华为国际化战略分析 共21页PPT资料
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华为公司战略分析ppt课件
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、 核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案， 全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。
华为公司发展战略＞业务层战略
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方 向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会 （IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其 支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、 葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月， 华为累计申请国内外专利达到25000 多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈 不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团 队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积 极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流 沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企 业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的 战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。
华为公司发展战略＞业务层战略
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方 向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会 （IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其 支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、 葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月， 华为累计申请国内外专利达到25000 多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈 不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团 队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积 极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流 沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企 业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的 战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。
(完整PPT)华为战略分析(全)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第 10 页
公司 介绍
公司战略
• 战略
• 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的 战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费 者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台 和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作， 致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品 和服务，持续提升客户体验，
第6 页
公司 介绍
核心理念
第7 页
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战；
三、稳健：新标识饱满大方，表 达了华为将更稳健地发展，更加国际化
、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成。
长
公司 介绍
企业文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背 景的任正非所推崇的文化──“军事文化 ”。
。随着时间的推移，制度演绎成一种习惯，当习惯日积月累到一定程度，华 为的“工号制度” 就演变为 “工号文化”。
第9 页
公司 介绍
质量方针
• 华为质量方针： • 积极倾听客户需求； • 精心构建产品质量； • 真诚提供满意服务； • 时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
第 10 页
公司 介绍
公司战略
• 战略
• 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的 战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费 者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台 和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作， 致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品 和服务，持续提升客户体验，
第6 页
公司 介绍
核心理念
第7 页
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方 案，共同面对未来的机遇与挑战；
三、稳健：新标识饱满大方，表 达了华为将更稳健地发展，更加国际化
、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成。
长
公司 介绍
企业文化
华为企业文化的源头是来自于有着军人背 景的任正非所推崇的文化──“军事文化 ”。
。随着时间的推移，制度演绎成一种习惯，当习惯日积月累到一定程度，华 为的“工号制度” 就演变为 “工号文化”。
第9 页
公司 介绍
质量方针
