郎酒白酒品牌发展思路
郎酒营销策略简析
感谢您的观看
THANKS
市场定位
中高端市场
郎酒主要定位于中高端市 场，以高品质和独特口感 满足消费者对品质生活的 追求。
礼品市场
郎酒因其高品质和精美包 装，在礼品市场也占有一 定份额。
出口市场
随着中国白酒的国际影响 力不断提升，郎酒也开始 进军海外市场，提升品牌 的国际知名度。
02
营销策略分析
产品策略
产品定位
01
郎酒以中高端市场为主要定位，强调其品质、口感和品牌价值。
技术环境
随着互联网和新媒体的普及，消 费者获取信息的渠道更加多样化， 对品牌营销提出了更高的要求。
竞争压力挑战
01
品牌竞争
国内白酒市场品牌众多，郎酒需 要与茅台、五粮液等知名品牌竞 争市场份额。
价格竞争
02
03
渠道竞争
在同质化竞争激烈的市场环境下， 价格战成为企业争夺市场份额的 重要手段。
随着电商和连锁超市等新兴渠道 的发展，传统销售渠道受到挑战。
优质原料选择
郎酒选用优质的高粱、小麦等原料，确保了产品的原汁原味和品质保 障。
创新优势
产品创新
郎酒不断推出新产品， 满足不同消费者需求， 同时在产品包装、口感 等方面进行创新，提升 产品附加值。
营销创新
郎酒在营销方面不断创 新，采用数字化营销、 社交媒体营销等新型营 销方式，提高品牌知名 度和市场占有率。
总结词
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌影响力， 增强消费者对郎酒的信任和忠诚度。
1. 品牌形象提升
通过广告宣传、公关活动等手段，塑造郎酒 健康、高品质的品牌形象。
2. 品牌价值提升
强化郎酒的文化内涵和历史底蕴，提升品牌 在消费者心中的价值。
从群狼战略看郎酒如何成功
野生狼的智慧是动物之最，当社会“狼”充分拥有自由市场竞争环境下的天然狼性的同时， 又能聚集更加出类拔萃的人类智慧，如果是这样的一个团队，无论这个团队进入哪个行业， 都会成为这个行业的“业粹”2010 年，郎酒取得了年销售达林入主郎酒， 短短几年时间， 又将如何实现新的突破？本文试图通过从群狼战略切入，以另类的角度分析之。
•寻找狼性团队的灵魂 狼过着一种群居生活，狼与狼之间有着非常默契的配合，不管遇到什么事情，都会依靠团队 的力量来解决。
狼具有敏锐的观察力、精准的攻击力，超强的对环境变化的驾驭能力，并且 对成功坚定不移地向往。
从社会学上讲，狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限环 境和资源条件下求生存和求发展的手段！2002 年，汪俊林入主郎酒集团，自此，揭开了郎酒真正意义上的改革序幕。
无疑，汪俊林首 先切入的不是产品，而是团队，一个具有狼性的团队。
从 2002 年至今郎酒的发展轨迹我们不难看出， 郎酒的成功尽管是多方面的， 狼”的团队执行力在白酒业界是独树一帜的。
汪俊林的智慧，是“头狼”的智慧 性团队集体智慧的结晶。
一旦形成命令，群狼毫不犹豫为这个集体荣誉而拼搏。
那么，这个狼性团队是如何打造强势执行力的呢？在汪俊林的思路中，有一个独特的组织架构。
就是大家已经熟知的“事业部从最初的事业部与办事处都承担销售任务，到事业部成为独立的销售公司，而办事处更多地 担当了规划、管理、服务的职能。
郎酒这种组织架构模式的升级也是在不断地适应着郎酒产 品开发以及市场推广需要的创新。
这种双规制运作模式看似混乱，但正因为它适应了市场需 求，所以，它成功了。
它的成功不是基于它的复制， 站在产业的高度审视营销而做出的可持续性的系统创新。
因此， 从某方面来说， 它的这种 “事业部 +办事处” 模式是无法简单复制的。
这也给我们广大酒类企 业一个启示：哪怕只是一个组织架构，都需要以创新的眼光去运作，只有适合自己的，才是 最有效的。
郎酒股份市场定位、品牌营销及业绩分析(2021年)
图 26：郎酒股份不同类别白酒收入（亿元） 35 30 25 20 15 10 5 0
2017年 2018年 2019年
图 27：郎酒股份不同类别白酒 17 年至 19 年收入 CAGR
150% 100%
50% 0%
