VC_PE的运作模式及中小企业融资
100321PE和VC政策解读与操作方略
5.1 2019年2月《促进创投企业发展税收 政策》的五大原则
1）税收优惠方式适应创投特点 2）税收优惠环节适应中国国情 3）税收优惠力度适中 4）税收优惠条件体现鲜明的政策导向性 5）政策实施不影响创投投资各类未上市企业
5.2 《企业所得税法》使五大原则法律化
第三十一条： 创业投资企业 从事国家需要重点扶持和鼓励的创业投资， 可以按投资额的一定比例 抵扣应纳税所得额。
1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993
2025.6 1486.5 1705.4 3947.0 3014.9 3974.3 3788.4 4376.7 4435.0 4888.4 3252.0 2019.8 5310.3 4070.1
1. PE和VC的政策法律边界
1.1 VC只投早期，中后期投资都是PE ？ 1.2 从实证数据看美国VC投资领域的拓展 1.3 PE从VC独立名户的背景 1.4 并购投资与经典VC的运作特点比较 1.5 经典VC在广义VC或广义PE中的地位
1.1 VC只投早期，中后期投资都是PE ？
表：2019年美国经典创投基金所投企业的创业阶段分布
1994 2019 2019 2019 2019 2019 2000 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019
8928.0 20459.3 29387.3 9894.6 26443.3 36337.9 11835.1 29205.2 41040.3 19686.3 41388.4 61074.7 29937.0 61601.7 91538.7 56383.7 53266.9 109650.6 105248.6 75867.7 181116.3 38819.1 50404.1 89223.2 9470.1 24118.2 33588.3 11614.2 30904.9 42519.1 19811.8 50970.5 70782.3 28288.7 96572.7 124861.4 31853.2 146833.7 178686.9 39674.0 167631.1 207305.1
股权融资知识PE、VC
Private Equity（简称“PE”）在中国通常称为私募股权投资，从投资方式角度看，依国外相关研究机构定义，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。
有少部分PE基金投资已上市公司的股权（如后面将要说到的PIPE），另外在投资方式上有的PE投资如Mezzanine投资亦采取债权型投资方式。
不过以上只占很少部分，私募股权投资仍可按上述定义。
广义的私募股权投资为涵盖企业首次公开发行前各阶段的权益投资,即对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和Pre-IPO各个时期企业所进行的投资，相关资本按照投资阶段可划分为创业投资(Venture Capital)、发展资本（development capital）、并购基金（buyout/buyin fund）、夹层资本（Mezzanine Capital）、重振资本（turnaround），Pre-IPO资本（如bridge finance），以及其他如上市后私募投资（private investment in public equity,即PIPE）、不良债权distressed debt和不动产投资（real estate）等等（以上所述的概念也有重合的部分）。
狭义的PE主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的私募股权投资部分，主要是指创业投资后期的私募股权投资部分，而这其中并购基金和夹层资本在资金规模上占最大的一部分。
在中国PE多指后者，以与VC区别。
PE概念划分见表1所示。
这里着重介绍一下并购基金和夹层资本。
[1]并购基金是专注于对目标企业进行并购的基金，其投资手法是，通过收购目标企业股权，获得对目标企业的控制权，然后对其进行一定的重组改造，持有一定时期后再出售。
并购基金与其他类型投资的不同表现在，风险投资主要投资于创业型企业，并购基金选择的对象是成熟企业；其他私募股权投资对企业控制权无兴趣，而并购基金意在获得目标企业的控制权。
小微企业融资模式及方案