• 华为质量方针： • 积极倾听客户需求； • 精心构建产品质量； • 真诚提供满意服务； • 时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
华为公司战略分析PPT课件
无形资源 无形资源包括市场品牌、知识创新、和谐关系、文化、声誉以及能力，与 企业的有形资源一样，它们都是稀缺的，都代表了企业为创造一定的经济 价值而必须付出的投入。
有形资源 有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态， 并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
第19页/共31页
股东大会（公司内部员工）
董事会
监
审计
财经 人力资源
事
委员会 委员会
委员会
会
EMT轮值CEO
战略与客户 常务委员会
变革指导 产品投资评 委员会 审委员会
Business Group
运营商 BG
企业 BG
终端 BG
第6页/共31页
公司股权结构
华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司。华为控股 是100%由员工持有的私营企业，没有任何第三方（包括政府）持有华为 控股的股份。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人 数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产 生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。
技术因素（technological factors） 华为在全球建设了12个研发中心，在通讯领域占有30%的核心专利，产品 的研发、生产和售后不会受制于人。
第13页/共31页
行业环境分析
潜在进入者
供应商
卖方讨价 还价能力
新进入者的威胁
行业内的竞争者 现有竞争对手之间的竞争
购买者讨价 还价能力
购买者
截止2009年12月31日, 华为控股的股东及出资比例如下：
股东名称 华为投资控股有限公司工会委员会
任正非
所占比例 98.58% 1.42%
有形资源 有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态， 并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
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股东大会（公司内部员工）
董事会
监
审计
财经 人力资源
事
委员会 委员会
委员会
会
EMT轮值CEO
战略与客户 常务委员会
变革指导 产品投资评 委员会 审委员会
Business Group
运营商 BG
企业 BG
终端 BG
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公司股权结构
华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司。华为控股 是100%由员工持有的私营企业，没有任何第三方（包括政府）持有华为 控股的股份。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人 数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产 生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。
技术因素（technological factors） 华为在全球建设了12个研发中心，在通讯领域占有30%的核心专利，产品 的研发、生产和售后不会受制于人。
第13页/共31页
行业环境分析
潜在进入者
供应商
卖方讨价 还价能力
新进入者的威胁
行业内的竞争者 现有竞争对手之间的竞争
购买者讨价 还价能力
购买者
截止2009年12月31日, 华为控股的股东及出资比例如下：
股东名称 华为投资控股有限公司工会委员会
任正非
所占比例 98.58% 1.42%
华为走向国际化案例分析ppt课件
华为技术有限公司成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研 究、开发、生产与销售。是中国电信市场的主要供应商之一，并已成 功进入全球电信市场。
华为主要有三大板块业务，包括消费者业务、运营商业务、企业业务 。
1999年，华为员工达到15000人，目前，华为已有17万多名员工，业 务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
全客全随30球户球0时0财还万的网务可元电上共以；视调息享网在电阅收中上客话客敛心查户会户和，询现议工结具和场系程帐备跟的统档的在踪服， 案能4订务每和天力单工年相内；执程节关完行师省的成状，差知财态可旅识务；以费经信
验案例，网上发起并从公司总部或各地区部 12
13
华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中 国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持，因为我国和这些发展中国 家有着传统的友谊和援助项目。 一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；
11
(二)管理体ห้องสมุดไป่ตู้国际化
华为建立了全球化的企业信息化系统
知识共享系统 一卡通系统 EPR系统 服务系统
员工可进行7x24小时全球同步研发和知识共 享；能够24小时自由安排网上学习和培训考 通过连试接，每采一用个网办上公招区聘域和的网一上卡考通评系；统，可 每天对3万人实现精确到考核管理，准确地把 数据纳入每月薪酬与福利计算； 可使用网上 报实销现系端统到，端在集7成天的内供完应成链费，用供结应算链和管个理人人资员金 一天就可执行两次供周需转与；生产计划运算，以 “天”为周期来灵活快速地响应市场变化，
3.科研化。不断增强的技术研发能力。华为坚持以10%销售额投入到研发中去，利用“压强”原则，集中优势 对关键技术进行攻关，使华为培育起强大的研发能力，逐步在某些技术领域建立起自己的技术优势。
华为主要有三大板块业务，包括消费者业务、运营商业务、企业业务 。
1999年，华为员工达到15000人，目前，华为已有17万多名员工，业 务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
全客全随30球户球0时0财还万的网务可元电上共以；视调息享网在电阅收中上客话客敛心查户会户和，询现议工结具和场系程帐备跟的统档的在踪服， 案能4订务每和天力单工年相内；执程节关完行师省的成状，差知财态可旅识务；以费经信
验案例，网上发起并从公司总部或各地区部 12
13
华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中 国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持，因为我国和这些发展中国 家有着传统的友谊和援助项目。 一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；
