98十大策划案例评述(doc 8)
中国十大经典广告的策划案例
中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖项《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额逼近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
2方药在双歧借助公关3、不到4物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。
在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以穿和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。
十大经典营销策划案例
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。
让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。
在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。
这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。
《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。
《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。
《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。
点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。
《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。
1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。
2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。
2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。
世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。
’98中国十大策划个案
’98中国十大策划个案
佚名
【期刊名称】《河北企业》
【年(卷),期】1999(000)003
【摘要】从1998年初的首届策划峰会到年末的央视终结"标王"的招标大会,中国的策划界不时地传出新闻。
众多的策划人凭借自己的聪明才智,创造了一个又一个令人难忘的策划案例。
百世基业:抢注"泰坦尼克号"1998年4月初,正当"泰坦尼克号"这艘经好莱坞精心打造的世纪巨轮,挟着12亿美元的票房在世界各地徜徉之时,北京一家名为"百世基业"的服饰有限公司却悄悄地通过合法程序,抢先注册了"泰坦尼克号"商标,巧妙地借助法律之手打起"泰坦尼克"巨大的无形资产。
抢注的策划人方明认为,他的做法并非恶意抢注,只是用"借力打力"方
【总页数】2页(P40-41)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.81
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战略规划十大案例
战略规划十大案例今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略规划十大案例：一、神州数码的“三级火箭”战略规划神码只注重业务，而忽略了最重要的定位。
实际上，三级火箭的每一级层面上都已经有了强有力的市场领先者，神码不可能在没有定位的前提下打败领先品牌。
另外，多业务模式，更加模糊了品牌定位，进一步造成市场萎缩。
二、中国家电业集体骑墙TCL、长虹、康佳、方正、春兰等等上了规模的企业，在以目标定战略的前提下，纷纷陷入多元化的战略骑墙困境。
因为他们认为，仅凭自己的一个主业（如长虹的彩电）是无法达成既定目标，为了实现宏图愿景，就自然而然地进入了其它行业，如电脑、空调、冰箱、手机等领域。
从现实情况看，这些领域找到一个生存的定位都很难，要进入前三名更是困难。
三、华源的公司战略之误华源视企业为竞争基本单位，通过并购扩大单位规模，期望以运营协同和规模效应达成竞争优势。
而这样做的直接后果是：由于缺乏战略定位，导致企业打造不出鲜明的品牌，企业只能在各个产品领域改善运营效益，依靠规模和成本优势胜出竞争。
四、麦当劳（McDonald's）麦当劳（McDonald's）就是一家正在制定战略规划的企业。
在这次经济低迷时期，该企业仍能从它的低成本快餐食品中盈利，并获得了其快餐连锁店多年来最强劲的销售增长。
同时，高管层仍然保持了对长期战略的高度关注，这些战略包括：更新改造花费较高的商店；彻底检查运营状况；高档咖啡产品；以及推出可供选择的健康食品菜单。
其他企业的管理者可以从麦当劳学到许多宝贵经验，该企业既努力从当前的经济环境中盈利，同时又锲而不舍地坚持其长期战略，以及这些战略所反映出的基本趋势（如更加健康的生活方式）。
五、建立可靠的计划和考核体系美国银行是美国的第三大的银行,他们选择Hoshin Kanri技术和Six Sigma来实现业务流程的优化。
十大经典策划案例
十大经典策划案例前言：常常为杰出的策划案击掌叫好。
杰出的策划是对人类思维的突破。
所选择的十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景，筛选了近百个策划案后，在为难于同样杰出的策划案后斟选出“世界十大著名策划案”。
点评是向所有创造型策划人致敬的方式。
——常有一些策划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走，并以杰出的策划案和这个世界沟通。
综观杰出的策划案，我们可以得出这样的结论：一个杰出的策划人，需具备广告创意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验，以及数不清的边缘知识，还有好奇心、激情等特征。
一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。
在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5米。
当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。
这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长5毫米粗的绳子32根。
这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。
