413养乐多广告策划书
养乐多营销策划方案范文
养乐多营销策划方案范文一、背景分析养乐多是一款由日本明治公司生产的饮品，由于其独特的菌株、浓缩果汁和丰富的维生素含量备受消费者喜爱。
面对消费者对健康饮品需求的不断增加，养乐多需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固市场份额并吸引更多新客户。
二、目标群体分析1. 主要目标消费群体：女性，年龄在25至40岁之间，关注健康和养生，有一定的购买力。
2. 次要目标消费群体：儿童和老人，他们更注重养生和营养补充。
三、市场调研1. 竞争对手分析：养乐多在国内饮品市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手有伊利、蒙牛等知名乳制品品牌。
2. 消费者调研：通过线上和线下的问卷调查，了解消费者对养乐多的认知程度、购买意愿和消费习惯。
同时，也需了解消费者对竞争品牌的态度和偏好。
四、树立品牌形象1. 重新设计包装：根据用户调研结果和市场需求，重新设计养乐多的包装，使其更具吸引力和高端感。
2. 加强品牌传播：通过各种媒体渠道推广养乐多的品牌形象，包括电视广告、户外广告和社交媒体推广等。
3. 合作推广：与健康生活相关的知名机构和公益组织合作，参与公益活动和赞助健康相关的展览、论坛等，提高养乐多的品牌知名度。
4. 品牌大使：邀请知名健康专家或明星作为养乐多的品牌代言人，传达养乐多健康饮品的形象和价值。
五、产品策略1. 新品开发：根据消费者调研结果和市场需求，推出不同口味、包装大小和形式的新品，满足不同消费者的需求。
2. 产品升级：优化现有产品的口感、配方和营养价值，提高产品的品质和竞争力。
3. 产品套装：推出养乐多套装，适用于全家人的不同需求。
如推出儿童版和老人版的养乐多，更好地满足不同群体的需求。
六、价格策略1. 定价策略：根据竞争对手的定价和消费者需求进行价格策略制定，保持养乐多的市场竞争力。
2. 促销策略：通过限时优惠、满减活动等促销手段，增加消费者的购买欲望。
七、渠道策略1. 零售渠道：加强与超市、便利店等零售商的合作，增加产品在零售渠道的可见度和销售量。
“养乐多”进军中国之路营销策划案
2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：“养乐多”进军中国之路参赛队员姓名：参赛院校：天津工程师范学院指导老师：联系方式：企业名称：养乐多（中国）投资有限公司联系人姓名：摘要改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。
首先，从市场分析这方面入手。
我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。
但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。
而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。
当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。
总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。
其次，从销售策略上加以概述。
“养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。
在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。
我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。
养乐多策划书
养乐多策划书一、引言养乐多作为一款受欢迎的饮品，具有丰富的营养和独特的口感，在市场上有着广阔的发展潜力。
本文旨在提出一套养乐多的策划方案，以满足消费者对于健康饮品的需求，并提高养乐多品牌的知名度和竞争力。
二、目标受众分析1.年轻人群体：年轻人注重饮品的口感和营养价值，对于时尚、健康的产品有较高的接受度。
2.家庭主妇：家庭主妇在购买食品饮料时考虑到全家人的健康需求，注重产品的安全性和口感。
3.上班族：上班族注重便携性和能量补充，对于方便携带且提供能量的饮品有较高需求。
三、产品定位1.高品质：选择优质原材料，确保产品的品质。
2.健康：强调产品中的营养价值，注重天然成分的使用。
3.多样性：推出多种口味和包装规格，满足不同消费者的需求。
四、市场调研通过市场调研发现，消费者对于饮品的需求主要集中在以下几个方面：1.口感：消费者希望产品具有丰富的口感，既能够满足渴望，又能够提供一种愉悦的味觉体验。
2.健康：消费者对于产品的健康价值有较高要求，关注产品中是否添加了人工色素、防腐剂等不健康成分。
3.便携性：消费者希望产品易于携带，可以随时享用。
4.价格：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。
五、产品策划1. 产品口感的提升采用天然果汁和优质乳酸菌制作养乐多，增加产品的细腻口感和丰富层次感。
加入适量果肉，使产品更加口感丰富。
2. 产品营养的强调突出产品中的营养价值，通过包装上的标签和宣传语，强调产品中乳酸菌的益生菌作用和对肠道健康的促进。
3. 多样化口味和包装规格推出多个口味的养乐多，例如草莓、蓝莓、芒果等，满足不同消费者的口味需求。
同时，根据不同消费场景，提供不同包装规格的产品，如小包装适合外出携带，大包装适合家庭购买。
