俄罗斯是中国的第五大服装出口市场
东欧市场分析
– 中国对俄出口 284.9 亿美元，增长 79.9%
– 中国从俄进口 196.7 亿美元，增长 12.1%
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2008 年第一季度俄罗斯进出口及中俄贸易(3)
• 俄罗斯进出口贸易
– 外贸额 1,633 亿美元，增长 50.8% – 出口额 1,085 亿美元，增长 52.9% – 进口额 548 亿美元，增长 46.8%
东欧市场简单分析
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概况：中东欧、俄罗斯、乌克 兰
中东欧概况 (1)
• 地理及人口
– 包括 13 个国家：波兰、匈牙利、捷克、斯洛 伐克、斯洛文尼亚、罗马尼亚、保加利亚、塞 尔维亚、黑山、克罗地亚、波黑、阿尔巴尼亚、 马其顿
– 总面积 117 万平方公里 – 总人口 1.2 亿
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中东欧概况 (2)
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乌克兰概况 (3)
• 经济
–主要工业部门有冶金、机械制造、石油加工、造船、 航天、航空等；煤炭、冶金、机械、化学工业是其 经济的四大支柱 –乌克兰盛产谷物和糖，其经济实力在原苏联居第二 位，在原苏联有“粮仓”之称 –顿涅茨－第聂伯河沿岸泾济区、西南经济区和南方 经济区等三个经济区的工农业、运输业和旅游业都 比较发达
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乌克兰概况 (1)
• 面积：60.37平方公里
• 人口：4,629.9万人 (2007年 统计)
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乌克兰概况 (2)
• 经济
– 自然资源
• 乌黑土面积居世界首位，占国土面积的三分之二
• 原苏联最大的煤矿也在乌克兰境内
• 能源严重短缺：仅天然气每年就需进口 730 亿立方米；每 年进口的各类能源总额约值 80 亿美元，占出口总额的三分 之二强；俄罗斯是乌克兰最大的能源供应国
南美、中东、非洲、俄罗斯外贸市场分析
几个外贸区域市场分析-南美、中东、非洲、俄罗斯几个外贸区域市场分析一、南美市场特征1、南美洲地广人稀，资源丰富。
人口约7.8亿。
2、南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语3、南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。
4、南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。
5、南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。
6、南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲7、南美标准采用欧美标准8、南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。
9、人均国民生产总值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元10、中国南美尚无直航客机，海运需45天。
二、双边贸易现状和原因目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是由以下几个因素造成的：（一）历史因素建国后，中国和南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期和稍后，中国在南美洲的影响无法关系。
目前状况只是历史的一种延续。
（二）地缘因素由于中国和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。
这种障碍目前随着现代科技的发（三）资源因素南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势。
缺少和中国（四）战略因素中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。
这决定了中国在国际经贸中的被动地位。
中国对外贸易发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。
