一桶水计划范文
普通话考试说话范文我的愿望(优选十二篇)
我几乎不曾听我父母说过属于他们自己的愿望。
愿望，这是小时候的我们，最经常使用的一个词。
那时候我们常常说：我希望明天考试拿一百分;或者说，我的愿望是爸爸妈妈明天带我去公园玩儿，在或者就是想拥有一大堆好吃的。
……我们经常说，是因为我们的愿望很简单也很单纯，并且我们的愿望经常发生变化。
可是长大之后，似乎说得很少了。
小的时候最希望听到这样的话：说吧，我可以实现你三个愿望!然后，我就开始扮着手指头一个一个地数开了，衣服，零食，玩具……长大后，当真正有人在你面前要你说出愿望的时候，你却又想不起来自己有什么愿望了。
因为我们开始不知道自己能有什么样的愿望，开始认不清自己想要的什么东西，开始只在生日那天吹蜡烛的时候逼着自己数出三个愿望来。
有的时候，希望世界和平真的就变成了我内心的真诚愿望了。
对，就是和平!和平不是一句空话，说起来容易，真正做起来好难。
世界和平，先要各国和平，但有哪个国家作出真正意义上的和平了。
和平究竟是什莫?难道和平仅仅就代表没有战争吗?如果一个国家贫富差距太大，叫和平吗?受到委屈没出去说叫和平吗?找工作，凭关系叫和平吗?我想：这叫做一种病态的和平。
和平是什莫，不是鲜花，不是和平鸽，不是话语，是人，是心态。
俗话说，面由心生，心态的平和代表了人的宽容，每个人都是宽容的，没有尔虞我诈，没有斤斤计较，没有唯利是图，那末，和平还会远吗?到那时，和平就是一只鸽子，会飞到世界的每一个角落。
这就是我的愿望：和平!普通话考试说话范文我的愿望(篇二)记得很小的时候，每当有人问我：你长大了想做什么时，我都会毫不犹豫的说：“像爸爸一样当老师。
”直到今天想起来，还能很清楚的记得，自己回答时的表情是非常自豪和骄傲的。
或许是受爸爸的影响，从小我就非常崇拜教师这个职业。
小时侯和小朋友一起做游戏，我最喜欢做的就是扮演老师和学生上课的游戏。
每当这个时候，我总是争着扮演老师这个角色，一会儿给学生上数学课，一会儿给学生上语文课，一会儿给学生上音乐课，当然，我也忘不了模仿老师严肃的样子，批评那些“上课”不认真听课，思想开小差的小伙伴，那时的我，觉得当一名老师实在是太神秘、太伟大了。
幼儿园教师学习计划范文3篇
幼儿园教师学习计划范文篇一我作为一名幼儿教育专业的学生，我觉得我要学的东西自然比别人要多，要学习老一辈的育儿经验也要和新老师多沟通交流，吸收更多的新育儿信息。
因此我必须要严格要求自己。
幼儿园教师的教育对象是天真、幼稚、可塑性极大的学前儿童，他们不仅是儿童知识、智慧的启蒙者，更是儿童情感、意志、个性的塑造者。
因为教育问题归根到底是教师问题，教师是优质幼儿教育最主要、最直接的创造者。
同时更觉得自己应该在知识、能力以及个性品质等方面有更好得进步，因为这直接关系到儿童身心的健康成长。
我认为我以后应该从以下几个方面努力。
一、广泛的兴趣爱好，强烈的求知欲幼儿有着强烈的好奇心，随着现代信息技术发展和各种儿童读物的普及，他们的知识面已远远超过其年龄界限。
他们喜欢思考，有自己的见解，也有提不完的问题，渴望能得到成人的解答。
教师是他们心目中最有威信，最有学问的人，自然成为他们经常提问的对象。
教师有广泛的兴趣爱好、渊博的知识，才能深入浅出地回答孩子们提出的各种问题，在满足他们的求知欲的同时点燃智慧的火花。
如果教师对孩子的问题一问三不知，不仅起不到“传道、授业、解惑”的作用，而且有损教师在孩子心目中的形象。
所以，我应该广泛的学习科学文化知识和专业理论知识，关注孩子们关心的话题，才能更好地与孩子们沟通，成为他们地良师益友。
同时，由于儿童活泼好动、爱唱爱跳，喜欢画画、听故事、做游戏，幼儿园教师还必须多才多艺，以便更好地指导孩子们开展丰富多彩地活动。
二、爱心、耐心与细心教师的情感对儿童有感染作用。
因此，教师良好的情感品质也是其职业的要求之一。
学前儿童知识经验少、是非观念差、独立生活能力缺乏，他们不仅需要成人对他们生活上的耐心照料，行为品德上的耐心引导，而且需要得到教师情感上的关爱与呵护。
尤其是新入园的孩子离开父母的怀抱来到教师身边，从熟悉的家庭来到陌生的环境，这是他们人生的一大转折，他们希望幼儿园像他们自己的家一样，渴望老师像妈妈那样给他们爱抚，对教师有一种特殊的依恋心理，才能得到孩子对他们的信任，才能取得良好的教育效果。
个人工作计划2023年范文六篇
个人工作计划2023年范文六篇第1篇: 个人工作计划2023年走过20__年，是收获的一年。
回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。
这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。
我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了__DSSA、DQSA、DMS等严审。
20__年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。
机遇与挑战共存，我期盼20__也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。
一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。
从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