11
(二)管理体ห้องสมุดไป่ตู้国际化
华为建立了全球化的企业信息化系统
知识共享系统 一卡通系统 EPR系统 服务系统
员工可进行7x24小时全球同步研发和知识共 享；能够24小时自由安排网上学习和培训考 通过连试接，每采一用个网办上公招区聘域和的网一上卡考通评系；统，可 每天对3万人实现精确到考核管理，准确地把 数据纳入每月薪酬与福利计算； 可使用网上 报实销现系端统到，端在集7成天的内供完应成链费，用供结应算链和管个理人人资员金 一天就可执行两次供周需转与；生产计划运算，以 “天”为周期来灵活快速地响应市场变化，
3.科研化。不断增强的技术研发能力。华为坚持以10%销售额投入到研发中去，利用“压强”原则，集中优势 对关键技术进行攻关，使华为培育起强大的研发能力，逐步在某些技术领域建立起自己的技术优势。
《华为的国际化》PPT课件
编辑ppt
8
三 国际化路径
• 进入香港市场 • 农村包围城市，直捣第
三世界 • 进入欧洲市场 • 在日本高端市场实现全
面突破 • 在北美的攻坚之路
在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。
海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；
“华为相关产品在沃达丰的实验室环境和实际商用环境里做了大量的测试。
有一点非常难得，在沃达丰实验室里，华为3G产品经历了上千例的测试，
基本上都虎口夺食”要谨慎，否 则遭遇挫折在所难免
华为有意识地最后进入美国市场，以便有更多的时间打造出更完美的产品，建立信誉。
编辑ppt
美国的市场的开拓难度超出了所有人的想象，无论是数据网络、
光网络还是移动网络都已经被美国本土的企业，如思科，瓜分完毕，
接下来的升级改造自然而然地继编续辑p被pt这些既得利益者延续。
17
价格是竞争杀手锏，但 并非唯一要考虑的
比如其中掺和一些政治和其他方面的因素。
这就需要“走出去”的中国企业注意规避风险，通过加强与当地企业的合作，
• 思科的阻挠 • 在东南亚受阻 • 欧洲收购受阻
在华为国际化之旅上，频频传来遭“国际友人”明刀暗箭的挑战，
远的如当年的“思科案”、孟加拉和斯里兰卡贿赂案，近的如收购英国马可尼，
在美英政府和保守势力干预下，被爱立信横刀夺爱，还有在印度建厂事件，
受到印度政府的安全调查。
编辑ppt
16
如何应对国际化竞争， 是值得思考的
善于发现，寻求进步， 保持先进
“华为最有价值的东西，不是宽大的厂房，而是拥有一系列完全知识产权的核心技术。”
编辑ppt
华为公司战略实施ppt课件
丰富人类的沟通和生活
LOGO
目录
1
公司简介
2
组织结构及治理架构
3
重组和变革
4
华为国际化战略实施
Company Logo
公司简介
❖ 名称：华为技术有限公司 ❖成立：1988年 中国·深圳 ❖ 主营业务：面向固定网络、
无线网络、数通网络、 光网络的设备 及解决方案提供商。
司总裁任正非
Company Logo
组织结构
1，公司成立之初 - 生存
直线制：
总经理 任正非
业务员
业务员
业务员
Company Logo
组织结构
Company Logo
❖背景：华为发展初期, 员工数量较少，产 品种类单一，研发种类集中，因此采取直 线制管理结构。
❖优点： 权责分明、协调容易、反应迅速， 大小事务由任正非亲自处理或授权。
可编辑
12
组织结构
Company Logo
❖ 特点：职工接受双重领导，形成双道命令系统， 且各组织单元可根据任务需要随时成立或解散， 适应性强。
❖优点：公司 的横向和纵向联系得到很好的结合， 提到了工作效率；有助于加速产品的更新换代， 推广现代科学管理方法。
❖ 缺点：双重领导易引发矛盾，且对单元内成员的 专业性要求较高。
治架构
独
董事会
立
审
审计
财经
人力资源
计
委员会 委员会
委员会
师
公司经营管理团队
战略与客户 变革指导 产品投资评
常务委员会
委员会 审委员会
Company Logo
监 事 会
组织结构及治理架构说明：
Company Logo
LOGO
目录
1
公司简介
2
组织结构及治理架构
3
重组和变革
4
华为国际化战略实施
Company Logo
公司简介
❖ 名称：华为技术有限公司 ❖成立：1988年 中国·深圳 ❖ 主营业务：面向固定网络、
无线网络、数通网络、 光网络的设备 及解决方案提供商。
司总裁任正非
Company Logo
组织结构
1，公司成立之初 - 生存
直线制：
总经理 任正非
业务员
业务员
业务员
Company Logo
组织结构
Company Logo
❖背景：华为发展初期, 员工数量较少，产 品种类单一，研发种类集中，因此采取直 线制管理结构。
❖优点： 权责分明、协调容易、反应迅速， 大小事务由任正非亲自处理或授权。
可编辑
12
组织结构
Company Logo
❖ 特点：职工接受双重领导，形成双道命令系统， 且各组织单元可根据任务需要随时成立或解散， 适应性强。
❖优点：公司 的横向和纵向联系得到很好的结合， 提到了工作效率；有助于加速产品的更新换代， 推广现代科学管理方法。
❖ 缺点：双重领导易引发矛盾，且对单元内成员的 专业性要求较高。
治架构
独
董事会
立
审
审计
财经
人力资源
计
委员会 委员会
委员会
师
公司经营管理团队
战略与客户 变革指导 产品投资评
常务委员会
委员会 审委员会
Company Logo
监 事 会
组织结构及治理架构说明：
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华为战略分析 PPT课件
（6）战略选择及实施
（7）思考及总结
2020/3/31
2
2020/3/31
任正非及华为简介
华为有限公司是一家总部位 于中国广东深圳市的生产销售电 气设备的员工持股的民营科技公 司，于1988年成立于中国深圳。 华为的主要业务范围是交换，传 输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提 供网络设备，服务和解决方案。 华为产品和解决方案涵盖移动， 核心网络，网络，电信增值业务 和终端等领域。
3.华为将从与中国移动签下的智能网这一成功案例拷贝到与泰国移动 运营商AIS的合作当中去。时经两年努力而赢得进入英国通讯招标程序的 机会，得到认可而进入英国市场。
T-技术环境
1.随着数字化生存真正来临，在宽带网络必将更加普及的基础上，每 个人的社会化属性进一步放大，世界更加扁平化。
2.互动视频成为信息的主导表现形式。 3.手机的智能化，业务应用的云化，网络的宽带化，信息通信产业将 从以网络为中心全面转变为以用户为中心，使用户个性化得以充分展现。 4.云计算的商业模式和技术变革，使各个领域的参与者处在同一起跑 线上，产业结构将重新构建，形成新的格局和平衡。
2020/3/31
6
华为的企业文化
核心文化-----狼性文 化 1.鼓励创新文化 2.开放的文化 3.合作的文化 4.关心的文化 5.奉献的文化 6.以人为本的文化
2020/3/31
7
1.华为没有成功，只是在成长。 2.我们没有不可战胜的。 3.华为战略的精神核心就是活 下去。
