中国移动三大品牌介绍
中国移动-移动品牌资费介绍
讲师:潘兆宏
上课准备之二做三不要
请将您的手机调成震动或静音 请在回答问题前说出你的名字 请不要在课堂上接听电话 请不要课堂上大声讨论喧哗，如有 问题请示意讲师 请不要在课堂上做私人的工作
移动三大品牌
全球通 动感地带 神州行
概念和原则
本地: 佛山五区 省内：除本地外的广东省内其它城市 省际：广东省以外的其它省份 网内: 全国大陆的移动号码 网外: 非全国大陆的移动号码(联通/电信 等)
套餐超出部分通 话资费
本地主叫、省内主叫、省际 1、省内漫游（含本 588 主叫、香港主叫（需选香港 地）拨打国内：0.29 万众一卡多号）2500分钟 元/分钟全包 国内及香 本地主叫、省内主叫、省际 2、省际漫游主叫国 港（需选 988 主叫、香港主叫（需选香港 内：0.39元/分钟全 香港万众 万众一卡多号）4000分钟 包 一卡多 省际主叫国际：0.8 号） 本地主叫、省内主叫、省际 元/6秒（全包） 主叫、香港主叫（需选香港 1688 省际主叫台港澳： 万众一卡多号）8000分钟 0.2元/6秒（全包）
资费标准注意点
注意: 1: 非套餐客户当月使用移动服务累计天数 大于等于15天（不足1天按1天计），收取 全额基本月租费；当月使用时间少于15天， 对非套餐客户收取保号费20元；全月申请 停机收取5元/月保号费。 2：现系统使用超过2小时才算一天，所有与 使用天数相关的算费规则都按此标准执行。
全球通八大套餐
全球通业务特点
新套餐资费 便宜
国际漫游范 围广 积极、掌 控、品位 承载新业务品 种多 网络好，服 务质量高
全球通资费
全球通标准资费
全球通八大套餐
全球通G3八大套餐
G3信息机
中移动与中联通的品牌定位简析
《品牌策划与推广》作业专业：10光测（1）班学号：3110002522 姓名：胡海良编号：“中国移动”与“中国联通”的品牌定位简析无疑地，在中国的电信行业手机卡（除3G卡）的使用里面，就“中国移动”跟“中国联通”两家公司，占据了市场的大部分份额。
那么，这两家公司各自的品牌定位又是什么呢？下面就这个问题作简单的分析。
首先，就中移动来讲，其品牌定位可以细化到其三大品牌的品牌定位上。
而中移动旗下有：全球通、动感地带、神州行。
一、全球通的品牌定位：体现生活品质；二、动感地带的品牌定位：新奇、时尚、好玩、探索；三、神州行的品牌定位：实惠（话费的低端市场）。
①全球通专门为商务人士，成功人士打造的品牌，VIP可享受机场，火车站的贵宾候机厅和候车室；所以其定位是——体现生活品质。
②动感地带是为年轻时尚人群量身定制的，为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。
所以定位为——新奇、时尚、好玩、探索。
③神州行定位于对话费较为敏感的低端市场。
其次，相对于中移动这个老品牌、老对手，中国联通旗下也有三大品牌：世界风、如意通、新势力。
一、世界风的品牌定位：高效沟通，尊贵，勇于创新；二、如意通的品牌定位：便捷，实惠；三、新势力的品牌定位：现代化，个性化通信。
①世界风定位于高端客户，短信量小，无漫游或漫游费较低，有最低消费限制，有通话时间的优惠。
②如意通的定位是大众用户且收入较低，短信无优惠，月租较低，通话费用便宜。
③新势力的用户是年轻用户，用户收入较低，并且通话量相对较少，本地通话占据着主要部分，所以其有短信优惠，打长途也较便宜。
最后，总的来说，中国移动的品牌定位致力于“服务与业务双领先”的综合优势，从而形成强有力的品牌文化。
中国联通总的品牌定位就是“年轻”，相应地，其市场定位就是年轻人，尤其是庞大的校园市场。
中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介要点
中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介 2012年05月11日17:27大粤IT 中国移动中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。
中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。
2000年5月16日正式挂牌。
中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
公司简介中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2011年列《财富》杂志世界500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列，成为全球最具创新力企业50强。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。
目前，中国移动的基站总数超过60万个，客户总数超过6亿户。
中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。
