宋江管理有一套——怎样在职场畅通无阻_上篇
宋江高超的领导艺术
宋江高超的领导艺术作者：李光斗来源：《廉政瞭望》2009年第02期一部水浒，最惹人争议的是宋江。
自从伟人钦点“一部水浒好就好在投降”之后，宋江便被钉在了耻辱柱上，永世难以翻身。
但倘若我们把水泊梁山看作一家企业，那宋江便是这个企业的CEO，实事求是地说，宋江是个好领导。
宋江用企业目的神圣化的方法，升华了梁山的理念，树立了行业老大的江湖地位水泊梁山和其他山寨一样，是些社会边缘人物组成的抢劫团伙。
宋江的与众不同在于，上山之后，便搞起了企业目的神圣化：树起“替天行道”的大旗。
大旗一扬，天下皆叹。
这四个字妙不可言，于百姓，作出一副劫富济贫的姿态；于政府，留有共奉天子的余地；于英雄，找到了打家劫舍的理论依据。
真可谓正气凛然，八面玲珑。
企业目的的神圣化，使得梁山迅速成为同行业的楚翘——确切地说，甩开了同行业胶着竞争的状态，实现了本质的跨越。
在“替天行道”这杆大旗的激励下，各路英雄好汉纷纷涌来，他们仿佛在一夜之间找到了人生的价值：原来，自己的工作是具有深刻的社会意义的，为了这个理想，宁愿薪水少点也要跟着晁董宋总干。
一个企业家，要善于提升企业格调，升华公司理念，给员工以荣誉感。
优秀的企业理念既高人一筹又不落俗套，并且是可感知易理解的，不要弄成空洞、常规的口号。
试想梁山的口号如果只是“杀富济贫”，那宋江李逵吴用们就永远只是些江湖草寇而己。
宋江能够与时俱进地制订经营战略，使企业业绩保持高速增长作为企业，实现利润是生存之本。
宋江在梁山公司发展过程中，进行了两次具有重要意义的战略调整，确保了公司业绩的高速增长。
梁山公司成立之初，与其他兄弟企业一样，专门打劫路过的商贾富客。
时间一长，商人宁愿绕道，导致财源枯萎。
此时担任梁山二把手的宋江及时改变经营战略，实现了由坐商到行商的转变，他们组织优势兵力主动出击，攻打富贾之地，比如三打祝家庄，就是一场以营救时迁为名，以“筹措三五年粮草”为实的战役。
第二个重要战略转变在宋江担任把手之后。
宋江管理有一套——怎样在职场畅通无阻_中篇
11. 于恰当时候显示自己谁不想自己脸上金光闪闪，问题在于怎样才能闪起来。
无疑，往脸上贴金是有效的方法。
一方面要别人来贴，一方面要自己积极地往自己脸上贴金。
宋江深知此道，常玩玄虚，以示自己有来头。
有来头的人当然脸上金光闪闪？让人仰视。
各位看官请看宋江如何忽得一梦，醒来就变成九天娘娘钦点的星宿了。
孔子这话是赞扬尧、舜、禹三代贤王的美德，尧舜禹三人不是相争，而是相让。
一个让一个，于是天下大治。
如果一个争一个，那么天下就大乱。
宋江以贤王自居，也来了个三让天下，先让晁盖，后让卢俊义，最后名正言顺当了梁山之王。
“让”的必然结果是“得”。
“三以天下让。
”——《论语·泰伯第八》在《水浒传》第四十一回中，宋江“梦见”九天玄女称自己是“宋星主”，心中明白自己是“星宿下凡”。
因此宋江注定要当老大，逃都逃不掉，这是宿命——宋江为自己制造的宿命。
宋江变成星宿见《水浒传》第四十一回“还道村受三卷天书宋公明遇九天玄女”宋江回郓州宋家庄接父亲和兄弟，被一班差人追赶逃至一座古庙，被两个青衣女童带到后庙。
宋江到大殿上，不觉肌肤战栗，毛发倒竖，一看，殿下面不知什么时候变成了龙凤砖阶。
宋江恍然入梦。
青衣入帘内奏道：“请宋星主到阶前。
”宋江到帘前御阶之下，躬身再拜，俯伏在地，口称：“臣乃下浊庶民，不识圣上，伏望天慈，俯赐怜悯。
”御帘内传旨请星主坐。