在新的一年里我的工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，__给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。
在__年的工作中我们将深入贯彻__销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
教师发展目标和计划范文(4篇)
教师发展目标和计划范文时光过的很快转眼，我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了将近____年了。
愉快地送走一批又一批学生。
作为一名教师，我深感荣幸。
然而，应对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。
作为新教师的我务必对自我今后的发展有一个计划，在这段时光里，我也不能放松自我的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。
为了使自我能不断地成长，让自我的业务水平日渐成熟，学到更多的有利于自身发展和教学研究的经验和方法，结合学校的理念，我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。
1、思想目标：首先加强师德师风的修养，构成高尚的人格，有一颗进取的心。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的职责感。
热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。
与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。
2、职业道德目标为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，用心向上的精神和坚韧不拔的毅力。
在这方面我要严格要求自我，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自我的`职业道德素质。
善于思考，在实践中探求，感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到：反思昨日-在反思中扬长;审视这天-在审视中甄别;前瞻明天-在前瞻中创新。
时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
3、潜心钻研，打造个性课堂。
(1)树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习资料以及知识、技能、潜力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。
(2)认真上课，注重课堂教学的有效性。
认真对待自我的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。
提高____分钟的教学效率。
(3)、认真研究训练。
按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，每次作业全部批改，做错的作业必须要订正并且批改，大面积出错的必须要讲评。
关于学习计划范文4篇
关于学习计划范文4篇关于学习计划范文4篇关于学习计划范文1针对初二学生学习现状，我计划从教学中的问题设计入，着重研究地理课上的问题设计，以增强学生学习兴趣，活跃课堂气氛，培养学生学习能力，提高教学质量。
具体实施计划如下：一、指导思想通过校本研修，促进义务教育课程改革发展，积极推进素质教育，逐步实现自身教师的专业化，努力提高自身的教育教学水平。
二、研修目标1、以自主学习为主要方式，和同行交流为辅，不断学习课程标准，提高个人专业素养。
通过学习，提高自身的业务水平。
2、本着学以致用的原则，把学到的新教育理念落实在日常的教育教学工作中。
建立扎实、有效的课堂教学模式，积极推进课堂教学改革。
3、着眼点放在理论与实践的结合上；积极开展教材教法的研究工作，充分发挥自己的作用，逐步提高自身的业务素质和教学研究水平。
三、实施办法1、认真准备每一节课，根据学习内容及学生情况精心设计问题。
2、课后认真反思所设计的问题有没有达到预计效果，总结经验。
3、多与学生沟通走进学生生活，根据学习实际情况设计问题。
4 、虚心向优秀教师学习经验，不耻下问。
5、教学中发现问题要及时解决，不放过任何一个漏洞。
6、多听课，听同学科和相关学科的课，从中总结经验。
7、经常上网查阅资料，了解最先进的教学方法。
8、在实践中不断完善教研措施。
四、问题设计达到的要求1、导入的问题要精心设计。
上好一节课开始很重要，要把学生的注意力从课前状态尽快吸引到课上，细观察、巧琢磨、精心设问。
2、设置的问题不脱离生活。
联系实际是政治教学的一项基本任务。
学习地理就要把书本知识和现实生活充分联系起来，使学生从中受到启发和教育。
关于学习计划范文2为了积极响应学校的“青蓝工程” 计划，不断提高老师思想素质和业务素质，进一步搞好教学教研工作，提高教育教学质量，探求培养学生创新精神和实践能力的有效途径，作为教育道路上历史学科的初学者，很荣幸能与宋林老师成为师徒。
宋林老师是一位教学经验丰富的老师，在宋林老师的指教下，我制定了徒弟学习计划如下：一、教育、教学“老师是人类灵魂的工程师”“老师要有长流水，孩子才会有一桶水”。
计划方案范文十篇