-50% -100%
17年至19年收入CAGR
量价拆分后，郎酒酱酒量价齐升，发展趋势良好。17 年至 19 年间，郎酒股份的高端白酒销量从 680 吨增长到 2476 吨（CAGR 为 90.8%），次高端白酒销量从 3092 吨增长到 4262 吨（CAGR 为 17.4%）；吨价方面，高端白酒吨价从 108.7 万元/吨提升至 129.1 万元/吨（CAGR 为 9.0%）， 次高端白酒吨价从 42.1 万元/吨增长至 50.0 万元/吨（CAGR 为 9.0%）。
郎酒股权结构清晰，民营体制经营灵活。郎酒实际控制人为汪俊林，通过直接和间接持股方式实 际 持有公司 76.7%的股份；若 IPO 发行后，汪俊林预计将持有上市公司 68%的股份。子公司中 ，四 川省古蔺郎酒厂有限公司和四川省古蔺郎酒厂（泸州）有限公司是郎酒核心的酿酒基地。
1
图 23：郎酒股份 IPO 发行前股权和公司架构
2
表 5：郎酒产品矩阵总结
产品分类 高端白酒 次高端白酒
中端白酒
中低端白酒
产品出厂价 （元/500ml）
≥500 ≥300，＜500
≥40，＜300
＜40
主要香型 酱香型
代表产品 青花郎系列白酒
核心产品
青花郎 20 青云郎（50）
终端指导价 （元/瓶）
1179 8489
红花郎 10
458
酱香型
红花郎系列白酒
郎酒活动策划方案大全
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
郎酒市场定位
郎酒的市场定位：1.改制获得新生世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡。
2001年10月，国企郎酒开始改制，市委任命宝光集团的汪俊林接管郎酒，2001年10月1日，汪俊林正式入主。
在确定并购企业方案时，市委当时有多种选择。
最终选择汪俊林和宝光集团实非偶然。
汪俊林，1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初被市委“挖”到当时举步维艰的泸州国营制药厂任厂长，当年就使该厂销售额增加4～5倍；1 993年汪俊林推行企业转制，让职工持投，1995年该厂转制成股份公司(即泸州宝光集团)，他把一个销售收入200万元的小企业经营成长为年销售收入达4亿元的企业集团，显示了非凡的经营管理才能；1999年，汪俊林又接管年亏损上亿元的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元。
“从汪俊林敢于治理企业、善于治理企业的经历中，我们发现他擅长运用全新的经营理念和运营机制构建富有活力、充满生机的现代企业制度，带领企业在激烈的市场竞争中胜出。
因此，我们确信他能把郎酒集团带出困境。
”时任市委书记徐波回忆说。
2002年3月“宝光”正式完成了对“郎酒集团”的收购。
当时，外界对于郎酒并购一案，批评如潮，微词不绝。
与所有国企改制一样，宝光并购郎酒的消息迅速炸开，新老职工都开始不安。
“当时我把身家性命都押上去了，2001年底接手的时候，每年销售不到3亿元，企业负债是13亿元，销售价格可能都不如一般地产酒的价格，我们生产的最好的产品零售价大概就40块钱，都已经算高的了。
企业非常困难，员工队伍思想老化，另外，郎酒所处的地理位置也非常偏远。
”汪俊林回忆说，“怎么能让这个企业稳定下来？这是我接手郎酒后首先想到的问题。
一个企业刚刚改制，最容易出现的问题就是企业不稳定，新老文化冲突。
一个企业真正的收购不是合同一签订、股份一转让、钱一花就完成了，真正收购的完成是要新的文化和员工能够融合，否则再先进的东西都不会管用，别人不接受你的理念，不接受你的想法，所有的想法就都没办法实现，越想快就越失败，所以我们坚持头两年就是要保证稳定。
郎酒品牌定位分析
