嘉禾电影院营销策划
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、市场概况分析根据最新的市场调研数据显示，电影院行业在过去几年呈现出稳定增长的趋势。
人们对电影的需求不断增加，尤其是年轻人群体对电影的关注度较高。
然而，随着互联网的普及和在线视频平台的崛起，电影院面临着来自家庭影院和网络电影的竞争。
因此，为了保持竞争力，电影院需要制定一套有效的营销策略。
二、目标市场定位针对目标市场的定位，我们建议将焦点放在年轻人群体上，特别是大学生和年轻白领。
这个群体对电影的消费能力较强，且具有较高的观影频率。
通过吸引这一群体，电影院可以增加观影人数和票房收入。
三、品牌宣传1. 制作宣传片：制作一支精彩的宣传片，突出电影院的设施、舒适度和观影体验。
通过在社交媒体平台和电视广告上播放宣传片，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：建立电影院的官方社交媒体账号，定期发布电影资讯、影评和特别活动信息，吸引粉丝和互动。
3. 合作伙伴推广：与电影制片公司、电影明星签订合作协议，在电影院和社交媒体上展开联合营销活动，提高品牌曝光度。
四、增加观影人数1. 优惠票价：制定学生票、团体票和特定时段的优惠票价，吸引更多观众前来观影。
2. 会员制度：建立会员制度，会员可以享受积分兑换观影券、优先购票和专属活动等福利，增加观众的忠诚度。
3. 活动合作：与周边商家合作，推出观影套餐和优惠券，吸引更多人前来观影。
五、提升观影体验1. 设施升级：提升电影院的设施，包括舒适的座椅、先进的音响和高清的屏幕，提供更好的观影体验。
2. 引入新技术：引入3D、4D和IMAX等新技术，提供更具沉浸感的观影体验。
3. 主题活动：定期举办主题活动，如影迷见面会、电影讲座和电影展览，增加观众的参与度和互动性。
六、合作推广1. 与电影制片公司合作：与电影制片公司签订独家放映合作协议，提前放映热门电影，吸引更多观众。
2. 与周边商家合作：与周边商家合作推出联合营销活动，如购物满一定金额可获得观影券等，增加观众前来观影的动力。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍电影院作为娱乐消费的重要场所，面临着市场竞争激烈的挑战。
为了提升电影院的知名度和吸引更多的观众，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是电影院的主要消费群体，他们对电影的兴趣较高，愿意花费时间和金钱去观看电影。
2. 家庭观影群体：家庭观影是一种常见的娱乐方式，通过吸引家庭观影群体，可以增加电影院的观影人数。
3. 学生群体：学生是一个重要的消费群体，他们有更多的空闲时间和较低的消费能力，是电影院的潜在观众。
三、策划方案1. 举办主题活动为了吸引更多观众，电影院可以定期举办各种主题活动，如经典电影展映、明星见面会、电影周边产品展销等。
通过与电影相关的活动，吸引观众的兴趣，提高电影院的知名度和美誉度。
2. 推出会员制度建立电影院的会员制度，通过会员卡的发行和积分兑换等方式，吸引观众成为会员。
会员可以享受优惠票价、提前预订座位、观影积分等特权，增加观众的忠诚度和粘性。
3. 联合合作伙伴与周边商家、媒体和电影制片厂等合作，开展联合营销活动。
例如，与周边餐厅合作推出观影套餐，与电视台合作进行电影宣传，与电影制片厂合作进行电影首映式等。
通过与合作伙伴的联合宣传，扩大电影院的影响力和知名度。
4. 制定差异化营销策略针对不同的观众群体，制定差异化的营销策略。
对于年轻人群体，可以推出限时抢票活动，赠送电影周边产品等；对于家庭观影群体，可以推出家庭票套餐，举办亲子活动等；对于学生群体，可以推出学生票优惠，组织学生电影交流活动等。
通过针对性的营销策略，吸引不同观众群体的关注和消费。
5. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过微博、微信、抖音等渠道，发布电影院的最新资讯、观影活动等。
同时，建立电影院的官方网站和移动应用程序，方便观众了解电影院的排片信息、购票方式等，提升观众的便利性和体验。
6. 举办观影评选活动定期举办观影评选活动，鼓励观众参与评选并奖励优秀影评。
影院营销策划案
影院营销策划案第一篇：影院营销策划案影院运营策划案:一、影院的宣传作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。
1、阵地宣传每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。
