健康险的功能和意义ppt课件
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保险公司员工培训PPT课件善用三三法则成功销售健康险
目录
CONTENTS
01
健康的 意义
02
三·三法则 的基本步
骤
03
三·三法则 的要点及
难点
01
健康的意义
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02 三·三法则的基本步骤
01
02
03
三个发病的原因
三种治疗的方式
三种解决的方法
04
一个归结
02 三·三法则的基本步骤——三个发病的原因
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类 健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份 研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起， 每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区， 高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
01 健康的意义——健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%。 据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成 为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳 腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高 峰以40岁左右的女性为主。
CONTENTS
01
健康的 意义
02
三·三法则 的基本步
骤
03
三·三法则 的要点及
难点
01
健康的意义
Please enter the relevant text content here. Operation method: select all the text in this paragraph with the mouse, and enter the text directly to replace it. The text format will not change.
02 三·三法则的基本步骤
01
02
03
三个发病的原因
三种治疗的方式
三种解决的方法
04
一个归结
02 三·三法则的基本步骤——三个发病的原因
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类 健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份 研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起， 每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区， 高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
• 市场需求量最大 • 业务员销售压力可以降到最小 • 促成最快
01 健康的意义——健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%。 据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成 为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳 腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高 峰以40岁左右的女性为主。
健康保险的意义与作用
新人育成之岗前培训系列教材
15
社会关注 ： 白血病何时不再是幸福家庭杀手
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16
人生的排序
幸福 金钱 权力 地位 …… 每个人都有自己的选择。 如果加上健康呢？
100000……
健 金 权 地 事 家…… 康 钱 力 位 业 庭中国已进入老龄化社会！ 人们将选择如何度过自己的老年生活呢？
—— 李嘉诚
新人育成之岗前培训系列教材
25
责任 准备
新人育成之岗前培训系列教材
26
家庭经济的备用胎
新人育成之岗前培训系列教材
27
保险的意义，只是今日作明日的准备， 生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。 今日预备明日，这是真稳健；生时预备死 时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真 慈爱。
5
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6
新人育成之岗前培训系列教材
7
一个悲伤的母亲搂抱着她的孩子在痛哭不已； 她的孩子是在学校的教学楼倒塌中遇难的。
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8
据公安部公告：
