(汽车行业)金龙汽车战略分析
600686金龙汽车2022年现金流量报告
金龙汽车2022年现金流量报告一、现金流入结构分析2022年现金流入为2,607,566.36万元，与2021年的2,566,037.8万元相比有所增长，增长1.62%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为1,701,504.68万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的65.25%。
但是，由于企业当期经营活动现金流出大于经营活动现金流入，因此经营业务自身不能实现现金收支平衡，经营活动出现了18,281.07万元的资金缺口，在当期的现金流入中，企业通过收回投资、变卖资产等大的结构性调整活动所取得的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的19.71%。
表明企业正在进行投资结构调整。
但企业的投资活动和经营活动均存在资金缺口，均需要筹资活动提供资金。
二、现金流出结构分析2022年现金流出为2,785,310.59万元，与2021年的2,384,869.56万元相比有较大增长，增长16.79%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的53.51%。
三、现金流动的稳定性分析2022年，营业收到的现金有所减少，经营活动现金流入的稳定性下降。
2022年，工资性支出有所减少，企业现金流出的刚性有所下降。
2022年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；收回投资收到的现金；取得借款收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金。
现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；投资支付的现金；偿还债务支付的现金；支付的其他与经营活动有关的现金。
四、现金流动的协调性评价2022年金龙汽车投资活动需要资金111,606.14万元；经营活动需要资金18,281.07万元。
企业经营活动和投资活动均需要投入资金。
2022年金龙汽车筹资活动需要净支付资金47,857.03万元，致使当期企业现金大量流出。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。
分析中国重汽客车海外营销模式
分析中国重汽客车海外营销模式作者:网络发表于:2013-01-07 10:44:48中国的客车行业面对着复杂多变的市场环境，特别是海外营销模式的市场开拓经过了几场变革与发展，试论中国目前主流的客车企业如金龙、宇通、中通的发展历程，大约经历了以下几个阶段。
第一阶段：单一直销方式(一半的个人销售)关于市场营销，海外销售早期也是一直沿用国内销售的传统模式，由厂家销售经理直接走访最终客户或用户，直接订单，厂家与客户形成销售。
依靠这种直销模式，要求销售经理的促销与业务能力很强。
其在发展初期具有以下几个优势：（一）销售渠道短，直接面对终端客户，产品能快速进入目标市场。
（二）广告宣传费用低，节省了中间流通环节，用户与企业双方受益。
（三）通过直接与客户接触，能全面的了解一线市场，有利用于公司市场信息的收集与反馈。
（四）信息能快速反应，有助于售后服务支持。
（五）能有效控制价格。
相比优势，传统直销也有以下几个劣势：（一）追求高的销量，就需要大量的营销经理，增加管理难度。
（二）同时对销售经理的能力要求很高，同时需要具备外贸、汽车、外语等方面的技能，而这样的人员很难以招来。
需要对其进行各种培训，要耗费大量的成本。
（三）订单成败主要取决于销售经理，往往凭个人魅力取得订单。
第二阶段：以直销为主，经销为辅的市场开拓模式国内主要客车厂家海外大动作出口是2000年以后的事，经过2-3年的海外直销阶段后，各厂家基本摸透市场规律及发展要求。
其销售不再限于销售经理，而是扩展到发展经销商经营。
其经销模式如下：（一）一般经销商。
主要是指当地的汽车经销商、有背景的运营管理商、或者直接搞运营的交通运输企业。
（二）独家特许经销商。
主要指资金实力雄厚的，销售网络健全，销量大的一些品牌经销商。
他们往往代理着其它汽车品牌的产品。
这类经销商大多在当地关系好，有地区资源优势。
（三）个人代理商。
主要是以赚取佣金形式。
往往是有一单签一单，没有长久的销售计划与目标。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。
