作业益力多营销案例
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案一、背景介绍益力多是一款颇受欢迎的功能饮料品牌，在市场上享有很高的知名度。
在激烈的竞争下，益力多需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持和扩大其市场份额。
本文将提出一份全面的益力多营销策划方案，旨在帮助益力多进一步巩固其品牌地位，拓展市场。
二、目标市场分析益力多的目标市场主要集中在年轻人群体中，特别是大学生和职业青年。
这些人群注重健康和活力，对于功能性饮料有一定的需求。
益力多还可以通过针对运动爱好者和健身人群展开营销活动，进一步扩大市场。
三、竞争分析益力多的竞争对手主要包括红牛、怡宝等知名功能饮料品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的认知度和市场份额。
益力多需要与竞争对手进行差异化竞争，通过产品的独特特点和立足点吸引消费者，提高市场占有率。
四、营销策略1. 品牌定位：益力多将定位为一款健康、活力和时尚的功能饮料。
通过产品的独特功效和营养价值来吸引消费者，建立起益力多独特的品牌形象。
2. 产品推广：通过产品展示、体验活动和口碑营销等方式，提高消费者对益力多产品的认知和好感度。
扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立益力多的品牌社群，与消费者进行互动和沟通。
通过发布相关内容和互动活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
4. 赞助活动：与运动赛事、健身活动等进行合作，作为赞助商提供益力多的产品支持。
通过与运动和健身领域的合作，提升益力多的品牌形象和知名度。
5. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买益力多产品。
通过促销活动提高产品销售量，并吸引新的消费者尝试益力多。
6. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或合作活动。
通过与其他品牌的合作，增加益力多的知名度和认可度。
五、执行计划1. 第一季度：重点推广产品特色和营养价值，通过健身房、学校和公司等场所展开产品展示和试喝活动。
2. 第二季度：加大社交媒体推广力度，通过发布优质内容和互动活动吸引粉丝参与和分享，提高品牌知名度。
益力多市场营销策划书
益力多市场营销策划书一、营销环境分析<一>市场环境分析目标市场定位：大中小城市1.市场概况（1）市场文化及社会环境城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求（2）市场经济环境城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。
（3）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。
（4）竞争者分析第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料竞争者排名：第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。
竞争能力较强。
第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌为非活性。
竞争能力相对强第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。
竞争能力相对强。
（5）市场变化特性①春夏季销售额占市场总额比例较大。
春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。
②秋冬季节销售相对较少2.微观的制约因素（1）产地与销售地在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。
上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。
地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。
同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。
<二>客户分析客户定位：全体消费者1.现有客户（1）客户构成①15岁以下的消费者②15-22年龄段的女性③25-40年龄段已为人父母的消费者（2）客户的消费能力和购买动机①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案益力多营销策划方案一、引言近年来，健康饮品市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新产品以争夺市场份额。
作为其中的一员，益力多为满足消费者对健康和美味的需求，不断创新产品，并积极开展市场推广活动。
本文将为益力多制定一份全面的营销策划方案，旨在提升品牌知名度和销售额。
二、目标1. 提升益力多品牌知名度；2. 增加销售额；3. 扩大目标消费群体；4. 建立良好的品牌形象。
三、目标群体分析1. 年龄层次益力多的主要消费群体集中在18-35岁之间的青年人，这是因为益力多产品不仅口味独特，而且营养成分丰富，符合年轻人对健康的追求。