我国，2007年，交通事故： • 每5分多钟 / 1.5人死亡 • 每1分多钟 / 1人受伤 • 全年死亡 / 154372人 • 全年受伤 / 544174人
系，实行社会统 筹与个人账户相 结合的养老、医
1997年26号文件《关于建立统一企业 职工养老保险制度的决定》
疗保险制度，完 善失业和救济制 度，提供最基本
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的生活保障”19
靠子女及他人的帮助生活
久病床前无孝子
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20
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最新健康险销售理念及健康福享(1)PPT课件
2.空气污染：
外因
外因
3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草 剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。
联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，
从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生
80％ 组织（WHO）的一项调查显示，全世界
健康险销售理念
影响健康的因素
世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，
内因占15%，外因85%。
内因：身体的情况和遗传的因素。
外因
• 1、食物污染；蔬菜、水 果、粮食等食物中残留农 药化肥；方便食品，速冻 食品中的添加剂、色素、 香精；动物饲料中的抗生 素，激素，农药，化肥， 霉菌等；烹调过程中营养 素的破坏；油—加热—烟 —芥酸—丁二烯产生强烈 的致癌物。
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
健康险销售理念及健康福 享(1)
在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
健康险销售理念
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生 物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只 活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康， 50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提 前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的 普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了 人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个 生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”
第二章健康风险评估与分析PPT课件
增加乳腺癌的危险性； 降低心脏病和骨质疏松的危险。
23
左心室肥大（LVH）：
高血压使血流在动脉内的阻力增大，或长期工作压 力而过度紧张，可导致左心室肥大
脂蛋白（a）：含载脂蛋白（a），与LDL结构相近
➢ 心脏病和卒中的一项危险因素 ➢ 其水平与遗传和膳食变化有关
24
血同Hcy：正常值参考范围为5～15μmol/L 它是卒中等心脑血管病的的危险因素，尤其是还伴有高血 压病史。同时血同型半胱氨酸还是动脉粥样硬化的主要危险 因子。
18
总胆固醇（TC)：正常范围：2.2-5.7mmo/L,接合剂
、性激素合成
➢ 组成：LDL、HDL、VLDL的总和 ➢ 由肝脏经脂肪、碳水化合物和蛋白质合成 ➢ 受遗传、膳食、及肝肾甲状腺功能等因素影响 ➢ 研究：胆固醇水平减低1%，死于心脏病的危险性
降低2%
19
高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）：0.91-2.19mmol/L (35-84mg/dl)， 是好胆固醇
E、压 力：充分认识，合理调节
卒中、心脏病、偏头疼、过敏、哮喘等
15
（４）体检常用风险评估指标及意义
体重与体质指数（BMI）
血
压
总胆固醇（TC)
高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）
总胆固醇（TC）/HDL之比：
低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）
甘油三酯
激素替代疗法
左心室肥大（LVH）
脂蛋白（a）
13
C、缺乏体力活动/运动： 危害：增加心脏病、2型糖尿病、卒中危险性 体力活动的意义： ➢ 降低胆固醇水平，升高HDL水平，缓解高血压； ➢ 降低心脏病、2型糖尿病、卒中的危险性； ➢ 有助于保持体重，减肥； ➢ 有助于改善心肺功能。
23
左心室肥大（LVH）：
高血压使血流在动脉内的阻力增大，或长期工作压 力而过度紧张，可导致左心室肥大
脂蛋白（a）：含载脂蛋白（a），与LDL结构相近
➢ 心脏病和卒中的一项危险因素 ➢ 其水平与遗传和膳食变化有关
24