2、媒体宣传深度开发媒体资源充分利用媒体力量渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。
最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。
如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。
报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
3、户外宣传每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。
户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。
这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。
4、推广活动我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。
5、排映影片一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。
每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。
在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。
影城营销活动方案
影城营销活动方案1. 引言影城作为电影放映和娱乐的场所，近年来面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的观众和消费者，影城需要开展一系列的营销活动来增加知名度、提高客流量和销售额。
本文将提出一些创意和有效的营销活动方案，以帮助影城实现其营销目标。
2. 优惠活动2.1 会员制度建立会员制度是吸引观众和消费者的常用手段之一。
影城可以开展会员制度活动，通过发放会员卡、积分兑换、生日礼物等方式，吸引观众加入影城会员，并提高影城的消费黏性。
会员享受折扣优惠、优先购票、特殊座位等特权，从而增加消费者的归属感和忠诚度。
2.2 周年庆活动每年举办一次影城周年庆活动，以庆祝影城的成立和发展。
在周年庆期间，影城可以推出多项优惠活动，如票价打折、观影套餐优惠、明星见面会等，吸引观众前来观影。
同时，影城还可以与品牌合作，赞助商可以提供礼品、抽奖活动等，增加观众的参与度和乐趣。
3. 品牌合作与其他品牌进行合作是影城推广和营销的重要手段之一。
影城可以与餐饮、购物等相关行业的品牌进行合作，推出联合优惠活动。
例如，观众在影城观影后，可享受餐厅的折扣优惠或购物商场的免费停车券。
这样的合作可以增加品牌曝光度，吸引更多观众前来影城消费。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为现代人获取信息、分享和交流的主要渠道之一。
影城可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Facebook等，进行营销活动。
可以发布电影资讯、观影推荐、票价优惠信息等，吸引粉丝和关注者参与讨论和分享。
此外，影城还可以将社交媒体与线下活动相结合，举办线上抽奖、线下观影体验等，提高观众的参与度和粘性。
5. 学校合作与学校合作是影城吸引年轻观众和家庭观众的一种常用策略。
影城可以与学校合作，推出学生观影票价优惠活动，或者举办校园电影放映活动。
同时，还可以与教育机构合作，举办电影教育讲座和电影创作比赛，增加观众对电影的兴趣和参与度。
这种合作可以扩大影城的观众群体，提高品牌影响力。
影城吸引顾客的营销策略
会员服务
1. 会员卡制度
- 提供会员卡，享受购票折扣、积分兑换等福利。- 定期举办会员专享活动，如首映式、明星见面会等。
2. 会员特权
- 会员优先购票、选座。- 生日特权、免费观影等专属优惠。
互动营销
1. 社交媒体互动
影城吸引顾客的营销策略
策略类型
具体策略
关键点
产品策略
1. 精选影片
- 引进热门、高质量的电影，满足观众多样化的观影需求。- 定期放映经典电影，吸引怀旧观众。
2. 特色影厅
- 提供不同主题、不同风格的影厅，如情侣厅、家庭厅、IMAX厅等。- 提升观影环境，包括座椅舒适度、音响效果等。（如工作日与周末、白天与夜晚）制定不同票价。- 推出会员优惠、团体优惠等。
2. 促销活动
- 限时抢购、团购、早鸟特惠等。- 节日促销、季节性优惠活动。
渠道策略