连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。
上市公司连续四年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
中国移动通信公司品牌战略分析
３ 中 国移 动 多 品牌 战 略 所存 在 问题 ． ３１ 增 加 类 品 牌 ． 淆 消 费 者认 知 ． 混
中国移动为了突出在数据业务方面的实力 ， 了移动梦 打造 网品牌 ， 使消费者认为移动梦 网和全球通 、 神州行一样 只要购
选择品牌 时无所适从 。
３３ 多品 牌 的 促 销 手 段 与 市 场 细 分 标 准 相 悖 ．导 致 促 销 ．
效 果 不 理 想
中国移动是发展 品牌战略最多的运营商 ， 但是在激烈竞争
的市场上 ， 中国移动遇到 了很 多由多 品牌战略带来 的问题和困 惑 。中国移动 目前主要有三大 品牌 ： 两大话音业务 品牌 （ 全球
分 析 ， 在 此基 础上 提 出 了新 的 品 牌 战略 方 案 ， 有 一 定 的 实践性 。 并 具 ’ 关 键 词 ：中 国移 动 品 牌 战略
１ 品牌 战 略 的基 本 含 义 ．
市场 细 分 品牌 方 案
千 页试 ｏ
所谓 品牌战略就是企业为 了提高 自身市场竞争力 ， 围绕产 品的品牌所制定的一 系列长期 、 带有根本性的总体发展规划和
买一张卡就可办理相应业务。同时也弄不清楚动感地带 、 商务 干线 和移动梦 网是什 么关系 ， 这便 混淆 了消费者 的认 知 ， 消 让 费者无所适从 。中国移动在对所有品牌进行 梳理 时， 应该果断 砍除易混淆消 费者认知 的类 品牌 ， 在宣传时淡化 ， 或 突出针对
于当前 ， 必须针对长远 ； 战略的 目标 、 向 、 方 重点都 不可朝令 夕 改， 只求 急功近利 而缺 乏长远打算 、 整体规划 ， 势必造成 恶 则
缝簧篱管理
中国三大通讯商历年广告语
中国三大通讯商历年广告语中国三大通讯商是中国移动、中国联通和中国电信。
以下是这三大通讯商历年来的广告语及其相关参考内容。
一、中国移动：1. "沟通从心开始"：这是中国移动在2000年举办的第十届中国移动通信（北京）展览会上的主题口号。
该口号表达了中国移动致力于提供优质通信服务，让用户能够畅享沟通乐趣的愿景。
2. "中国移动，让世界更亲近"：这是中国移动在2008年北京奥运会期间的宣传口号。
它强调了中国移动作为奥运会的合作伙伴，通过提供全球通信服务，让世界各地的人们能够更紧密地联系在一起。
3. "4G、5G时代，让智慧连起来"：这是中国移动在进入4G、5G时代后的宣传口号。
它传递了中国移动积极推动网络技术升级，提供高速、高质量通信服务，为用户创造更智慧、更便捷的生活方式的信息。
二、中国联通：1. "联通梦飞翔未来"：这是中国联通在2002年的品牌广告语。
它体现了中国联通力求推进连接世界的愿望，致力于为用户提供更加便捷的通信服务，引领移动通信业务的未来发展。
2. "世界因沟通而美好"：这是中国联通在2008年北京奥运会期间的宣传口号。
它表达了中国联通作为奥运会的官方通信服务赞助商的地位，以及中国联通致力于通过通信技术连接人们，使世界变得更加美好的目标。
3. "沟通无边界"：这是中国联通在4G时代的广告口号。
它强调了中国联通在移动通信领域的优势，为用户提供畅通无阻、无边界的通信体验，让用户在各种场景下都能够快速、稳定地沟通。
三、中国电信：1. "和T一起通讯无限"：这是中国电信在2002年的品牌广告语。
它传递了中国电信致力于为用户提供全方位、无限制的通信服务，并与用户一起共享通讯的便利和乐趣。
2. "光纤之芯，无限精彩"：这是中国电信在推广光纤宽带服务时的宣传口号。
通信电子行业中的三大运营商分析比较
通信电子行业中的三大运营商分析比较在如今电子通讯高速发展的年代里，移动通信事业已经成为了全球发展最迅速，最为关注的领域之一。
而在国内的通信电子行业中，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商成为了业界的翘楚，他们不仅在通信电子领域中拥有着不可撼动的地位，而且在全球通信行业中也均是闻名遐迩的存在。
中国移动：市场永动机自中国移动成立至今，其在通信电子领域所立下的汗马功劳令人惊叹。
作为全球规模最大的移动运营商，中国移动在市场与营销策略方面表现十分出色：除了占领国内市场份额，其通信业务也在全球市场大显身手。
此外，中国移动在4G网络的发展和推广方面，更是具有不可忽视的地位。
中国移动始终坚持以“移动优先，宽带业务为辅”的发展策略，保证其在通信市场的竞争力。
中国电信：拥有信息技术实力中国电信以其网络技术优势，拥有了先进的信息技术水平。
从硬件网络基础设施到软件行业的解决方案，中国电信都非常出色。
在3G网络推广和4G技术研发方面，中国电信也是行业中的佼佼者。
此外，它集团所拥有的丰富的网络资源，也为其在全球营销中打下了坚实的基础。