血同Hcy：正常值参考范围为5～15μmol/L 它是卒中等心脑血管病的的危险因素，尤其是还伴有高血 压病史。同时血同型半胱氨酸还是动脉粥样硬化的主要危险 因子。
18
总胆固醇（TC)：正常范围：2.2-5.7mmo/L,接合剂
、性激素合成
➢ 组成：LDL、HDL、VLDL的总和 ➢ 由肝脏经脂肪、碳水化合物和蛋白质合成 ➢ 受遗传、膳食、及肝肾甲状腺功能等因素影响 ➢ 研究：胆固醇水平减低1%，死于心脏病的危险性
降低2%
19
高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）：0.91-2.19mmol/L (35-84mg/dl)， 是好胆固醇
E、压 力：充分认识，合理调节
卒中、心脏病、偏头疼、过敏、哮喘等
15
（４）体检常用风险评估指标及意义
体重与体质指数（BMI）
血
压
总胆固醇（TC)
高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）
总胆固醇（TC）/HDL之比：
低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）
甘油三酯
激素替代疗法
左心室肥大（LVH）
脂蛋白（a）
13
C、缺乏体力活动/运动： 危害：增加心脏病、2型糖尿病、卒中危险性 体力活动的意义： ➢ 降低胆固醇水平，升高HDL水平，缓解高血压； ➢ 降低心脏病、2型糖尿病、卒中的危险性； ➢ 有助于保持体重，减肥； ➢ 有助于改善心肺功能。
健康保险基础知识ppt课件
总公司
• 1、续期抽档及短信发送 • （交费提示、交费成功与否） • 2、续期业务督导 • 3、续期达成月度报告 • 4、制定业务激励方案
健康保险基础知识
谢谢！
健康保险基础知识
健康保险基础知识
新契约承保出单流程
综合查询
1.在某节点发起调查 后，当前节点任务挂 起； 2.调查完成后，返回调 查发起节点进行后续处 理
1.在某节点发起会签 后，当前节点任务挂 起； 2.会签完成后，返回会 签发起节点进行后续处 理
案件扫描 理赔调查
理赔会签
财务转帐
案件受理 待办任务 报案登记 初审受理
健康保险是以被保险人的身体为保险标的，使被保 险人在疾病或意外事故所导致伤害时，发生的费用 或损失获得补偿的一种人身保险。
健康保险基础知识
健康保险分类（一）
按保险责任分为： 疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险、护理保险。
疾病保险，是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。 医疗保险，是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为
健康保险基础知识
目录
❖健康保险常用名词解释
健康保险基础知识
健康保险常用名词解释（一）
1、等待期：多用于医疗险，指被保险人自申请投保后，保 单持续有效达约定一段期间以后才发生的疾病，保险公司 始理赔，此约定期间称为「等待期」。
2、先天性疾病和遗传性疾病。
先天性疾病指被保险人一出生时就具有的疾病（病症或体征）。这些疾病是指因人的遗 传物质（包括染色体以及位于其中的基因）发生了对人体有害的改变而引起的，或因母 亲怀孕期间受到内外环境中某些物理、化学和生物等因素的作用，使胎儿局部体细胞发 育不正常，导致婴儿出生时有关器官、系统在形态或功能上呈现异常。 遗传性疾病指由人体生殖细胞或受精卵的遗传物质异常或发生改变而引起的疾病，可以 从亲代传至后代，即指单基因遗传病及染色体病。 （ICD10）法律后果
健康险 PPT课件
180
终
日 因疾病身故或高残身故给付
观 察
30万
身
期 重疾给付款20万，合同继续有效，
限 身故再给付10万。（若发生在交
费期内，免交以后各期保费）
卖点分析
• 补充社会医疗保险的保障不足 • 三倍身故保险金，保证超值回报 • 终身保障，两代受益 • 免交保费，责任终身 • 化解大病的忧患，
康宁定期保险
①9亿人没医保 ②社保特点：低水平、广覆
盖、“保”而不“包”
③疾病支付范围有限且上封顶。
康宁终身保险
• 投保范围：0岁至70岁 • 保险期间：终身 • 保险责任：
1、重大疾病 2、身故 3、高残
图示说明：
一30岁男士，20年交、每年保费7300 元、每天存20元、立即得到30万保障
因意外身故或高残给付30万
重大疾病医疗费举例
序号 病症 1 心肌梗塞
2 主动脉手术
3
癌症
4 脑中风
5 慢性肾衰竭
6 严重烧伤
7 器官移植
入院押金 1－2万
1－2万 1万
治疗 一条桥 二条桥
手术、化疗
洗肾
肾移植 骨髓移植
费用 6万 12万 8－9万 7－25万 6万 7万 10万以上 12－17万 6－25万
社会保险的缺憾
8.55
1.57
9
பைடு நூலகம்精神病
5.37
0.99
10
神经病
5.20
0.96
十种死因合计
92.00
重大疾病并不可怕，
可怕的是庞大的医疗费用
• 世界卫生组织调查显示，各类重大疾病 的存活率（五年跟踪）男性60%，女性 76%，存活十年以上的占患者人数的 20%左右，但它的综合疗法，却要支付 高额的医疗费用少则几万，多则几十万。
健康险产说会 ppt课件
5
促进(cùjìn)发展
4
享受生活
3
和睦共处（与社会、环境、大自然） 2
1
第五页，共45页。
健康(jiànkāng)的观念
弱，而健是康身不体仅、仅心是理没和有社病会和适不应虚 三方面均处于(chǔyú)良好状态。
—— WHO . 1947