1. 线上渠道
- 通过官方网站、移动应用等提供票务销售和预订服务。- 利用社交媒体平台进行宣传和推广。
2. 线下渠道
2. 观影体验
- 提供舒适的观影环境，包括座椅、灯光、音响等。- 引入新技术，如虚拟现实、增强现实等，提升观影体验。
- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布影城动态、影片预告。- 举办线上互动活动，如话题挑战、抽奖等。
2. 线下活动
- 举办首映礼、明星见面会、电影节等活动。- 与旅游景点、餐饮商家合作，推出联合促销活动。
服务提升
1. 优质服务
- 提供热情、专业的服务，如售票、寄存、餐饮等。- 提升员工服务意识和技能，提高顾客满意度。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案电影院是以放映电影为主要业务的场所，它向观众提供了一种休闲娱乐方式，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，由于电影市场竞争激烈，如何提高电影院的口碑和竞争力，是每家电影院都必须面对的问题。
因此，制定一个有效的电影院营销策划方案，成为各电影院管理者需要关注的重要问题。
一、营销策划的思路营销策划是一项全面性的工作，需要从多方面入手，从提高品牌形象、促进销售、增加顾客黏性等方面考虑。
电影院目标是提升与竞争对手的差异化，并吸引更多的顾客。
如何实现这些目标呢？电影院可以从以下三个方面进行营销策划：1、营销目标方案此阶段主要是制定整体的市场营销目标和战略，电影院需要根据市场环境、电影市场的当前形势等因素来分析和制定接下来的营销目标。
例如，电影院可以根据市场环境、竞争对手等情况，制定以下的营销目标：（1）提升品牌知名度，加强与观众互动，增加品牌声誉。
（2）扩大电影院的覆盖范围，吸引更多的观众。
（3）提供更好的观影体验，加强对观众的服务和精细化管理。
（4）加强与合作伙伴的合作，提供更广泛的电影选择等。
2、营销手段方案此阶段主要是摸索出营销活动的应用策略，根据实际情况设计推广活动，例如：（1）通过赠送影视票、优惠券等方式开展消费者促销活动，以增长观众观影热情；（2）增加各种活动策划，动态地向社会传递关于影片的信息，引导观众到场观看电影。
（3）提供优质服务，例如提供电影院会员服务、VIP座位、无缝智能互动技术等先进设备，增加观众的体验感。
3、营销评估方案此阶段是衡量营销策划效果，根据策划执行效果与机遇综合评判，以寻求下一步进一步优化营销策划的有效性。
例如：（1）通过对观众满意度的回访调查，了解那些方面是符合观众期待的，那些方面需要改进。
（2）分析各项营销策划获得的反馈数据，判断方案是否达到预期目标，进行调整和改进。
上述三个方面是电影院进行营销策划的主要思路，下面我们就详细介绍每个方面的实施细节。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案一、背景介绍电影院作为一种娱乐消费场所，面临着日益激烈的竞争。
为了吸引更多的观众，提升品牌知名度和市场份额，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提升观众数量：吸引更多的观众前来观影，增加电影院的客流量。
2. 增加消费频次：通过创新的营销手段，鼓励观众多次光顾电影院。
3. 建立品牌形象：通过精心策划的活动和宣传，提升电影院的品牌知名度和形象。
三、策略和措施1. 优质电影资源与各大电影制片公司合作，引进热门电影资源，确保观众能够观看到最新、最好的电影作品。
同时，定期推出经典电影回顾，满足观众对于经典影片的需求。
2. 价格优惠政策制定灵便的票价政策，例如周一至周四为观众提供特殊优惠票价，吸引观众在非高峰时段光顾电影院。
此外，推出套票和会员卡等优惠形式，鼓励观众多次观影。
3. 营销活动策划(1) 主题活动：定期举办主题活动，如电影周末派对、明星见面会等，吸引观众参预并增加观影的趣味性。
(2) 影迷互动：与影迷社区合作，开展线上线下互动活动，如影评大赛、明星问答等，增强观众对电影院的归属感。
(3) 联合营销：与周边商家合作，推出联合营销活动，如观影后享受优惠餐饮、购物折扣等，提升观众观影的综合体验。
4. 社交媒体宣传(1) 建立官方社交媒体账号，定期发布电影院的最新动态、影片信息等内容，吸引观众关注和参预讨论。
(2) 利用社交媒体平台进行线上互动，开展有奖互动活动，如转发抽奖、微博话题讨论等，提升品牌暴光度和用户粘性。
5. 场馆环境改善提升电影院的舒适度和观影体验，如改善座椅舒适度、提供更多的观影角度选择、提供高品质的音响设备等。