被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。
南美洲对于中被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。
如何拓展南美洲市场？鉴于上述因素，中国企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。
中俄贸易合作与发展的特点与趋势
中俄贸易合作与发展的特点与趋势摘要：中国和俄罗斯是重要的战略协作伙伴大国，在两国深厚的政治合作背景下应加强经济层面的合作与交流来巩固双方合作的基础。
目前，两国经济合作最为成熟的是贸易领域，无论是从资源禀赋还是经济结构来说，贸易对双方都是有利的。
2008年金融危机并未改变中俄贸易的结构和长期走势，双方贸易额将随两国GDP的复苏逐渐恢复，俄罗斯则会加强和东亚新兴市场经济体尤其是中国的合作。
关键词：中国；俄罗斯；中俄贸易；贸易中国和俄罗斯同属于金砖四国，并且是重要的地缘政治大国和战略协作伙伴国，目前中俄经济合作主要集中于贸易方面。
俄罗斯自1992年向市场经济转轨以来，对外贸易经历了一个曲折的发展过程：转轨的第一年，俄罗斯外贸总额为966亿美元；1993—1997年，外贸持续增长并保持巨额顺差；1998—1999年，由于亚洲金融危机和国际市场行情不利的影响，其外贸连续下降；从1999年开始，随着国际石油市场价格的上升以及1998年金融危机导致的卢布贬值效应，俄罗斯对外贸易保持了高速发展的态势。
[1]中国自1978年改革开放以来，对外贸易取得了巨大成就：1978年，中国进出口总额为206.4亿美元，到2008年，中国进出口总额达到25616亿美元。
1978—2008年间，中国对外贸易总额年均增长速度达到了17.4％，远远高于同期世界贸易6％左右的平均增长速度，尤其是加入WTO之后，中国的对外贸易更是进入了一个飞速增长阶段，年增长速度保持在25％以上。
根据世贸组织2009年世界贸易统计年鉴报告，随着对外贸易的高速增长，中国在世界货物贸易中的排名由1978年的第32位上升到2008年的第2位，占世界货物贸易份额的8.9%，而同期俄罗斯占世界货物贸易份额为2.9%，排名第9位。
[2]回顾中俄贸易的近20年历程，如图1所示，中国和俄罗斯的贸易发展大致可以划分为两个时期：1992—1999年为两国经贸发展的波折发展期，贸易模式并不成熟，很多是以走私、易货贸易的形式存在；2000—2008年则是两国贸易的高速发展期，而这一高速增长的前提是两国政治关系的强化。
礼品行业外贸形势分析报告
工艺礼品行业外贸形势分析报告专家点评以个性化创新推进行业发展加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也址露了许多急需解决的问题, 如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。
WTO背景下的中国礼品业而临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。
个性化是礼品业发展的共同方向。
工艺品礼品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。
但由于礼品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜, 大大扼杀了部分企业的创新激情。
为了企业本身及行业的持续健康发展，礼品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。
规范竞争环境，强化行业自律•由于工艺品礼品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。
因此对于工艺品礼品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度.随着礼品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。
礼品企业尤英是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态,开展电子商务将是一种十分便捷髙效的产品推广渠道。
行业出口现状分析一、工艺品礼品出口连年飙升，约占全国商品出口总额的1/3据海关统计，今年1-10月，我国工艺品礼品产品出口创历史新高，达1 3 32. 8 1亿美元，已超过去年全年的出口总额，同比增长25。
0 3%。
2000 年以来，工艺品礼品岀口明显提速，03年达到1324. 4 5亿美元，占全国商品出口总额的比重也维持在30$以上。