景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科毕业论文（设计）题目：郎酒的品牌定位分析学号；200830332038姓名：刘晨院（系）：科技艺术学院专业：国际经济与贸易指导老师：韩静完成日期：2012年5月10日目录题目：郎酒的品牌定位分析 (1)郎酒的品牌定位分析 (4)第1章品牌定位的内涵 (5)1.1品牌 (5)1.2品牌定位 (5)1.3品牌定位的策略分析 (7)第2章郎酒品牌定位的现状及问题分析 (8)2.1郎酒市场的现状分析 (8)2.1.1郎酒销售量状况 (8)2.2郎酒品牌的现状分析 (10)2.2.1郎酒的产品状况分析 (10)2.2.2郎酒的价格分析 (11)2.2.3郎酒销售渠道分析 (11)2.2.4郎酒的销售模式分析 (12)2.3郎酒品牌定位所存在的问题 (13)2.3.1品牌繁多而不精 (13)2.3.2产品零售价混乱 (13)2.3.3郎酒产品销售渠道状况 (14)2.3.4郎酒的促销状况分析 (14)第3章郎酒品牌定位分析 (15)3.1SWOT分析 (15)3.1.1企业内部优势 (16)3.2.2企业内部劣势 (16)3.3.3企业外部机遇 (16)3.3.4企业外部威胁 (17)3.2郎酒品牌定位分析 (17)3.2.1以产品为基础的品牌定位 (17)3.2.2从价格上进行品牌定位 (18)3.2.3分销策略上定位 (19)第4章郎酒品牌定位对策分析 (19)结束语 (21)参考文献 (22)随着我国白酒行业发展迅速，茅台、五粮液等一线品牌的强力突出，处于二线品牌的郎酒将怎么去利用自己的优势，根据自己的实际情况，在不同的阶段给自己的品牌做出不同的定位选择。
通过不同时段的品牌定位，促使企业在激烈的竞争中能够取得更大的成功。
其目的在为郎酒的发展提出自己的见解，并希望能为郎酒的持续健康发展做出自己的一点贡献。
本论文首先是介绍出品牌的定位的内涵，在通透的介绍郎酒的一些状况，根据运用4P分析和SWOT分析，将郎酒的一些问题提出，在通过市场、产品和企业的各个方面对郎酒的品牌进行定位分析。
郎酒品牌定位分析
景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科毕业论文（设计）题目：郎酒的品牌定位分析学号；*****************院（系）：科技艺术学院专业：国际经济与贸易指导老师：***完成日期：2012年5月10日目录题目：郎酒的品牌定位分析 (1)郎酒的品牌定位分析 (4)第1章品牌定位的内涵 (4)1.1品牌 (4)1.2品牌定位 (5)1.3品牌定位的策略分析 (6)第2章郎酒品牌定位的现状及问题分析 (7)2.1郎酒市场的现状分析 (8)2.1.1郎酒销售量状况 (8)2.2郎酒品牌的现状分析 (9)2.2.1郎酒的产品状况分析 (9)2.2.2郎酒的价格分析 (10)2.2.3郎酒销售渠道分析 (10)2.2.4郎酒的销售模式分析 (11)2.3郎酒品牌定位所存在的问题 (12)2.3.1品牌繁多而不精 (12)2.3.2产品零售价混乱 (12)2.3.3郎酒产品销售渠道状况 (13)2.3.4郎酒的促销状况分析 (13)第3章郎酒品牌定位分析 (14)3.1SWOT分析 (14)3.1.1企业内部优势 (15)3.2.2企业内部劣势 (15)3.3.3企业外部机遇 (15)3.3.4企业外部威胁 (16)3.2郎酒品牌定位分析 (16)3.2.1以产品为基础的品牌定位 (16)3.2.2从价格上进行品牌定位 (17)3.2.3分销策略上定位 (18)第4章郎酒品牌定位对策分析 (18)结束语 (20)参考文献 (21)摘要随着我国白酒行业发展迅速，茅台、五粮液等一线品牌的强力突出，处于二线品牌的郎酒将怎么去利用自己的优势，根据自己的实际情况，在不同的阶段给自己的品牌做出不同的定位选择。
通过不同时段的品牌定位，促使企业在激烈的竞争中能够取得更大的成功。
其目的在为郎酒的发展提出自己的见解，并希望能为郎酒的持续健康发展做出自己的一点贡献。
本论文首先是介绍出品牌的定位的内涵，在通透的介绍郎酒的一些状况，根据运用4P分析和SWOT分析，将郎酒的一些问题提出，在通过市场、产品和企业的各个方面对郎酒的品牌进行定位分析。
郎酒营销策略
近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。