同时，增加场馆的休闲娱乐设施，如咖啡厅、书吧等，提供更多的服务和消费选择。
四、预期效果通过以上策略和措施的实施，估计能够达到以下效果：1. 观众数量增加：通过优质电影资源和价格优惠政策，吸引更多观众前来观影，估计观众数量将增加20%。
2. 消费频次提升：通过精心策划的营销活动，估计观众的消费频次将增加15%。
电影院营销策划方案
电影院营销策划方案引言概述：电影院作为一个娱乐场所，如何吸引更多的观众，提高票房收入是每个电影院经营者都关注的问题。
因此，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将从五个大点来阐述电影院营销策划方案，包括市场调研、定位策略、促销活动、合作伙伴和社交媒体营销。
正文内容：1. 市场调研1.1 研究目标观众群体：了解目标观众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，以便制定针对性的营销策略。
1.2 调查竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，了解他们的定价策略、观众服务和营销活动，从而制定出更具竞争力的策略。
2. 定位策略2.1 确定核心竞争力：电影院应该明确自己的核心竞争力，例如提供高品质的观影体验、独特的放映技术或特殊的影片选择。
2.2 制定差异化策略：根据目标观众的需求和竞争对手的情况，制定出与众不同的策略，例如推出独家影片放映、提供特殊观影体验等。
3. 促销活动3.1 打造独特的观影体验：组织特殊的观影活动，如主题派对、明星见面会等，吸引观众参与。
3.2 提供会员优惠：设立会员制度，给予会员优惠票价、积分兑换等福利，增加观众的忠诚度。
3.3 联合营销：与其他娱乐场所或品牌合作，进行联合推广，例如与餐厅合作提供套餐优惠等。
4. 合作伙伴4.1 与影片发行公司合作：与影片发行公司建立合作关系，争取提前放映热门影片，吸引更多观众。
4.2 与电影制作公司合作：与电影制作公司合作，推出独家影片，提高观众的独家观影体验。
4.3 与媒体合作：与电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行广告宣传，提升知名度和形象。
5. 社交媒体营销5.1 建立社交媒体平台：创建电影院的官方社交媒体账号，与观众进行互动，发布电影资讯和促销信息。
5.2 制定内容营销策略：通过发布有趣的电影相关内容，吸引观众的关注和参与，增加社交媒体的粉丝数量。
5.3 进行线上活动：通过社交媒体平台组织线上观影活动、互动游戏等，提高观众的参与度和粘性。
总结：通过市场调研、定位策略、促销活动、合作伙伴和社交媒体营销等五个大点的阐述，电影院可以制定出一套完整的营销策划方案。
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目录一、概述……………………………………………………二、嘉禾电影院简介………………………………………三、市场环境分析…………………………………………四、SWOT分析……………………………………………五、市场细分与定位………………………………………六、营销目标………………………………………………七、营销战略………………………………………………八、广告策略………………………………………………九、营销组合………………………………………………十、总结……………………………………………………一．概述背景随着中国经济的快速发展，人们的购买能力日益加强，同时对精神生活的需求日益高涨，而目前，随着全球化的浪潮，中国经济发展多元化的进程加快，第三产业发展的同时，又出现了许多新的经济浪潮，如娱乐经济，休闲经济等。
电影产业作为第三产业的热门产业在经济的发展中起着越来越重要的作用。
嘉禾电影院作为赣州市标志性的电影院，对嘉禾电影院的市场营销调查更容易让我们了解电影行业在赣州的市场竞争程度和状况，经营状况，目标客户以及潜在的影响因素和竞争对手。
我们小组在两周的市场营销实践中，以嘉禾电影院为调研目标，开展调研活动，对嘉禾电影院的做一次市场营销策划。
营销目的为了将课本上的理论知识与实际经验相结合，在老师的悉心指导下，小组同学们努力合作对汉中电影院进行市场营销调查。
我们通过进行市场营销实践的活动发现问题，找出问题，解决问题。
也在不断地实践中发展自己完善自己，我们希望经过努力和实践所总结的营销方案能够发挥应有的作用。
我们这次调查对象选择的是赣州本地各个年龄段消费者。
通过市场调研分析我们将营销对象锁定为学生和青年人。
