益力多营销的策划的方案共16页文档
益力多市场营销策划书
益力多市场营销策划书一、营销环境分析<一>市场环境分析目标市场定位：大中小城市1.市场概况（1）市场文化及社会环境城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求（2）市场经济环境城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。
（3）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。
（4）竞争者分析第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料竞争者排名：第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。
竞争能力较强。
第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌为非活性。
竞争能力相对强第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。
竞争能力相对强。
（5）市场变化特性①春夏季销售额占市场总额比例较大。
春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。
②秋冬季节销售相对较少2.微观的制约因素（1）产地与销售地在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。
上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。
地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。
同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。
<二>客户分析客户定位：全体消费者1.现有客户（1）客户构成①15岁以下的消费者②15-22年龄段的女性③25-40年龄段已为人父母的消费者（2）客户的消费能力和购买动机①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。
益力多公司销售
益力多公司销售益力多公司销售研究研究目的：益力多公司是以生存益力多自从1930年在日本开始研制以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。
益力多在中国越来也受到人们的喜爱，因此我们对益力多公司作了全面的分析，并从中学习益力多公司在营销方面的策略和找出其不足之处益力多公司介绍广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司共同出资投办，投资总额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第十三家工厂。
益力多自从1930年在日本开始研制以来，本着“促进健康、带来欢乐”的理念，并将益力多创始人代田博士“预防医学”及“健肠长寿”的思想广泛运用于产品的生产销售中，力求为世界人民的健康和幸福生活作贡献。
在70多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，其品牌在日本更是家喻户晓，现在每天有31个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。
从1985年开始，香港益力多乳品有限公司生产的益力多牌活性乳酸菌乳饮品就开始在广东省内进行销售，产品深受消费者喜爱。
目前广州公司产品也是益力多牌活性乳酸菌乳饮品，2002年6月10日开始在广州上市销售。
广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2万多平方米。
工厂是严格按HACCP标准建设的，建筑美观大方，布局科学合理。
工厂内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动化，最高生产能力可达到1天117万支。
工厂继2003年取得ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证，2004年顺利取得HACCP食品安全生产认证，2004年底益力多取得保健食品批号。
2006年广州工厂取得保健食品GMP认证。
市场定位方式：益力多公司在中国市场是采用了避强定位的方法即避开了乳业竞争最激烈的主战场：液态奶市场，坚持定位于乳酸菌饮料市场的领导者。
益力多—营销策划书
益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。
在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。
在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people'smalnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。
功能性饮料营销策划方案
功能性饮料营销策划方案一、背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料在市场上的需求逐渐增大。
功能性饮料以其独特的功效和口感，深受消费者的喜爱。
然而，市场上功能性饮料品牌众多，竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个亟待解决的问题。
二、营销目标1. 品牌目标：在功能性饮料市场中建立一家具有较高知名度、良好信誉和广泛影响力的品牌。
2. 销售目标：在第一年实现销售额达到1000万美元，连续三年销售额增长率保持在20%以上。
3. 市场份额目标：在第三年占据功能性饮料市场份额的10%。
三、目标市场目标市场选择年龄在18-35岁的中产阶级和高端消费者，他们注重生活品质，对健康有较高的认知度和需求。
四、竞争分析1. 优势竞争者：- 品牌知名度高，市场份额大- 产品口感好，口碑好- 广告宣传力度大，市场渗透率高2. 劣势竞争者：- 产品品质较差，容易出现质量问题- 品牌知名度低，市场份额小- 广告宣传力度不够，市场认可度低五、营销策略为了实现上述目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位我们的产品将以健康、自然、高科技、年轻为核心定位，让消费者感受到时尚、年轻、健康的生活方式。
2. 产品创新- 创新配方：引进最新的科学研究成果，开发出针对不同消费群体的不同功效产品。
- 包装创新：借鉴国际先进设计理念，进行包装升级，展现产品的高档感和健康形象。
- 产品多样化：根据消费者需求，推出多种口味和包装规格，满足不同消费需求。
3. 渠道策略- 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将产品投放到优质零售店铺中，提升销售覆盖率。
- 电商渠道：与知名电商平台合作，开设品牌官方旗舰店，开展线上销售和宣传活动，提升品牌知名度。