小微企业融资模式及方案
随着社会经济的发展，小微企业形成了新兴市场，但由于多种
原因，小微企业很难得到融资，导致其发展受限。
因此，为了协助
小微企业更好地获得融资，必须采取有效的融资模式和方案。
本文
将介绍小微企业融资的常见模式和方案，以期帮助小微企业获得融资，进一步促进小微企业的发展。
一、常见融资模式
1.银行贷款
银行贷款是小微企业最常见的融资方式。
小微企业可以向银行
申请资金，用于企业的扩大或发展。
银行将审核企业的财务状况、
借款用途等方面的信息，然后根据企业的信用评级等综合因素来确
定贷款金额，同时借款方必须还款利息。
2.债券融资
债券融资指的是企业发行债券，并由投资者购买。
债券是一种
有限期的证券，通常会在约定期限内每年支付固定利率的息票，并
在到期时向债券持有人偿付本金。
小微企业可以通过发行债券来增
加资本，但需要承担高额的费用和利息支出，同时也要接受外部资
本的影响。
3.股权融资
股权融资是企业发行股票的方式，以向投资者募集资金的手段。
小微企业通过将股权出售给投资者，来增加企业的资本，这样融资
风险就由投资者承担。
小微企业通过股权融资获得的资金没有限制，。
投融资行业的盈利模式
投融资行业的盈利模式投融资行业是一个复杂而又重要的行业，过去几十年间，全球的资本市场已经实现了从实体经济向金融业的转型，证券市场、银行机构、保险等行业，都成为了重要的经济基础和利润来源。
资本市场及其附属的投融资行业对于整个经济系统的贡献越来越大，成为了引领经济发展的重要力量。
先看投融资的投资方向。
一方面，投资者需要获得收益，另一方面，投资者得到的收益需要用来支付代理机构的费用。
因此，整个投融资行业涉及到了众多方面的成本与效益组合。
这篇文章将就投融资行业的四大盈利模式逐一介绍。
一、证券市场盈利模式证券市场是整个投融资行业的核心，在证券市场上，首次公开发行(IPO)是企业在资本市场进行融资的主要方式。
企业在筹资过程中要支付证券发行费用，同时，如果获得了达到预期的收益率，投资者也需要支付交易费用和证券会计师的费用。
此外，还可以通过进行市场交易获得收益，证券市场成为了企业和投资者的双赢平台。
二、PE&VC盈利模式私募股权(PE)和风险投资(VC)是投融资行业中另外一个重要的盈利模式。
PE&VC基金通过投资于成长前期的企业，并帮助这些企业获得去上市的资源，获得了显著的收益率。
这些基金的盈利形式一般是限定合伙制，成员限定、管理费用，底部限定等形式。
一般来说，PE和VC投资组合的定向导向，长期持有和退出股份，公司的成长和盈利对投资者的回报至关重要。
三、金融服务盈利模式金融服务机构的盈利模式也相当重要，包括银行、信用卡、证券交易、保险公司等。
这些机构的盈利主要集中于资金的流通和转化两个领域。
银行提供的贷款业务、信用卡消费服务以及投资平台的服务，都具有强烈的资本流动性，可以为机构带来巨大的收益。
同时，这些机构也需要承担相应的风险。
四、资产管理盈利模式投资银行、基金公司、信托公司等机构提供的资产管理服务也是重要的盈利来源。
投资银行的资本周转速度较快，通过投资和融资手段赚取资本利润。
基金公司通过基金产品进行投资和管理，为投资者带来收益。
创业公司的融资渠道和成功案例
创业公司的融资渠道和成功案例近年来，创业公司成为了一个热门话题。
在各大领域中，许多人都试图去创业，创造自己的事业。
而对于很多初创型公司来说，融资是必需要面对的问题。
本文将就创业公司的融资渠道及一些成功案例进行探讨。
一、融资渠道初创型公司融资的主要途径有以下几种：天使投资、VC（风险投资）、PE（私募股权）及IPO（首次公开募股）。
1. 天使投资通过私人的投资者提供资金进行创业的方式被称为天使投资。
这种方法是最常见的融资方式，通常在公司起步阶段就进行。
这些天使投资者不仅能够提供资金，还可以提供战略性的建议和技术支持。
他们通常会要求参与公司管理，作为公司的顾问或投资者。
同时，天使投资者也不喜欢为了获得更高评估而被稀释。
对于许多初创型公司来说，天使投资是获得启动资金的重要途径。
2. VC（风险投资）VC指向高成长的、具有创新性和变革性的企业投资，以期获得该企业未来成长的巨大经济回报。
VC常与初创型公司合作，特别是在创新性高、初期投资大的领域。
VC为公司提供高额资金，但要求公司提供高度的报酬。
VC通常会要求公司在未来IPO或其他投资退出后，将受益于资本回报。
VC还会对其投资控制公司的权益、治理、运营和核心人才等方面进行投资。
因为VC在项目投资中通常会耗费大量时间和金钱，因此，VC比其他投资者更多地关心公司的战略方向和未来业务成长。