4. 价格策略在保证产品品质的前提下，制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买意愿。
同时，可以推出一些促销活动，如买一送一或者打折活动，增加产品的市场竞争力。
六、推广计划1. 营销活动通过线上线下的营销活动来提高养乐多的知名度和消费者的购买意愿。
养乐多策划书(共8篇)
养乐多策划书（共8篇）第1篇：养乐多营销走心说课讲解养乐多营销走心刚过去的2021年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元。
2021年3月来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分别以22%、12%、10%、9%的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。
而来自日本的养乐多则以37%的市场份额，占据着绝对优势。
当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中，养乐多显得非常另类。
凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求，凭借着数十年不变的100毫升的红色小瓶子，凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业养乐多的营销一直是我行我素。
从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。
单一的产品，纯粹的坚持相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳类市场显得孤独而另类。
它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营，循序渗透，一骑绝尘。
2021年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆，第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。
1996年太子奶横空出世，依靠乳酸菌饮料创造出了一个1.5亿元的品类奇迹。
但是，养乐多的到来再次让乳酸菌饮料市场发生巨变。
2021年养乐多的销售规模超越了太子奶。
2021年依靠广州、上海等几个区域市场，养乐多销售额上升至4亿元。
2021年上升至20多亿元，一举成为低温乳酸菌市场的龙头品牌。
在广州起步，养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出”和“太子”两个子品牌，并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
在战胜太子奶之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。
产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多的命门。
当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。
伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千种规格。
养乐多营销方案
养乐多营销方案引言养乐多是一款畅销的健康饮品，具有多种维生素和益生菌，对人体健康有着积极的作用。
为了进一步提升养乐多的知名度并增加销量，我们制定了以下营销方案。
1. 品牌宣传1.1. 广告投放通过在电视、网络和平面媒体的广告投放，将养乐多的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
广告内容可以突出养乐多的天然健康成分和独特口感，吸引消费者的兴趣。
1.2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和交流。
我们可以开展有奖互动活动，如用户拍摄创意养乐多广告片，分享到社交媒体并@养乐多官方账号，就有机会赢取养乐多礼品套装。
1.3. 合作推广与健身房、运动品牌等健康生活相关的机构合作推广，通过合作活动和联合品牌宣传，增加养乐多在目标消费者中的曝光率。
2. 产品创新2.1. 新口味推出定期引入新口味的养乐多产品，以增加消费者的新鲜感和购买欲望。
可以根据季节和消费者需求，推出限定版的特殊口味，如草莓、蓝莓等。
2.2. 包装设计更新对养乐多的包装进行更新设计，以更醒目、时尚的外观吸引消费者的注意力。
可以考虑与知名设计师或艺术家合作，制作限量版的特别包装，增加收藏价值和购买欲望。
3. 促销活动3.1. 打折优惠定期设置养乐多产品的打折优惠，吸引消费者试用和购买。
可以在超市、便利店等零售渠道设立特别养乐多促销专区，展示促销产品和优惠详情，增加产品曝光度。
3.2. 赠品活动购买指定数量或金额的养乐多产品，赠送小礼品或积分，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3. 限时特惠活动在特定时间段内推出限时特惠活动，例如：每周五的特惠时段，养乐多产品以折扣价格销售。
这样的限时特惠活动可以刺激消费者购买冲动，同时也能够增加销售额。
4. 品牌合作4.1. 名人代言邀请知名艺人、体育明星或健康专家进行养乐多的品牌代言，通过他们的影响力和号召力，提高消费者对养乐多的认知和好感度。
4.2. 赞助活动与健康生活相关的赛事、展览或活动进行合作赞助，如健身比赛、运动会等。