以他们作为营销调研的主要群体，使得营销策划更加具有具有针对性，营销分析结果更加真实可靠。
营销策划实施1.通过多种渠道收集资料，对嘉禾电影院的发展历程和现状做全面、统一的了解。
2.制作调查问卷3.收集调查问卷并且分析调查数据4.根据调查问卷结果进行市场营销策划5.完善与整理市场营销策划书嘉禾电影院简介嘉禾电影院开业于2014年一月中旬，赣州嘉禾国际影城是由国内电影行业一流的专家全程指导投资经营。
影城占地面积四千多平方米，总投资两千万，使用国际一流的放映设备，时尚的装修，设置有10个数字影厅，可供近千人同时观影，享受随时观影的便利。
拥有赣州唯一的移动4G体验馆，让您抢先体验“移动4G，畅想快乐生活”！体贴入微的设计，时尚典雅的装饰，让人倍感舒适与惬意；清晰、唯美的画面，为观众构筑美轮美奂的梦境星空。
影院始终坚持以正确的舆论引导人，以高尚的精神鼓舞人，以优秀的作品塑造人，把社会效益和经济效益相结合，让每一位嘉禾观众收获温馨的家人体验。
三、市场环境（一）、宏观环境1、人口环境分析人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量，嘉禾电影院位居赣州市新建商业街，越来越多的人将光顾那里，保证充分的人流量。
2、经济环境分析近年来，随着经济的增长，人均国民收入日益提高，人们在满足物质追求的同时，会越来越多的去追求精神生活，对看电影的消费欲望也会提升，因此存在很大的潜在市场。
而这也恰恰给电影行业创造了很多发展的空间据市场调研，经济水平中等及以上的年轻人都会选择在电影院看电影这一休闲娱乐活动；小孩子也会在父母的陪同下去看他们喜欢的动画片；娱乐性消费水平不断提高的高校学生，在接受影片价格的基础上，也更多愿意去影院看电影。
所以，在经济快速发展的时期，去影院看电影已成为一种普遍性的休闲、娱乐活动。
3、社会文化环境现代人都有一定的社交需求，电影院是现代都市时尚的社交场所。
人们喜欢成群结伴到影院度过休闲时光，电影院是年轻情侣约会及朋友群体社交活动的首选场所，一群朋友可以聚在一起分享电影带来的美好感受，并就共同的话题展开讨论，进行精神上的交流。
当电影成为时尚话题的时候，电影和相关内容的信息都将会成为时尚的一部分而被传播，消费者在电影院的消费不仅仅是“看电影”的有形享受，还得到一种“尊贵享受”的无形享受，这是消费时代的典型特征，电影还带来时尚时装的流行，电影消费还给人带来“时尚消费”的身份感，这是其他消费形式所不能代替的。
4、科技环境分析现代社会是一个电子产品社会，随着更多先进产品的推广，人们期待在更多的活动中享受高科技带来的优越性，而电影院的3D效果恰恰满足了人们这一期待，科技赋予了影片更高的视听感受，大大提高了影片的本身价值，而中国电影产业在影视科学技术方面的进步虽有不断突破，但相比国外如电影的特技效果制作技术，仍有很大的不足。
此外，由于数字电视、网络、光盘等新兴媒体的冲击，也使电影业面临新的挑战。
（二）、微观环境1、企业内部嘉禾电影院建成于2014年，是赣州市一家较新的电影院。
具有高端的配置，舒适的环境和最舒心的服务。
并和政府等机关有较多的合作，这也促进了其更好地发展。
2、顾客顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归属。
随着经济的发展，人们的思想观念也发生了很大的变化。
如今，人们愿意陪同自己的小孩去看孩子们喜欢的动画片；娱乐消费水平不断提高的高校学生，也慢慢地能够接受影片的价格，愿意和同学、朋友去看电影；都市工作压力大的消费人群，进入影院可以放松心情，缓解工作压力。
3、竞争者九方影城位于赣州市繁华商业区，产业集群状况优良，拥有大型停车场，且内部经营模式和管理制度是由总部科学化统一制定。
对于消费者而言，“九方影城”舒适优雅的环境、震撼的视听效果、丰富的优质电影及人性化服务，使看电影成为了一种更好的休闲娱乐活动。
九方影城也是嘉禾电影院的强大竞争对手。
SWOT分析1.优势1) 嘉禾电影院创建于2014年，具有高端配置，和舒适的环境，且采用小放映厅形式，给人以安全感和私密感，更加迎合了观众的观影需求。
2）嘉禾电影院位于新建商业区，更具发展前景。
3）嘉禾电影院隶属于赣州文化局，可享受到租金免费的待遇。
4）嘉禾电影院具有价格竞争性，其电影票价均为全国最低限价。
5）嘉禾电影院放映室位于二楼，安全便捷性高。
6）嘉禾电影院采用陕南地区最优良的放映设备。
2.劣势1）嘉禾电影院位置相对较。
2）刚建立不久，缺乏宣传力度，知名度低。
3.机会1）赣州市拥有几所高校，仅江西理工学院现有学生近两万人，并且有一定数量的外来人口。
因此，嘉禾电影院将会拥有以年轻、时尚的青年人为主的庞大潜在客户群体。
