客户为什么不买保险的七个理由
60个不投保的理由
60个不投保的理由1.购买保险的费用太高，无法承担。
2.个人财务状况良好，不需要额外的保障。
3.没有家庭或负担，没有需要保护的人或财产。
4.觉得自己年轻健康，不会发生任何意外或疾病。
5.对保险产业不太了解，不清楚保险的好处。
6.对保险公司不信任，担心索赔时会遇到麻烦。
7.家中已有足够的储蓄，可以应对紧急情况。
9.对保险的条款和条例感到复杂和困惑。
10.担心保险公司出售不必要的附加保险，增加费用。
11.担心保险公司可能在索赔时找借口不支付赔偿。
12.所在地区安全程度较高，自然灾害或犯罪率较低。
13.对保险的需求已经得到充分满足，如健康保险、汽车保险等。
14.不相信意外事件对自己的生活造成重大影响。
15.购买保险需要太多的时间和精力。
16.担心购买保险会增加自己的经济负担。
17.偏好将资金投资于其他领域，获得更高的回报率。
18.没有遗产或财产需要保护。
19.寿险对自己而言是多余的，没有经济依赖者。
20.不相信保险公司会按时支付赔偿。
21.认为保险公司是一个骗子公司，只会收取高额费用。
22.担心保险公司会利用个人信息泄露个人隐私。
23.对保险的效益持怀疑态度，觉得保险公司不会真正给予帮助。
24.认为自己是不幸运的人，不需要购买保险。
25.担心购买保险会成为被欺诈的目标。
26.担心购买保险会成为被推销的目标。
27.不愿意为陌生人的问题支付更多费用。
28.觉得自己的生活方式和工作环境没有意外发生的风险。
29.担心购买保险会成为自己生活中的一种束缚。
30.很少参加危险活动或参与高风险的工作。
31.担心保险费用会继续上涨，对自己负担过重。
32.担心特定的疾病或事故不在保险范围内。
33.不了解不同类型的保险，不知道应该买哪种保险。
34.家庭成员已经有足够的保险覆盖，不需要再额外购买保险。
35.认为生命是不可预测的，保险无法为未知的风险提供保障。
36.对未来不确定性持乐观态度，不觉得需要购买保险来规避风险。
37.认为保险公司会为了自身利益拒绝支付索赔。
50个不买保险的理由
50个不买保险的理由01小心驶得万年船，没必要买保险！小心谨慎是好事，要是大家都这样做，意外事故就会减少很多。
但现实并非如此，遵纪守法的人小心地过马路，但还是会碰到醉酒闯红灯的司机，对吗？要知道，这世上，真的会发生用自己的生命为别人的错误甚至犯罪买单的悲剧！而一旦这样那样的意外发生，不仅当事者的生命和健康受到威胁，他（她）们身后的家人也会被连累，对吗？02孩子还小，长大以后再投保！家长希望孩子能够赢在起跑线上，课外补习班、奥数训练、钢琴、绘画……这些都是父母对孩子的投资，除了这些，您想过为孩子的身体健康和未来进行投资规划吗？在孩子的成长过程中，难免会磕磕碰碰，感冒发烧更是常见……且现在谁都知道，住院看病可是不便宜，要是万一资金不足，孩子抵抗力又弱，哪能禁得起等啊！03我还年轻，不考虑人寿保险！作为家庭顶梁柱，负担着所有家庭成员的花费，万一出点什么意外，家人又该怎么办呢？要知道，现在很多老年人想要购买人寿保险，但有人因为年龄太大，保险公司不承保；还有一些人身体状况不佳，需要缴纳几倍的保费。
而在年轻的时候买保险，一来承担的保费很少，没那么大的经济压力；更重要的还是给自己和家人一份安心，对吧？俗话说不怕一万、就怕万一。
趁着现在还年轻，如果能够规划好家人以后的生活，就算出点什么意外，他们的生活也能够继续啊！04我的身体很健康，不需要买保险！哪些人需要买保险呢？医院里的病人要是全都买了保险，他们就用不着担心昂贵的医药费了，可惜的是他们想买也买不了了！要知道，健康是投保的条件之一，对于患病者，保险公司不会受理他们的保单，有些保险条款明确规定投保人的健康条件。
其实，身体健康的时候更适合买保险，投保申请容易通过，要是身体不好，保险公司可能会拒绝投保或增加保费哦！05我有银行储蓄，不需要办保险！银行存款准备做什么呢？应急还是长远规划？其实，最怕的还是意外吧？银行存款确实存取方便，可一旦意外，自己要承担所有的风险，有时全部的存款还不够吧？保险就不同了，保险公司与保户共同承担风险，保户可以得到经济补偿，其实这样更划算呢，是吧？06我有社保，不需要买保险！社保确实能够在一个人退休之后，提供基本的生活保障，但在您心中，期待什么样的退休生活呢？生活富足？不能比现在的生活水平差？设想一下，天冷了，小区统一供暖，如果让您回到没有暖气的年代，仅靠火炉取暖，您能适应吗？要知道，社保发放的退休金金额有限，只能够维持基本的生活需求，还要考虑物价上涨、通货膨胀这些因素，您觉得钱够用吗？还有，大多数人都逃脱不了疾病的困扰，社保的报销比例有限，有些药物需要自费。
保险销售中客户拒绝话术
一、我不需要保险其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。
我很健康，我不需要1、过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户2、健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？3、现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。