养乐多营销策划方案设计
养乐多营销策划方案设计一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳制品饮料，富含益生菌和多种维生素，有助于增强免疫力和促进消化系统健康。
然而，随着消费者对健康的关注度不断提高，市场上出现了更多的功能性和健康饮料。
因此，为了保持竞争优势和进一步拓展市场份额，养乐多需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场：儿童、青少年和年轻女性。
2.目标市场特征：这些消费者对身体健康非常关注，喜欢饮用功能性饮料，并且对产品营养成分和口味有高要求。
3.目标市场规模：据市场研究机构统计，全球儿童和青少年饮料市场规模达到了1000亿美元以上，预计未来几年将继续增长。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：健力宝、可口可乐和伊利等饮料品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面具有一定的竞争优势。
2.竞争形式：价格竞争、产品差异化竞争和渠道竞争。
3.竞争优势：养乐多具有优质的品牌形象、科学的配方和广泛的市场渠道，这些都为其提供了良好的竞争优势。
四、市场定位策略基于目标市场分析和市场竞争分析，养乐多将采取差异化定位策略，将产品定位为专为儿童和青少年设计的健康饮料。
通过与益生菌专家合作开发，并注重产品包装和口味的创新，养乐多将进一步巩固其在青少年市场的地位。
五、营销目标1.市场份额目标：在目标市场中占据至少30%的市场份额。
2.销售目标：年销售额增长15%以上。
3.品牌知名度目标：将品牌知名度提高至90%以上。
六、营销策略1.产品策略（1）产品创新：养乐多将与益生菌专家合作，提升产品的科技含量和健康功效，增加产品的差异化竞争优势。
（2）包装创新：设计新的包装形象和标志，并给予产品特殊的图案和形状，以吸引目标市场的关注。
（3）口味创新：推出更多口味的养乐多，以满足不同消费者的口味需求，并增强产品的市场竞争力。
2.定价策略（1）定价策略：通过市场调研和成本分析，采用略高于竞争对手价格的定价策略，以突出产品的高品质和附加价值。
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
养乐多活动实施方案
养乐多活动实施方案一、活动背景。
近年来，养乐多饮品在市场上备受欢迎，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度，增加产品销量，公司决定开展养乐多活动，以吸引更多消费者的关注和参与。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度，通过活动的开展，加强消费者对养乐多品牌的认知和了解，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，通过活动的推广，吸引更多消费者购买养乐多产品，提高产品销量。
3. 塑造品牌形象，通过活动的策划和执行，树立养乐多品牌的健康、快乐、活力形象，增强消费者对品牌的好感度。
三、活动内容。
1. 线上活动：（1）举办养乐多微博/微信抽奖活动，吸引粉丝互动，增加品牌曝光度。
（2）发起“养乐多健康生活分享”话题，鼓励用户分享养乐多与健康生活的故事和心得体会，提升用户参与度和品牌认同感。
（3）开展“养乐多摄影大赛”，邀请用户拍摄与养乐多相关的创意照片，增加用户参与度和品牌互动性。
2. 线下活动：（1）举办“养乐多健康生活节”，现场设置养乐多产品展示与体验区，开展健康讲座和互动游戏，吸引消费者参与。
（2）与健身房、健康俱乐部合作，举办“养乐多健康运动日”，组织健身课程和养乐多饮品派发，促进品牌与健康生活方式的结合。
四、活动推广。
1. 线上推广：（1）利用社交媒体平台，发布活动海报、宣传视频，吸引用户关注和参与。
（2）与知名博主、KOL合作，进行活动内容推广，扩大活动影响力。
2. 线下推广：（1）在商场、超市进行产品促销活动，搭配养乐多礼品赠送，吸引消费者购买。
（2）通过合作伙伴渠道，进行门店促销活动，增加产品曝光度和销售量。
五、活动评估。
1. 参与人数，统计线上线下活动参与人数，评估活动吸引力和影响力。
2. 社交媒体数据，分析活动期间社交媒体平台的转发、评论、点赞等数据，评估活动传播效果。
3. 销售数据，对活动期间产品销量进行统计和分析，评估活动对销售业绩的影响。
六、活动总结。
通过对活动参与人数、社交媒体数据和销售数据的评估，总结活动的成效和不足之处，为下一阶段的品牌推广活动提供经验和借鉴。
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客户：养乐多策划机构：会审1117班第三小组策划人：高学光、阴子涛、刘瑞英、李姣姣、王改杰、付亚丽、周艳娇、李晴（具体分工见目录下方）目录一、前言-----------------------------------------------------------3二、营销环境分析------------------------------------------------3三、消费者分析---------------------------------------------------4四、产品分析-----------------------------------------------------4五、竞争对手竞争分析-------------------------