特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。
东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。
在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。
金龙汽车股份有限公司偿债能力分析
J 金融天地IN ＲONG TIAN DI金龙汽车股份有限公司偿债能力分析徐萍摘要：一个公司能不能长远的发展和其企业能不能及时偿还债务以及其自身的信誉有很大的关系。
企业对于借款、周转等一系列的运行方式应当具有一定的偿还能力。
选择与一个企业的合作首先要看其公司自身的偿债能力，其次就要看它的信誉是否良好。
偿债能力的好坏严重影响着企业的信誉度。
一个企业能否正常长久的运营下去一看盈利二看偿债，本文就企业债偿问题以方正科技有限公司为例进行分析。
关键词：偿债能力；短期；长期一、引言企业的偿债能力一般分为短期与长期。
短期偿债能力的高低直接体现了企业承担风险的能力，以及企业流动资产的运营情况。
而长期债偿能力则是反映了一个企业债务偿还的能力的一种体现。
其中长期偿债能力也被企业债权人和投资者所关注，企业的长期偿债能力高也影响着投资者投资这个企业，为企业带来足够的资金，增加该企业的整体能力；同时，企业债权人也能通过长期偿债能力正确的判断该公司的经营状况，为企业指引正确的发展方向。
二、金龙汽车公司偿债能力分析（一）短期偿债能力短期的负债能力主要看它的营运资本，营运资本是流动资产与流动负债的差值也是直接反应短期的负债偿还的能力指标。
除此之外，负债偿还能力还体现在流动、速动以及现金流量的比率等。
金龙汽车股份有限公司主要经济来源于旅游客车大巴车之类的各种客车。
对于短期偿债能力的分析如下。
表1金龙汽车公司短期偿债能力分析表项目20182017流动比率1．271．31速动比率1．181．24现金比率0．020．04如表1所示该企业的流动比率、速动比率以及现金比率在2017 2018年的增减变动情况。
该公司的流动比率在2017年是1．31%，2018年是1．27%。
同比下降了0．04%，说明了该公司的流动负债的能力相比2017年偏低，企业的一年内的还款能力在下降。
该公司2017年的速动比率为1．24%，2018年的速动比率为1．18%。
汽车整车制造行业现状及发展趋势分析
汽车整车制造行业现状及发展趋势分析The following text is amended on 12 November 2020.报告编号：1667366行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息报告名称：报告编号：1667366 ←咨询时，请说明此编号。
优惠价：￥8550 元可开具增值税专用发票网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。
二、内容介绍从全国汽车行业规模以上企业各小行业实现主营业务收入的具体情况看，在5个小行业中，汽车制造业、汽车零部件制造业和摩托车零部件制造业增长率在5个小行业中较高，分别为%、%和%；改装车制造业和摩托车整车制造业增长率分别为%和%。
20 15年上半年汽车制造业主营业务收入亿元，同比增长%；利润总额亿元，同比下降%。
华东沿海、华北平原以及华南经济特区，处于全国经济发达地区，也是一线大城市集中的地区，消费水平高，汽车消费能力较强。
华中、东北地区则属于经济发展中地区，西南、西北则经济水平相对落后，但同时也是最具汽车购买潜力的增量市场。
据中国产业调研网发布的2016-2022年中国汽车整车制造市场现状调研分析及发展前景报告显示，未来我国汽车工业产业集群区域定位、发展汽车工业产业集群首先要解决的是集群区的选择问题，即产业集群的区域布局问题。
关于汽车产品策略
谢谢大家
（2）成长期（Growth）
特点是销售增长率高、成本 降低、出现利润、竞争加剧 营销策略强调“好” 提高产品质量，增加产品特 色 开拓新的市场 采用更有效的分销系统 适当降低价格
加强品牌宣传
（3）成熟期（Maturity）
特点是销售增长率减缓，市场趋于稳定，并
持续较长时间
营销策略强调“争” 调整市场 改进产品 调整营销组合
（二）新产品开发的过程
概念设计
工业化设计
新产品构思
调查与预测
商品化过程
（二）新产品开发的过程
1．调查与预测
2．新产品构思