3.PE（私募股权）PE是指通过募集私募资本来采购股权或股份的公司。
PE把不同阶段的公司分成几个阶段，以便更好地管理并分散风险。
PE的投资目的是帮助公司增加利润，并为该公司创造财务健康和成长。
PE适合有成熟业务且具备稳定盈利能力或已经符合上市条件的公司添加一些外部资本，可以提供更多的资产流动性和增长潜力。
PE还频繁出现在中期或长期的海外并购交易中。
4.IPO（首次公开募股）IPO是指一家公司第一次发行股票公开募集和销售给公众的程序。
IPO的目标是为公司募集资本，以满足未来的发展规划。
玻解VC／PE融资的七种棋局
全 。 几 轮 艰 苦 谈 判 之 后 ， 最 后 达 成 的
结 果 ：我 方 出 资 增 加 ￣ ８ ｏ 占５ ％ ， ］ｏ 万 ０ 图表 ：Ｖ ／ Ｅ 阶段 投 资额 行 规 ＣＰ各
并 且 财 务 总 监 有 我 方 出 人 选 担 任 ， 莆 事 长 由原 企 业 老 板 担 任 。
他 们 喜 欢 Ｖ Ｃ／ ＰＥ的 财 务 投 资 。 他 们 棋局二 ：如何对价 、出价 还价？
心 想 ：“ 只 需 要 你 的 钱 ，不 需 要 你 插 我 手 我的 公司经 营 ，我还 是想怎 么干就
方 是 财 务 投 资 ，并 不 要 求 控 股 ，也 不 当投 融 资 双 方 坐 下 来 谈 判 时 ， 首 会十分 操心公 司经 营 ，他 只是 关心钱 基 于 “ 望 表 ”， 方 有 分 歧 之 期 双 处 ，这 就 看 谈 判 技 巧 、妥 协 与 坚 持 的 方 多 准 备 几 个 融 资 方 案 ，不 把 大 ｆ ｑ关
ＰＲＡ ＣＴ Ｉ Ｅ Ｃ
潋 资灾务
其 ｌ３ ９ ９ Ａ类 优 先 股 转 让 给 联 创 策 不 要 急 着 拿 投 资 方 的 钱 。 一 旦 拿 了 提 出 安 排 一 名 投 资 方 的 人担 任 财 务 总 ５４ ７股 源 ，转 让 代 价 ３ ２ 美 元 ，以 五 倍 溢 价 钱 ， 之 后 发 现 双 方 不 是 美 满 的 “ ９万 婚 监 ，并 且 进 人 董 事 会 ，最 多 两 年 就 要
“ 融资有 行规 ，我们 按照 行规办 就 权 衡 、 各 自 的 底 线 ，等 等 。建 议 企 业 投
期 的 公 司 规 模 已 经 超 出 了 创 始 人 个 人 行 了 ，具 体 多 一 点 少 一 点 没 有 关 系 ，
全面解读PE相关术语、组织架构、运作模式及流程
【资本市场】全面解读PE相关术语、组织架构、运作模式及流程2015-03-23全面解读PE相关术语、组织架构、运作模式及流程PE相关术语有限合伙企业：PE基金最常用的组织形式。
由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
有限合伙制私募股权基金是由投资管理公司和一部分合格投资者共同成立一个有限合伙企业作为基金主体，投资者以出资额承担有限责任；投资管理公司为基金管理人也需要有一定比例的出资，并承担无限连带责任。
GP（普通合伙人）：有限合伙制基金中承担基金管理人角色的投资管理机构。
LP（有限合伙人）：有限合伙制基金中的投资者。
天使投资：是权益资本投资的一种形式，指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。
在我国著名的天使投资人有蔡文胜、雷军、周鸿祎、李开复等。
VC（VentureCapital,风险投资）：由风险投资机构投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本，即对成长期企业的投资。
PE（PrivateEquity,私募股权投资）：与上述VC的定义对比来讲，此处指狭义的私募股权投资。
狭义的PE主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的私募股权投资。
而广义的PE指涵盖企业首次公开发行前各阶段的权益投资，即处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和Pre-IPO各个时期企业所进行的投资。
主要可以分为三种：PE-Growth：投资扩张期及成熟期企业；PE-PIPE：投资已上市企业；PE-Buyout：企业并购，欧美许多著名私募股权基金公司主要业务。
PE FOFs（私募股权母基金）：指将投资人手中的资金集中起来，分散投资于数只PE基金的基金。
