市场营销学教案——促销策略四
促销策略教案图文
促销策略教案图文教案标题：促销策略教案图文教学目标：1. 了解促销策略的概念和重要性。
2. 掌握不同类型的促销策略及其应用场景。
3. 能够分析和评估不同促销策略的效果和适用性。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学内容：1. 促销策略的概念和分类：a. 价格促销策略：折扣、满减、买一送一等。
b. 产品促销策略：新品推广、赠品、样品派发等。
c. 渠道促销策略：促销员、特殊渠道销售等。
d. 广告促销策略：电视广告、网络广告、宣传册等。
e. 促销活动策略：促销抽奖、促销活动等。
2. 促销策略的应用场景和案例分析。
3. 促销策略的评估和效果分析。
4. 学生团队合作，设计并展示一个创新的促销策略方案。
教学步骤：1. 导入：通过展示一则成功的促销案例或引发学生对促销策略的兴趣，激发学生思考。
2. 知识讲解：介绍促销策略的概念、分类和应用场景，引导学生理解不同策略的目的和效果。
3. 案例分析：选择几个具体的促销案例，与学生一起分析其策略类型、目标受众、实施方式和效果。
4. 课堂讨论：引导学生讨论不同促销策略的优缺点，以及在不同情境下的选择。
5. 效果评估：引导学生思考如何评估促销策略的效果，并提供评估指标和方法。
6. 团队合作：分组让学生组成小团队，设计一个创新的促销策略方案，并在课堂上进行展示和讨论。
7. 总结归纳：回顾本节课的重点内容，强调促销策略的重要性和灵活性。
8. 作业布置：要求学生撰写一篇关于促销策略的小论文，包括对一个具体促销案例的分析和评估。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包含促销策略的概念、分类和案例分析。
2. 促销案例资料，供学生分析和讨论。
3. 小组展示材料，包括创新促销策略方案的设计和展示。
评估方式：1. 课堂参与度：学生在课堂讨论、案例分析和团队合作中的积极程度。
2. 小组展示：评估学生团队合作和创新思维的表现。
3. 小论文评估：对学生撰写的小论文内容、结构和观点进行评估。
3.10 促销策略(市场营销学)教案
4.按诉求方式分类
（1）感情广告
（2）理由广告
5.按广告的预计效果分类
（1）直接行动广告
（2）长期行动广告
二、广告媒体
1.报纸广告媒体
报纸广告媒体的优点：
（1）受众比较明确，即其传播的范围及对象都很明确；
（2）传阅性好，一份报纸往往会被许多人传阅，其传播数量大大高于其发行量；
（3）可反复阅读，因而可能达成较高的记忆强度；
（1）推销理论知识。
（2）推销环境知识。
（3）推销实务知识。
3.能力素质(Capability)。
4.身体素质(Body Quality)。
六、推销人员的激励和评估
（一）对推销人员的激励
（二）对推销人员的评估
第二节 广告
一、 广告的概念与分类
（一）广告的概念
（1）广告是一种信息传播，是一种非人际传播。
3.接触顾客
4.推销介绍
5.回答异议
6.成交
7.追踪
五、推销人员的选聘与培训
推销人员都应具备以下素质：
1.心理素质。推销员要能够出色完成推销任务，必须具备适合推销工作的心理素质。具体包括：
（1）开朗友善，意志坚定。
（2）充满自信，坚持不懈。
（3）喜欢交际，开放创新。
2.业务素质(Operation)。推销员的业务素质，直接关系到心理素质的发挥和整体素质的提高。业务素质具体包括：
教学思路
促销组合的概念和促销组合的影响因素；人员推销的特点、策略和步骤；广告媒体、广告策略、销售促进形式的选择；公共关系的活动方式及运行原则
教学方法
与手段
（1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。
促销策略 教案
促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。
3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 促销策略案例分析材料。
3. 小组讨论指导问题。
4. 学生评估表格。
教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。
- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。
2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。
- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。
- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。
3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。
- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。
- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。
4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。
- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。
5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。
- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。
6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。
- 强调促销策略的重要性和实践意义。
- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。
教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。
2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。
教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。
2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。
3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。
4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。
市场营销教案——促销策略
第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
4p策略市场营销学案例
4p策略市场营销学案例4p策略市场营销学案例首次接触安利产品是在06年，原因应该归功于安利的直销策略。
我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直销业务。
不久后，我们家人也便用上了安利的系列产品，当时他们回家后向我们讲解安利的直销理念，第一感觉像传销，并且它的产品价格非常的高昂，以至于现在家人还在阻止他们的这种“不好的”工作。
这学期学习了市场营销之后，正好利用自己的所学来给安利做一个4P策略的分析。