2020/3/31
华为企业战略
第一组成员： 范桃李 郭静敏 戴梦珂 李晓瑞 胡玉凡 李 瑶
2020/3/31
1
目录
一.企业情况分析
国际贸易——华为的国际化PPT课件
5
二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了 CMM5级认证。
1997年
2020/3/21
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市 场拓展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、 Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验室。
①持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资， 重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心， 并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。 ②和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设 了7万人规模的全球最大的桌面国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中 心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建 5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密 的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行 业标准和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华 为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机 业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手 机品牌知名度全球同比增长110%。
merson。成为国际电信联盟的成员。
2002年
2020/3/21
海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的 TL9000质量管理系统认证。为中国移动部署世界上 第一个移动模式WLAN。
二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了 CMM5级认证。
1997年
2020/3/21
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市 场拓展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、 Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验室。
①持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资， 重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心， 并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。 ②和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设 了7万人规模的全球最大的桌面国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中 心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建 5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密 的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行 业标准和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华 为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机 业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手 机品牌知名度全球同比增长110%。
merson。成为国际电信联盟的成员。
2002年
2020/3/21
海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的 TL9000质量管理系统认证。为中国移动部署世界上 第一个移动模式WLAN。
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五、华为在欧洲的战略
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地 著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国 等发达地区和国家。
2019年前，公司的销售额没有大的突破， 2019年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的业务 开始飞速成长，截至今年公司在欧洲的销售额已达到40 亿美元。 如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、 意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司， 其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。
2019年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以 窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2019年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与 国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市 场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信
设备供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭 窄，主要产品都集中在数据通讯领域。
美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络 等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥 有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、 连续的战略决策，业务比较分散。