每捐献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。
薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。
这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。
二、可口可乐与花旗—“全美手牵手”案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。
薛华点评：这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。
“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者品牌与客户的关系。
三、科技会议新闻—“融化的企鹅”案例介绍：国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议，会议组织者在主会场门前道路旁，放置了一些冰雕的企鹅。
安利98年十大振兴计划
安利98年十大振兴计划
98年的十大振兴计划是中国政府在1998年制定的活动，旨在加强对经济改革和社会发展，提高国家经济实力的策略。
计划构思积极投资于高质量、科学高效的发展，以促进国家经济社会全面发展。
首先，十大振兴计划强调发展服务业，激活内需，推动区域发展，建设运输能力，提高资
源利用效率，改进政府管理制度等。
其次，计划将支持传统产业转型升级，重点投资科技领先的高新技术产业，创新金融技术，推动新能源、新材料和新产品的研发，帮助民企及社会资本参与经济发展。
此外，十大振兴计划还重视社会建设，提升教育投入和水平，充分发挥文化和旅游优势，
更好的发挥金融体系在资源配置上的作用，改善居民生活质量，以及维护社会治安和推动
医疗卫生事业的发展。
我们相信，未来始终属于有抱负的人，98年的十大振兴计划将会为国家经济的发展带来
更多的机遇，给每个人带来更多的机遇，为国家的发展创造更多财富，致力于实现中华民
族伟大复兴的宏伟目标！。
十大经典策划案例演讲（五篇模版）
十大经典策划案例演讲（五篇模版）第一篇：十大经典策划案例演讲十大经典策划案例演讲营销＝传播现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。
整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。
比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。
而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。
我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。
一个把货铺到消费者心里。
消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。
把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。
由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。
对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以“拷贝”的，那么，还有什么是可以区别于同类，令消费者情有独钟的法宝呢？那就是商品的品牌和品牌形象。
唯有品牌存在于消费者心目中，无法替代。
而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于传播。
从这个意义上讲，丝路举双手赞同：营销＝传播。
事实上，现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播，因为货架上的同类商品太多太多了。
而随着产品资讯的泛滥，消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。
这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知，而非事实。
消费者只承认他们认为的事实，而不是企业营销人或广告人所了解的事实。
那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家，实在是该找个地方洗洗脑子了。
比方说，有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。
那我要问，你是不是同时使用过五个品牌的空调，才得出结果。
没有。
那你怎么知道的？听别人说的。
那还是口碑传播。
品牌不光是品牌名，它是产品的无形集合，它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖年在首届中国企业著名策划案评选《益生堂》案例20**活动荣获“中国十大策划案”。
年保健品市场它在益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
97成为华南市场保健品的新星。
泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处通过场调查开始以准确的市场定在于：完整地运用了整合营销策略，位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入保1000亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
万投保产品质量险”、“1000“每粒胶囊必含一粒蛇胆”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
、“肠”治久安——金双歧 2年中国策划艺术博览会银奖。
《金双歧》荣获20**金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新市场的推广拉力不属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc药，够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
为切入点的营销策略。
“安全”此案例的成功之处在于以月，由深圳卫生5以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20**年万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药深圳商报社协办、局主办、利将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，科普调查活动，用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提年优秀客户奖），升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳20** 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
