P4P目标关键词跟踪报表
P4P基本规则及操作
3.出价——杜绝盲目出价，按效果出价才是王道 ·高星级关键词优先出价 ·高热度关键词优先调整
一类词：行业大词/广泛词建议保留在P4P引流，但不 出高价 二类次：相对精准词，流量不错，价格适中，是核心 词，尽量保证在前五或者首页右侧，提升点击率 三类词：尽量全覆盖，底价就可以排前五，不错过任 何流量。
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以放一个分类里面是因为只 有把所有的产品都覆盖全面才能让直通车获 得最大化的推广效果。 下面是我总结的加词途径： 1.直通车淘词盒子 2.知己我的词 3.数据管家我的产品中的词来源 4.知行情热门搜索词 5.行业视角淘词板块 6.谷歌上的关键词规划师
结束语
要开好直通车除了需要对P4P的基本规则和技巧有一定掌 握之外，还需要对P4P有坚持钻研的决心，毕竟阿里的规 则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调 整和操作。
P4P在阿里巴巴首页的展示位置分为三部分共19个位置。 第一部分：主搜索页的第1-5位，简单的说就是带有
P4P操作及SEO新规
关键词的排列顺序、关键词重复，它的相关性维度都一样，不影响搜索结果。
绝对匹配→模糊匹配
文本相关性内容
交易信息
产品主图
SEO新规则
2.买家偏好：从地域、交易属性 、产品属性等维度识别，并用于优化排 序结果
买家对不同地域供应商存在偏好，在排序中会有所体现 买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会 对买家产生影响 例如：
扣费规则
关键词
关键词来源
阿 里 首 页
直 通 车 后 台
阿 里 数 据 管 家
行 业 视 角
客 户 搜 索 词
其 他
Web Freer
添加关键词
添加关键词
• 哪些关键词应该添加进入P4P购买？
• 高转化率的词
– 不相关词：一定不选 – 范词：可根据行业情况选择 – 精准词：一定要选
关键词的出价策略
怎么操作P4P
规则玩法
关键词
数据分析
SEO 新规则
展示位置
关键词来源
账户报告
优化时间 优化内容
排序规则
扣费规则
添加关键词
关键词出价
产品报告
关键词报告
规则
展示位置
1
首页右侧10个
搜索结果首页顶部5个
2
首页底部4个
3
第二页右侧10个
4
P4P排序规则
怎么提高产品推广评分？
产品排名=关键词出价 x 推广评分
产品评分 70 65
出价 3.3 4.0
总分 231 260
C扣费=(35*8.6)/85+0.1=3.64
(PS:扣费不高于自身的出价且高于最低出
C
p4p是什么意思
p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。
营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。
阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。
目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。
这里就讲以关键词推广和智能推广为主。
一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。
这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。
我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。
对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。
接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。
【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。
二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。
这里讲下定向推广和爆品主推。
对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。
那么这时候，就建议结合智能推广了。
定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
PM计划月度跟踪表
运行平稳、声音正常、润滑良好 外观无裂损、开关灵活、无泄漏现
完好无损、无象堵塞泄漏现象
物料准备 型号（规格）
5 5 5 15 5 5
5 5 5 5 5
10
20 5 20 5
5
5
5
10 5 5
10
10
5
5
5
数量
5
预计用 时
（分）
实际用时 （分）
实施时间
实施人 签字
5
5
5
15 5
密封良好无泄漏现象
5
润滑油加注正常
19
YXDY001
FJ-E019
20
YXDY001
FJ-E020
21
YXDY001
FJ-E021
22 23 24
YXDYY0X0D1YY0X0D1Y-
001
FJ-E022 FJ-E023 FJ-E024
25
YXDY001
FJ-E025
电动机 电缆 电缆
空气开关
空气开关
绕组
绝缘电阻
500V兆欧表测量
外观 绝缘 外观
5
绝缘层无破损、裂纹、老化现象
5
绝缘电阻值不低于0.5兆欧
20
无过热变色现象
5
接线压接牢固，无松动、过热、变 色现象
5
外壳无裂损、无污物
5
铁心吸合应良好、无异常噪声，返
回位置正常，各导线连接点接线牢
5
固无松动、过热、变色现象
相间绝缘电阻不低于10兆欧
10
辅助触头无脱落、卡住现象，各连 接点无松动，万用表测量触点接触
排 QWB-M003 污 QWB-M004 泵 QWB-M005 (调
P4P基本规则及操作精讲
如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以直接停掉。
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1）
我们操作P4ห้องสมุดไป่ตู้的一个首要考虑因素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
P4P基本规则及操作
2015-12-26
如何定义P4P？
• P4P：“pay for performance”根据效果付
费，也就是说只有当客户点击了你的产品 时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费 的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来 吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全 新的网络推广方式。
P4P的展示位置
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接 下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才 能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的 好坏与否最好的证明。 直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词 报告这三个数据来综合分析。 账户报告是对直通车整体的情况的数据 产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这 个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从 而对这些词进行重点的跟踪管理。 关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这 里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效 果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
则不是一成不变的，还是需要根据不断变化的规则来调
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
问题4： 就橱窗和P4P而言，两种产品的侧重点在于哪里？ 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
问题5： 大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益 • 买家利益 • 供应商利益
问题2： 阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分
1. 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） • P4P产品（5个） • 信保产品（单个产品信用度累积 3个） • 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） • 橱窗产品和自然排名
1、完全相同的同一产品信息：产品信息的标题、关键词、属性、 描述及图片完全相同。
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
变化
信保 跟上信保的变革思维，大数据时代已来临
再回到问题4： 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
1. 方便买家寻找信息； 2. 找到的信息得到买家的认可； 3. 对卖家而言相对公平；
• 平台的游戏规则能够引导客户成长；（你要知道国际站的趋势和 排名规则是什么？）
。。。。。。。。
问题6：
客户如何来到阿里平台？ 买家如何在阿里巴巴里面寻找供应商？