这种类型的基金可以根据不同PE基金的特点构建投资组合，有效分散投资风险。
承诺出资制：承诺出资是有限合伙形式基金的特点之一，在资金筹集的过程中，普通合伙人会要求首次成立时一定比例的投资本金到位，而在后续的基金运作中，投资管理人根据项目进度的需要，以电话或者其他形式通知有限合伙人认缴剩余部分本金。
[vc pe是什么意思]vc和pe是什么意思 vc和pe的区
![[vc pe是什么意思]vc和pe是什么意思 vc和pe的区](https://img.taocdn.com/s3/m/32f7e1f8ff00bed5b8f31d0b.png)
[vc pe是什么意思]vc和pe是什么意思vc和pe的区vcpe是什么意思vc和pe是什么意思vc和pe的区风险投资(VentureCapital)简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。
广义的风险投资泛指一切具有高风险高潜在收益的投资狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的迅速发展的具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
xxxx 范文网小编整理的vc和pe是什么意思vc和pe的区，供大家参考vc和pe是什么意思vc和pe的区PE是PrivateEquity的缩写，即私募股权投资。
二者区别，可以从以下几方面进行考虑：1)投资阶段，一般认为PE的投资对象主要为拟上市公司，而VC 的投资阶段相对较早，但是并不排除中后期的投资。
2)投资规模，PE由于投资对象的特点，单个项目投资规模一般较大。
VC则视项目需求和投资机构而定。
3)投资理念，VC强调高风险高收益，既可长期进行股权投资并协助管理，也可短期投资寻找机会将股权进行出售。
而PE一般是协助投资对象完成上市然后套现退出。
4)投资特点，而在现在的中国资本市场上，很多传统上的VC机构现在也介入PE 业务，而许多传统上被认为专做PE业务的机构也参与VC项目，也就是说，PE与VC只是概念上的一个区分，在实际业务中两者界限越来越模糊。
比如著名的PE 机构如凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网聚众传媒等便是VC形式的投资。
另外，PE基金与内地所称的私募基金有着本质区别。
PE基金主要以私募形式投资于未上市的公司股权，而私募基金主要是指通过私募形式，向投资者筹集资金，进行管理并投资于证券市场(多为二级市场)的基金。
VC：公司发展中早期，有了比较成熟的商业计划经营模式，已经初见盈利的端倪，有的VC还会要求已经有了盈利或者收入达到什么规模。
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价值
估值/法律限定/投资机构在管理、市场等方面带来的价值
联合投资
平衡利益的需要；合理的股东结构
问题六：我们和投资机构会有什么样的分歧？
什么嘛，这个人压根就没有看 懂我的公司!!!
技术认同
创业公司常常会强调自身技术的先进性和独特性。而投资机构中常常分两种人，其中一 种对技术缺乏了解，而另一种则可能看得比公司更广，虽然不一定更深。
投资
境内 境外
WFOE
Holding Company
被投资企业价值增加
Win-Win 企业和投资者 的双赢
价值的实现
企业的 成长
×
估值的 溢价
基金对风险的认识
风险的来源
风险的防范
业务风险
• 业务方向选择是否正确？是否有不确定因素？
分散投资
治理结构
• 管理层及原有股东是否会损害投资方的利益？
法律文件
财务风险
• 投资是否会得到足够的回报？
合理估值
退出风险
影响投资的几大因素 – 资金属性
典型的外资基金运作方式
中国代表处
投资管理公司
投资基金
投资管理
（股权交易全部发生在境外）
投资
境内 境外
WFOE
Holding Company
影响投资的几大因素 – 资金属性(续)
典型的外资基金运作方式（协议控制）
中国代表处
投资管理公司
投资基金
投资管理
（股权交易全部发生在境外）
效率高，针对性 强
可能增加费用
守株待兔
酒好不怕巷子深，投资机构主动找上门来 洽谈。
效率高
针对性弱，被动
问题五：怎样在不同的风险投资间做选择？
基金
对于接触到的基金，深入了解其背景情况（Part I所涉及的范围）
投资人
投资人过往的经历？投资人对相关行业是否熟悉？是否具有相关行业的重要 资源？投资人在投资机构里的地位如何？投资人的沟通风格和沟通能力？