心理状态好
第六页，共45页。
健康(jiànkāng)
身体好
社会适应好
在这种压力下，医院变成了工厂，以一种流水 线的模式进行癌症治疗。
手术
化疗或放疗
请让出床位
第二十八页，共45页。
手术一般是出色的，原因是熟能生巧，中国的 外科医生不比外国差，老外那个工作量根本不 值一谈，中国的医生一年要在病人身上划多少 刀？虽然明令禁止，但给手术医生的红包还是 少不了的，有的病人对自己估价(gū〃jià)很高， 因而给医生的红包也很可观。现在开始惠及麻 醉师等协作人员了。 化疗和放疗的中国特色就更浓了，很少有人问 你是否需要这个，能否承受，倒有人关心你的 钱包是否丰满，是否有劳保，因为不同的化疗 方案价格能差几十倍，化疗辅助用药很多都是 自费药，价格离谱。
病 143.54
4.心血管病 47.2 呼吸系病 50.85 呼吸系病 87.94 呼吸系病 81.68 呼吸系
病 86
5.脑血管病 39.0 消化系病 23.34 中毒与损伤 39.54 损伤和中毒 36.95 损伤
和中毒 40
第十七页，共45页。
患癌人群(rénqún)的不断 扩大！ 癌症(ái zhènɡ)不是老年人的专利 ……
梅艳芳 宫颈癌，终年
(zhōngnián)40岁
傅彪 肝癌(ɡān ái)，终
年42岁
健康保险PPT课件
– 偶然性疾病：客观上有药可治
第三节 疾病保险
7.3.2 疾病保险的承保内容
– 疾病保险不保的危险（除外责任）：
• 订约时被保险人已有疾病 • 战争、军事行动、暴乱或武装叛乱中发生的医疗费用 • 被保险人的自杀或犯罪行为，自杀所致疾病 • 被保险人或其受益人的故意欺骗行为 • 先天性疾病及其手术 • 意外伤害引起的疾病或手术 • 在观察期内发生的疾病或手术 • 反保险责任内未列明的疾病
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
– 收入保障保险的特征
• 要求被保险人在投保时必须有固定的全职工作 • 保险金额与保险金给付的确定难度较大 • 保险责任是被保险人因病或遭受意外伤害而丧失的工作能
力且无法恢复 • 保险费率的厘定受时间因素的影响程度更大，保险人在保
单中往往要制定生活指数条款 • 形式多样，既可以作为独立险种进行承保，也可以作为主
7.3.3 疾病保险的品种
– 特种疾病保险
• 牙科费用保险 • 眼科保健保险 • 生育保险
– 母婴安康保险、健康婴儿保险，多胞胎保险
• 长期护理保险：生活不能完全自理
第四节 收入保障保险
本节主要内容 • 收入保障保险的概念 • 全残的界定 • 保险金的给付金额及给付方式
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
• 商业健康保险：双方自愿 • 管理式医疗：美国健康保险主要采用的形式 • 社会健康保险：国家立法强制实施 • 自保计划：雇主为雇员提供
– 其他分类法：按险种结构、按承保时间等
第一节 健康保险概述
7.1.4 健康保险合同的特殊条款
– 一般的特殊条款：个人、团体均采用的规定
• 年龄：3~60，0~70 • 体检条款：允许保险人指定医生 • 观察期条款：大多是半年 • 等待期条款：保险事故发生到保险金给付前 • 免费额条款：相对免赔额、绝对免赔额 • 比例给付条款：又称为共保比例条款 • 给付限额条款：规定最高给付额
第三节 疾病保险
7.3.2 疾病保险的承保内容
– 疾病保险不保的危险（除外责任）：
• 订约时被保险人已有疾病 • 战争、军事行动、暴乱或武装叛乱中发生的医疗费用 • 被保险人的自杀或犯罪行为，自杀所致疾病 • 被保险人或其受益人的故意欺骗行为 • 先天性疾病及其手术 • 意外伤害引起的疾病或手术 • 在观察期内发生的疾病或手术 • 反保险责任内未列明的疾病
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
– 收入保障保险的特征
• 要求被保险人在投保时必须有固定的全职工作 • 保险金额与保险金给付的确定难度较大 • 保险责任是被保险人因病或遭受意外伤害而丧失的工作能
力且无法恢复 • 保险费率的厘定受时间因素的影响程度更大，保险人在保
单中往往要制定生活指数条款 • 形式多样，既可以作为独立险种进行承保，也可以作为主
7.3.3 疾病保险的品种
– 特种疾病保险
• 牙科费用保险 • 眼科保健保险 • 生育保险
– 母婴安康保险、健康婴儿保险，多胞胎保险
• 长期护理保险：生活不能完全自理
第四节 收入保障保险
本节主要内容 • 收入保障保险的概念 • 全残的界定 • 保险金的给付金额及给付方式
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
• 商业健康保险：双方自愿 • 管理式医疗：美国健康保险主要采用的形式 • 社会健康保险：国家立法强制实施 • 自保计划：雇主为雇员提供
– 其他分类法：按险种结构、按承保时间等
第一节 健康保险概述
7.1.4 健康保险合同的特殊条款
– 一般的特殊条款：个人、团体均采用的规定
• 年龄：3~60，0~70 • 体检条款：允许保险人指定医生 • 观察期条款：大多是半年 • 等待期条款：保险事故发生到保险金给付前 • 免费额条款：相对免赔额、绝对免赔额 • 比例给付条款：又称为共保比例条款 • 给付限额条款：规定最高给付额
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3月19人和蓝湾，
4月4休城.