(1)该产品的目标。 (2)确立设计原则。 (3)计算销售目标、 价格、生产成本 和销售量。 (4)确定生产方式 和投产日期。 (5)车型的系列化。 (6)设计车型的技术参数、系统结构和总成结构及参数。 (7)质量目标。包修里程、寿命用期、维修费用目标等。
——奔 驰： 一段有迹可寻的传奇 四轮的艺术品 发明的过程，比发明的结果更美妙千倍 —— 法拉利： 蕴涵着深刻的价值理念、情感表达、审美判断等精神元素 ——卡尔· 本茨：
——亨利· 福特
我要为大众制造汽车
汽车的品牌文化凝炼着人类美好的价值观念，诠释着人 类永恒的情感主题，引领着时尚的潮流，改变着人们的生活 方式。它超越国界，超越民族，塑造出许多经久不衰、生生 不息的传奇。
♣ 有利于强化产品形象和企业形象，
增强竞争力。
（三）汽车品牌设计的方法
以地名作品牌名称 以时代特征或政治色彩做品牌名称 以人名做品牌名称 以产品特点做品牌名称 以动植物名命名 以美好的愿望为名
（四）产品的包装决策
车联网简介
InteCare行翼通简介
InteCare行翼通是上汽集团与中国电信联合开发的新一代人车互动技术，它的作用是 能够让车辆、驾驶员、乘客、货物等处于实时动态的监护与调度之中； 能够让管理部门、车辆运营主体、乘客及货物的相关方等进行实时动态的主动与被动 管理； 能够利用全球互联网的资源为商用车运营及运营管理服务； 能够不断进行远程优化升级。
程故障报修和服务网络支持。 维保管理：通过管理车辆运行实时动态，制订更为精准的保养维修计划，减少人工劳动，
降低维修成本。 车线匹配管理：通过对车辆运行数据与运行路线的综合匹配，实现人、车、线最优配置，
提升效益。
G-BOS的四大客户利益
管理智能：通过对“人、车、线”三者的匹配进行深入分析，实现优化匹配; 用数据说话，减 少人工劳动，提高管理效率，提升管理精度，实现管理智能化。
客户与集团调度中心即可使用独立账号从互联网在任何地方访问G-BOS 智慧运营系统，及时了解车辆运行情况，驾驶操控是否存在违规行为，实时 跟踪车辆运行轨迹，车辆是否需要维修保养，从而制定相应的策略，更可随 时向前段运营车辆发送各类指令，进行实时的调度管控。
同样的系统也可根据客户要求，自动化生成各种类别、各时间段、各种 形式的管理报告，从而满足客户对长期运营规划所需要的数据支持与决策依 据。
卡车“车联网”陆续登场 2011年4月12日，福田汽车联合北斗卫星位置服务供应商、3G无线通讯供应商、网
络软件开发商、网络设备提供商等产业链资源，成立了以中国自主品牌为主的“北 京汽车物联网产业联盟”。 2011年12月，陕汽集团推出“天行健”车联网系统，标志着国内卡车企业正式进入 “智能化”领域。
车的传感器网络分为车内传感器网络和车 外传感器网络。车内传感器网络是向人提供关于车 的状况信息的网络，比如远程诊断就需要这些状况 信息，以供分析判断车的状况；车外传感器网络就 是用来感应车外环境状况的传感器网络，比如防碰 撞的传感器信息、感应外部环境的摄像头。
金龙汽车重组预期
金龙汽车重组预期
今年的金龙汽车集团，正处于重大的重组过程之中。
金龙汽车集团拥有一家全国性的汽车制造企业，主要生产和销售高端商用车辆和乘用车，在中国汽车行业中拥有着重要的地位。
随着近几年中国汽车市场发展迅速，金龙集团也受到很多投资者的青睐。
但是，今年由于国家政策的变化，汽车行业的竞争加剧，金龙集团也受到了很大的冲击。
为了解决当前的困境，针对金龙集团，政府决定展开一场深度重组。
该重组旨在完善金龙集团内部管理，并引进新的技术、技术人员和管理人员，以提高其生产效率和产品质量，同时加强与国内外资本市场的联系，促进公司发展壮大。
重组后，金龙集团将更加紧密地与政府联系。
金龙集团将与国家和相关方面签订协议，进一步强化技术开发、质量检测、生产流程管理和人力资源等部分。
同时金龙将积极与国际市场接轨，增强技术创新能力，进一步发展核心竞争力，实现实力突破。
在金龙集团重组过程中，将采取系统的管理和有序的重组，重点抓好经营战略部门的重组，加强公司管理层的改革，建立一套完善的激励机制，落实科学化管理，增强公司管理质量，实现工业化转型，实现节能、环保目标。
金龙汽车重组之后，其发展前景将会更为乐观。
有分析表明，金龙汽车每年在中国汽车市场的营收将会显著提升，并将有望在未来五年取得持续增长，以满足不断增长的国内市场需求。
金龙汽车重组的进展令人鼓舞，将为汽车行业带来新的发展机遇，促进行业技术、质量、服务水平的提高，加快汽车行业整体发展步伐。
综上所述，金龙汽车集团重组预期有望实现，可以有效提高生产效率，增强管理能力，增加利润，提升汽车行业的竞争力，促进国家汽车产业的发展，为汽车市场的可持续增长和投资者的增值创造良好的机遇。