宋江那里敢抬头。
四个青衣抬上锦墩坐，宋江只得勉强坐下。
殿上喝声卷帘，数个青衣早把珠帘卷起，搭在金钩上，娘娘问道：“星主别来无恙？”宋江起身再拜道：“臣乃庶民，不敢面觑圣容。
”娘娘道：“星主既然至此，不必多礼，”宋江恰才敢抬头舒眼，看见殿上金碧交辉，点着龙灯凤烛，两边都是青衣女童，持笏捧圭，执旌擎扇侍从；正中七宝九龙床上，坐着那个娘娘：身穿金缕绡之衣，手秉白玉圭璋之器，天然妙因，正大仙容，口中说道请“星主”到此，命童子献酒。
两个青衣女童，执着莲花宝瓶，捧酒过来，斟在杯内，一个为首的女童，执杯递酒，来劝宋江，宋江起身，不敢推辞，接过杯，朝娘娘跪饮了一杯，宋江觉道这酒馨香馥郁，如醍醐灌顶，甘露洒心。
【领导智慧】学宋江用人之道：用会做事的人
【领导智慧】学宋江用人之道：用会做事的人修身不外读经，经济不外读史欢迎关注分享历史文化与人生智慧有人从《水浒传》中看到了政治智慧，有人从此书中看到了军事智慧，有人从中看到了民间智慧。
我却从《水浒传》中看到了宋江高超的用人之术和巧妙的用人之道。
宋江把水泊梁山这个山头多、人员庞杂，分属不同利益集团，个个都有名气，人人武艺高强，稍不遂意就要闹事，最难领导的群体，造就成一个卓越的团队，其用人蕴藏的玄机，多少年来，启迪着我们无尽的思考与探索。
此人用人极有一套。
梁山108好汉，成分来源复杂，性格趣味差异很大，人人能力不同。
就是这么一帮人，要凝聚在一起，为我所用，需要高超的管理和用人艺术。
首先在管理上，宋江有一套办法。
梁山有两对英俊人物，一对是毛头星孔明、独火星孔亮;一对是小温侯吕方、赛仁贵郭胜。
四人不但年轻英俊，而且都在中军大营共事，都深得宋江赏识。
孔家兄弟是宋江亲传弟子，和宋江有师徒情义;郭、吕二人是宋江亲兵营统领，每天不离宋江左右。
双方相互不服，日积月累，终因孔家兄弟到吕方、郭胜把守的地方打猎不听劝阻，双方打了起来，致使孔亮受伤。
宋江知道后，把中军大营一分为二，分成两支队伍，一支由吕方、郭胜统领，跟着自己。
一支由孔明、孔亮统领，跟着梁山二号人物卢俊义。
用这种分槽喂马的方法处理矛盾，不但化解了矛盾，避免了冲突，而且给双方都提了职。
可以说是皆大欢喜。
李逵行事鲁莽，使起性子来，没人禁得住，是梁山上的一头蛮牛。
宋江对付李逵的办法一是“避牛”，不与他正面交锋，留些时间让其冷静下来;同时收集信息，搞清事情来龙去脉，做到胸有成竹，再行处理。
所以，当李逵砍倒杏黄旗，把“替天行道”四个字扯得粉碎时，宋江叫卢俊义出面处理此事，自己避而不出。
第二招是“圈牛”，为防止事态扩大，在事发第一时间内，把李逵控制起来，使他不能肆无忌惮地继续捣乱。
三是“观牛”，在前面两招的基础上，把李逵拉出来当着众人的面对质。
此时，情况已明，舆论有利于宋江，人心已定，威信已立，李逵蛮劲已消，言来语去，就把李逵问得哑口无言，伏地认错。
从“管理者”宋江的领导艺术说起
从“管理者”宋江的领导艺术说起晁盖，《水浒传》中开创梁山基业的第一任最高领导人，武艺高强，仗义疏财，为人豪爽，且胸怀宽广，赢得了下属的信任，信赖和信服。
但其和后来“入职”，资历尚浅的宋江相比，明显进取心不强--不考虑怎样把梁山事业的平台做大，或者为下属谋个好的将来，而且也不提高自己的能力，去建功立业，只是坐吃山空，吃创立基业的老本。
幸而不久他就死在了曾头市。
相信，如果他健在，被宋江取而代之也是迟早的事。