计划方案范文十篇计划方案范文十篇为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是为大家收集的计划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
计划方案篇1一、活动意义：为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富班级同学的校园生活，陶冶情操，同时领略农家自然风情。
二、活动主题：放松心情，完美生活!三、活动组织：1、活动负责：本班全体班委2、活动策划：李品、石晶、彭琪3、活动地点：长沙县北山镇五福村五福山庄4、活动时间：20xx年4月17日5、参加人员：针推三班同学自愿报名6、乘车路线：专车接送四、活动内容1、前期准备1)李品负责联系场地、专车、结账。
2)石晶负责统计自愿参加这次活动的成员名单。
3)彭琪跟据班上同学提出的各种游戏，选择一些到时将要进行的团队游戏。
5)所需物品：饮料四瓶、水或其它物品个人结合自身情况自备。
2、活动进程1)早上8:30在张仲景象前集合，8:40集合完毕。
9:00坐车，10:00左右到达。
在前去山庄的路上，可大体介绍一下本次活动的流程。
2)10:10—11:10, 自由活动时间，大家可以熟悉一下山庄的环境，自由游玩。
3)11:20—12:20, 团队游戏时间。
4)12:30—14:00, 中餐时间，男女生可交叉做。
5)14:10—15:10, 团队游戏时间。
6)15:20—18:00, 自由活动，跟据自己喜好，尽情玩乐。
7)18:10—18:20, 清查人数，准备坐车返校。
五、经费预算1、场地费40元/人，包车费15元/人，共计55元/人。
中餐饮料费用由班费出。
2、游戏当中对胜出团队可采用物质奖励，所需经费由班费出。
六、备注1、活动中穿插适当的团队游戏，用以调解游玩的气氛，增强大家的团队意识，增加对彼此的了解。
2、本次活动人员管理以寝室为单位，寝室长负责制，寝室长不在的，由寝室成员选定一人负责。
培训计划范文合集5篇
培训计划范文合集5篇培训计划篇1一、采取不同的培训形式。
多样化的培训方式可以充分调动员工参与热情、积极性，将较枯燥的培训内容以灵活、富含趣味的形式传达给员工，并在实际运用中取得良好的培训效果。
二、部门内部各班组结合实际工作需要，以酒店、部门月度培训计划为指导，结合对内需求每月组织不少于2次的班组培训学习，对相关服务知识、技能能够及时向员工普及。
三、采取灵活、适度的培训，合理安排培训时间及培训次数，在保证了酒店、部门培训工作顺利实施的同时，也保证了部门员工正常的作息时间，确保员工能够以饱满的精神状态投入酒店服务工作。
四、全年共计培训114课时，参训人员3906人次，对部门的相关业务服务工作的实际操作起到了引导、充实，以及知识更新的积极作用。
五、根据部门的工作特点，加强员工的礼仪、礼貌，服务规范化、制度化、灵巧化，有效规范了员工岗位服务操作，提升部门服务效率和质量有着较明显的效果。
六、部门因工作的特殊性，存在员工流动性较大的情况，新员工占部门人员总数的42%，在培训中加强岗前培训和岗中辅导是我们在下一年度急需加强的工作任务。
培训计划篇2一、安全意识方面1、做实验前，明文规定穿好实验服。
1、盘查易忘疏漏的水电，下班前关闭所有水电后签字离开。
2、分清药品理化性质，防止药品交叉污染与安全。
3、做一份有毒试剂的记录，了解各个有毒试剂的毒理性指标。
二、标准学习方面1、熟练掌握常规标准，识记方法并比较同一检测项目不同检测方法测定范围、检出限、实验步骤及计算结果（如氨氮的测定方法）。
2、提醒实验人员注意标准方法的更新，利用闲暇时间学习国标，拓展自己的专业知识面。
3、培训组员学习质量控制分析的方法，先做好平行比对、标准曲线的绘制，学会找原因，归纳问题并解决问题。
二、实验分析方面1、药品配置：每个星期六对配置的药品进行盘查，对过期的药品进行及时处理，做好登记并及时配好药品，确保实验及时高效进行。
培训组员做到按需配药，不浪费药品。
2024年教育新理念学习计划范文(4篇)
2024年教育新理念学习计划范文引言：教育是人类社会进步和发展的关键因素，而随着社会的快速发展，教育需求也在不断改变。
2023年教育新理念学习计划的目的是紧跟时代潮流，适应未来教育的需要，为学生提供更好的学习机会和发展平台。
本文将从教育内容、教育方式和教育环境三个方面进行探讨，以期促进全面发展的教育改革。
一、教育内容的创新1. 多元化课程设置2023年的教育新理念将强调学生的兴趣和特长的培养，课程设置将更加多元化和灵活。
通过开设不同方向的选修课，如音乐、美术、体育、编程等，给学生提供更广泛的选择和发展机会。
2. 跨学科学习2023年的教育新理念将推动跨学科学习的普及。
跨学科学习能够帮助学生更加全面地理解和应用知识。
例如，将科学与艺术相结合，让学生通过实践项目来探索科学原理。
3. 创新和实践能力培养2023年的教育新理念将注重培养学生的创新和实践能力。
学校将提供创新实验室和实践基地，让学生进行实践探究和创新设计，培养他们的创新意识和解决问题的能力。
二、教育方式的改革1. 学生主体参与2023年的教育新理念将鼓励学生主动参与学习。
学校将采用项目制学习和小组合作学习等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
2. 素质教育的推进2023年的教育新理念将更加重视学生的素质教育。
