采购拿回扣的6种类型
采购如何拿回扣最聪明
采购如何拿回扣最聪明在商业领域，采购是一个非常重要的环节。
对于企业来说，如何在采购过程中谨慎操作，并且获取额外的回报是至关重要的。
其中一种常见的做法是通过拿回扣来实现。
然而，要想在采购中获取最大的回扣，需要一些聪明的策略和技巧。
1. 深入了解市场在进行采购之前，了解市场行情是非常必要的。
了解市场上的价格、供应商以及产品质量能够帮助您做出更明智的决策。
同时，对竞争对手的情况进行调研也很重要。
这样一来，您就可以更好地评估不同供应商的报价，并找到最具竞争力的合作伙伴。
2. 多方比较不同供应商或经销商的报价可能会有所不同。
因此，在做出决策之前，应该与多个供应商进行比较，并且进行充分的谈判。
有时候，供应商可能愿意给予额外的折扣或回扣，但只有在您进行有效的谈判时才能实现。
通过比较不同供应商的报价和回扣，您可以选择最有利可图的合作伙伴。
3. 打包采购当您需要购买多个产品或服务时，尝试进行打包采购。
这意味着您将多个需求整合在一起，与供应商进行谈判，并争取更多的回扣。
供应商通常愿意给予更大的回扣，以吸引您的多个订单，并与您建立更长期的合作关系。
因此，打包采购是一种值得尝试的策略，可以帮助您获得更多的回扣。
4. 与供应商建立良好的关系与供应商建立良好的关系对于获取回扣非常重要。
通过建立信任和长期合作的关系，供应商更愿意在价格和回扣上给予您更多的优惠。
这需要您在合作中展现出诚信、稳定性和付款的能力。
此外，与供应商经常保持沟通，并且及时解决问题也是关键。
5. 制定采购计划制定一份周密的采购计划可以帮助您在采购过程中更高效地操作，并且更容易拿到回扣。
投入更多的时间和精力来研究和计划您的采购需求，包括数量、时间和交付等方面。
一个好的采购计划可以让您更准确地要求供应商给予回扣，并且使供应商更容易配合您的需求。
6. 定期审查合同和采购细节在与供应商签订合同之前，一定要仔细审查合同条款和采购细节。
确保合同中包含有关回扣的明确条款，以及如何计算和支付回扣的细节。
回扣的性质及产生的原因
一、回扣的性质在对回扣做进一步分析前，有必要先了解什么是回扣，回扣在国家法律中有什么样的规定。
（由于回扣和佣金有许多相同之处，容易混淆，所以放在一起讨论）回扣在《辞海》中的定义是“卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返回给买方的价款”。
但买卖双方在直接交易成本巨大的情况下，一般都会通过中间人进行间接交易，这里没有对中间人拿回扣现象进行概括。
我们再来看回扣在《汉语大词典》中的定义，回扣是指“经手采购或代卖主招揽顾客的人向卖主索取的佣金，此佣金从买主支付的价款中扣出，故称回扣”，佣金在《汉语大词典》的定义是“买卖成交后付给中间人的佣钱”。
所以我认为回扣的定义是“卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返回给买方或提供服务的中间人的价款。
”在法律上，回扣有进一步的定义和规定。
辞海中对回扣有进一步法律上的解释，“各国对回扣有不同的规定。
我国只允许在单位之间通过合同或协议公开进行，交易双方支付或收受回扣必须如实进帐。
‘在帐外暗中给予对方单位或个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处’（《中国人民共和国反不正当竞争法》第八条）。
”在我国《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第五条第二款的对回扣和佣金也有进一步的规定和区别：“回扣是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或其他方式退给对方单位和个人的一定比例的商品价款；佣金是指经营者在市场交易中给予为提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳动报酬”。
其中，回扣与佣金的主要区别在于：佣金是给付买卖双方的中间人，而非买卖双方的相对人，是合法的行为。
但有一点值得注意，即我国法律对中间人的资格有严格要求，不具有经纪人资格的人作为中间人不得收受佣金，否则将被视为非法收入。
通过上面的定义和结合现实中的回扣现象，我们发现回扣具有如下性质：⑴、营销性回扣不单是经营者的一种促销手段，而且是最有效的营销策略，从现实中可以看出，这也是回扣的作用。
如果没有这个性质，回扣不会如此盛行，人们也不会运用其来达到自己的目的。
业务员销售中,采购员暗示吃回扣的6种主要详细方法及案例
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。
（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。
如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。
（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。
（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。
采购拿回扣的方法与管理对策
采购拿回扣的方法与管理对策导言在商业活动中，采购是一个非常重要的环节。
而随着市场竞争的加剧，一些企业可能会尝试利用采购环节来获取额外的利益，其中之一就是通过拿回扣的方式。
这种行为在商业伦理中是不被允许的，因为它违背了公平竞争的原则。