因为宋江和之相比，眼光敏锐，洞察力很强，知人善任，肯于帮助落难的朋友，喜欢结交高水平的英雄好汉，“入职”前已经有了极高的美誉度，甚至赢得了业界的“崇拜”。
更重要的是，他“入职”后，还在不断进取，延揽英雄，时刻想着把梁山的事业平台做大，想着为手下的弟兄们谋一个好的出身，和对方互相成全，最终成为梁山的绝对领导人。
管理者的领导力对组织的运行和发展起着至关重要的作用。
当下，很多管理者都在苦苦寻求如何提高领导力，成为卓越领导者。
然而，现实中不乏有管理者会犯“晁盖式”的错误，习惯于依靠管理的职位来影响下属，只有管理者的职位而没有领导力，忽略考虑下属的成长和职业发展，忽略自身的不断进步，最终导致管理的失败。
管理or领导？企业首领的二分之一选择提到“管理”，你想到什么？答案很多，职位，计划，组织等等。
提到“领导”，你又想到什么？答案也很多：上级，控制，命令，权利，远见，个人魅力等等。
由此看出，人们对“管理”、“领导”的理解是不同的，也是不专业的。
从学术角度来讲，管理是和别人一起或通过别人实现组织目标的过程，领导是不基于职位影响一群人在团体利益的框架之内去实现个人利益的能力，行为和过程。
领导和管理是相互联系的，但二者并非等同的关系。
在管理的过程中，仅有管理，仅仅基于职位影响下属，仅有组织目标是不够的，还要提高领导力，既提高自己不基于职位影响别人以实现共同目标的能力。
现代企业要求管理者会管理更要会领导。
正如通用电气前总裁杰克·韦尔奇所说：“别再沉溺于管理了，赶紧领导吧。
宋江的生存智慧
宋江的生存智慧自从加入漂泊一族，酒喝得少了，烟戒了，牌不打了，惟有读书没丢。
套用朋友一句话：要么做事，要么阅读，身和心必须有一个在路上。
近闲，读水浒，竟读出了一些世故人情。
涂鸭。
遂成此篇。
一、宋江的生存智慧宋江的生存智慧：“刀笔精通”，干好工作；“吏道纯熟”，处好关系；“仗义疏才”，树好名声。
１，“刀笔精通，吏道纯熟”。
宋江一出场，作者就写他“刀笔精通，吏道纯熟”。
先说前四个字。
刀笔，古代的书写工具。
古人写字最初是写在竹简上，写错了，就用刀刮掉重写。
刀就相当于现在橡皮擦或涂改液。
现在说某人写文章有“刀笔之功”，是说此人“笔锋犀利，执笔如刀”，是引申义。
宋江是押司，负责案卷与公文的书写和呈报，是官场耍笔杆子的吏员。
说宋江“刀笔精通”，一是说他文才出众，很能写。
从他写的诗词就可以看出他文学才华之高，堪称诗人词人。
他的诗词粗犷，豪放，大气，直抒胸臆，颇具苏、辛风格和领袖气质。
如“梁山泊英雄排座次”一回中，在重阳节菊花会上，宋江写的《满江红》上阕：“喜遇重阳，更佳酿今朝新熟。
见碧水丹山，黄芦苦竹。
头上尽教添白发，鬓边不可无黄菊。
愿樽前长叙弟兄情，如金玉。
”碧水丹山，黄芦苦竹，景物如画。
佳节临高，美酒黄菊，未饮先醉。
弟兄相聚，觥筹交错。
其情深谊厚，如金玉般珍贵。
这是何等的快意快活啊！人生如此，夫复何求？特别是“愿樽前”一句，我至今喜欢。
每次回老家，和朋友相聚，把盏畅饮，便会想起宋江这句诗来。
二是说他业务能力很强，很会写。
我小时候，听父亲给我讲了一个刀笔吏的故事：赵大的羊群啃了钱二的麦苗。
钱二找刀笔吏写状纸。
刀笔吏写道：“前腿扒，后腿蹬。
羊吃麦苗，连根拔清。
来年夏天，如何收成？”赵大知道后，也找刀笔吏，求写辩护。
刀笔吏写道：“寒冬腊月，地冻如铁。
羊啃麦苗，吃些青叶。
羊粪壮地，增产许些。
”我当时就很佩服刀笔吏的才思。
宋江平时如何写案卷公文，书上没写。
我想以他的文才必然运笔自如。
案卷在他笔下，小事可大，大事可小，任他挥洒。