安利，美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰・温安洛和理查・狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
一产品策略安利（中国）公司销售的产品以非循环的日化品为主，由于其独特的经营方式，公司更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利（中国）公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。
安利公司的产品线包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，可以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。
安利公司为了向用户提供优质产品，有自己专门经营的农场，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。
促销策略教案
促销策略教案教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。
教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
引导案例：伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。
“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。
另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。
一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。
1促销与促销组合1.1促销的概念及意义1、促销的概念促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。
2、促销的作用促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面：（1）提供信息，疏通渠道（2）诱导消费，扩大销售（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定市场1.2、促销方式1、广告宣传广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和目标。
理解市场和市场细分的基本概念。
掌握市场营销的核心思想和原则。
1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授：讲解市场营销的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对市场营销的理解。
1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题和观点。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和流程。
掌握市场调研的方法和技巧。
学会分析市场数据，提出市场机会和威胁。
2.2 教学内容市场调研的重要性市场调研的流程和方法市场数据分析：SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授：讲解市场调研的基本概念和方法。
数据分析练习：学生进行市场数据分析练习，提高数据分析能力。
2.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享市场调研和分析的经验。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标了解市场细分的依据和过程。
掌握目标市场的选择和定位策略。
学会制定市场细分和目标市场的营销策略。
3.2 教学内容市场细分的依据和过程目标市场的选择和定位策略市场细分和目标市场的营销策略3.3 教学方法讲授：讲解市场细分和目标市场的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对市场细分和目标市场的理解。
3.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享市场细分和目标市场的经验。
第四章：产品策略了解产品的基本概念和功能。
掌握产品策略的制定和实施方法。
学会分析产品的生命周期，制定相应的营销策略。
4.2 教学内容产品的概念和功能产品策略的制定和实施方法产品生命周期的分析和管理4.3 教学方法讲授：讲解产品的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对产品策略的理解。
4.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享产品策略的经验。
第五章：价格策略5.1 教学目标了解价格的基本概念和功能。
掌握价格策略的制定和实施方法。
市场营销学的4P、4C、4R、4S策略
沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。
三、4R策略
美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。
4C营销策略则注重以消费者需求为导向，克服了4P策略只从企业考虑的局限。但是，从企业的营销实践和市场发展的趋势来看，4C策略也有一些不足。首先，它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要取得成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。最后，4C策略仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作性问题。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
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第十一章促销策略
第四节公共关系策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握公共关系的概念，了解公共关系的作用。
掌握公共关系的活动方式，并会运用，知道公共关系的工作程序，基本具备公关促销能力。
教学重点、难点：
公共关系的作用，公共关系的活动方式和工作程序，公关促销决策
教学主要内容：
第一节公共关系策略
一、公共关系的概念及特征
二、公共关系的作用
收集信息，监测环境
咨询建议，决策参考
舆论宣传，创造气氛
交往沟通，协调关系
教育引导，社会服务
三、公共关系的活动方式和工作程序
公共关系的活动方式：
宣传型公关、征询型公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关等
四、公关促销决策
教学手段：
1、启发思考：公共关系与其他促销手段的区别。
2、理论讲授：对公共关系的概念及特征、公共关系的作用进行讲解。
3、理解回答：理解公共关系的活动方式，并抽查学生举例回答，了解学生理解知识的程度。
4、案例分析：用案例说明公共关系这一促销手段对企业营销活动的作用。
思考题：
1、什么是公共关系？其特征是什么？
2、分析公共关系的作用。
3、阐述公共关系的活动方式。
4、公共关系的工作程序是怎样的？
5、阐述公共关系促销决策的内容。
6、策划一次公关促销活动。