下图反映了20 0 0年以来我国工艺品礼品的出口增长情况.工艺品礼品出口増长趋势《单位：亿美元〉14001324.4512001047.69—1000836.62800778.9600400200020002001200220031、大宗商品岀口稳左增长，主要品种单价提升。
开服装店进货 必去五大批发市场
/news/detail/v3000103-d1019900818.html?tracelog=alimyt_info_fs_ 06开服装店进货必去五大批发市场时间：2011-09-16 08:58 来源：中国女装网广东白马服装批发市场进货指南白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。
其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装.拿货要点：1、白马治安不错,但不要过于炫富，不要浑身上下穿金戴银的，这样女性进货更安全点。
2、一般情况下,开价还价的不多.但是二楼和三楼的服装有部分是可以还价的.除非你数量多,一件两件的话,人家说多少就多少。
3、货多的话直接到一楼的货运中心打包托运就行了.去全国各地的托运都有.不明白可以随时找保安问的.最好是一到白马,先去看看货运中心吧.4、批发的人,很好说话的.对人挺客气的.见到谁都叫人家来看一看,一点都不摆架子.当然了,人家对你客气,你也得对人家客气.不买就不买,她们不会骂你的.-----这跟去商场逛街不一样,看了不买都会迎来白眼,想想也气愤.5、白马旁边还有天马,富丽,现在有新修的地下城,有一幢楼全是内衣袜子的,还有流花展馆那边有康乐和另一幢什么名字的,全是牛仔,流花宾馆那边有专卖皮草的.记得看的时候要张名片，等你想起来那家好的时候就不会晕头转向了。
6、换季时有些很便宜,其实是当季的款式.由于白马一般到八,九月份就换秋冬装了,而春节一过就是春夏装,换得比较早和快.沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。
俄罗斯市场特点和客户分析
俄罗斯市场特点和客户分析基本概况：俄罗斯联邦又称俄罗斯简称俄联邦、俄国。
是由22个自治共和国、46个州、9个边疆区、4个自治区、1个自治州、3个联邦直辖市组成的联邦共和立宪制国家。
国旗为白、蓝、红三色旗。
国徽主体为双头鹰图案。
俄罗斯位于欧亚大陆北部，地跨欧亚两大洲，国土面积为1709.82万平方公里，是世界上面积最大的国家，也是一个由194个民族构成的统一多民族国家，主体民族为俄罗斯人，约占全国总人口的77.7%。
苏联解体后，最大加盟国俄罗斯继承苏联大部分军事力量。
拥有世上最大的核武器库。
在“一超多强”的国际体系中，俄罗斯是有较大影响力的强国，其军工实力雄厚，特别是高等教育、航空航天技术，居世界前列。
俄罗斯还是联合国安全理事会五大常任理事国之一，对安理会议案拥有一票否决权。
此外，俄罗斯还是上海合作组织、金砖国家之一。
目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。
限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。
开发俄罗斯市场，不仅需要有勇还要有谋。
勇气，很多跨境电商都有；但谋略，就不一定。
很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣，但往往去参加了一次展会之后，觉得没什么结果，第二次就不去了。
开辟俄罗斯市场困难重重，需要国内企业切实地深入进去，而不是浅尝辄止。
首先，就贸易流程来说，针对俄罗斯市场，很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。
其次，对很多中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它，知道如何使用它，并维护它。
这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场，熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。
俄罗斯经济情况：国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。
工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织、军火等也很发达。
俄罗斯是一个具有悠久发展历史的民族，由于许多历史发展因素以及政治发展因素，所以俄罗斯在发展上也是面临着双重的机遇与挑战。
《电子商务概论》教案 第六章 跨境电子商务
１２３图跨境电商出口报关基本流程大体来说，跨境电商企业进出境货物报关需做以下三项工作。
（1）申报。
（2）查验。
（3）放行。