水浒传的管理之道
水浒传的管理之道引言《水浒传》是中国四大古典名著之一，以描写水泊梁山英雄豪杰的故事为主线。
在这个故事中，我们可以看到各种不同类型的人物，他们有不同的个性、技能和背景。
这些人物在梁山泊的组织中扮演着不同的角色，展现了各种管理之道。
本文将从领导力、团队建设、决策制定和沟通等方面，探讨《水浒传》中的管理之道。
1. 领导力1.1 领导者的威望和魅力在《水浒传》中，宋江作为梁山泊的领导者，他具备威望和魅力。
他在梁山英雄面前展现出了极高的威望，使得众人愿意追随他的领导。
同时，他也有着卓越的口才和智慧，能够以言传心迹，使得众人对他产生信任和依赖。
1.2 领导者的决策能力宋江在面对各种问题和困难时，展现出了出色的决策能力。
他能够深入分析问题，综合各方面的因素，做出明智的决策。
例如，在面对梁山泊的发展和对抗朝廷的选择时，他能够正确地判断形势，制定出符合整体利益的决策。
1.3 领导者的激励能力宋江在管理梁山泊时，能够激励士兵们为共同的目标而努力。
他通过激发士兵的荣誉感和集体荣誉感，使得他们能够积极投入到战斗中，发挥出最大的潜力。
2. 团队建设2.1 建立共同的目标和价值观在梁山泊，宋江通过建立共同的目标和价值观，使得众人能够形成一致的团队意识。
他们都追求正义和公平，希望能够为民除害。
这种一致的目标和价值观，使得他们能够紧密地团结在一起，共同面对各种挑战。
2.2 充分发挥个人优势在梁山泊的团队中，每个人都有自己的特长和优势。
宋江能够充分发挥每个人的优势，合理分配任务，使得每个人都能够发挥出自己的最大潜力。
这种团队的合作与协作，使得梁山泊的实力得到了最大的发挥。
2.3 建立良好的团队氛围在梁山泊的团队中，宋江注重建立良好的团队氛围。
他鼓励成员之间的交流和合作，使得大家能够相互支持和帮助。
这种团队氛围，增强了团队的凝聚力和向心力。
3. 决策制定3.1 充分听取各方意见宋江在制定决策时，充分听取各方的意见和建议。
他会组织会议，邀请大家发表自己的看法，然后根据各种意见进行综合考虑。
读懂宋江，读透水浒传的管理智慧，这篇分析太精辟了，非常震撼！
读懂宋江，读透水浒传的管理智慧，这篇分析太精辟了，非常震撼！后世学者发现，宋江的管理模式，与现代需求动机理论、马斯洛的需求层次理论和阿尔德佛的需求ERG理论等高度吻合。
《水浒传》中充满管理智慧《水浒传》作为家喻户晓的古典文学四大名著之一，故事中除了众所周知的揭露封建社会腐朽外，隐含的众多管理经验在今时今日也非常有借鉴意义。
今天就与大家来聊一聊《水浒传》中那些深奥的职场管理学问。
“梁山公司”的战略转型水浒中有一百零八位英雄好汉，他们各有所长。
如果问水浒里谁最厉害，相信每个人心中都有自己的答案，但从职场的角度来讲，宋江才是最厉害的人物。
有人会说宋江“文不能治国，武不能安邦”，为什么会是他？确实无论是武功还是才学，宋江实在是提不上台面，但宋江绝不是一无是处，能够力压群雄，坐上第一把交椅的位置又怎会是泛泛之辈？如果我们把梁山看成一个企业，那么这个企业的成长至少经历了三个过程：首先是王伦的时代。
王伦只想立足小山头，混日子。
压根没有品牌意识，经济来源主要是打家劫舍，此时的梁山，同其他强盗没有什么区别。
所以梁山的这个阶段甚至连企业也算不上，顶多是个小作坊。
其次是晁盖的时代。
晁盖决定将梁山做大，做出了备战备荒的规划，修理寨栅，打造军器，训练士兵，为迎战官兵做准备。