为了避免这种不正当行为的发生，企业应该建立相应的采购管理对策。
本文将探讨采购拿回扣的方法以及如何进行有效的采购管理。
什么是采购拿回扣采购拿回扣是指供应商在与企业进行商业交易时，向企业的采购人员支付额外的回扣或佣金。
这种回扣通常以金钱的形式支付，但也可能以其他方式，例如礼品、旅游等形式存在。
供应商通常提供这些回扣是为了获取更多的订单或者获得更优惠的价格。
然而，采购拿回扣是一种不道德的行为，因为它破坏了公平竞争的原则。
采购拿回扣的方法现金回扣现金回扣是最常见的一种采购拿回扣的形式。
在这种情况下，供应商直接向采购人员支付一定比例的订单金额作为回扣。
这种方式最容易引发贪污腐败问题，因为金钱很容易被腐蚀人心。
礼品回扣除了现金回扣，供应商还可以通过给予采购人员礼品来获取回报。
这些礼品可以是各种形式，例如高档饭店的用餐券、奢侈品等。
与现金回扣不同，礼品回扣往往更加隐蔽，更难以被察觉。
旅游回扣旅游回扣是供应商向采购人员提供旅游机会或者报销旅游费用的方式。
这种回扣通常以度假或者公务旅行的名义进行，使得回扣看起来更加合理化，更不容易被怀疑。
采购拿回扣的危害采购拿回扣不仅违反了商业道德，还对企业造成了诸多危害。
首先，采购拿回扣破坏了公平竞争的环境，使得其他供应商无法公平竞争。
其次，拿回扣的行为往往导致采购成本的增加，从而增加了企业的经营负担。
此外，如果拿回扣的行为被曝光，企业声誉也会受到严重损害。
采购管理对策为了防止和管理采购拿回扣的行为，企业应该采取以下对策：建立明确的采购政策企业应该建立明确的采购政策，规范采购行为。
该政策应明确规定不允许采购人员接受回扣，并对违反规定者进行惩处。
建立有效的供应商评估机制企业应该建立供应商评估机制，评估供应商的信誉和能力。
采购吃回扣——常见的六种手法（案例说明）
对董事长的工作建议尊敬的董事长：我通过深入研究和思考，为您提供了以下关于您的工作的建议。
这些建议旨在帮助您更好地履行董事长的职责，推动公司的发展和取得更好的业绩。
一、制定明确的战略规划作为董事长，您应该制定明确的战略规划，明确公司的长期目标和发展方向。
这些目标应该与您的核心价值观和公司的核心竞争力相一致，以确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、建立高效的团队和良好的公司文化公司的成功离不开一个高效的团队和良好的公司文化。
作为董事长，您应该致力于建立一个团结、协作、创新和奋斗的团队文化。
通过激励和激励员工，使他们充分发挥潜力，为公司的发展做出贡献。
三、加强公司治理作为董事长，您应该加强公司治理，确保公司的决策和运营符合法律法规和道德规范。
建立健全的内部控制机制，加强风险管理，确保公司的可持续发展。
四、关注公司的社会责任作为董事长，您应该关注公司的社会责任，积极参与社会公益事业。
通过捐赠、环保项目和员工志愿活动等方式，回馈社会，提升公司的社会形象和声誉。
五、加强与股东和投资者的沟通作为董事长，您应该保持与股东和投资者的良好沟通。
定期召开股东大会，向股东和投资者公布公司的业绩和财务状况，回答他们的问题和关注，增强他们对公司的信任和支持。
六、注重创新和技术发展作为董事长，您应该注重创新和技术发展，推动公司不断提升产品和服务的质量和竞争力。
鼓励员工提出创新想法，投资研发和技术改进，为公司的可持续发展奠定基础。
七、加强市场营销和品牌建设作为董事长，您应该加强市场营销和品牌建设，提升公司的市场份额和品牌价值。
制定有效的市场营销战略，加强产品推广和渠道建设，提高产品的市场认知度和竞争力。
八、关注员工的发展和福利作为董事长，您应该关注员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
注重员工培训和人才引进，提高员工的专业素质和能力，激励员工的工作热情和创造力。
九、拓展国际市场作为董事长，您应该积极拓展国际市场，寻找新的业务机会和合作伙伴。
吃回扣的职场规则
吃回扣的职场规则
吃回扣的职场规则
回扣制，又称佣金制，是指供应商向采购者支付一定比例的佣金报酬，在一些行业，
比如采购、餐饮、旅游以及营销等，有部分行业也支持回扣。
被授予回扣的员工通常可以
从中获得额外的收益。
职场中利用回扣制的一般有以下几种情况：
一是采购业务：采购商与供应商签订了一项合同，采购商支付一定的回扣，采购工作
人员可以从中分得一定的报酬。
二是销售业务：销售商向客户推荐商品，在客户完成支付后，把回扣比例从总金额中
扣取下来，销售人员可以从中获得意想之外的额外收入。
三是公司福利：部分公司会定期提供在一定范围内的回扣作为员工福利，一般是供应
商对公司产品进行维护、维修、续费等业务活动而设置的。
虽然回扣制有它的局限性，但在职场生存中，也存在某种形式的政策，它允许从回扣
水平上获得一些收益，因此也成为职场人士让自己更有竞争力的一个有效手段。
回扣制存在着社会道德底线，社会对回扣制也有非常强烈的不满，所以回扣制也有职
场规定比较严格的要求。
任何企业以及个人都不能将私货敛财，也不允许拿回扣来透支自
己的支出。
此外，回扣制实施过程中，一定要遵守相关的业务规定，准确地记录每一笔回
扣的收入，向企业进行报告。
总之，回扣制在职场中可以说是一个双刃剑，有正确使用回扣方
式，可以令职工获益，可以提升他们的服务能力使客户受益，同时也有不正当的利用回扣制乱收取佣金等情况，
因此大家一定要自觉遵守有关的职场规则，避免不当的利用行为，才能发挥回扣制的最大
用处。
材料采购拿回扣管理办法
材料采购拿回扣管理办法1. 引言为了规范和监督材料采购过程中的拿回扣行为，提高采购透明度和诚信度，本公司制定了本《材料采购拿回扣管理办法》（以下简称“本办法”）。