二、跨境支付跨境支付（Cross-border Payment）是指两个或者两个以上国家或者地区之间因国际贸易、国际投资及其他方面所发生的国际债权债务，借助一定的结算工具和支付系统实现资金跨国和跨地区转移的行为。
跨境支付也是跨境电商经营活动的主要环节。
在跨境电商领域，银行转账、信用卡支付和第三方支付等多种支付方式并存。
电子商务的发展带动了第三方支付的快速发展，在人们切身感受到商品贸易全球化带来便利的同时，对于跨境支付的需求也日益增多。
第三节主要的跨境电商平台典型的跨境电商平台有全球速卖通（AliExpress）、亚马逊（Amazon）、易贝（ebay）、Wish、敦煌网（DHgate）等。
一、全球速卖通1．速卖通的概况速卖通创建于2009年，2010年4月正式上线，对外开放，免费注册。
经４５６（4）搜索功能不重要。
五、敦煌网（一）敦煌网的概况敦煌网（DHgate）是全球领先的在线外贸交易平台，是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。
敦煌网于2004年创立，致力于帮助国内中小企业通过跨境电商平台走向全球市场，为其开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易变得更加简单、安全、高效。
敦煌网采取佣金制，免费注册，只在买卖双方交易成功后收取费用。
（二）商业模式1．交易佣金模式敦煌网为买卖双方提供了一个交易平台，为卖家提供免费注册、免费上传商品、免费展示等服务，买卖双方可以在该平台上完成交易，交易成功后，平台向买家收取一定比例的佣金。
敦煌网采用统一佣金率，实行“阶梯佣金”政策。
当单笔订单金额少于300美元时，平台佣金率为8.5%～15.5%，单笔订单金额越高，平台佣金率越低，当单笔订单金额达到10 000美元时，平台佣金率为0.5%。
2．服务费模式敦煌网为用户提供物流、金融、代运营等一系列服务，并从中收取相应的服务费。
服装材料学电子教材
服装材料学电子教材摘要：一、服装材料学的研究对象二、服装材料学的研究背景1、纺织材料的组成部分2、人民日常生活及贸易情况3、服装材料的发展史4、服装对材料的要求三、学习课程的要求========================================================一、一、服装材料学的研究对象●●服装材料学是研究纤维、纱线、织物等服装面料和辅料的一门科学。
二、二、研究服装材料学的背景1、服装材料同纺织材料的关系“土工合成材料”（geosyntheics）这一名词是从80年代后期兴起的，早期称之为“土工布”、“土工织物”、“土工织物与土工膜”等，系应用于土木工程中的合成织物的统称。
随着高分子化学工业的飞速发展，合成纤维新品种和高分子合成新材料的不断出现，这些新型材料已超越“织物”的范畴，其产品或组合产品相继在岩土工程中得到广泛应用，故而统称为“土工合成材料”。
由于土工合成材料本身所具有的优异特性，应用于工程又具备滤层、排水、隔离、加筋、防护、防渗六大基本功能，因此在水利、电力、冶金、铁路、公路、海港、机场、围垦、环保、军事等各项岩土工程中得到广泛的应用。
其形式大致分为有纺型、无纺型、合成型、复合形四大类。
拒统计每年的所需用数量早已突破1亿平方米。
2、人民日常生活及贸易情况服装的色彩、款式造型及材料构成服装的三要素，服装色彩和服装材料两个因素直接由选用的材料来体现。
举例：装饰布裙子；银色涂层面料。
参与国际竞争：据海关统计，1999年１～４月份服装及衣着附件累计出口685055万美元，比去年同期下降30.7%，其中机织服装及附件387850万美元，比去年同期下降23.8%，针织服装及附件出口237054美元，比去年同期下降40.9%。
在国内，服装的需求面对的是12亿人的大市场，以男式衬衣为例，我国共有4000多家衬衣专业厂家，98年共生产衬衫15～16亿件，其中外销出口4.27亿件,内销总量9822600件,其中高档品种销售增长21.37%,低档品种也增长5.65%,只有中档呈现负增长-4.26%。
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俄罗斯是中国的第五大服装出口市场。
中俄两国在服装贸易领域存在很大互补性，在与其他服装出口国的竞争中，质优价廉的中国服装符合占大多数的俄罗斯中低收入消费者的需求。
专家建议，中国服装企业应以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯服装市场的步伐。
俄罗斯服装市场需求大增
近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。
2000―2007年，俄罗斯居民实际收入年增长9％―12％。