在晁盖的带领下，无论是人才，还是资本都有个很大程度的扩充，发展有了很大起色。
所以梁山的这个阶段已经开始向民营企业领袖的道路发展了。
最后是宋江的时代。
宋江有很强的领导能力、政治才能。
在宋江的带领下，梁山好汉从与官府对峙的草莽，变成了“系统里的人”。
所以梁山的这个阶段已经开始从民营资本转变为国有资本。
宋江最伟大的功绩就在于完成了梁山众人“从贼到官”身份的转变。
正所谓名不正则言不顺，梁山要想长久的存在下去，这样的身份势必不可少的。
所以说宋江是一个十分出色的管理者。
宋江的管理体系后世学者发现，宋江的管理模式竟然与现代管理学的某些理论高度吻合。
1、打造个人品牌宋江在江湖上人称“及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。
宋江的领导艺术
宋江的领导艺术一，轻财重义宋江跟刘邦一样，仗义疏财，出手阔绰，所以手底下有很多小弟。
《水浒》中说：“只好结识江湖好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的是挥霍，视金如土。
”所以人送绰号“及时雨”。
拿钱不当个钱，注定有人追随。
点评：古人云：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人二，神话自己陈胜吴广造反时，搞了个“大楚兴,陈胜王”，刘邦起兵时，编了一个斩白蛇的故事，宋江也深谙此道。
宋江上山后，借黄文炳之口，讲了一个“耗国因家木，刀兵点水工，纵横三十六，播乱在山东”的民谣，大家当场惊呆。
原来宋大哥就是童谣中人，这是上天给我们送来的领导啊。
点评：想让下属仰视你，就得制造点光环。
三，先声夺人宋江带着李逵、戴宗、花荣等二十几人上梁山，梁山公司老大是晁盖，宋江只是一个空降兵。
面对晁盖系本土派，宋江需要给自己的兄弟争好处。
于是排座次的时候，他抢先下令：“休分功劳高下，旧头领坐左边主位，新头领坐右边客位。
待日后出力多寡，再另外定夺。
”一下打乱了本土派原先排名，还名正言顺！点评：借正义的名义先声夺人，就站在了道义的制高点。
四，稳扎稳打宋江此人做事非常稳重。
到梁山后，为站稳脚跟，遇事沉着冷静，不打无准备之仗。
所以几次战斗，他的指挥都深得大家信服。
在这方面，晁盖就逊色多了。
晁盖此人性格急躁，缺乏谋略，打曾头市的时候，一听敌方骂阵，晁盖就“大怒”，不听苦谏，不顾大局，最后损兵折将，自己也着了暗算。
点评：心浮气躁是领导大忌。
暴躁是虚怯表现，暴力是匹夫之勇。
五，投其所好宋江是一个熟悉人性、驾驭欲望、笼络人心的高手。
就跟曹操一样，只要你听我的，爱财的给钱，图名的封侯，总之一句话，能帮忙的帮忙，不能帮忙的帮闲也行。
李逵贪酒好赌，大把给银子，武松落魄潦倒，又是结拜又是送钱。
家底殷实不差钱的，如柴进、卢俊义，直接给职务，所以卢俊义是常务副总，柴进也排名前十。
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1. 积攒信誉才有资历宋江做事“信”字当先，积攒信誉如同积攒银子，日积月累，到需用时，便从中随心所欲支取。
讲信誉就可以赢来面子，有了面子好做事，有了面子好出牌。
请看宋江怎样利用平日一点一滴积攒的信誉，彬彬有礼，稳住何涛，救了晁盖。
孔子这句话是说谦让使人有收获。
小谦让有小收获，大谦让有大收获。
宋江深得孔子真传，一生只在一个“让”字上下工夫，结果一生收获巨大，成为当时风云人物，名符其实的王者。