二、我付不起保费1、我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。
我们每天拿出几十元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。
所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？2、没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。
3、因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。
但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。
客户不买保险的十大理由，你要之道如何应对
客户不买保险的十大理由，你要之道如何应对导读：很多小伙伴都反应经常在工作中，不敢和客户提到保险，有时会遭到严厉拒绝，有时对方还会表现出明显的反感。
所谓“工欲善其事，必先利其器”，今天小编就和大家一起找出我们工作中最常见的10个问题，总结分析一下“不买保险的十大理由”，原因都出在哪里？理由一：保险是骗人的，我不相信保险我很理解您，在没接触保险产品之前，我也是这样认为的。
做了这行以后，也深刻了解到，其实没有骗人的产品、只有骗人的人。
确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意。
近年来，保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入。
今年5月6日，李总理指示试点对购买商业健康保险给予个人所得税优惠，最高免税额为2400元，充分反映了国家政府对保险业发展的重视与期望。
其实社保、车险、医保都是保险的一种形式。
马云也这样说过：保险是后路，在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。
所以，保险在家庭资产配置中是不可或缺的一种投资产品。
理由二：我不需要保险，单位给我上了社保有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。
在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。
其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。
而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。
社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。
如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制，同时是事后赔付，需要您个人先行垫付。
而商业保险完全可以成为社保最好的补充，确诊后先行支付。
把两者相结合，不仅能够基本覆盖治疗所需费用，而且能够弥补患者的正常收入损失。
理由三我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了保险配置的首选人物建议是家庭里的主要收入来源者。
试想，如果一个家庭的顶梁拄没有了保障，整个的家庭也是建立在一种没有风险壁垒的保护中。
反驳不买保险的7个理由22页PPT
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
反驳不买保险的7个理由
•Hale Waihona Puke 6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
反驳不买保险的7个理由22页PPT
谢谢！
反驳不买保险的7个理由
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
我有理由不买保险-异议处理60条
第一篇：借口篇（案例五）
保险都是骗人的
• 您所买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付。
“我对保险，还是没什么信心，我曾经听很多人说过，保险公司在投保前讲 得很好听，投保后要是出了事，却是这个不能赔，那个也不能赔。与其这样， 倒不如自己存钱或加入朋友的互助会，都比买保险好很多了。”我为吴先生 分析完保险利益后，他本来已不再反对，但突然又提出这么一个问题。 “对啊！上次我因急性盲肠炎住院，花了两三万元，出院后向保险公司申请 理赔，结果一毛钱也没赔我，你说保险公司不是在骗人吗？”一直在旁边注 意听的刘小姐也说话了。 “哦！您说保险公司都是骗人的，请问您买的是什么保险？”我转头问刘小 姐。 “不太清楚！” “那么是哪家公司保的？”“XX保险公司。” “保险金额是三十万的吧？”“不太清楚。” “有没有附加医疗保险？”“不知道。”
第一篇：借口篇（案例五）