2. 地区分布益力多的主要销售区域分布在大中城市，尤以一线城市为主。
这些城市的消费者对品牌的认知更加敏感，消费能力也相对较高。
3. 消费习惯目标群体倾向于购买健康饮品，注重品质和营养成分。
此外，这些年轻人更加注重个性化、时尚和新鲜感。
四、策略1. 品牌定位通过传播益力多的品牌理念，将其定位为健康、美味的饮品。
2. 市场推广活动a. 线上推广- 利用社交媒体平台，如微博、以及抖音等，发布益力多的营销活动和产品信息。
- 设计有趣的线上活动，吸引用户的参与，如用抽奖、优惠券等方式增加用户互动。
- 发布与健康生活、运动、美食等相关的文章或视频，并结合益力多产品进行宣传。
b. 线下推广- 在商场、超市、体育场馆等人流量较大的地方设立展位或展示柜，展示并推广益力多产品。
- 与健身房、健身教练等合作，开展健身活动，并赞助相关活动，提供益力多作为参与者的饮品。
3. 产品创新不断推出新口味和新品类的益力多产品，以吸引消费者的兴趣。
同时，针对不同目标群体的需求，推出不同系列的产品，如减肥系列、补充能量系列等。
4. 品牌合作与知名健康饮食品牌或健身器材品牌合作，共同推出联名产品或联合营销活动，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预算制定营销策划方案必须有相应的预算投入，益力多的市场推广预算将分配如下：1. 线上推广：300,000元；2. 线下推广：500,000元；3. 产品创新：200,000元；4. 品牌合作：200,000元；5. 其他费用：100,000元。
益力多营销策划方案
①在两个产地与当地学校联合举办参观生 产工厂或其他类型的亲子活动。 ②在各个城市的销售点举行与本产品有关 的知识讲座、有奖问答。 ③官网上对会员进行定期抽饮本产品、有 奖征文（我和益力多的故事）之类的活 动。
①针对某些特定节日（儿童节）进行降价销售或赠 送礼品活动。 ②针对会员进行每月或隔某段时间进行优惠打折或 赠送。 ③对特定顾客进行打折或赠送，如购买第一千瓶的 顾客可免费赠送一瓶本品等等。 ④对新开设销售点的城市可在开业的某段时间内进 行打折优惠。
4.终端人员 促销人员（学生兼职）：每个促销点设两个促销员，每个 促销员的日工资为50元，两个促销活动共促销10日，共有55 个点，合计：50×2×10×55=55,000元
5.行政及其它费用预计：5000元
以上五项费用合计：
5390+6060+4400+55000+5000=75,850元
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和 平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销 成本和营销费用，收支差即为预计利润，上报管理部门 审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动 安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场 的变动而进行必要的调整。 一般控制方案：一般在大型宣传活动之后，我们要对比 月销售量和宣传之前的销售量，统计并分析这个差距是 否属于正常范围。如果达不到预计的数值时，仔细检查 原因，加大力度进行产品的宣传。如果效果仍然不好， 那么就要深入考虑原来的策划方案，以便寻求解决方案。
组员：卓芬琪、何情、李倩韵、陈仲谊、黎思婷、方逸 衡
一、前言 二、计划概要 三、市场营销现状 （一）市场形势 （二）产品形势 （三）竞争形势 （四）宏观环境形势 1. 文化及社会环境 2. 经济环境
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案一、背景分析益力多是一款在市场上非常知名的功能饮料，凭借其独特的口味和独特的功效，深受消费者的喜爱。
随着市场竞争的激烈化，益力多需要不断创新和改进来巩固其领先地位。
制定一套全面且有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线上线下推广活动，扩大益力多的品牌影响力，增加消费者的品牌认知度。
2. 提高市场占有率：通过市场调研和竞争对手分析，找出益力多的差距，加强产品差异化竞争，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立消费者与益力多品牌的情感连接，提高消费者的忠诚度和回购率。
三、策略与实施方案1. 广告宣传1.1 电视广告：通过在知名电视媒体投放益力多广告，利用图文并茂、生动形象的广告语言和画面，吸引消费者的目光，提高品牌的知名度。
1.2 线上广告：通过在主要社交媒体平台如微博、等投放益力多广告，利用定向广告投放和精准的营销推广，增加用户的率和转化率。
1.3 增加明星代言：找到与益力多品牌形象相符合的明星代言人，加强营销策略和宣传力度。
2. 产品差异化竞争2.1 提升产品品质：增加产品的功效和营养价值，加强产品质量管控，提高产品口感和品质。
2.2 创新产品口味：推出新口味的益力多产品，满足不同消费者的口味需求，扩大产品市场范围。
3. 个性化营销策略3.1 网络营销：通过建立并运营益力多官方网站和社交媒体账号，发布与益力多相关的健康生活资讯和营销活动，吸引消费者的参与和关注。
3.2 促销活动：通过组织线下促销活动如特价折扣和礼品赠送等，吸引消费者的购买和参与，提高销量和品牌忠诚度。
3.3 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，与消费者保持沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务和产品体验。