去年，俄罗斯居民月平均工资达到13801卢布，折合545美元。
居民收入水平的提高使俄罗斯居民在服装消费上呈现以下三大特点：
服装市场整体呈现上升趋势。
去年，俄罗斯服装市场销售额达到313亿美元，人均服装消费219美元。
运动服是当年市场上增长速度最快的一类服装，增幅为28.9％。
随着婴儿出生率的增长，孕妇装的市场规模也呈扩大趋势，近两年的销售额达到1.12亿美元；而童装增长率也超过25％，婴儿人均服装消费9408卢布。
中高档服装消费市场发展加快。
俄罗斯服装市场消费群体大致可以分为四个层次：月收入在2000美元以上的高档消费者占居民总数的4％左右，服装消费趋向国际知名品牌；月收入在600―1000美元之间的中档消费者占居民总数的20％―25％，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌服装；月收入在60―200美元的大众消费者，消费趋向市场销售的价格适中的服装；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20％―30％，消费趋向价格低廉的服装。
随着俄居民整体收入水平的不断提高，近几年中高收入居民数量有所增长，低收入居民数量有所减少，相应地服装消费市场结构也在发生变化，中高档服装消费市场发展加快。
消费者对服装的款式、面料、做工要求越来越高。
随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对服装的质量要求越来越高，低档服装即使价格再低，也乏人问津。
以中国出口俄罗斯的低档猪皮皮装为例，前几年，每年销量都在500万件以上，占皮装出口的70％。
但近几年，以进口高档牛、羊皮革为面料制成的高档皮装在俄销路越来越好；低档猪皮皮装销量一再萎缩，即使降价销路仍然不好，很多生产低档猪皮皮装的厂家损失惨重。
中国服装在俄市场遭遇尴尬
在俄罗斯工作多年、毕业于莫斯科大学的黑龙江省社会科学院东北亚研究所研究员朱南平认为，中国对俄出口的服装没有塑造出价廉物美的“中国制造”形象，也没有在俄服装市场打出一个知名企业和知名品牌。
中国服装产品在俄罗斯人眼中不过是地摊上甩卖的廉价“大路货”而已，是在经济困难时期人们收入很低时的一种无奈选择。
由于售价低廉，中国服装出口俄罗斯获取的利润总额并不多，而分摊到每一件出口成衣上就更加微薄，通常卖出1万件“大路货”才能赚到5万美元。
而欧盟国家知名品牌出口到俄罗斯的高档西装最低价格也要每件500美元，保守估算，每件高档西装的利润应该不少于100美元。
随着俄罗斯居民收入不断增长，他们对中高档服装的需求增长很快。
据调查，10％―15％的俄罗斯人有能力购买名牌高档服装。
与此同时，俄罗斯居民对廉价低档服装的需求越来越少，特别是俄政府在最近几年加大了打击“灰色清关”
的力度，同时从立法上对中国商人在俄罗斯的经营活动做出种种限制，如不准中国人在俄罗斯的集贸市场进行零售经营活动等。
因此，中国服装对俄出口形势不容乐观。
中国服装企业在俄的竞争对手主要是俄罗斯本土的服装生产商和其他外国供应商，了解对手的实力及特点，对于我国企业制定合理策略打开俄罗斯市场至关重要。
中国企业应走品牌质量之路
中俄两国在服装贸易领域存在很大的互补性，质优价廉的中国服装符合大多数中低档收入消费者的需求。
目前中国出口到俄罗斯的服装产品质量已有很大提高，但中国服装企业注定要面临其他服装出口国的有力挑战。
为此，朱南平建议，中国企业应抓住机遇，以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯服装市场的步伐。
保持中国服装“质优价廉”的优势。
以较高的性价比赢得俄罗斯广大中低收入消费者的信任和青睐，并逐步确立中国服装产品“质优价廉”的品牌优势。
企业应注重产品的包装和营销渠道，从产品包装和销售场所方面提高中国服装产品在俄罗斯消费者心中的档次。
例如：进入大型服装商场和服装专卖店进行零售；同等质量产品在定价上对其他国家进口产品保持价格优势等。
继续提高产品质量，取得俄消费者的信赖。
从服装的款式、面料等方面的流行变化入手，密切关注世界和俄罗斯服装时尚潮流的发展变化，及时把握消费者的市场需求变化和时尚发展趋势；严把产品设计、加工、包装、运输、销售等各个环节的质量关，以过硬的质量赢得广大俄罗斯消费者的信赖。
加强宣传，打造品牌效应。
依托各种现代化传媒，以塑造品牌形象为核心，加强广告宣传攻势。
在成本核算允许的情况下，可选择适当位置设立品牌形象店，或在俄大型服装商场设立专柜，展销我国名牌服装产。
加强与俄本土企业合作，降低经营风险。
充分整合、利用俄罗斯当地的各种资源，充分挖掘俄罗斯合作者和经销商的经营潜力，利用好俄经销商与合作者的人脉、资金、商誉方面的资源，降低企业在俄罗斯市场的经营风险。