2. 定义•材料采购：指公司为实施项目或正常运营需要而进行的各项物资和设备采购。
•拿回扣：指供应商在向公司提供材料采购服务时，以非正当手段获取的回扣，如贿赂、回扣等。
•供应商：指与公司签订材料采购合同或提供材料采购服务的个体商户、公司等。
3. 条款3.1 拿回扣行为的禁止1.所有参与公司材料采购业务的员工、供应商及其代表，严禁以任何方式参与或从事拿回扣行为。
2.任何员工不得索取、接受或答应供应商支付拿回扣。
3.供应商不得向公司员工提供或承诺支付拿回扣。
4.任何员工如发现供应商涉嫌拿回扣行为，应立即向公司内部举报。
3.2 材料采购透明度1.公司将建立材料采购管理系统，对材料采购过程进行全程监控和记录。
2.材料采购合同应明确列明材料的具体规格、数量、价格及支付方式等内容，确保透明度。
3.公司将公开在材料采购过程中收到的所有投标，并按照评标结果进行公示。
3.3 惩罚措施1.若公司员工涉嫌拿回扣行为经核实，将立即采取纪律处分，包括但不限于警告、停职、解雇等。
2.若供应商涉嫌拿回扣行为经核实，公司将立即停止与其合作，并追究其法律责任。
3.公司将建立举报奖励制度，对积极揭发拿回扣行为的员工予以奖励和保护。
3.4 培训与宣传1.公司将定期组织材料采购管理培训，加强员工对拿回扣行为的警示教育和合规意识。
2.公司将通过内部通知、企业文化宣传等方式宣传和强调材料采购拿回扣行为的禁止。
4. 监督与管理1.公司将设立材料采购拿回扣管理专职部门，负责制定具体实施细则和监督执行情况。
2.公司员工在材料采购过程中，应积极协助监督部门的工作，配合提供相关材料和信息。
5.附则本办法的制定和修订，应经公司高层批准，并在全公司范围内予以公示和实施。
本办法自发布之日起生效。
以上是《材料采购拿回扣管理办法》的内容，公司将严格按照该办法的规定进行管理和执行，以保证材料采购的诚信和公平性。
采购索取回扣与送礼的方法分析
采购索取回扣的方法汇总采购拿回扣都离不开差价,第一种:【曝光专栏】采购索取回扣只方法之一---差价法! YC第二种:同价异(品)名法.通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.第三种:提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.第四种:技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧.第五种,拖延货款法这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购.案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.第六种:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
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1. 吃喝玩乐
相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了.
还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实.
好了,这个太普遍也就不?述了.
2. 日积月累
这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成.
控制方法:经常进行价格审查.
3. 送礼送礼
这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的.
控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法.
4. 赞助赞助
这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用.
控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法.
5. 暗渡陈仓
这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞.
控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购.做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比.因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使”货比三家”没有意义.
6. 里应外合
这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的.具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供.这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了.我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供.因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.
控制方法:确定完善的供应商考核制度,采取相关人员回避原则.
（很是向往这种方式优点多多如果价格能把握好反而真能成为最贴心的供应商呵呵）。