• 基础信息收集和分析
影响投资的几大因素 – 投资阶段
高
Early Stage Venture，早期创业投资 Seed Stage，种子基金
Late Stage Venture，晚期创业投资
预 期 的 年 回 报 率
Growth Equity and Buyouts，成长期投资和并购 Distressed and Mezzanine，不良资产及次级债
Term Sheet
Investment Agreement
基金团队的人员构成
合伙人/Partner
• 通常为投资决策委员会成员，有决策功能
副总裁/VP
• 负责某个地域/方向的特定业务，项目实施
投资经理/Association
• 寻找项目/Deal Sourcing，撰写项目分析报告
投资助理/Analyst
问题二：我们什么时候需要风险投资？
阶段
我们的业务目前属于什么阶段？种子期？成长期？成熟期？
资金需求
我们在可预见的未来是否有明确的资金需求？
问题三：我们需要做哪些准备？
BP
对业务的准确描述；可信的行动计划；Financial Model。
团队
团队人员是否已经做好与投资方沟通的准备？
法律
潜在问题是否得到了妥善处理？
VC/PE的运作模式及中小企业融资 培训资料
Part I: 企业篇
问题一：我们真的需要风险投资吗？
业务
我们的业务是否有着广袤的发展空间？我们的发展速度是否够快？我们所在 的行业是否受到严格的监管？我们的业务是否适合这种赌性很大的资本并能 经得起折腾？
心态
我们的团队是否做好了接受外来者监督的思想准备？我们是否愿意规范财务 上的一些处理？
Question 2: 基金决策时最看重的是来自何处的信息？
• 是更依赖于一线人员的分析和判断，还是高层的经验和直觉？ • 是更依赖于内部流程的结果，还是外聘专家及中介机构的结论？
Question 3: 基金对公司战略及管理的参与程度？
• 对董事会席位的考虑/对日常经营的影响和干涉 • 是否拥有帮助企业成长的各种资源且愿意将这些资源用于被投资企业？
暴露缺点
要想融资快，就要把自己最坏的东西展露出来。
诚
信
任何钱都不容易被蒙来，而蒙来的钱是一定要付出代价的。
股权管理
新老股东之间的合作与博弈； 融资的轮次和出让比例。大约2-4轮融资，每次出让10%-30%股份，上市后， 创业团队大概还有15%-45%的股份。
Deal Close
如果不是担心失去项目，所有的投资者都愿意拖延项目。
财务
收入的确认/成本的计量/税负
问题四：怎样寻找到风险投资商？
渠道
具体信息
通过风险投资商的网站提交BP，或者向对 方发送Email。
优点
缺点
网络投递
范围大
反馈少
朋友介绍
通过商业伙伴或者其他朋友介绍投资机构。 信赖程度增加
范围小，缺乏针 对性
会议/中介
通过参加行业会议，项目推荐会议或者是 寻求投资中介的帮助。
问题八：我们是否需要一个融资顾问？
对投资机构的了解程度？
筹备工作的完备程度？
提高效率
专业化
是否需要一个沟通渠道？ 沟通渠道
自建团队VS外包方式？
Part II: 基金篇
基金公司的价值实现
风险投资基金 的价值创造
被投资企业
• 提升公司治理水平 • 财务规划建议 • 帮助制定发展战略及并购计划 • 统一和协调股东利益 • 协助公司进行资本运作
商业模式
创业公司往往强调从自身的角度去看问题，而投资机构更关心产业生态以及公司在产业 链中的位置和获取利润的能力。
价值差异
创业公司往往出现的几种问题：1)对投资机构的估值方法缺乏了解；2)对企业的预期过 于良好，事实上，90%的公司会高估自己未来的业绩；3) 对市场的变化不够敏感。
问题七：我们还有哪些方面需要注意？
Private High Yield，高息债券 Leveraged Bank Debt，银行贷款
低 低 预期的投资风险 高
影响投资的几大因素 – 投资风格
Question 1: 基金的投资风格是激进还是保守？
• 是不愿意放弃赢利的机会，还是不涉足看不懂的行业？ • 是愿意以高估值来争夺项目，还是有确定的投资原则？
• 并购还是上市？可能性、时机和价格的权衡
提前筹划
基金公司的基本结构
LP
LP
LP
GP
X%
Y%
Z%
1-3%
有限合伙协议或公司章程
管理协议
PE/VC Fund
LP: Limited Partner GP: General Partner
基金管理公司的决策过程
接触项目/审阅BP 深入接触/现场访问 项目讨论/正式立项 尽职调查/调查讨论 商业谈判 投资决策/资金到位 持续管理