影响我国手机需求的因素
手机行业分析
研究报告一手机行业宏观环境分析（一）经济因素一般来说，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就会增多。
从2003年开始，我国中央政府宏观调控的目标主要集中在四个方面：（1）国内生产总值的增长速度，（2）物价总水平，（3）城镇失业率或就业水平，（4）国际收支平衡状态。
我国目前经济快速发展，我国的手机用户正呈巨大的上升趋势，对手机的需求也越来越大。
如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入到手机行业。
（二）技术因素不但指那些引起时代革命性的发明，而且还包含与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势与应用前景。
技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对他构成了威胁。
从去年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产商就不约而同的把目光投向高端智能手机。
如何更好地提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商面临的重大问题。
（三）社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。
随着消费者价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还在手机的外观，质感上的要求及娱乐上的要求更加关注。
如何迎合消费者的口味又是一大难题。
(四)政治、法律因素具体来说，有些政府行为对企业活动起限制作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。
按着中国加入世界贸易组织的承诺，2004年12月11日中国取消了外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。
从而使国内市场迅速扩大，行业竞争加大。
二消费者分析（一）社会因素人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到组多社会因素的影响，消费者在购买手机时也是如此。
1、社会文化因素社会文化因素对消费者购买手机行为具有一定的影响。
手机已经成为人们日常生活、工作、学习中必不可少的工具。
用手机通话、洽谈业务、问候已经成为大多数人的习惯。
在外地求学或工作的人，也已习惯用手机代替家信与家人联系。
个人购买手机的决策过程和影响因素
个人购买手机的决策过程和影响因素
影响因素
1.对手机的特定需求
不同的人群对手机的需求不同，比如爱玩游戏的人就会比较关注手机的处理器，配置；爱拍照的人会收手机的像素要求比较高，人们会为了满足自己某种特定的需求而去购买某部手机。
2.经济能力的限制
经济能力决定了购买什么价位的手机，基于自己的经济能力，选择要购买手机的价位，进行选购。
3.品牌偏好
经过长期的社会生活，接收到的大量的信息，以及之前的使用感受，人们对不同的品牌形成了一定的认知，形成一定的品牌偏好，在进行选择时，更容易选购自己所偏好的品牌的手机。
4.外界的评价
在选购之前，会进行大量的信息收集，其中就包括最外界评价的收集，通过社交媒体，电商平台等了解外界对不同品牌不同型号的手机的评价，以供选购时进行参考
5.产品售后保障
好的售后在一定程度上能够促进产品销量的提升，有时候，人们会因为商家极致的售后保障，选择该种商品。
决策过程
首先，根据预算确定自己所要购买的手机的价位；其次，明确自己的需求，需要购买多大的内存，是否要求特别高的像素，对手机的音质是否有较高要求，手机的处理器，待机时长，电池容量，手机颜色，样式等的要求；然后进行信息的收集，了解购买该款手机的顾客的使用感受，手机的售后服务；最后，选择是在线上购买还是去线下门店进行购买。
中国手机市场PEST分析
中国手机市场PEST分析叶辛20110608310037一、P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。
具体的影响因素主要有：（一）各项法律颁布和修改的影响1、专利数量1）两年前，中国超过美国，成为全球最大的专利申请国。
2）中国专利分三种，两种质量低。
中国颁发三种类型的专利，包括“发明”专利和创新含量较低的专利，称为“实用新型”专利和“外观设计”专利。
3）去年中国授予专利125万项，只有21.7万项质量高。
这说明我国企业生产者们的专利意识和知识产权意识虽有提高，但是专利产品本身的附加值和高科技含量较低。
反映出我国经济高新技术支持不足的问题。
这也就解释了为何同等价位下国产手机总没有进口手机好的原因。
2、专利法的修改国家知识产权局在北京召开了专利法修改专题研讨会。