“有没有附加意外保险？”“不太清楚！” “那么您的保险是通过谁买的？您没有找他处理赔偿吗？” “这事说起来真冤，我的一个亲戚说要到保险公司上班，硬是要我捧场，我 先生不赞成，但是我想也没有多少钱，亲戚嘛，不好意思不帮忙，谁知道保 险买了，他却不干了，害我都不知道买了什么东西，有事情也不能赔，被我 先生骂得好惨。” “刘小姐，这就是您的不对了，您可知道您买的保险叫作什么？叫作‘人情 保险’，而不叫人寿保险，你连自己买的保险种类、项目都不知道，怎么能 说保险公司骗人呢？我问您，如果您买车，只付一部阳春车的钱，能怪汽车 商不给您豪华配件吗？同样的，保险有很多种类及附加项目，每个种类和每 项附加项目收费皆不同，您需要什么样的保险，要附加何种项目，都是可以 选择搭配的。所以由此看来，您所买的保险可能没有附加住院医疗，才得不 到理赔给付，您说对不对？”
邱先生狐疑地问：“什么意思？” 我说：“邱老板，有一句话您一定听过，‘孔夫子不敢收隔夜帖’，就 是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。
反驳不买保险的7个理由
理由二、买保险是件很不吉利的事情，我不买保险！
8/15/2013
原因：
首先，中国人凡事都讲究“忌讳”。 故事一：据说，很多年前，我的老家，有一个小伙子要参军了，老母亲亲自煮了一碗 饺子，上车饺子下车面吗！但是她老人家故意没煮熟，儿子夹了一个饺子咬了一口， 感觉馅还没熟，以为母亲着急了，就三两口咽下去，老母亲就问：儿呀！生不生啊？ 小伙子答道：妈，不生。老母亲上去就是一个嘴巴：再吃一个。小伙子不知就里，又 吃了一个，老母亲又问：这个生不生？小伙子说：妈，这个，还是不生！老母亲上去 又是一个嘴巴，边打边骂：小兔崽子，送你去当兵，是让你升官发财，光宗耀祖的， 你还不“升”？ 故事二： 听说股市大跌的时候，做父亲的都不允许子女管他叫“爹”了么。要叫就叫“ 家长”（加涨） 可是说到保险呢，还就是犯这个忌讳。几乎所有的保险都关乎生老病死的事，尤 其有些专业术语——定期死亡保险，终身死亡保险。你看看，死就死呗！你还给人家 “定期”了。再有就是一些健康险，不可能不谈到一些重大疾病的问题，恶性肿瘤啦 什么的，中国人不爱听这些，好像不提这些病，就能不得这些病似的。
理由三、保险是骗人的，我交了钱出了事没赔！我 不会再买了！
我的理解：这很大程度上应说是保险代理人的问题，他没 能讲清楚他所卖给您的保险的保险利益，哪些是保的，哪 些则不是该份保单保险责任。如果只买了份200元左右的 意外险，得了疾病门诊、住院花了5000元，这个钱肯定是 报不了的；同样如花4000元买了份保10万保额的重大疾病 险，客户踢足球受了伤诊了100元，那肯定也是不报的。 当然排除客户经济原因外，那这同样也是代理人的问题， 他没能弄清楚应该给客户一个全面保障的理念。建议选择 专业的代理人。
敬
业
时 间
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主观型拒绝表现在客户对您这个
见
人有所不满，客户对您的态度似乎
不是很友善。
招
这时候表示您的亲和力太差了，也可能是
出
您谈论了太多关于自己的东西，而放在客
户身上的注意力太少。赶快重新建立您与
招
客户之间亲和关系，少说话，多发问，多
请教，让客户多谈他的想法。
怀疑型拒绝
客户不相信您的产品和服务真如
见
您所说的那么好，客户不相信您的
批评型拒绝
有些客户在购买过程中会以负面
见
的方式批评您的产品或公司，如：
我听人家说你们的险种没有XX公司 招
的好；你们公司的理赔太慢了……
这时，您要告诉您的客户：先生（小
出
姐），我不知道您是从哪里听来的这些消息，同
时我也非常能够理解您对这些事的担心。接下
招
来您要做的就是尽最大的努力为客户
解除这些疑虑。
问题型拒绝
有些客户可能会在某些时候提出
见
一些问题来考验您。如：分红是否
你们公司说了算？红利是不是每年
招
都能拿到？
提出问题即代表客户正在向您探寻更多的
出
信息，首先要对客户的问题表示认可及欢
迎：非常感谢您能提出这样的问题，这也表示您
招
对我们的险种真的感兴趣。然后，抓住机会，
用专业的态度和水准给客户以满意的答复。
产品真的会给他带来利益。
招
我们所要做的事情就是验证我们的产品是
出
如何达到他们的要求，为什么能给他们带
来利益。最好的方法就是适当地引用某些
招
老客户的口碑或客户的见证来说服他。
表现型拒绝
有些客户喜欢在业务员面前显示
他对产品所具有的专业知识。他时
见
常在您的面前显示他是这一行的专
招
家。
您首先要做的事就是称赞他（他这么做主
出
要就是希望得到尊敬和敬佩），这会因此
而增加他的自信心，进而增加对您的好感。
招
切记不要和他争辩，即使他提出的看法是
错误的。当然，您的态度也要不卑不亢。
主观型拒绝
解他对产品的看法和需求。
借口型拒绝
一听就知道是借口的拒绝理由。
见
如：最近我没有时间；好吧，我再
招
考虑一下；太贵了，没钱买……
这时候不要退缩，从容地运用平时
出
掌握的销售技巧和相关的拒绝处理话
招
术。如：您认为买保险一定需要很多钱，其实，
保险是量体裁衣的设计，我可以为您设计一份低
保费高保额的保障计划……
客户为什么不买保险
——寿险业的7个拒绝理由
如果您从事寿险行销，您首先要 知道您会遇到哪些拒绝理由。这样 才能见招出招，从容应对……
沉默型拒绝
客户在您介绍产品的整个过
见
程中一直维持着一种非常沉默， 甚至是冷漠的态度。
招
话，如多问客户问题，以一些
招
开放式的问题引导他谈想法，从而了