18.523 、30天提高记忆商数——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它走细分市的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
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98十大策划案例评述(doc 8)
98十大策划案例评述
10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。
本文即对它们做出简单评述。
"杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询"
此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。
据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年5300万元上升到次年的7200万元。
通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。
于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。
他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如"华东少儿绘画大奖赛"、"与明星游泰国"、"赞助艺术家大会"等活动。
针对年轻父母们，他们打出了"只有乐百氏才最适合你的孩子"的广告语。
具体营销行为上，采用实质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。
要注意这一策划的诞生背景，"同期乐百氏的全国销量平均每增长80%以上，而上海市场增长率不到30%"。
还要注意另一个背景，上海的消费市场成熟，上海的儿童成熟。
所以，这一策划案的出色之处在于，它抓住了产品销售的地域及文化差异。
有人说这一策划更象一个调查报告。
笔者则认为，在众多的感性调查资料中，能够发掘出销售的错误，这表明取舍与判断的准确。
这一策划帮助我们了解有关成熟品牌的策划问题：不是借东风，而是如何发现不足。
"长岭冰箱'专家证言'策划方案"
这一策划案指的是长岭冰箱1998年以来的一系列以专家形象为内容的广告。
负责该创意的广告公司对专家做广告的优点有如下陈述：
□"专家证言"的方式，类似于口碑传播，等于这些专家，在广告中以专家和消费者的双重身份向消费者说："长岭冰箱，经我这个专家精心挑选买回家的。
"使广告极具亲和力，有利于长岭冰箱的品牌形象的提升。
□用专家做广告，创意十分新颖，与以往的明星广告有很大的差别，起到了吸引消费者注意的目的。
如果对这种新颖稍加炒作，也许会产生轰动的新闻效应。
□专家给人们得印象是，有着严谨的的工作作风和朴实的生活态度，比明星做
相信对经常读书的人已无须再介绍本策划案的详细内容。
投入上亿，产出看起来也很大。
对《学习的革命》这本书，对爱学习和不爱学习的中国人，对中国书市，对科利华公司，都有很大的好处。
这个策划案的优点在于没有把广告费用花在广告上，而是换了一种形式。
并且用他们的话说是"实现了一个梦想"。
用美好的金钱实现了美好的梦想。
主要是在宣传方面，因为据说销售目标还远未达到。
当然，这也不容易了。
建议科利华在距北京不远的某个沙漠化地区，花上几个亿，种大量树。
这样，社会效益、经济效益、长期形象、宣传效益可数举兼得。
"飞利浦寻呼机推广"
后来居上的"飞利浦"要同摩托罗拉等著名品牌在市场上抗衡，此案例提供了几个市场切入点：
①款式
②彩色机型
③概念行销。
可以说是点点到位，给我们提供了一个与大企业争夺市场以侧面进攻的方法，虽然该案例在具体操作中明显地博采众家之长，有失原创性，但依然值得推广交流。
"叶茂中推广野战饮料"
"野战饮料案例可以说是掀起了广告界的一次创意革命。
"这是评委秦全跃先生对此个案的评价，虽然笔者并不是尽然认同，但还是对此案例无法找到一个让人易于捕捉的瑕疵。
原本好好的"劲王枸杞汁"虽名字不好听，销售也不太畅，叶茂中你只需指点一番便可，何苦又要彻底推翻企业的广告战略呢？你看，人家用了你的"野战"方案赚了钱高兴地手舞足蹈，你却累地趴下。
"走自己的路，让别人说去吧！"(野战饮料的广告词)，广告人辛苦地走路，为野战寻找"酷"文化，塑造"酷"的真感觉，一纸包装，尽显广告人之创意风流。
创意是一条艰苦的路，从叶茂中身上，我们看到了众多广告人的艰难进取，正如美国广告革命先锋威廉·伯恩所说的："创意是广告的灵魂，同时也是使人焦急得出汗的事情。
"
"乐华彩电，世界杯、百万猜奖大赛"
彩电业的问题，似乎简单的几百字评论难以说清；百万大奖的狂潮似乎中国足协也没有出面评估；利用新闻的炒作去树立品牌的方法似乎也可以使人想起沈阳飞龙、爱多和秦池。
98年，似乎我们的消费者已经逐渐趋于理性，不再会因为一个浩大的活动而从潜在消费者的角度一跃成为目标消费者。
"世界杯"无疑是一个载体，但几乎所有的球迷家里都有电视机，一下子猜出"32强的名次"似乎也可以用排列组合的数学方法，但一个爱足球如生命的球迷会在精彩射门的同时去查找繁琐的数学公式吗？32万元，吸引的是什么呢？最有价值的球迷又会是谁呢？
笔者想，获奖者一定会是一个对金钱渴望而又会数学分析的非球迷。
然而不是球迷的观点是不会看足球的，于是乐华的32万元大奖后来无人领取便是必然。
球迷顾不上看，非球迷又不看，那乐华的几百万广告又有什么用呢？乐华口口声声要以此"世界杯"提高品牌的知名度，但是在没有人喝彩的广告投入上又选择了让人无法猜透的这样一种竞猜方式，给人的第一印象便是不实在，这是否可以说是对品牌的伤害呢？
笔者虽不能妄加评论，但还是要告诫企业一句：不要玩虚的，空手套不住白狼。
"哈慈V26独家经销权拍卖会"
对"哈慈V26"一槌敲出了3个亿的新闻似乎已无须累牍，可以说哈慈集团是一家成功的企业，V26沙淇也是一个成功的产品。
然而"哈拍"却在"成功"之后还要站上"经典策划"的大雅之堂，便不能不引起人们的注意。
大多数人了解哈慈是因为哈慈铺天盖地的产品广告。
正是高强度的媒体投放产生的传播力才使产品在市场中站住了脚跟。
谈到高强度媒体投放，便很容易使人联想到夕日CCTV的标王：所有的人都很清楚，山东出不了什么好酒，然而秦池酒当年仍然"每日开进中央电视台一辆桑塔纳，开出一辆奥迪"。
对哈慈而言，产品又何况是美国认证的V26沙淇呢？
代理制往往除产品之外的最大焦点便是广告支持额度。
在广告上，哈慈做了充分的承诺：在中央电视台、各省卫视台及主要地区电视台分别拥有每天10-30分钟的广告时段，每天将拨出200分钟以上时段用于V26沙淇宣传。
到此，哈慈的成功哲学便显而易见。
寻求代理商的方法多种多样，对于一个好产品，同时又有如此大的广告支持，难道你不动心吗？
竞标本没有什么大不了的，竞标产品经销权在欧美发达国家已经是较为成熟的经营模式，可哈慈却要将其称为自己在"营销理念上的重大突破"。
真不知哈慈是怎样想的。