培养学生的社交能力、沟通能力、创新能力和团队合作能力，让他们具备未来社会所需的综合素质。
3. 个性化教育的实施2023年的教育新理念将注重个性化教育的实施。
学校将根据学生的兴趣、特长和学习风格，提供个性化的学习方案和辅导支持，让每个学生都能得到适合他们的学习体验。
三、教育环境的改善1. 教育科技的应用2023年的教育新理念将大力推行教育科技的应用。
学校将引入智能教学设备和在线学习平台，提供多样化的学习资源和学习工具，丰富学生的学习经验。
2. 学校和社会的合作2023年的教育新理念将加强学校和社会的合作。
学校将与企业、社区和家长密切合作，共同为学生提供实践机会和资源支持，促进学校与社会的有机衔接。
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一桶水计划范文“要给学生一杯水，教师应有一桶水”心得我校在全校开展“动感课堂”的教学活动，我受益非浅，感触颇多。
教师如何使自己的课堂变得更加生动、活泼，如何使自己的学生在有限的时间进行高效地学习,这始终都是教师的出发点和归宿点。
我认为,要给学生一杯水,教师得有一桶水，只有这样，教师才能利用自己丰富多彩的知识和多样的教学活动吸引学生的注意力，以此来达到我们的教学目的。
教师职业肩负着为国家培养德才兼备的合格建设者，教书育人是关系到我们国家未来强盛的千秋伟业。
少年强则国家强，少年智则国家智。
只有牢记自己的光荣使命，不辜负 __对自己的培养，在党的教育方针的指引下，在校领导的关怀和教育下，明确自己前进的方向，热爱党的教育事业，热爱学生，在工作中严格要求自己，加强责任心，圆满完成好本职工作，这是自己应尽的职责。
俗话说：要给学生一杯水，教师自己就要一有桶水。
学海无涯，处于“知识爆炸”时代的学生们，无论在知识的渠道，知识的种类范围和运用知识的能力方面，都非同寻常。
教书育人是一项重大的严肃的工作，来不得半点虚假，敷衍马虎，因此，教师应当勤奋学习，走在时代和学生发展的前头。
教师担负着教书育人的重任，是从事精神产品生产的劳动者，必须有真才实学。
面对当今时代的发展，社会的进步，科技的飞跃，以及学生成长对“学高为师，身正为范”的挑战，教师如果不强化“自育”意识，力学苦练，做到“闻道在先”“术业有专攻，”恐非易事。
因此，教师要勇于和勤于不断提高自己各方面素质，要以科学的施教知识，深入学习教育学、心理学、教育方法等方面的知识.我也有幸参加了多项培训活动，如国培计划，网络课程培训，县组织的培训，以及校本培训。
通过这些培训学习，我学到了许多有益的教学方法，先进的教学理念，并把这些知识结合本校、本班的实际情况加以运用。
这一系列的进修活动使我受益匪浅，对我的教学有了很大的促进和提高。
作为第一线的教师，首先最重要的是讲好每一节课，这就要求自己刻苦钻研教材，深入备好每一节课，不仅备教材，还要针对学生的特点，引起他们对英语学科学习的兴趣，对学科感兴趣也是学习的一种很大的动力，我在讲课中特别注意启发学生将英语知识应用到我们的日常生活和学习中，鼓励他们积极动口，动脑，动手，引导他们掌握正确的英语学习方法。
平时讲课力求做到概念清楚、重点突出、分析清难点和关键知识；理论和实际相结合，通过游戏活动更好的掌握重点知识，通过实际例子举一反三反复巩固重点句型，学生到学校主要时间是在课堂上获得知识，教师要充分利用好这每堂课的时间，提高课堂上的学习效率至关重要，是教师值得精雕细刻，钻研的一门艺术，学生在课堂上听懂了，学会了，记住了，就达到了教学目的。
教学工作中还运用了抓两头、带中间的方法，学习好的同学不满足于书本上的知识，他们希望获得更多的知识来提高自己，教师可以鼓励他们利用各种教学资源获得更多的课外知识，提升自己的知识水平和课外自学的能力。
对于学习基础较差，成绩欠佳的同学，永不放弃。
一方面鼓励他们自己多努力，争取每一次都有进步；另一方面，教师、同学和家人在他们遇到困难的时候都要耐心，友善地向他伸出援手，让他们感觉到自己并不是孤身奋战，提高他们的学习动力，降低学习成绩不理想而给他们带来的挫败感。
工作中我体会到，课堂上运用的教学方法也十分的重要，避免填鸭式的教学，积极开展启发式教学，课上充分调动同学们的主观能动性，培养同学热爱学习，探索创造性思维的能力，使学生从感性认识到理性认识，更好去领会和运用英语知识，把课讲得生动活泼，深入浅出，学生爱学，收获也就大。
我在工作中也存在不少问题，但是通过集思广益，博采众长，虚心向本校其他英语老师学习，学习他们的讲课经验，改进自己的缺点和不足，在英语活动时，虚心听取其他老师 __，不断改进自己的教学，有些模糊不清的问题及时请教同组的老师，我相信这些问题都能迎刃而解，自己才能不断得到提升，真正做到“给学生一杯水，老师要有一桶水”。
桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。
我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。
桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。
现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。
桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。
占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。