四、预期效果经过实施以上策略和方案，预计益力多的市场竞争力将得到提升，品牌知名度和市场份额将得到显著的提高。
消费者的忠诚度和回购率也将大幅度增加，进一步稳固益力多在市场中的领先地位。
益力多力推“社区直销新模式”
益力多力推“社区直销新模式”社区直销是一种新型的销售模式，近年来在市场上受到越来越多的关注与追捧。
益力多作为国内知名的品牌企业，也开始逐渐采用社区直销模式，并取得了很好的效果。
本文将从几个方面展开，阐述益力多力推社区直销新模式的必要性和优势。
一、益力多面临的市场挑战随着市场竞争的激烈化，益力多作为众多品牌企业之一面临着很多挑战和困难。
首先，市场上同类型产品的竞争越来越激烈，不断有新品牌、新产品涌现，在消费者中的口碑和知名度上也有了很大的优势。
其次，传统的销售模式也存在缺陷，通过一些传统的促销方式仅有的触及一部分消费者，并不能真正接触到广大消费者。
二、社区直销的优势社区直销作为一种新的销售模式，可以更加精准地定位消费者群体。
通过社区活动等方式，让消费者可以更加直接地接触到产品，了解产品的品质和优劣以及使用方法等等。
此外，社区直销可以提升产品品牌和公司形象，通过与消费者之间的交流，可以更加深入地了解消费者的需求和反馈，加强品牌的口碑和认可度，并且可以帮助提升客户忠诚度。
社区直销的低成本和高效率也是其优势之一，更少的宣传投入和较少的中间环节可以更好地保证产品的价格优势。
三、益力多的社区直销新模式为了更好地适应市场变化和增加销售额，益力多开始逐渐采用社区直销模式。
益力多社区直销以“我们来到社区不是为了卖东西，是让大家了解更好的产品”为理念，以家庭为单位，组成销售团队，通过举办各种活动，如产品展示、讲座等方式，向消费者展示益力多的产品和品质，以及公司的文化理念和服务优势。
在社区活动中，益力多向消费者提供多重福利，让消费者可以更加实际地带走益力多的产品并进行使用。
四、益力多社区直销模式的优势益力多社区直销模式在市场上获得了广泛好评，取得了显著的销售成果。
首先，这种模式的低成本优势非常明显，可以降低企业的销售成本，提高产品的竞争力。
其次，社区直销能够更好地增加消费者的信任度，因为消费者可以直接向销售人员咨询产品信息并进行交流。
作业益力多营销案例
A.D.
四、销售渠道分析 ：
• 一方面，在2000年前，益力多在 中国的销售策略都是以代理制为主。 而现在，广州地区以广州为中心， 不断扩大其以生产基地为中心的销 售半径，在各城市设立配送服务点。 • 另一方面，益力多成功的直销模式。 在日本“益力多妈妈”的温情直销 模式令人感到亲切、温暖。在中国， 这种模式变成“益力多小姐”直销 模式，她们同样以鲜明、健康、亲 切的造型出现在中国的大街小巷， 为消费者提供优质的产品和服务。
二.经营理念
益力多公司一直恪守“促进健 康，带来欢乐”的经营理念， 不断努力使得需要健康的人们 以最适当、最易于负担的价格 获得可贵的健康。 这种理念与 其肠脏保健功能相得益彰，与 消费者健康的需求产生了共鸣。
三、广告：
广告方面以“健 康、时尚、有菌” 等元素为卖点， 从香港一直沿用 至今的经典广告 语“你今日饮咗 未？”在广东地 区深入民心，特 别是广告中有趣 的情节在观众心 目中形成良好的 印象。
• 广州益力多工厂设在永和经济开发区。工厂 是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美 观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产 线采用国外进口的先进设备，基本都实现了 自动化，目前的生产能力约为1天60万支。 益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用 高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过 程中还需要进行多达120项目的质量检查。 最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理 体系及ISO14001环境管理体系的认证。
销售渠道成功的特点：
• ⑴经过培训的益力多小姐能为 顾客提供直接、优质的产品和 服务。 • ⑵“益力多小姐”成为街头流 动广告，提高产品知名度，起 到提醒消费的作用。 • ⑶直销模式降低了中间成本。
五、社区活动：
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益力多营销策划方案
益力多营销策划方案正文：一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，产品的营销策划至关重要。
益力多作为一款知名的功能性饮料，面临着市场份额下降的问题。
为了提升益力多在市场的竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析通过对市场进行深入分析，我们发现目前功能性饮料市场竞争十分激烈，消费者对功能性饮料的需求逐渐增加。
然而，由于益力多在品牌形象上的不足以及竞争对手的激烈竞争，益力多在市场份额上出现下降的趋势。
三、目标市场针对市场分析结果，我们明确了益力多的目标市场是年轻一代消费者，他们注重个性化和健康生活方式，对功能性饮料的需求大。
我们希望通过本次营销策划方案来吸引和留住这一目标市场的消费者。
四、品牌定位基于目标市场的分析，我们将益力多定位为年轻一代健康生活方式的代表品牌。
