沙集模式及其转型的认知

沙集模式及其转型的认知导言本文采用实地走访调查的方式来收集资料，主要调查地点在宿迁市沙集镇。

沙集镇区位优越，西距全国重要的铁路交通枢纽徐州市100公里，东临欧亚大陆桥东桥头堡连云港市。

是徐州连接沿海诸市县的门户，被称为徐州的东桥头堡、徐洪河畔的明珠。

经过调查，作者发现以“农户+网络+公司”为核心要素的“沙集模式”，在其1.0阶段，农户主要采取“前房后厂”的生产生活方式，在前边的房子里居住生活，在后边的院子里从事生产活动。

此种模式的兴起主要是由当地农民主导的，当第一个人在互联网平台（淘宝）上接订单，自己加工产品，然后通过快递发送货物到消费者手上，最后通过网上收回成本，并获取丰厚利润，此种模式便普及开来。

当地农民经过不断探索，最终选择技术含量不太高投资不太大的家具生产行业。

沙集镇的农民大多都是自主创业，采取个体私营经济的形式，创业起始时期，政府资助不多，也没有相关的推动优惠政策，因此大多农户（现在的商家）都是通过自己集资来开办厂子，或者通过向亲朋好友借贷来募集创业资金，这也是他们的整体规模比较小，发展速度比较慢的症结，也是他们需不需要转型的原因。

一、沙集模式改革开放以后，我国政府集中力量大力发展生产力，着力解决落后的社会生产与人民日益增长的物质文化需要的矛盾，坚持以经济建设为中心，不断建立和完善社会主义市场制度，推动了我国经济的飞速发展，创造了中国的经济奇迹。

沙集镇就是在我国整体经济形式良好，市场不断扩大和完善的时候，凭借当地农民的智慧，跟随时代的趋势，农民普遍开网店，网上销售家具产品，抓住了创业的时机，取得了辉煌的成就。

沙集镇成功打造出自己的“沙集模式”，即“农户+网络+公司”的模式，据本次调查得知，当地农民网商达600多户，他们通过电子商务实现年销售收入3亿多元，在杭州举办的第七届电商全球大会上，沙集镇荣获“最佳网商沃土奖”。

在分析沙集模式时，笔者对比较著名的“苏南模式”、“温州模式”、进行考察和分析，希望通过找出这三种模式形成和发展的各自独特的环境以及特点，以期对沙集模式有跟深刻的思考和认识。

苏南模式是指江苏南部地区通过大力发展乡镇企业，推动产业转型，由农业过渡到非农产业。

政府在当地经济转型的过程中起到了至关重要的作用，由于历史遗留原因，苏南地区属于大政府小社会的情况，政府包办一切，政府掌管一切。

政府在推动当地经济发展的时候搭台唱戏，帮助农民解决资金问题，土地问题，基础设施问题，资源问题。

这也致使当地政府在经济发展中占有重要地位。

但是随着我国整体经济的发展，社会主义市场经济体制的不断完善，在苏南地区普遍存在政企不分的现象，企业自主程度不高，无法紧随市场行情，灵活调整生产，当地经济出现下滑。

根据现实情况，苏南模式进行改制，把乡镇企业改成集体控股的股份制企业或者股份合作制企业，希望建立起现代化规范化的企业管理制度；改革地方产权制度，把政府和企业分开，确立生产者和消费者在市场中的自主地位，让市场发挥力量。

温州模式的形成比较符合古典市场经济发展理论，当地农民自我发动、发展个体私营经济，是一种内生自发力作用的结果。

80年代后期，当地农村普遍实行家庭承包经营制度，农民获得了经营自主权，自找市场，自己生产，自负盈亏。

他们依靠传统工艺，以家庭场院为生产地点，生产工艺简单、市场需求量大的小商品。

在加上地缘、血缘、亲缘关系的影响，温州很快自发形成一寸一品的生产格局，并逐步建立了区域的产业集群，形成一条龙的专业化生产。

80年代后，随着市场竞争的家具，温州也曾陷入恶性竞争之中，当地家庭企业开始转型，进入了提高生产规模、改进生产技术水平、实现产品升级换代的阶段。

发展快规模大的家族企业启用职业经理人，出现了所有权和经营权的分离。

企业还吸收高级管理人员、技术人员入股，从根本上突破了产权关系上家族制的约束。

从三种模式兴起的成因看来，沙集模式没有苏南模式之中的政府支持，沙集模式比较接近于温州模式的兴起，都是农民自发的追求经济效益，两者生产的产品都是技术含量比较低，生产资金要求比较少的产品。