华为在欧洲的战略分析
公司层战略 竞争层战略
职能层战略
华为在欧洲的战略
公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领 域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不 舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使 华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入 信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部 机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳 的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为 制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且 要跟随他们并超越他们。
二、华为国际化战略背景
中国加入WTO以后，国际化愈加成为中 国企业发展进程中无法绕过的门槛。
2019年后，随着国内电信市场竞争机制 的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩 托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的 主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发 展已非常困难，寻求国外发展，实施国际 化战略。
三、华为国际化战略概况
经过10多年的努力拓展，华为在海外设立了 22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等 地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧 重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发 体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产 品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与 全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地 培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
缺乏国际化管理人才 内部管理有待规范 在3G上累计投入过多，风险大
劣势
机会
世界通讯市场的不断需求 国际市场进入壁垒降低 全球人财物资源的优化配置 政府和银行资金的支持 国际运营商降低成本
威胁
行业竞争愈加激烈 贸易歧视、技术标准等壁垒风险 跨国巨头资金技术实力雄厚
华为国际化战略的五力模型分析Βιβλιοθήκη 供应商供应商议价能力
2019年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设， 该网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。 2019年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因 华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析 华为实施国际化战略的五力模型分析
华为国际化战略分析
目录
1 华为公司简 介
2 国际化战略背景
3 国际化战略概况
4 国际化战略分析
5 华为在欧洲的战略
6 华为成功启 示
一、华为技术有限公司简介
成立时间：1987年 总 部：广东省深圳 总 裁：任正非 董 事 长：孙亚芳
公司主页：huawei/cn/
经营业务：主要涉及通信 网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及 无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络 拥有者提供硬件设备、软 件、服务和解决方案。
顾客：电信设备的购买者购买者主要是国内和国外的电信设备运 营商，由于竞争激烈，运营商的一个项目初级招标往往导致国内 外多家设备制造商同时竞标，相互压价现象严重，导致购买者的 讨价还价能力很强。
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵
通和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
潜在对手
新对手的威胁
国内竞争 国外竞争
购买者议价能力
顾客
替代品的相似度
替代品
潜在对手:电信设备制造业属于资本密集型的高科技产业，对技 术和资金要求很高，同时国家信息产业部也对电信设备提出了很 高的行业技术标准，因此，进入壁垒相对较高，潜在对手威胁较 小
替代品：由于电信设备的专用性，可替代性很弱。
供应商：电信设备制造企业的上游供应商大多属于寡头垄断，他 们提供的高集成度芯片往往占设备生产成本的很大比例，而且可 替代性很弱，因此此类供应商讨价还价能力较强。
华为实施国际化战略的原因
战略转型对技术 和品牌的发展需求
提高技术 提升品牌
走出去 原因
解决出口困境
自主知识产权的自有品牌出 口，扭转公司国内销售危机
先进、系统的国 际经营管理策略
建立与国际接轨的IT的管 理体系，学习国际管理方法
华为海外十年布局
华为农村包围城市式扩张
香港 发展中国家 其他地区 发达国家
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商 合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2019年是华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以 和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国 际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。
2019年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络 扩容名单，华为将在法国电信未来五年的IP化改造中持续受益，进一步 奠定华为IP领域的领先地位。
第一步:瞄准的是深圳的近邻香港 第二步:华为开始考虑发展中国家的 市场开拓 第三步:2000年之后，华为开始在其 他地区全面拓展 第四步:华为开始在觊觎已久的发达国 家市场上有所动作
华为国际化战略的SWOT分析
通信制造商的领先地位 综合成本低，研发能力强 技术创新能力强 成功的营销和客户服务 丰富的产品线和产品 全员持股，员工积极性高 优势