“让以得之。
”——《论语·学而第一》宋江计赚何涛见《水浒传》第十七回“美髯公智插翅膀宋公明私放晁天王”宋江祖居郓城县宋家村，刀笔精通，吏道纯熟，在郓城县做押司；他有一个兄弟，唤做铁扇子宋清，自和他父亲宋太公在村中务农，守些田园过活。
某日宋江带着一个伴当，走将出县衙来。
忽被一人当街迎住，叫道：“押司，此间请坐拜茶。
”宋江见他是个官府人打扮，慌忙答礼道：“尊兄何处？”那人说道：“且请押司到茶坊里吃茶说话。
”宋公明道：“谨领。
”两个人到茶坊坐定，伴当都叫去门前等候。
宋江道：“不敢拜问尊兄高姓？”那人答道：“小人是济州府缉捕使臣何涛的便是。
不敢动问押司高姓大名？”宋江答道：“贱眼不识观察，少罪。
小吏姓宋名江的便是。
”何涛倒地便拜，说道：“久闻大名，无缘不曾拜识。
”宋江道：“惶恐！观察请上坐。
”何涛道：“小人安敢占上。
”宋江答道：“观察是上司衙门的人，又是远来之客。
”两个谦让一回，宋江坐了主位，何涛坐了客席。
宋江便道：“茶博士，将两杯茶来。
”做了东道主，相互闲聊起来。
当宋江听罢何涛的来意后，吃了一惊，肚里寻思道：“晁盖是我心腹弟兄。
他如今犯了迷天大罪，我不救他时，捕获将去，性命休了！”心内自慌，却答应道：“晁盖这厮，奸顽役户。
本县内上下人，没一个不怪他。
今番做出来了，好教他受！”何涛道：“相烦押司便行此事。
”宋江道：“不妨，这事容易。
‘瓮中捉鳖，手到擒来。
’只是一件，这实封公文，须是观察自己当厅投下，本官看了，便好施行发落，差人去捉，小吏如何敢私下擅开？这件公事，非同小可，不当轻泄于人。
”何涛道：“押司高见极明，相烦引进。
”宋江道：“本官发放一早晨事务，倦怠了少歇。
观察略待一时，少刻坐厅时，小吏来请。
”何涛道：“望押司千万作成。
”宋江道：“理所当然，休这等说话。
小吏略到寒舍，分拨了些家务便到，观察少坐一坐。
”何涛道：“押司尊便，小弟只在此专等。
”宋江起身，出得阁儿，分付茶博士道：“那官人要再用茶，一发我还茶钱。
”离了茶坊，飞也似跑到下处。
先分付伴当叫直司在茶坊门前伺候：“若知县坐堂时，便可去茶坊里安抚那公人道：‘押司稳便，叫他略待一待。
’”却牵上了马，牵出后门外去袖了鞭子，慌忙的跳上马，慢慢地离了县城。
出得东门，打上两鞭，那马拨喇喇的望东溪村撺将去，早到晁盖庄上。
晁盖慌忙出来迎接。
宋江把事说清，回身便走，嘱付道：“哥哥保重，作急快走，兄弟去也。
”宋江出到庄前，上了马，打一两鞭，飞也似望县城来了。
宋江谦让手段一：彬彬有礼，稳住对方。
趁其不备，出牌一张。
此道要点：面子要大才稳得住人，礼节要周全才哄得住人。
宋江平日里最好结交江湖好汉，为人仗义疏财，挥金如土，毫不吝惜，于是博得个美名“及时雨”。
及时雨及时雨，及时下的才叫好雨。
天上下雨，天不损失什么，宋江做及时雨，于自身虽然风险很大，但也收获极大。
因为他深知钱财固然重要，换得的却是受用无穷的美誉。
何涛要不是被他的“及时雨”之名唬住，就不会闻其名便“倒地下拜”，口称“小人”，对其信任有加，任他摆布，最后被逃走的晁盖割了双耳。
而宋江正是利用了这一点，在骗取了他的信任后，偷偷地向晁盖通风报信，救得了又一批感恩图报、视他为再生父母的人；如此良性循环，其名气就像滚雪球一般，越来越大，声誉极好，果然好一阵“及时雨”？这样的手段的确非常高明，完全体现了儒家“让”字诀的高深智慧，一般人当然识不破斗不过。