通过传达益力多的功能性和对健康的关注，我们希望能够与目标市场建立起深层次的品牌连接。
五、市场推广策略⒈提升品牌形象：通过品牌形象的重新塑造，包括更新包装设计和宣传语，以及签约明星代言人，提升益力多在目标市场中的知名度和好感度。
⒉多渠道宣传：利用电视广告、社交媒体、线上论坛等多种渠道进行广告宣传，以覆盖更多的目标消费者群体，并提高益力多的曝光率。
⒊举办促销活动：通过举办益力多的品牌活动，如抽奖活动、线下品鉴会等，激发消费者的参与度和购买意愿。
⒋建立合作关系：与其他相关领域的品牌进行合作，如健身房、运动品牌等，通过共同推广来提升益力多的知名度和认可度。
六、销售渠道策略⒈线下渠道：加大在大型超市和便利店的销售力度，通过合理的陈列和促销手段，增加益力多在线下渠道的销量。
⒉线上渠道：与电商平台合作，提供线上销售渠道，并利用社交媒体进行线上推广，引导消费者线上购买。
七、营销预算根据市场推广策略和销售渠道策略，我们制定了具体的营销预算，包括广告费用、促销活动费用、签约代言人费用等。
预计总投入为万元。
八、市场监测和评估为了确保营销策划方案的有效实施，我们将定期进行市场监测和评估。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 广州益力多工厂设在永和经济开发区。工厂 是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美 观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产 线采用国外进口的先进设备，基本都实现了 自动化，目前的生产能力约为1天60万支。 益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用 高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过 程中还需要进行多达120项目的质量检查。 最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理 体系及ISO14001环境管理体系的认证。
销售渠道成功的特点：
• ⑴经过培训的益力多小姐能为 顾客提供直接、优质的产品和 服务。 • ⑵“益力多小姐”成为街头流 动广告，提高产品知名度，起 到提醒消费的作用。 • ⑶直销模式降低了中间成本。
五、社区活动：
•Байду номын сангаас
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⑴益力多为此与媒体合作，在 媒体上刊登软文，借宣传科普 知识宣传企业理念。 ⑵益力多公司为支持科普教育 宣传，特地推出免费参观工厂 的活动项目。 企业参观优点：让消费者真切 地了解企业、了解产品，形成 良好印象；无形中起到品牌宣 传作用；能为学生朋友提供第 二课堂，起到公益宣传效果。
二.经营理念
益力多公司一直恪守“促进健 康，带来欢乐”的经营理念， 不断努力使得需要健康的人们 以最适当、最易于负担的价格 获得可贵的健康。 这种理念与 其肠脏保健功能相得益彰，与 消费者健康的需求产生了共鸣。
三、广告：
广告方面以“健 康、时尚、有菌” 等元素为卖点， 从香港一直沿用 至今的经典广告 语“你今日饮咗 未？”在广东地 区深入民心，特 别是广告中有趣 的情节在观众心 目中形成良好的 印象。
Yakult在乳酸菌饮料市场地 位
• 在日本,益力多的同类市场占 有率达到90%,全世界日销售 量达到2500万瓶。 • 在中国益力多在同类产品中 市场占有率第一。 • 仅在广东06年日销售量达到 48万瓶,07年50万瓶,08年达 到60万瓶以上 。
益力多的成功究竟是什么 原因 ！？
Yakult
营销案例 分析
一.益力多具有保健功能性， 这是其核心竞争力
• 益力多公司是健康饮料，不受年龄的约束，各个年龄阶段 的人都可以饮用。特别是生活方式的改变和饮食环境的污 染，导致肠道严重失衡，肠道内存在大量细菌的人层更是 适合。胃肠衰弱，造成肠内菌群异常，有益菌大量减少， 而有害菌大量增殖，在肠内生成腐败产物、细菌毒素等有 害物质，造成肠道功能异常、老化现象，产生动脉硬化、 高血压、肝功能降低、免疫机能降低等慢性病，甚至会提 高致癌机率。利用经过强化培养的有益菌--益力多菌来强 化我们的肠胃功能，从而延缓衰老。 A.D.
A.D.
四、销售渠道分析 ：
• 一方面，在2000年前，益力多在 中国的销售策略都是以代理制为主。 而现在，广州地区以广州为中心， 不断扩大其以生产基地为中心的销 售半径，在各城市设立配送服务点。 • 另一方面，益力多成功的直销模式。 在日本“益力多妈妈”的温情直销 模式令人感到亲切、温暖。在中国， 这种模式变成“益力多小姐”直销 模式，她们同样以鲜明、健康、亲 切的造型出现在中国的大街小巷， 为消费者提供优质的产品和服务。
Yakult
小组成员： 黎健斌 06121242 刘维友 06121243 罗海锋 06121244
您今日饮咗未?
广州益力多乳品有限公司简介
• 广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月 16日，由日本株式会社益力多本社、香港 益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区 的下属公司三方共同出资投办，投资总额达 2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本 海外的第十三家工厂。