然而，两者在表面的相似之处的背后也含有很大程度的区别，沙集模式是在网络化电子商务时代兴起的，与最新的科技有关，温州模式是在改革开放时期形成，当时中国经济的发展尚未形成电子商务方式，沙集模式的形成依托了最新的科技形式。

沙集模式不像苏南模式一样，虽未得到政府的支持，但是，在沙集模式形成以后，不管是出于政绩的原因，还是政府看到了行动的方向，沙集政府为当地农户的生产提供了很多帮助，从申请土地修建工业园区，到承诺减税甚至免税，再到联网修路招商引资，沙集政府也在为当地农民网商发展提供帮助。

我们可以看到的是沙集模式已经产生集聚效应，主要表现为两条模式：第一，沙集模式拉动传统产业链的发展：农民网商在网上售卖家具，在自己家进行家具制造，这就带动了当地板材、实木产业的发展；家具生产需要相关的配件，也就带动了配件供应链延伸；网上销售的家具需要包装以后通过快递运输的形式送到购买者手上，这就促进了包装材料商店以及物流配送行业的发展。

第二沙集模式催生出了新的产业：网上销售家具，消费者看不到实物，也不能进行全面的比较，因此，农民商户需要将自己的家具拍照上传到网上，供消费者对比筛选，农民商户自己没有拍摄技术，只能请专业人士进行拍摄，这就促进了家具拍摄店铺的产生和发展，这些店铺有时候生意火爆忙不过来；想要自己的产品卖得好，农民商户就不能仅限于简单的模仿，他们需要相关专业设计，这就催生出了当地研发设计和技术培训行业的兴起。

二、转型与否既然沙集模式带动了当地经济的发展，促进了产业的提升，使得沙集镇成为全国著名的淘宝镇，并获得第七届“最佳网商沃土奖”，那会为什么提到转型问题呢？事实上，从作者的调研看来，沙集模式1.0（前院后场模式）在取得辉煌成绩的背后仍然有需要改进的地方。

下面将从沙集模式中设涉及的几种关系，存在的现实问题，电商发展的瓶颈，以及未来的趋势对沙集模式进行解析，看看沙集模式是否需要转型。

（一）几种关系（1）地方政府对与中央政府采访中的一个村长认为，当地农民电商取得都是一些小成绩，几年来并未发展成大的气候。

要想取得更大进步，就需要产业转型，镇政府规划建设了电商大楼，产业园，未来几十年还要修建更多的产业园。

可是这种做法明显受到中央政府土地政策的限制，我国中央政府明确规定18亿亩耕地的红线不能触及，土地性质的转变受到各种政策的限制。

沙集镇东风村现在平均每人只有几分土地，想要扩大规模，在土地方面受到严格限制。

这也是为什么许多产业园先上马兴建再申请土地补票的原因。

（2）地方政府与农民网商我们下乡采访的时候，得到了政府工作人员的热情接待，他们在介绍当地的基本情况、电商模式的兴起之后，也谈到了现在政府的对农民网商的支持政策。

当地政府承诺减免农户的税收，甚至不收税，并且集资修建了电商大楼，产业园，积极为农民发展解决土地问题、资金问题。

在我们入户的调查之中却发现有一些不相符合的地方。

当地农民网商认为，政府修建的电商大楼、产业园也就是给个别企业修建的，产业园只有十来栋厂房，仅仅可供十来户人家生产使用，全村有600多户的农民网商，政府的举措华而不实。