------------------6六、广告定位------------------------------------------------------7七、广告计划-----------------------------------------------------8八、广告预算（略）--------------------------------------------10九、广告效果预测------------------------------------------------10十、附录----------------------------------------------10（周艳娇：前言和图片查找李姣姣：营销环境分析付亚丽：消费者分析王改杰：产品分析高学光：竞争对手分析李晴：附录与资料整理阴子涛：广告部分和ppt制作刘瑞英：演讲和ppt制作以上同学均参与ppt制作）一、前言为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。
经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
二、营销环境分析1．中国乳酸菌市场巨大的潜力。
我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。
但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。
日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。
不难看出，我国正成为全球乳酸菌产业发展的大市场，当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。
改革开放30 年来，中国乳酸菌饮料市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
随着消费者健康意识的增强，乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。
但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。
数据显示：世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元，而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。
这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场存在巨大发展潜力。
预估，未来几年将会成为我国乳酸菌行业发展的“黄金时期”。
2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。
在国外，发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制品的增长率。
乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。
领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。
因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。
对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。
在中国市场，乳酸菌饮料连续5 年超过20%的增幅，成为乳制品中增长最快的产品。
发展潜力巨大，这表明乳酸菌饮料在中国有巨大的需求空间和市场机遇。
三、消费者分析1．消费特征——价格低、营养高。
在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。
通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化，根据调查显示28.67%的人选用乳酸饮品时更注重它的营养价值。
以消费者研究为例，养乐多产品适用于各个年龄段，但是由于中国消费者对乳酸菌的认识不够，再加上行业标准规定偏低，消费者对乳酸菌产品的了解不全面，致使乳酸菌行业鱼龙混杂，作为行业的领军企业，养乐多公司有义务配合行业管理组织对行业进行规范，而养乐多独特的营销方式对引导消费者正确消费乳酸菌起到了至关重要作用。
那么针对这一状况而言，养乐多应更多的宣传乳酸菌对于健康的重要性，让人们对乳酸菌有所了解。
2．养乐多产品消费者心理分析。
由于人们对乳酸菌的了解不够，会导致大部分人群不会选择养乐多。
养乐多瓶装很小，大多消费者会觉得不实惠，并且口味单一，不能满足消费者更多的需求。
我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。
下面我们对消费者的各项指标进行一下具体分析。
下面是一项大学调查：（1）购买习惯38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6%的人完全不了解。
根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。
（2）购买时注重的因素（其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）所示，人们购买时最注重的是营养，占66.2%，而最不在意的是购买环境，只占25.9%。
