采购管理复习资料
采购管理复习整理
1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
2.邀请招标又称选择性招标。
3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。
4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。
5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。
6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。
7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。
8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。
9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。
10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。
11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。
12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。
13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。
14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。
15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。
16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。
二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。
3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。
采购管理考试资料
第一章采购的基础知识采购的定义:从外部获得的，使运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物、服务、能力和知识。
采购的分类:⏹有形物品–直观可见的，原材料、工具设备、辅料、办公用品等⏹无形劳务–运输服务、仓储服务、技术服务、设备的检修服务等采购的功能⏹根据企业需要寻找能提供最好的产品和服务的供应商，以最低成本和简便的方式得到物资和服务，并能保证供应。
–取得–需要–最优成本采购管理⏹供应源管理⏹供给管理⏹物料管理采购在企业中的作用⏹物资供应的保障作用⏹赢利作用–利润增加的途径：⏹其他条件不变，提价⏹其他条件不便，增加销售量⏹价格销售量不变，降低成本–主要通过降低采购成本达到降低总成本的目的⏹对产品质量的保证作用⏹获得新材料、新技术、新产品信息采购职能⏹确定需要购买的商品和服务的规格（按照要求的质量和数量）；⏹选择最合适的供应商；⏹为制定协议做准备和实施与供应商的谈判；⏹将订单发给优先供应商；⏹订单的监督和支出控制；⏹后续工作和评估（解决索赔，产品和供应商档案的更新，供应商评级和分类）波特的“价值链”理论“价值链”理论的主要内容⏹每一个企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种基本的活动类别构成。
（图1.1）⏹价值活动可分为两大类：基本活动和辅助活动。
⏹基本活动是涉及产品的物质创造及其销售，转移给买方和售后服务的各种活动。
⏹辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技术、人力资源管理以及各种公司范围的职能以相互支持。
企业的基础设施虽并不与每种基本活动直接相关但也支持整个价值链。
所有的活动都应当在公司产生的价值大于其消耗的成本的前提下进行。
采购活动采购的物品不仅仅是基本活动所需要的产品和服务，也可能包括辅助职能有关的产品和服务。
采购过程模型中的相关概念采购，涵盖了公司为了接收来自外部的物品而进行的所有活动。
购买，它不包含采购流程的第一个步骤，就与制造企业的比较而言，它主要指贸易商和零售商的采购活动。
11_采购管理期末复习资料
采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。
二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。
三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。
四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。
五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。
六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。
七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。
选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。
采购管理考试复习资料
1、采购定义：是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
地位：1 采购是企业产品质量的基本保证 2 采购是促进产品开发的重要因素 3 采购是降低企业成本的重要手段。