研讨会主要围绕专利无效宣告及时生效、惩罚性赔偿与外观设计、加强行政执法等3个专题进行。
这样有利于保护手机生产者的权益，促进手机市场公平有序的竞争。
3、劳动保护法的修改修改后的劳动合同法规定，被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利。
这说明我国的劳动者的合法权益得到了进一步的维护，在社会大生产中会更加积极地创造自己的社会劳动价值。
这样将会促进手机产业的迅速发展。
修改后的劳动合同法还规定，劳动合同用工是我国的企业基本用工形式。
劳务派遣用工是补充形式，只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。
这表现出我国用工制度进一步完善，劳动者的合法的社会身份地位也得以确立，会大大激发劳动者的劳动热情，创造出更多更优的社会价值。
如此一来，手机市场将从量和质的方面得到飞跃。
4、政府其他法规手机固话入网实行实名制将自2013年9月1日起正式实施。
根据《信息登记规定》，用户办理固定电话装机、移机、过户，移动电话开户、过户等，应当要求用户出示有效证件、提供真实身份信息，用户拒绝出示有效证件，电信业务经营者不得为其办理入网手续。
研究智能手机对中国消费者的购买意愿影响因素
目录1. 引言 (1)2. 相关内容概念及理论依据 (2)2.1顾客购买意愿的含义 (2)2.2顾客购买意愿与购买行为的关系 (3)2.3影响消费者行为的因素的理论依据 (3)2.4手机生产及销售商营销策略及对消费者的影响 (4)2.4.1市场营销策略 (4)2.4.2品牌营销 (4)2.4.3口碑营销 (5)2.4.4饥饿营销 (5)2.4.5体验式营销 (6)2.4.6新媒体营销 (6)3. 中国智能手机消费者购买意愿分析 (6)3.1智能手机消费市场现状 (6)3.2消费者手机购买情况调查 (7)3.2.1消费者购买手机影响因素调查问卷基本情况 (7)3.2.2中国被调查者使用手机的品牌及价格 (8)3.2.3中国消费者经济水平与消费者购买的手机价格调查结果 (9)3.2.4中国被调查者关注的手机品牌情况 (9)3.2.5手机性能与外观对中国消费者手机购买的影响的调查结果 (10)3.2.6手机生产及销售商推广销售情况对消费者购买的影响 (10)3.3消费者购买智能手机意愿分析 (11)4. 对国产智能手机营销的建议 (12)4.1产品功能设计以用户体验为导向 (12)4.2重视手机包装以及外观设计 (12)4.3以体验店为平台来销售手机 (12)4.4培养员工注重顾客体验的服务理念 (13)4.5开拓网上体验渠道 (13)4.6广告以消费者的情感认同为诉求点 (13)4.7关注用户群体的社会联系 (14)5. 致谢 (12)参考文献 (16)研究智能手机对中国消费者的购买意愿影响因素摘要：改革开放后我国大力发展经济，人们的腰包大了，生活变好了，智能手机成为人们的必不可少的通讯设备。
我国有十几亿的人口，必不可少的成为了智能手机攻占的主市场。
我国自主的手机厂商不仅有国外手机厂的压力，同时国内盗版手机品牌的不公平竞争，智能手机市场必然成为了我国在移动终端市场最最激烈地行业。
据2015年市场研究公司IDC所公布：2015年可能是最后一年手机销售量增长为两位数。
大学生手机消费购买动机分析及消费影响因素分析
摘要随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。
越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。
手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。
大学生必须配备手机吗，他们买手机都做何用途呢？在享受手机带来的方便的同时我们也深深的感受到了手机所带来的不力的一面。
有了手机就得有消费，要有足够的经济来维持手机的使用。
若不能很好的协调手机和经济之间的关系，当经济不景气的时候，手机也就成了随身的装饰品了。
如果不能很好的控制自己的行为，使用手机不仅会影响到个人的生活还将影响到周围其他人的生活和学习。
他们又是抱着怎么样的观念来使用手机呢大学生的手机消费问题一直以来是社会关心重要问题，作为未来的消费主力，大学生目前的消费状况，将会加大影响到学生当前和以后的发展。
目录引言 (3)1 大学生手机消费调查 (4)1．1 大学生手机消费状况 (4)1．1．1 调查问卷设计 (4)1．1．2 调查结果 (6)1．2 大学生手机消费调查结果分析 (6)1．2．1大学生手机消费拥有和需求状况 (6)1．2．3 各品牌手机占有情况 (6)1．3 大学生手机消费总体分析 (7)1．3．1 大生手机消费的总体水平 (7)1．3．2大学生手机消费群的特点 (7)1．3．3 大学生手机消费行为特征 (7)2 大学生手机消费动机分析 (8)2.1 求实购买动机 (8)2.2 求新购买动机 (8)2.3 求便购买动机 (8)2.4 求廉购买动机 (8)3 影响大学生手机消费购买的因素 (9)3.1 品牌影响 (9)3.2 质量的影响 (9)3.3 价格的影响 (9)3.4 外观的影响 (9)3.5功能的影响 (10)4 结论 (11)引言本次研究主要为了配合理论型学习，强调学以致用，理论联系生活实际。