2）随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，精神娱乐活动需求越来越高，对电影需求越来越大，因此对电影院的发展是个巨大的机遇。
4威胁嘉禾电影院与九方国际电影城相比九方国际电影城是赣州第一影城，其环境舒适优雅、基础设施设备一流，拥有很高的知名度。
其地址位于赣州市繁华商业区，产业集群状况优良，拥有大型停车场，且内部经营模式和管理制度是由总部科学化统一制定。
市场细分及定位随着我国经济的快速发展，物质生活水平的不断提高，人们对精神享受的消费需求和欲望得以释放，加上企业自身资源的有限和能力的分化，迫使企业不得不认识到满足整个市场的消费者的需求与欲望是可望而不可及的。
企业要想在竞争日益激烈、消费者需求和欲望差异很大的市场有一席之地，就不得不对目标市场，根据企业自身情况进行市场细分及市场定位。
我们的电影院也面临着同样的问题。
市场调研对整个市场，我们可以按照年龄段进行市场细分：18岁以下、18~26岁、26~35岁、35~55岁、55岁以上18-35岁是消费的主体(1)18~26岁：年龄段的消费群体主要是学生和刚步入工作的上班族该年龄段的消费群体是去电影院消费的最主要的群体，是消费群体中去电影院消费率最多，总体消费额较多的群体。
该年龄段的消费群体时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物。
该年龄段的消费群体中很大一部分容易冲动消费。
(2)26~35岁：该年龄段的消费群体具有一定的经济基础，是去电影院消费的主要的群体，是消费群体接受价格最高的群体。
（一）根据前面的市场细分及嘉禾电影院自身条件，我们可以得出18~26岁、35~55岁的群体作为嘉禾电影院的主流顾客，在播放影片的选择上以喜剧片为主，其他的次之。
但是通过我们实地调研，儿童市场也是一个巨大的潜在市场。
市场定位战略通过市场细分，得知电影院的主流顾客是18~26岁和35~55的两类年龄阶段的人群。
在市场定位战略中，我们首先要识别潜在竞争者的优势，和企业的核心竞争优势。
1.识别潜在竞争者九方电影院给人提供高效，快捷的服务。
是赣州当地比较高档的观影场所，一直是高消费者的亲睐。
但因其影片价格是赣州电影院影片价格的2-3倍，超出赣州人民娱乐消费水平，为此降低了自身的竞争力。
在市场问卷中得知人们百分之69.17的接受30元左右。
2．企业的核心竞争优势嘉禾电影院作为嘉禾本地的电影院，本着为人民服务的宗旨，以全市最低价格为影迷播放电影，意在让群众买最便宜的票，看最精彩的电影，符合大多数顾客的心理消费价钱。
鉴于赣州属于三线城市，消费水平达也达不到一线城市的程度，针对在35~55岁消费人群中，市场定位放在中等消费水平上。
赣州市拥有几所高校，在18~26岁人群中，大学生占%。
他们思维活跃，课余闲暇时间较多且艺术鉴赏能力较高，同时也具有一定得消费能力。
因此，将大学生列为重点目标顾客。
赣州电影院的营销目标一、维持生存如果市场对企业的能力要求很高，竞争很是激烈，消费者的欲望有不断地变化，此时生存会成为自己的主要目标但是的生存只是一个短期的目标。
就长期来说，企业必须学会怎样增加价值。
二、限期短期目标：通过广告、电视、新闻媒体的扩大宣传是非消费人群向消费人群的转变，潜在顾客的开发，扩大影院的影响力，至少让人们知道嘉禾电影院。
长期目标：保持现有顾客人群，通会过各种方式使得顾客向忠诚顾客的转变。
三、利润实现利润最大化作为定价目标。
估计不同的价格所对应的需要和成本然后选择能够产生的最大限期利润、现金流动和投资回报的价格。
三、市场份额领导者拥有最大的市场份额的企业会享有最低的成本和最高的长期利润。
为了成为市场份额的领导者，企业把价格尽可能降低。
嘉禾电影院必须通过正当合理的竞争尽可能占领电影市场份额，但是嘉禾影院的票价已经很低了不可能再降价了，所以的通过其他方式尽可能占领市场份额。
四、产品质量领导企业或许会决定产品质量的领导地位。
这一般要求较高的价格补偿较高性能质量以及市场调研和开发成本。
嘉禾电影院的整体实力与赣州电影领导者九方影城有一定的差距，所以嘉禾电影不可能以质量比拼万达获得竞争优势。
但是嘉禾电影院的整体实力还能为广大消费者接受，所以在此基础上综合各种人财物力提高产品（服务）的质量缩小差距营销战略一、提升顾客满意程度顾客满意能给企业带来巨大的价值，是现代企业梦寐以求的目标。
影院的整个经营活动要以顾客满意为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而非自身的观点来分析、考虑消费者的需求。