作用：1 促使企业快速生产质优价廉的产品 2 加快企业物料和信息的流动 3 改进企业的企业规划。
原则：①商业原则；②整体效益原则；③适用性原则。
基本程序：发现需求、提出需求、描述需求、制定相应采购计划、选择供应商、确定适宜的价格、发出采购订单、订货跟踪与催货、产品检验、退货处理、结案、记录与档案维护。
目标：“物美价廉”“物美”- 采购的结果应该满足采购人的使用需求：满足采购项目的功能需求；采购的工程、货物或服务应达到一定的质量标准。
“价廉”- 在满足采购人使用需求的前提下，本着经济、节约的原则，以合理的采购成本获得所需的工程、货物或服务，提高采购资金使用效益，不能片面理解为追求低价。
2、招标采购：在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件最优的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。
招标程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标。
在什么情况下没收投标保证金：①投标商在投标有效期内撤回其投标文件；②中标人在规定期限内没有提供赴约保证金；③中标人在规定期限内没有签订合同或对其错误进行修正；④投标商在投标有效期内有违规违纪行为。
3、战略采购的组织能力：①共有能力：总成本建模：为整个采购提供基础；创建采购战略；建立并维持供应商关系。
②特殊能力：整合供应网：保持最低成本最快地达到供应需求；利用供应商进行创新；发展全球供应基地。
4、影响供应价格的因素有哪些：成本和市场结构两方面：采购价格、规格和品质、采购数量的多少、交货条件、付款条件、采购物品的供需关系、生产季节与采购时机、供应市场中竞争对手与数量、客户与供应商关系。
采购管理复习资料
采购管理复习资料选择题第一章一、Reck和Long提出的采购职能演化的阶段划分（理解）阶段定义特征第1阶段被动阶段采购职能还未以战略为指导，而主要是对采购的需求作出初始反应。
P5 第2阶段独立阶段采购职能已采购最新的采购技巧和方式，但其战略方向仍未与企业整体的P5 竞争战略接轨。
P5 第3阶段支撑阶段采购职能通过掌握采购技巧和产品来支持企业的竞争战略，以此巩固企业的优势地位。
P5 第4阶段综合阶段采购的策略已完全与企业整体战略接轨，并在企业其他职能中形成一股综合力量来制定并推行一个战略性的计划。
第二章一、7个R（掌握并理解其内容）1.适当的供应商2.适当的质量3.适当的时间4.适当的数量5.适当的价格6.适当的服务7.适当的交货地点二、采购组织的基本原则（理解含义）P181、目标原则2、战略匹配原则3、统一指挥原则4、效率原则5、功能块整合与合理分工原则 6、管理幅度原则 7、权责相符原则 8、有机界面原则 9、闭环原则10、环境适应性原则三、采购组织的类型（理解）（P19-21）⑴直线制的采购组织结构：由一个上级主管直接管理多个下级的一种组织结构形式。
特点：（1）有利于加强管理控制盒责任的力度；（2）实现有效交流沟通，使管理符合实际；（3）能够实现个性化管理。
适用范围：小型企业的采购管理，由采购经理直接管理采购员（简单、静态）。
⑵直线职能制的采购组织结构：在直线制的基础上，再加上相应的职能管理部，承担管理的职能（简单、动态）。
采购经理采购组A采购组B 采购组C采购员采购员采购员 采购员 采购员业务副总经理商品部企划部采购部质量控制部生鲜副食食品百货洗化企划促 销 组价 格 控 制质 量 控 制文 件 控 制⑶采购事业部制：事业部一般按地区或产品类别分类，对公司赋予的任务负全面责任。
特点：这种采购组织是一种集中化与分散化相结合的组织结构。
适用范围：采购规模大及多品种、需求复杂、市场多变的企业采购（复杂、静态）。
采购管理复习资料完整版
第一章（这里的章数和ppt的一样，和书的章数有点出入，自己对照）1.采购的概念2. 采购的目的3. 采购的流程4.采购管理的目标5. 采购管理的重要性第二章1.采购管理组织类型2. 采购管理机制类型3. 采购人员素质第三章1.商品的分类2.商品质量标准要素3.商品采购要素第四章1.采购申请包括的内容2.MRP的构成3. MRP的计算4. ABC法分类以及不同类别怎么保管第五章1.供应商管理的基本环节2. 供应商的调查3.供应商的分类4. 供应商的选择第六章1.库存费用的构成2. 定量订货法订货点和订货批量的确定（价格折扣EOQ模型，瞬时非瞬时进货模型的计算）3.定期订货法（订货周期最高库存量的确定）第七章1.JIT采购概念2.JIT和传统采购的区别3.JIT采购的实施条件第八章1.招标采购的基本流程2. 招标文件的构成第九章1.供应链采购的概念2.供应链采购的特点3.QR ECR相关内容QR主要是来源什么行业，ECR主要来源什么行业第十章1. 政府采购的含义2.政府采购特点3.政府采购的方式4.政府采购基本程序5.政府采购的内容第十一章1.采购谈判含义2.采购谈判的特点3.采购谈判的程序4.采购谈判的组织实施5.什么情况用什么谈判策略第十二章1.电子商务的种类2.电子商务的特点3.电子商务采购的主体4.电子商务采购的特点第十三章1.采购管理绩效评价指标体系的构成2. 如何建立采购监督控制制度第十四章1.PNI概念2.PNI五项核心指标第一章1.采购的概念通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
2.采购的目的①保证生产、经营活动的正常进行；②科学采购，保证合理库存；③保证供应商品质量的不断提高；④发展有竞争力的供应商，建立长期合作关系；⑤实现采购的低成本等。
3. 采购的流程1.接收采购任务，制定采购订单；2.制定采购计划；3.根据既定的计划联系供应商；4.与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同；5.运输进货及进货控制；6.到货验收、入库；7.支付货款；8.善后处理。