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略
国产手机市场营销现状影响因素及发展策略一、影响因素1.消费者需求的变化：消费者对手机的需求在不断变化，从最初的功能需求逐渐转向品质、外观、用户体验等更为细分的需求。
因此，国产手机企业需要根据消费者的需求变化及时调整产品定位和市场营销策略。
2.竞争对手的策略：国内外手机企业竞争激烈，品牌竞争力和创新能力成为市场成功的关键。
国产手机企业需要关注竞争对手的市场策略及产品创新，迅速反应并采取相应措施，以保持竞争优势。
3.技术创新：手机行业的技术创新是影响市场营销的重要因素。
国产手机企业需要加大对研发投入，不断提升产品技术水平，满足消费者的刚需和新需求，并通过技术创新来开拓市场。
4.品牌建设：品牌认知度和品牌形象是市场营销的重要驱动因素。
国产手机企业需要通过积极投资品牌建设，提升品牌知名度和品牌形象，树立自己的品牌优势，从而在市场上获得更多的消费者认可和信任。
二、发展策略1.定位精准化：国产手机企业应根据市场需求和竞争格局，精确定位自己的产品目标群体，以满足不同细分市场的需求。
通过精准定位，可以更好地了解目标市场，提供符合消费者需求的产品，并采取专业化的市场营销策略。
2.技术创新：国产手机企业应加大对研发的投入，提升产品技术水平，不断引入新技术、新材料和新工艺，以满足消费者对高性能、高品质手机的需求。
同时，通过技术创新来区分市场，赢得消费者的青睐。
3.品牌建设：国产手机企业应注重品牌建设，提升品牌的知名度和形象。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、精准的营销活动等方式，加大品牌的曝光度，并通过优质产品和服务，提高品牌的认知度和信誉度。
4.用户体验优化：国产手机企业应注重用户体验的优化，提供符合消费者需求的功能和操作界面，提升手机的易用性。
可以通过用户调研、用户反馈和用户评价等方式，及时了解用户需求，并在产品设计和市场营销策略中充分考虑用户体验。
5.市场营销渠道多元化：国产手机企业应采取多元化的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，并结合品牌形象和产品特点，选择适合的渠道策略。
2023年手机行业市场需求分析
2023年手机行业市场需求分析手机作为今天必备的日常物品，其市场需求已经越来越广泛。
手机不仅仅是通讯工具，同时也是我们生活娱乐、工作学习的重要装备，它背后的技术、服务、品质等各个方面都得到了市场的认可与需求。
本文分析了手机市场的需求情况，包括功能需求、品牌需求和服务需求。
一、功能需求1.性能需求如今的消费者对手机的性能要求不断提高，他们希望手机能够运行更快、更流畅、处理的数据更快等等，并且手机系统也具有更高的安全性，防止被病毒侵害。
2.屏幕需求消费者也非常关注手机屏幕的画质、显示效果以及屏幕尺寸。
他们需要一款屏幕大小适宜、色彩丰富、清晰度高的手机，在视频观看和游戏体验方面有更好的表现。
3.拍照需求相信一台拍照功能优秀的手机会得到更多的消费者青睐。
如今，很多消费者需要使用手机拍照来纪念美好的生活时光。
良好的手机拍照功能需求包括拍照清晰度、曝光度、白平衡等，还有丰富的拍摄模式，如水印、美化、特效等功能也会受到消费者的青睐。
4.电池需求好的电池续航是手机销售的重要因素之一，因为现代人对手机电池续航时间的需求越来越高。
用户希望手机电池续航时间越长越好，而且越来越多的消费者还希望手机能够支持快速充电，缩短充电时间，更好的满足使用者需要。
二、品牌需求品牌在消费者心中具有较高的影响力。
消费者在购买手机时，通常会选择他们喜欢或信赖的品牌，这意味着消费者在购买手机时，他们在品牌方面也具有很高的需求。
1.品牌形象和品质消费者对品牌形象和品质的认知直接决定了用户对手机品牌的信任程度和市场占有率。
良好的品牌形象和品质可以带动销售增长，而缺少品牌形象和品质缺陷会直接影响销售量与用户满意度。
2.品牌创新与更新换代消费者对新产品和新技术的需求也在不断增加，他们希望品牌能不断更新换代，推出创新的产品，以满足他们日益增长的需求。
三、服务需求1.售后服务消费者在购买手机时，也需要更多的售后服务。
厂商和销售商需要提供更多的保修期，以及售后服务等便利措施，为用户提供更好的购买体验和售后保障。
从消费者角度分析国产手机需求剧增的原因
消费者在购买手机时最重视的因素是什么呢？