宋江一见何涛是官家人的打扮，便“慌忙答礼”，一下子给了何涛一个错觉：“这人好知礼？”完全印证了江湖上的传闻，觉得宋江这个“及时雨”人如其名，完全名副其实。
宋江在听清对方来意后，尽管心里暗暗吃惊和暗暗寻思对策，嘴上却把晁盖大批特批。
如此便进一步取得了何涛的信任，让他一切都听从自己的安排。
他让何涛坐在茶馆里吃茶，说自己待一会儿会亲自来迎请，已经牢牢地稳住了何涛。
临走时他不仅告诉茶博士茶资由他结付，还派专人在茶坊门口守着，防止一旦发生意外，假如何涛不等他报信回来，先于他见了县官，那样便一切工夫白费。
宋江事事两手准备，就无漏洞。
信誉是一个人受他人推崇的资本，尤其是民间，法律对人的约束力量相对薄弱，伦理的统驭力量占上风，名气大、名声好的人成为当然的领袖。
无论何时何地，一个人的声誉具有极强的号召力。
名气意味着认可。
宋江为吏，处于官僚系统之中，同时他在江湖中的声誉很好，黑白两道都吃得开。
江湖认定一个“义”字，谁有情有义，谁就可以获得好声誉，宋江急他人之所急，救人于危难之中，被称为“及时雨”。
庄稼在干旱时渴望雨水，没有雨水庄稼不能存活。
及时雨就是救世主本身。
宋江成了黑暗时代民众的救世主，使他成为领袖的主要原因之一是，他具有极好的声誉。
江湖最具有关怀的特征，弟兄们有难同当，有福同享，彼此利益拥绑了一起，共谋将来，团结合作，构成一种气氛，也就是“梁山气氛”，因此梁山是以“义”字为凝聚力的一个群体。
晁盖有危险，宋江马上向晁盖通风报信，此为义之所在。
以权谋的角度来说，晁盖陷入危险，对宋江来说是有利的：他可以间接借官方之手除去最大的竞争对手，因为当时晁盖号称“晁天王”，如日中天，美名在宋江之上？但宋江并不这样做。
他要行义，他要谦让，这样的好处在于：晁盖大了他自然大，他借晁盖之力做大。
通过“义”夺得高位，这样才稳当，为此，宋江必须“让”，让是义的表现，义是让的目的。
在梁山上，惟有“义”是真正的号令者，谋略不可依凭，一朝得到高位，很快就失去。
谁谦让谁就更有美名，就能稳坐交椅？在职场的大风大浪中，凡事相争这是危险的，一面讲信义，一面讲谦让，这才是智者谋大事的长远做法。
宋江兵法：1. 对任何人都毕恭毕敬，尤其是对陌生人。
2. 面对突发事情处乱不惊，自然无事。
3. 说话要留余地，做事要果断，这样有破绽也无妨。
天上下雨，天没有损失。
宋江轻财重义，换得的是受用无穷的美誉。
宋江谦让手段一：彬彬有礼，稳住对方。
趁其不备，出牌一张。
“義”字由“羊”和“我”组成，意思是通过讲义气，反而让羊归于我，指讲义气本身获利很大，通过“让”的方式获利。
2. 要善于结交能人从古至今，图大事，谋大业者皆会交结人。
对有能耐和有用之人，莫不是见面熟，见面亲，见面热乎；或称兄道弟，或左膀右臂，或车前马后。
宋江真乃此中高手？各位看官请看宋江如何赢得武松的心便知他为何是老大了。
宋江收武松见《水浒传》第二十二回“横海郡柴进留宾，景阳冈武松打虎”宋江杀了阎婆惜，逃到柴进庄上避难。
刚好碰到因误伤别人也逃到此处的武松。
宋江在灯下看武松是一表人物，心中暗喜。
便向武松说：“二郎因何在此？”武松答道：“小弟在清河县，因酒后醉了，与本处机密相争，一时间怒起，只一拳，打得那厮昏沉，小弟只道他死了，因此一径的逃来，投奔大官人处，来躲灾避难，今已一年有余，后来打听得那厮却不曾死，救得活了。
今欲正要回乡去寻哥哥，不想染患疾，不能够动身回去。
却才正发寒冷，在那廊下向火，被兄长跐了锨柄，吃了那一惊，惊出一身冷汗，敢怕病好了。
”宋江听了大喜。