采购管理制度笔试
采购管理制度笔试第一部分：多选题1. 采购管理的主要目标是：A. 降低成本B. 提高质量C. 保证供应D. 扩大市场份额E. 提高生产效率2. 采购管理中常用的采购方式有哪些？A. 竞争性谈判B. 单一来源采购C. 招标采购D. 询价采购E. 转包采购3. 采购流程中的评价供应商的指标包括：A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 售后服务E. 供应商信誉度4. 采购合同中需要包括哪些重要条款？A. 交货期B. 付款方式C. 违约责任D. 保修期5. 采购管理中的风险管理主要包括：A. 供应商失信B. 价格波动C. 原材料断供D. 质量问题E. 外部环境变化6. 采购管理中的信息系统主要用于：A. 供应商管理B. 采购计划C. 采购成本控制D. 采购合同管理E. 采购审批流程第二部分：问答题1. 请简要说明竞争性谈判的基本原则和流程。
2. 采购管理中如何评价供应商和选择合作对象？3. 采购合同中应包括哪些重要条款，以保障企业利益？4. 请列举和解释采购管理中的风险因素，以及应对策略。
5. 采购管理中的信息系统如何提高采购效率和控制成本？第三部分：案例分析某公司为了降低采购成本，决定与供应商进行谈判重新确定价格。
作为采购主管，你将如何制定谈判策略？请分析具体操作步骤和可能面临的挑战。
第四部分：实际操作请结合自身经验和实际情况，描述一次成功的采购案例，包括采购流程、供应商选择、合同签订等关键步骤和经验教训。
以上是采购管理制度笔试的内容，希望能够对您的学习和工作有所帮助。
感谢您的参与！。
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
(9)绿色采购。
(10)电子采购。
第 1 页第二章采购分类一．名词解释1．集中采购，是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
2．分散采购，是指由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店，实施的满足自身生产经营需要的采购。
3．联合采购，是指多个企业之间的采购联盟行为。
4．采购战略联盟，是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。
5．即时采购，是指在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
二、简答题1 ．集中采购所适用的采购主体和采购客体。
(1)所适用的采购主体：集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁经营、 OEM 厂商、特许经营企业的采购。
(2)所适用的客体：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品；关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品；容易出问题的物品；最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作。
2 ．分散采购所适用的采购主体和采购客体。
(1)所适用的采购主体：二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况；异国、异地供应的情况。
(2)所适用的客体：小批量、单价、低价值、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品；分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效率、质量等因素均有利，不影响正常的生产与经营的情况；市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的物品；产品开发研制、试验所需的物品。
3 ．选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准。
(1)采购需求的通用性。
(2) 地理位置。
(3)供应市场结构。
(4)潜在的节约。
(5)所需的专门技术。
(6)价格波动。
(7)客户需求。
第 2 页4 ．联合采购的形式。
(1)采购战略联盟。
(2)通用材料的合并采购。
5 ．即时采购与传统采购的比较。
(1)对供应商数量的选择不同。
(2)对交货即时性的要求不同。
(3)对供应商进行选择的标准不同。
(4)制定采购批量的策略不同。
(5)对送货和包装的要求不同。
(6) 对信息交流的不同需求。
第 2 页6 ．即时制采购的优点。
(1)大幅度减少原材料和外购件的库存。
(2)提高采购物资的质量。
(3)降低原材料的外购件的采购价格。
(4)暴露深层次问题。
(5)压缩了生产过程中不增值的活动。
(6)使企业真正实现柔性生产。
7 ．即时制采购的实施条件。
(1)供应商与企业的距离越近越好。
(2)制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。
(3)注重基础设施的建设。
(4)强调供应商的参与。
(5)建立实施即时制采购策略的组织。
(6)制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据。
(7)注重教育与培训。
(8)加强信息技术的应用。
第 3 页第三章招标采购一、名词解释1．招标采购，是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商。