二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。
争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。
逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。
三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。
2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。
3.目标渠道的确定：●社区●行政机关、企事业单位●学校四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 18.3L县区：桶水 18.3L五、竞争分析：1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。
2.竞品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。
做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。
竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）赠送：用户只需交押金可饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。
3.销售模式：1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）；2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；3）厂家直营：老地方2家、白金源3家。
（这两种品牌都在开发经销商）。
4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。
1. 提成：1元/桶；2. 买赠促销都以买十赠一计算；3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元；4. 房租通讯：②+③÷①=0.8元；5. 工资：④÷①=0.2元；6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元；7. 返利：老地方4%合0.16元/桶。
总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。
六、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户2.团购：经销商厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户七、营销策略： 1.市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。
公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。
2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利②团购：以市场价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。
维护方式：1.大赠送，（社区居民）开业当天送水3000桶。
只须交押金即可。
领取除垢剂一份。
2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。
3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，接送，其他费用自理。
4.登记客户生日资料，在生日当天获得生日蛋糕一份。
5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）2.县区开发方式找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。
维护方式同市区。
3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。
维护方式：1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。
2.购买桶水赠送健身房体验卡一张。
附件一：计划开发社区汇总表附件二：意向客户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附件六：客户信息反馈表附件一：通过对《xx版小学数学新课标解读》的视频学习，让我受益匪浅。
这次培训，我既增长了理论知识，又对今后的工作有很大启示。
我深深的感受到要树立终身学习的意识，转变观念，投入课改，才能真正走进新课程。
下面我就谈一下学习后的一些心得：一、学习——永恒的主题新的教育理念、教育内容、教学方法和教学手段的介入，给教师以新的挑战。
我们常说：要给学生“一碗水”，教师必须要有“一桶水”，现在教师这“一桶水”已远远不能适应新的的教育改革需求了。
教师的这桶水只有不断学习，不断更新，时时给自己“充电加养”，提高自己的知识素养，努力成为学习型、研究型教师，这样才能跟上时代发展的步伐，才能变成一条长流的“清泉”，方能滋润一代代祖国的幼苗。