造业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。
狭窄的产品线可以降低生产、存货和运输成本。
无差别的广告方案则可以缩减广告成本，而不进行细分市场的营销调研和计划工作，又可以降低营销调研和产品管理成本。
因此，企业生产低成本的产品售价也低，将赢得对价格敏感的那部分细分市场。
(2) 差别营销(differentiated marketing) 差别营销中，企业决定同时经营几个细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
例如，通用汽车公司为“财富、目的和个性”各个不相同的人生产不同的轿车。
差别营销一般比无差别营销创造更大的销售额。
但是。
差别营销也会增加经营成本，如产品修改成本、管理成本、促销成本、生产成本等。
因此，企业很难事先预见这种战略的盈利性。
目标市场的选择条件一个理想的目标市场必须具备下列四个条件：1. 有足够的市场需求一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。
理想的目标市场应该是有利可图的市场，没有需求而不能获利的市场谁也不会去选择。
2. 市场上有一定的购买力要有足够的销售额。
市场仅存在未满足的需求，不等于有购买力和销售额。
如果没有购买欲望和购买力很低，就不可能构成现实市场。
因此，选择目标市场必须对目标市场的人口、购买力、购买欲望进行分析和评价。
3. 企业必须有能力满足目标市场的需求在市场细分的子市场中，可以发现有利可图的子市场有许多，但是不一定都能成为本企业的目标市场，必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场。
同时，开发任何市场都必须花费一定的费用。
将花费的一定费用和带来的企业利润相比较，只有当企业所获利润大于企业花去的费用的目标市场，才是有效的目标市场。
4. 在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势竞争优势主要表现在该市场上没有或者很少有竞争；如有竞争也不激烈并有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率。
可供选择的目标市场策略所谓的目标市场策略，是指企业对客观存在的不同消费者群体，根据不同商品和劳务的特点，采用不同市场营销组合的总称。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，市场营销策略也不一样。
一般来说，目标市场营销策略有三种，即无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和密集型市场营销策略，如图所示。
图三种不同的市场营销策略1. 无差异性市场营销策略这是企业采用单一的营销策略开拓市场，即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设计和广告宣传，去占领总体市场的策略。
其指导思想是：市场上所有消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量经营，就能满足消费者的需求，获得较多的销售额，因而把总体市场作为企业的目标市场。
这一策略的最大优点是：由于大批量生产和经营，有利于企业降低成本，取得规模效应；由于不需要对市场进行细分化，可相应地节省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。
此种策略的缺点是：难以满足消费者的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差。
因此，一般说来，选择性不强、差异性不大的大路货商品，供不应求的商品，具有专利权的商品等，宜于采用此种策略。
在生产观念和推销观念时期，它是大多数企业实施的营销策略。
随着消费者需求向多样化、个性化发展，生产力和科技水平进一步提高，其适用范围逐步缩小。
可口可乐是世界上最畅销的饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场营销策略，其广告语“请喝可口可乐”使用至今。
百事可乐公司比可口可乐公司晚12年创建，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。
除了强调便宜(其广告语是“一样的价格，可饮两倍量”)，争取年轻人(广告歌“今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐”)外，还执行了差异化策略。
即推出了七喜汽水，争取“非可乐”细分市场，开展一场“无咖啡因”广告运动，对可口可乐造成了巨大的冲击。
可口可乐在此打击下，不得不放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以满足不同市场需要。
2. 差异性市场营销策略这是企业把整个大市场细分为若干个不同的市场群体，依据每个小市场的需求上的差异性，有针对性地分别组织经销商品和制定促销策略，亦即组织不同的商品，根据不同的商品制定不同的价格，采用不同的分销渠道，应用多种广告设计和广告宣传，去满足不同顾客的需求。
其指导思想是：消费者对商品的需求是多种多样的，企业经营差异性商品以满足消费者各种需求，就能提高企业的竞争能力，占领较多市场，因而选择较多的细分市场作为企业的目标市场。
很显然，差异性市场策略的最大优点在于：全面满足消费者的不同需求，同时，一个企业经营多种商品，实现营销方式和广告宣传的多样性，能适应越来越激烈的市场竞争，有利于扩大市场占有率，增加企业销售额，提高企业信誉。
其缺点在于：销售费用和各种营销成本较高，受到企业资源和经济实力的限制较大。
因此，差异性市场策略适用于选择性较强、需求弹性大、规格等级复杂的商品营销。
3. 密集(集中)型市场营销策略密集型市场策略也称集中型市场策略。
这是企业把整个市场细分化后，选择一个或少数几个细分市场为目标，实行专业化经营，即企业集中力量向一个或少数几个细分市场推出商品，占领一个或少数几个细分市场的策略。
其指导思想是：与其在较多的细分市场上都获得较低的市场份额，不如在较少的细分市场上获得较高的市场占有率，因而只选择一个或少数几个细分市场，作为企业的目标市场。
密集型市场策略的主要优点在于：可准确地了解顾客的不同需求，有针对性地采取营销策略，可节约营销成本和营销费用，从而提高企业投资利润率。
这种市场策略的最大特点在于：风险性较大，最容易受竞争的冲击。
因为目标市场比较狭窄，一旦竞争者的实力超过自己，消费者的爱好发生转移或市场情况发生突然变化，都有可能使企业陷入困境。
因此，密集型市场策略经常被资源有限的中、小企业所采用。
因为，它们所追求的不是在较大市场上占有较小的份额，而是要在较小的细分市场上占有较高的份额。
三种营销策略可用表来归纳。
表三种营销策略比较追求利益营销稳定性营销成本营销机会竞争强度管理难度无差异策略经济性一般低易失去强低差异性策略销售额好高易发展弱高密集型策略形象和市场占有率差低易失去强低一百年前，日本京都成立了一家生产纸牌的小店，以汉语“尽人事，听天命”的寓意取名为“任天堂”。
一百多年来，任天堂始终抱着“玩具”这一细分市场，从扑克牌、塑料扑克牌、魔术扑克牌、电子游戏机到电脑玩具，坚持不懈，使其产品畅销全球。
“任天堂”抱着一棵“树”不放，这棵树虽然不大，但它不低头，拼命开发创新，使它成为一棵“摇钱树”。
影响目标市场选择的因素无差异市场策略、差异市场策略和密集型市场策略各有利弊，各自适合不同的情况，一般说来，在选择目标市场策略时要考虑以下几个因素。
1. 企业资源企业资源主要包括资金、物质技术设备、人员、营销能力和管理能力等。
如果企业资源条件好，经济实力和营销能力强，可以采取差异性目标市场策略。
如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围，则应考虑选择密集型市场策略，以取得在小市场上的优势地位。
2. 商品特点有些商品在品质上差异性较小，同时消费者也不加以严格区别和过多挑剔，如大米、食盐、钢材、汽油等。
这就可以采取无差异性市场策略。
因为对于本无多大差异的商品，强行创造它在消费者心中的差异，会引起消费者的反感。
相反，对于服装、电视机、照相机等品质上差异较大的商品，宜采用差异性市场策略或密集型市场策略。