新秦调查数据显示，有37%的消费者认为购 买手机时最重视的因素为通信方面等的基本 功能，这说明手机自进入中国以来，虽然在 拍照等应用功能上附加值不断增加，但它作 为一种通讯工具，很大一部分消费者最注重 的还是基本功能。同时还有27%的消费者在购 买手机时最注重品牌，品牌号召力和形象宣 传对手机厂商同样是不容忽视的。
以诺基亚为例，在全球9.3亿用户中，有3亿人选择了诺 基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80%的用户在替换 手机时仍选择诺基亚品牌。消费者对于诺基亚的品牌忠诚 度大大超过了它的竞争对手。这从表面上看是因为诺基亚 手机产品的品质、设计和不断创新吸引了消费者，本质上 则归结于诺基亚品牌背后所融入的企业文化：消费者满意、 尊重个人、成就感和持续学习。这也是诺基亚品牌成功的 根本原因，因为在产品性能和品质越来越相似的条件下， 惟一可以形成差异和不可模仿的，就是由企业文化所塑造 的品牌。同时，新秦数据显示，还有一部分消费者选择可 拍照等应用功能、价格和外观作为自己购买手机时最重视 的因素。
国产手机走过2003的辉煌
2003年是国产手机发展史上具有里程碑意义的一年，产销首次全 面超过进口品牌，在彩屏、摄像、商务等概念上，国产手机硕果 累累，国产手机正成为越来越多的消费者选购手机的首选。面对 如此的热情，我们有理由相信，国产手机乃至以其为代表之一的 民族产业将在政府、社会、企业、媒体等方面的共同努力下，凭 借2003年打造的良好基础，在2004年跨上又一个崭新的发展台阶！ 经组委会认真细致的统计、汇总，最终评定出了2003-2005年国产 手机“十大新闻事件“。 1.2003年国产手机发展高歌猛进 2.TCL移动再获“亚太地区高科技高成长500强” 3.夏新启用新企业标识 4.IT巨头联想走出手机新路 5.东信创新市场模式，创造销售奇迹 6.熊猫手机进入信息产业部排名十强 7.迪比特推出超豪华领先技术 8.波导手机卫冕国内市场“四连冠” 9.南方高科开创大陆手机品牌先河 10.科健在央视夺标
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影响我国手机需求的因素
手机本身
①：手机价格是影响消费者对手机需求主要因素，手机需求量与价格呈反方向变化。
②：预期价格也是对当前手机需求的一个比较重要的影响因素，随着生产技术水平的不
断提高，未来手机的价格将会有较大幅度下降的趋势，一定程度上造成不少消费者呈特价而活的趋势，减少了当前对手机的需求。
③：手机的品种，颜色，外观，品牌是影响消费者对手机需求的几个因素。
随着我国国
民收入的持续持续增加，人民生活水平的不断提高，人们对手机的要求越来越高。
④：手机的性价比是影响其需求的另一个重要因素。
性价比高的手机容易被市场所接受，
容易受到人们的欢迎。
制造商
①：制造商的生产规模大，手机的产量高，意味着社会上拥有该品牌手机的用户比较多。
②：制造商的营销能力强，其产品的需求量大就是不争的事实。
③：制造商过去的业绩以及在公众中的形象也影响到其产品的需求。
④：公众对制造商的发展预期也是影响制造商产品需求的一个因素。
⑤：制造商产品出厂后的服务质量是影响制造商需求的一个重要因素。
销售商的影响因素
1：与制造商类似，销售商的经营规模、营销能力、营销策略、过去的销售业绩、在公众心中的形象以及其售后服务质量是影响其所经营的手机需求的主要因素。
顾客的影响因素
※客户将来的收入和消费预期是目前影响我国手机需求的隐藏因素。
※客户的消费偏好和消费观念也是影响手机需求必不可少的因素。
※客户的家庭成员、亲戚、邻居、朋友以及同事对促进手机需求增加也有一定作用。
小米M1的需求分析
小米的需求量=f(小米的价格、相关替代品的价格、消费偏好、消费者的收入水平等)
Q=f(Px.Py.T.I.A)
供给
各线整机品牌厂商的关注特点不同
一线品牌：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼等一线品牌正在大力推进国产化，降低供应成本，所以目前对手机关键原件以及其他零部件的创新更为关注。
二、三线品牌：在产品创新上基本上跟随产业发展为主。
国内手机产业市场分析
供给>需求
2005年我国手机产能已经达到5亿多万部，而国内市场一年的容量只有7000万至8000万部左右，很难有再大增长。
中国手机业尽管目前销售尚好，正面临过热，即供大于求的压力，而且基于信息产业部分析，这种现象还将持续几年，与供大于求相对应的是产品的积压，产能的快速增长无疑给中国手机业带来新的挑战。
国内手机业面临需求的主要问题
一．供应链合作关系部紧密
1：虽然重视供应商合同管理，但评价供应商时的价格指标仍然是一个指标，采购计划同期增长。
2：客户关系，追踪客户销售情况，提供售后服务差，与国外客户沟通差。
3：利用第三方物流服务差。
二：供应链运作差
1：周期短，缺乏核心竞争力。
2：基于传统预测（计划模式）将供应商的及时供货率作为首要指标，供应链柔性低。
3：质量问题和人为差错：不能提高顾客岁供应链的满意度。