当夜饮至三更。
酒罢，宋江就留武松在西轩下做一处安歇。
次日起来，柴进安排席面，杀羊宰猪，款待宋江，不在话下。
过了数日，宋江取出些银两来与武松做衣裳。
柴进知道，哪里肯要他出钱，自取出一箱缎匹绸绢，门下有针工，便教做三人的合体衣裳。
相伴宋江住了十数日，武松思乡，要回清河看望哥哥，柴进、宋江两个都留再住几时，武松道：“小弟因哥哥多时不通信息，只得要去望他。
”宋江道：“实是二郎要去，不敢苦留。
如若得闲时，再来相会几时。
”武松相谢了宋江。
柴进取出些金银送与武松，武松谢道：“实是多多相扰了大官人。
”武松缚了包裹，拴了哨棒要行。
柴进又准备酒食送路。
武松穿了一领新纳红绸袄，戴着个白范阳毡笠儿，背上包裹，提了哨棒，相辞了便行。
宋江道：“贤弟少等一等。
”回到自己房内，取了些银两赶出到庄门前来，说道：“我送兄弟一程。
”宋江和兄弟宋清两个，等武松辞了柴大官人，宋江也道：“大官人，暂别了便来。
”三个人离了柴进东庄，行了五七里路，武松作别道：“尊兄远了，请回。
柴大官人必然专望。
”宋江道：“何妨，再送几步。
”路上说些闲话，不觉又过了三二里。
武松挽住宋江手道：“尊兄不必远送。
常言道：‘送君千里，终须一别。
’”宋江指着道：“容我再行几步，兀那官道上有个小酒店，我们吃了作别。
”三个来到酒店里，宋江上首坐了，武松倚了哨棒，下席坐了，宋清横头坐定。
便叫酒保打酒来，且买些盘馔果品菜蔬之类，都搬来摆在桌子上。
三人饮了几杯，看着红日半西，武松便道：“天色将晚，哥哥不弃武二时，就此受武二四拜为义兄。
”宋江大喜。
武松纳头拜了四拜，宋江叫宋清身边取出一锭十两银子，送与武松。
武松哪里肯受，说道：“哥哥，客中自用盘费。
”宋江道：“贤弟不必多虑，你若推却，我便不认你做兄弟。
”武松只得拜受了，收放缠袋里。
宋江取些碎银子，还了酒钱。
武松拿了哨棒，出酒店前来作别。
武松坠泪，拜辞了自去。
宋江谦让手段二：碰到英雄，就装狗熊。
一番义气，将他感动。
此道要点：大凡英雄多落难，因此见了英雄必敬重他，自会博得对方知遇之恩。
然后双方惺惺相惜，可以一起干大事了？宋江拉拢人时经常会花些钱，表示极其亲热，投资银子买感情。
花些钱，便可以济人贫苦，救人之急，扶人之困，好让人去四方传诵。
宋江一见武松就知是英雄，马上亲热得不得了，直呼武松小名“二郎”？然后请武松吃酒，治好病，送钱，制衣服，临别送了又送，最后武松感于宋江情义，主动提出要拜把子，“宋江大喜”，可谓正中下怀。
只要一拜把子，按江湖道义与江湖规矩，武松就是宋江的人了，小弟必须跟着大哥混。
拜了把子，宋江的情感投资与银子投资顿时生效，骤然升值，宋江心中一块石头落地。
区区几句美言，薄薄一顿水酒，买来一个大英雄，划算？拜把子是江湖中人壮大自己的撒手锏，绝招，最能让人死心踏地的卖命。
这一点蒋介石也会玩。
先是冯玉祥有利用的价值，便跟他结拜为兄弟，委以重任并抬得高高的，整天你来我往，及至后来时过境迁，自己渡过了难关之后，便过河拆桥，反脸不认人，动起干戈来。
最惨的要数张学良了。
蒋介石把他拉拢过来，做了“副司令”，结为异姓兄弟；让他在日寇侵略时放弃了故乡东北，背上了“不抵抗将军”的罪名，替自己被祛病消灾，做了挡箭牌，在“西安事变”之后，又将他长期软禁。
当然，宋江绝不是蒋介石，他利用人是事实，但他对人好也是事实。
谁也不是傻子，宋江在与武松结拜时如有丝毫不敬、不诚，就不可能成功，须知武松是谁？平生专打无义之人？正因为大家讲义气，二人才能做兄弟。