2．公开招标，是由招标人在报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。
3．邀请招标，是指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出招标邀请书，邀请它们参加招标竞争。
4．议标，也称谈判招标或限制性招标，是通过谈判来确定中标人。
二、简答题1 ．招标采购的方式。
(1)公开招标：国际竞争性招标；国内竞争性招标。
(2) 邀请招标。
(3)议标：直接邀请议标方式；比价议标方式；方案竞争议标方式。
2 ．招标采购的一般程序。
(1)策划。
(2)招标。
(3)投标。
(4)开标。
(5)评标。
(6) 定标。
3 ．招标的一般程序。
(1)资格预审通告的发布。
(2)招标文件的准备。
(3)招标邀请书的发布和招标文件的发售。
(4) 网上招标。
4 ．招标文件的主要内容。
(1)招标通告。
(2)投标须知。
(3) 合同条款。
(4) 技术规格。
(5)投标书的编制要求。
(6)供货一览表、报价表。
5 ．投标文件的主要内容。
(1)投标书。
(2)目标任务的详细技术方案。
(3)投标资格证明文件。
第 4 页(4)制造商代理协议和授权书。
(5)有关技术资料及客户反馈意见。
6 ．评标的主要方法。
(1)以最低评标价为基础的评标方法。
(2)综合评标法。
(3)以生命周期成本为基础的评标方法。
(4)打分法。
第 4 页第四章电子采购一、名词解释1．电子采购，是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称网上采购。
2．反射拍卖，是指购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单。
二、简答题1 ．传统采购方式的主要问题。
(1)低效率的商品选择过程。
(2)费时的手工订货操作。
(3)不规则采购，易发生腐败现象。
(4)昂贵的存货成本和采购成本。
(5)冗长的采购周期。
(6)复杂的采购管理。
(7)难以实现采购的战略性管理。
2 ．电子采购的优势。
(1)节省采购时间，提高采购效益。
(2)采购成本显著降低。
(3)优化了采购及供应链管理。
(4)加强了对供应商的评价管理。
(5)增强了服务意识，提高了服务质量。
(6)增加交易的透明度，减少“暗箱操作” 。
3 ．电子采购的主要风险。
(1)安全问题。
(2)财税风险。
(3) 法律风险。
4 ．电子采购的主要模式。
(1)卖方一对多模式。
(2)买方一对多模式。
(3)第三方门户模式。
(4)企业私用交易平台模式。
(5)拍卖与反向拍卖模式。
5 ．实施电子采购的技术支持。
(1)数据库技术。
(2) EDI 技术。
(3)金融电子化技术。
(4)网络安全技术。
(5)计算机及网络技术。
6 ．实施电子采购的步骤。
(1) 提供培训。
(2)建立数据源。
(3)成立正式的项目小组。
(4)广州调研，收集意见。
(5)建立企业电子采购网站。
(6)应用之前测试所有功能模块。
(7)培训使用者。
(8) 网站发布。
第 5 页第五章战略采购一、名词解释1．战略采购，又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻找平衡的采购模式。
2．总成本建模，是通过成本模型去揭示被采购物品及服务的成本构成。
二、简答题1 ．战略采购的组织能力。
(1)总成本建模(2)创建采购战略。
(3)建立并维持与供应商的关系。
(4)整合供应网。
(5)利用供应商进行创新。
(6)发展全球供应基地。
2 ．创建双赢采购战略的原则。
(1)把供应商数目优化视为一种必然结果。
(2)发挥多功能团队作用。
(3)跨地区和跨业务单位的采购集中管理。
(4)实施严密的全球调研。
(5)考察采购总成本。
(6)细分费用支出。
(7)量化收益。
3 ．供应网管理的趋势。
(1)即时制管理的要求。
(2)供应网的层次和专业化。
(3)信息交换的增强。
4 ．供应网整合的原则。
(1)用战略观点构建供应网。
(2)采购有差别的供应政策。
(3)在协商一致的基础上进行跨职能的规划。
(4)根据预测制定计划，让订单驱动行动。
(5)依赖简单的工具和分析技术。
5 ．供应网的整合过程。
(1)选择试验中心区域，通常可以是一个单一的部门，如一个制造厂或一个地区配送中心。
(2)为改进提供基准。
(3)设置合适的目标。
(4)对试验的经验教训进行记录并共享这些经验和教训。
6 ．如何设置目标成本。
(1)基于价格的方法，即仅仅根据对手的报价来设置目标成本。
通过调查市场承受价的多少，再减去期望利润，以此作为一件产品的目标成本。
达不到目标的产品就不再生产或送设计部门重新设计。
比较适用于商品和服务的供应商。
(2)基于成本制定目标成本。
使得供应商只能得到合理利润，无法获得暴利。
比较适用于“照搬”式的供应商或模块供应商。
(3)基于价值制定目标。
将消费者的“需要”与他们支付意愿相比较；把这些期望的功能反馈给相应的子系统，由供应商去实施。
适用于“方案提供”的供应商。
7 ．利用供应商创新的步骤。
(1)选择项目，组建团队。
(2)设置规格，确定目标。
(3)重新检查子系统边界。
(4)选择供应商。
(5)开始产品设计。
第 6 页第六章市场调查与采购预测一、名词解释1．采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统、有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。
2．供应市场分析，是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。
3．采购预测，是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和判断。