中国联通：高端市场中的竞争者与中国移动和中国电信不同，中国联通注重的是高端市场的开拓。
其在4G网络上的发展和推广虽然较为滞后，但在企业级应用和营销推广方面却有着独特优势。
此外，中国联通还专注于它所拥有的“联通商城”和“联通爱空间”等软件行业领域，为了满足用户高端化的需求。
三大运营商之间的区别在上述介绍中，对于三大运营商的基本情况有了简单了解。
但在未来的发展中，三大运营商之间的区别将更加明显。
首先，在市场份额的占有方面。
中国移动在市场份额占比达到70%以上，几乎是国内第一大运营商，而中国联通在市场份额上占据较小的位置，仅占全国通信市场近20%左右。
但这并不代表着中国联通的竞争力较差，相反，在3G和4G技术的研发和营销方面，中国联通也有着不可撼动的地位。
其次，在网络技术和服务方面，三大运营商中，中国电信可以被视为网络技术和服务行业中的佼佼者，其提供的信息化解决方案，为其赢得了众多客户的好评。
中国移动三大品牌定位(动感地带、神州行、全球通)
文化内涵
我能
我的地盘我做主
神州行，我看行
代言人
刘翔、王石等成功人士
周杰伦
葛优
客户人数
比重
18.26%
19.39%
62.35%
品牌内容
业务
重点推广新产品有：号簿管家、无线音乐俱乐部高级会员及品牌专属铃音盒、139邮箱、12580商旅助手、手机报、手机证券、反垃圾信息软件
面向动感地带客户重点做好G3、音乐、游戏、飞信、手机报、12580六项重点业务推广
3.数据业务资费遵循“用量越大越优惠”原则，对于符合动感地带品牌属性的数据业务享受较大幅度优惠。
1.月最低消费不低于10元；
2.对于仅通过充值有效期保障最低消费的神州行资费，资费水平应不低于当地平均水平；
3.对于资费水平较低的神州行本地资费进行功能限制，提现与其他品牌的区隔。
2.数据业务：以单次计价的标准资费为主，降低数据业务的使用门槛。
资费水平
1.营销案的消费门槛不低于80元/月，平均ARPU应高于120元/月；
2.语音和数据业务遵循“用量越大越优惠”原则；
3.资费水平提现绑定业务功能和服务的价值。
1.必选数据业务不低于19元/月；
2.语音业务资费可以低于当地整体资费水平；
定价原则
资费模式
1.语音业务：采用套餐资费模式；
2.数据业务：以套餐资费模式为主，辅以单价资费；
3.全球通营销案必须捆绑相关业务功能和服务内容。
1.动感地带资费采用必选数据业务包+语音资费模式，其中语音资费采用忙闲时差别定价模式；
2.提供多种语音、业务数据可选包、供用户选择。
1.语音业务：以单价资费为主，采用忙闲时差别定价模式；
中国移动三大品牌
中国移动三大品牌：全球通、动感地带、神州行全球通：倡导积极进取的生活态度，提升您的生活品质和沟通效率：积极，掌控，口味，尽在全球通。
动感地带：为年轻时尚人群量身定制的潮流品牌，新奇，时尚，探索，尽在动感地带神州行：符合大众的实际需要，自由，实惠，便捷尽在神州行，1、GSM数字移动电话网，于1995年7月1日面世。
全球通是中国移动通信的核心品牌，也是世界范围内使用人数最多的数字移动电话品牌2、1999年7月22日，手机号码由10位升至11位3、广东移动是1994年10月12日推出第一台全球通4、使用频段：GSM900MHZ、GSM1800MHZ，实现又频覆盖5、网号：135、136、137、138、139、1346、全球通现阶段的传播口号：“我能”LOGO不变，口号也可能根据发展阶段而改变全球通品牌特点：1、频谱利用率高2、安全性能好3、通话质量好4、系统容量大5、抗干扰能力强6、国际自动漫游业务功能：1、具备国内长途和国际长途的通话级别2、可以国内/国际漫游3、可承载移动公司开发的大部分增值业务，是目前国内功能最完善的移动数字电话品牌4、可使用IP电话服务5、全球通的号码没有使用期限，如果用户使用正常，可以一直使用办理手续：1、需办理开户手续2、登记银行托收资料3、非套装形式4、仅一张SIM卡资费标准：动感地带业务特点：1、目标客户群主要：18~25岁的年青客户2、他们的特点是：崇尚食性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、积极使用新科技，但经济能力偏低。
服务密码1、移动智能网号都是不记名新产品2、服务密码是预付费品牌号码的重要标记3、是受理移动业务的唯一凭证4、也是智能网客户身份的重要凭证神州行品牌介绍：1、神州行于1999年推出2、2000年1月全省开通神州行预付费卡充值业务3、从2004年9月22日零时起神州行开通香港漫游业务4、2005年9月26日开放广东省神州行用户出访澳门CTM的预付费漫游业务业务功能：1、具备国内长途和国际长途的通话级别2、可以国内漫游和香港、澳门漫游，国内漫游时神州行拔打138****8000转人工台是转到归属地的100863、具备少部分增值业务：短讯功能、来电显示、呼叫限制，呼叫等待，IP电话，亲情号码，移动梦网4、300、160、168、800、700号码/以95000、95001、95028、95029、95088、95099开头的号码都发球智能网的禁拔号码。