调查显示，价格是除营养以外的最重要因素，占63.6%，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影响人们购买行为起到较大的作用。
而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。
（3）最吸引人的促销方式（其中A买多送一 B 抽奖活动C优惠券D送小礼物 E VIP卡F记分卡）所示，抽奖活动和小礼物是最吸引人们的促销方式，各占49%，而送优惠券略差一筹，占48.3%。
买多送一也是比较吸引人的促销方式，相对而言，VIP卡和记分卡不受欢迎。
四、产品分析1．名称由来Yakult音译为“养乐多”(台湾和中国大陆地区（除广东地区外）)和“益力多”(香港和广东地区) 每天饮用一瓶“养乐多”可以有效地增加人体肠道中益生菌的数量，帮您维持肠道生态平衡，提高免疫力，营造健康生活。
益力多，台湾和中国大陆（除广东）译养乐多，香港和广东译益力多日文名ヤクルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大学教授代田稔研制的酸奶饮品。
如果在日本街头随机采访，几乎每个人都会告诉你，他（她）曾经喝过养乐多。
而且，日本有很多老人，从小就喝养乐多，一直到老，已经连续喝了50年之久。
2．产品特征分析特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。
其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。
3．产品质量分析配料：水，白砂糖，脱脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳杆菌营养标示(每100ml)：热量..............68.0大卡蛋白质............1.2公克脂肪 0碳水化合物....15.7公克钠.................15.0毫克简介：内容量(100ml)每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。
养乐多代田菌(L. casei Shirota) 能通过胃酸及胆盐考验，让肠内有益菌增加。
行销世界三十多个国家及地区。
4．产品价格价格为11元以上一排养乐多，一排五瓶，每瓶100ml，是高档乳酸菌饮料。
5．外观瓶装瓶身高约10厘米便于携带6．目标市场定位主要定位“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上极力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。
7．品牌形象世嘉游戏《众神遗产》中的角色，他的能力让人不敢用他，只有1HP的生命值，攻击力与防御力都是1，他是在包欧大平原时加入了Max的光明军团，虽然很弱小，但很幽默，是一个搞笑角色，只要杀死敌人就可以获得养乐多戒，装备过的人都会变成养乐多的样子。
若想消除这个效果，首先确定他没有装备过养乐多戒，然后让他战死，复活后就能变成原样了。
五、竞争对手分析六、广告定位1．市场定位（1）突出养乐多是“活的乳酸菌”，这是与其他酸奶的主要不同，同时通过广告进行说明。
（20可以把养乐多引进大学校园，大学生接受新鲜事物快，敢于尝试，但对养乐多了解程度较低，多在学校做些宣传活动，例如赞助一些校园活动可以促进知名度，在校园便利店增加养乐多售点。
2．产品预期定位在校大学生3．广告定位电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。
广告片在15秒左右。
网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑，天涯，人人等网站传播。
另外在新浪，搜狐之类的大型网站上做首屏通栏广告。
户外广告：在建筑物墙体或标识牌上挂平面广告。
超市：把印有养乐多的海报贴到超市门上，吸引客人目光。
校园：除了贴养乐多的海报外，再在食堂门口拉上巨型横幅。
上面写着“养乐多校园行”。
七、广告计划1．广告目标在校大学生：通过电视广告，媒体广告及促销手段让大学生充分了解养乐多，让养乐多成为大学生最喜爱的乳酸菌饮品。
2．广告手段主要采用电视广告，网络媒体，户外广告，招贴广告等，吸引消费者。
3．广告时间（1）电视时段选择：（A）第一选择：5月份开始至9月份，星期一至星期五8点黄金档电视节目播出期间插播广告。
（B）第二选择：星期六，星期日晚间8：30～12：00之间的收视率最高的综艺节目，如《天天向上》《非诚勿扰》等节目播放期间插播广告。
（2）网络媒体广告及时发布养乐多产品的信息（3）户外广告、招贴广告促销期间，在校园的便利店或学校外街道张贴养乐多的海报。
4．广告表现4.1电视广告电视广告一：主题：养乐多，营养多多人物：甲队队员，乙队队员，拉拉队广告产品：养乐多场景一：比赛前xx大学内，一场精彩的篮球比赛即将开始，现场一片欢呼雀跃。
女孩拿着一瓶养乐多，在男孩（甲队队长）停下休息时，把养乐多递给他，男孩对女孩笑笑，撕开瓶口，大口大口的喝完了。
场景二：比赛中赛场上正在激烈的战斗中，难分上下，渐渐地乙队队员的脚步慢了下来。
相比之下，甲队队员还精神抖擞，士气高涨。
时间慢慢的流逝，甲队进球越来越多，而乙队越来越沮丧。
场景三：比赛结束甲队获得了最后的胜利。
甲队欢呼雀跃，男孩（甲队队长）在人群中寻找女孩的身影，向她走过去，和女孩抱在一起，脸上洋溢着幸福的笑容。
场景四：比赛后女孩和男孩手里都拿着养乐多，说：“原来瓶子不大，营养却这么多。