身边的例子 4月14火车站，
4月22解放大桥， 4月24中央城， 4月27滨湖镇，
5月4人和蓝湾，
5月6观景桥，
5月7墨香圣府，
5月21景观桥
5月23景观桥
6月初善国路修路压死
1
2
3r 4r
5
6
7
8
9 10
11 12
中太安康因LO您G而O变
一年12个月，每一个月我 们都不知道发生什么，都 无法预测危险何时到来！
两次重疾+两次轻症人性化设计，更 加符合广大投保者需求
2次重疾 业产品相比较，有突出的现金
值高 价值！
200万重疾 +200万一般 医疗
300/天，200 天住院津贴
中太安康L因O您G而O变
你还有 理由不 买吗
爱守护
社保不能报 的都能报
绿通服务 快速就医
无免赔额
中太安康 因你而变
THANK YOU
中
安人家的的
无
全生庭尊生
虑
感
重活
和
中太安康因L您O而G变O
中太安L康O因G您O而变
今年1-10月，保险业赔款支出就高 达8526亿元，同比增长23%，官 方大数据说话，够给力吧！
滕州1～5月非正常死亡 1月21人和天地，
中太安康L因O您G而O变
2月8日中央城，
2月28某工地，
3月23一中老师，
3月25人和蓝湾，
中太安康因您而变
中太安康保险公司
健康险的功能与意义
课程目的：
1进一步加深对保险的了解认识 2举例说明保险的重要性 3帮助业务人员了解本公司产品特点及优越性 4如何最终向客户推销本公司产品
中太安康因您而变
中太安康因您而变
人
伴
济
手
顾
我
怕
孤
失
贫
生们
无
寂
业
穷
病害
法
时
时
时
时怕
照
无
无
没
无：
料
友
从
有
人
家
陪
接
援
司如 产何 品向
客 户 推 销 本 公
中太安康L因O您G而O变
1重点抓住产品的80种重疾+20种轻症全方位保障，不分组， 双豁免，现金价值高，关联赔付等一系列产品特性。
2抓住20万以上的保额保费可减免一年
3夫妻双方可以互保更加人性化，而且提高出单量
4特别是对18岁以下的未成年家长推荐，第一保费低， 第二每个孩子都是家里的希望，家长更加注重孩子的成 长
照
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我
在老在拥有受幸们 生年财有能朋福希 命时产健力友与望 危无上康照家安：
难忧有的顾人定
为了使您在一年之中少点担 心，少点忧虑，我们特此向 您推出“爱守护”+“爱心宝”
你还有理 由不买吗
中太安康因L您O而G变O
不分组
不分组的好处在于多种疾病可以重 复保险，这也是由于市场上产品的 特点
80种重疾20 保障种类多，全覆盖病种，让您做
到“高枕无忧”
种轻症
爱守护
双豁免 请重疾和轻症如果得了一种那么另 外的保费就可以不用再交