- 微商渠道：开设微商店铺，培养一批有影响力的微商代理商，进行线下销售和推广。
4. 传播策略- 广告宣传：通过网络媒体、电视媒体等渠道进行产品广告宣传，强调产品独特的功效和口感。
益力多营销策划方案
①在两个产地与当地学校联合举办参观生 产工厂或其他类型的亲子活动。 ②在各个城市的销售点举行与本产品有关 的知识讲座、有奖问答。 ③官网上对会员进行定期抽饮本产品、有 奖征文（我和益力多的故事）之类的活 动。
①针对某些特定节日（儿童节）进行降价销售或赠 送礼品活动。 ②针对会员进行每月或隔某段时间进行优惠打折或 赠送。 ③对特定顾客进行打折或赠送，如购买第一千瓶的 顾客可免费赠送一瓶本品等等。 ④对新开设销售点的城市可在开业的某段时间内进 行打折优惠。
4.终端人员 促销人员（学生兼职）：每个促销点设两个促销员，每个 促销员的日工资为50元，两个促销活动共促销10日，共有55 个点，合计：50×2×10×55=55,000元
5.行政及其它费用预计：5000元
以上五项费用合计：
5390+6060+4400+55000+5000=75,850元
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和 平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销 成本和营销费用，收支差即为预计利润，上报管理部门 审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动 安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场 的变动而进行必要的调整。 一般控制方案：一般在大型宣传活动之后，我们要对比 月销售量和宣传之前的销售量，统计并分析这个差距是 否属于正常范围。如果达不到预计的数值时，仔细检查 原因，加大力度进行产品的宣传。如果效果仍然不好， 那么就要深入考虑原来的策划方案，以便寻求解决方案。
组员：卓芬琪、何情、李倩韵、陈仲谊、黎思婷、方逸 衡
一、前言 二、计划概要 三、市场营销现状 （一）市场形势 （二）产品形势 （三）竞争形势 （四）宏观环境形势 1. 文化及社会环境 2. 经济环境
益力多简介
• 广告主：广州益力多乳品有限公司 • 广告商品：益力多益生菌 • 广告语 ：你今日饮左昧啊？
销售目标
•
A、在进入校园市场前期目标计划在一 周内达到广告预期效果，使整个益力多品 牌在校园中做到人人皆知、并正确认识益 力多的功能、接受及肯定这个品牌。 • B、 初步销售目标，抢占同学乳酸品消 费份额30%，并逐渐成上升摧态。分别早餐 搭配8% ，正餐搭配15% ，其他搭配为7%。
益力多菌的故事
• 人体的肠胃中，存在 着各种各样的细菌，有400 多种，数量达100兆个（如 果将这100兆细菌排列成列， 假定每个细胞大小为1微米， 那么1微米x100兆=10万公 里可以沿赤道绕地球2周 半）。 • 肠内细菌按其对人体 健康的影响可分为有益菌、 有害菌和介于两者之间的 中性菌。代表性的有益菌 有乳酸杆菌。
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Welcome
各位企业代表、各位领导、 各位老师同学的到来
11商英②班 商英② 商英 第二小组
益力多公司简介
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广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由 日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广 州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总 额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第 十三家工厂。 • 广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2 万多平方米。厂内员工约50名。工厂是严格按HACCP标 准建设的，不仅建筑美观大方，而且布局科学合理。工厂 内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动 化，目前的生产能力约为1天60万支，增加设备（第三期 工程）后可达到1天117万支。
具体销售方式
• 1.节日销售、产品突围 • 在双休日或公众假期里增加现场销售代理商和上门促销 人手，抢占市场份额提高销量。 • 2.抽奖活动（待定） • 在学校人流量大的地方进行摆摊，详细说明抽奖，凡是 购买我们的产品的都可以凭购买票进行抽奖。 • 3.现场咨询,便民服务 • 开展现场咨询，解答一切关于牛奶的问题。当然也可包 括益力多的咨询：开展现场订货，风雨无阻，送货到家， 不分楼层，当天可以送到家，并且节日期间有优惠
酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案
酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面店铺给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
酸奶营销活动方案一第一章市场分析1.宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年轻女性。
3.市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。
这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。
饮料促销活动策划方案(共5篇)
饮料促销活动筹划方案〔共5篇〕第1篇：饮料促销活动筹划方案饮料促销活动筹划方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案，具体行动实施方法细那么，步骤等。
那么饮料促销活动筹划方案怎么写呢？和一起来看看吧！初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的\"盲区\"，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，\"借势、造势\"成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为\"大河统一美丽生活\"。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好根底。
活动安排1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等\"茶\"系列产品为一套系的促销，\"鲜橙多、葡萄多\"等\"多\"系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。
2、周一到周五\"买就送\"，以买送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段销售。