现在农民集资发展还是通过自筹资金的方式，政府提供的帮助由于程序复杂手续多样，往往不被采用。

（3）电商协会与农民商户一个行业要发展，就需要有个协会制定统一的标准，一来保障消费者利益，二来保护行业从业者的利益。

沙集镇东风村也成立了自己的电商协会，可是协会在运作方面却是困难重重，起不到应有的作用，因名不副实而成为摆设。

沙集镇东风村的电商协会是由镇里主导形成的，镇领导挂职导致协会不能深入了解农户详情，协会的运转缺乏相应的资金，向会员收取费用，致使当地农民商户不愿加入协会，认为协会只收钱不办事，或者收大家钱为个别人办事，农民商户不信任协会。

（4）商户与商户现在东风村的生产主要以家具为主，主要非为板材家具和实木家具。

大家的产品从材料、款式、质量上来说都差不多，生产同一款式的农民商户有过价格战，村里面曾出现专利风波，至此以后农民商户开始考虑自己的雷同问题。

现在，大家尽管同样都是成产家具，却跟以前大不相同，大家的产品各不相同，有些农民商户开始生产相关互补的配套产品。

可是，在最本质上，他们进行的生产依旧是低技术含量的，容易被复制模仿的。

现在有一部分农民已经转型，从事木料进口行业，为当地提供原材料，或者家具配件销售。

（二）现实问题农民网商资金筹集存在困难，农民商户在发展初期，一般规模小，工艺简单，手工操作多，因而所需的资金少，可以通过自筹加以解决。

现在其自有资金已难以满足扩大再生产的需要，而我国银行却又先天不适合为小型经济体服务的天性，农民网商贷款困难，生产转型困难，停留在低水平低利润的状态。

其次是产业低端，技术水平低下，自主创新能力不够，当地农户很容易走上低成本扩张的道路。

当地农户生产的家具对资金要求比较低，技术要求比较低，主要是自己生产，这也就导致了当地缺乏专门的技术人才，整个劳动力队伍的素质不高，难以形成他们独有的核心竞争力。

（三）电商瓶颈电商瓶颈是指网上店铺销售产品，发展到一定阶段存在的问题。

沙集农民网商也同样面临着电商瓶颈问题。

最简单的摆在当地农民眼前的问题就是他们是卖产品还是卖品牌的问题，卖产品卖了一件就会有一件的利润收入，可是拥有的也仅仅是低层次的利润，卖品牌就不同了，品牌打响以后，销量大增，附加值会更大，取得更多的利润空间。

沙集农民网商同样也在面对成本上升利润下降的问题，同时还有物流不畅的困难。

由于没有形成销售网点，无法提供售后服务，面临的退货率问题。

（四）未来趋势在与当地农户谈到销售问题的时候，他们都普遍有未来网上销售是主流的趋势，不愁自己的产品没有销路。

我是深深佩服他们对现实的洞察，对未来的认知的。

可是我想他们的判断还是停留在表面层次的。

这个趋势的判断是无可置疑的，可是他们却不明白网商具体的趋势，在以后科技更发达的情况下，越来越多的竞争者会拥进来，消费者更看重质量而不是价格。

经过以上的分析，我觉得沙集模式1.0迫切需要转型，政府、农民商户都有很多需要改变。

具体来说，政府需要加大对自主创业的支持力度，加大财政税收扶持力度改善金融服务，提供信贷支持，组织相关培训，提高创业者素质。

农民网商需要面向市场，积极参与竞争。

注意从市场需要出发，优化自己的产品结构。

通过上规模上水平取得规模经济的优势，重中之重是要创建自己的品牌，坚持“品牌立市”。

三、结论和讨论沙集模式在促进当地经济发展的同时，也对当地的家庭文化，家庭关系，社区邻里，民风民俗造成深刻的影响。

在家庭文化，家庭关系方面，社会学家杨懋春在文化人类学名著《一个中国的乡村：山东台头》中认为：财产、荣誉、内部传统、祖宗精神以及尚未出世的下一代与家庭成员、亲戚关系一道，构成了家庭这一整体性概念。