研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。
<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。
根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。
郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。
以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。
<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。
06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。
对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。
而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。
<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。
郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。
在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
郎酒白酒品牌发展思路
一、背景介绍
郎酒是中国最著名的白酒品牌之一，拥有深厚的历史和文化底蕴。
随着消费者需求的不断变化以及市场竞争的加剧，郎酒需要制定新的品牌发展思路，以保持竞争力并扩大市场份额。
二、目标定位
1.建立高端品牌形象：郎酒应将目标市场锁定在高端消费者
群体上，注重产品品质和包装设计，以营造高端、奢华、独特的品牌形象。
2.扩大市场份额：郎酒要积极开拓国内外市场，加强品牌推
广和营销活动，提升品牌知名度和市场占有率。
3.创新产品：郎酒应不断研发新产品，以满足消费者日益多样化的需求，并加强与其他行业的合作，推出酒与食品、礼品等联合销售的产品，提升品牌价值。
三、品牌推广策略
1.建立全面的营销渠道：郎酒要通过与高端酒店、豪华商场等合作建立销售渠道，同时利用互联网渠道扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
2.加强品牌推广活动：通过参加行业展会、举办品鉴活动和举办高端晚宴等活动，提升郎酒的品牌形象和知名度，吸引更多的消费者。
3.提供优质的售后服务：郎酒要注重售后服务的质量，及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
4.利用新媒体宣传：郎酒应加大在新媒体平台的投放，通过
微博、微信等社交媒体与消费者互动，提升品牌形象和影响力。
四、品质控制与研发创新
1.提高产品品质：郎酒要通过持续改进工艺和工艺流程，提
高产品的品质和口感，满足消费者对高品质酒的需求。
2.加强研发创新：郎酒要加大对研发的投入，不断研究和开
发新产品，满足消费者的多样化需求，并与其他行业合作，推出创
新的联合产品。
3.建立质量控制体系：郎酒应建立健全的质量控制体系，严
格把控产品的质量，并通过认证等方式提升消费者对产品的信任度。
五、国内外市场拓展
1.国内市场拓展：郎酒要加强与高端酒店、大型商场等的合作，扩大产品销售渠道。
同时，加大品牌宣传和推广力度，提升在
国内市场的知名度和影响力。
2.国际市场拓展：郎酒要积极开拓国际市场，推动产品出口，加强与国外经销商的合作，并进行适当的文化定位，以符合不同国
家和地区的消费者需求。
六、价值链整合与合作伙伴关系
1.与供应商的合作：郎酒要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性，并通过与供应商的技术交流，实现互利共赢。
2.加强与渠道商的合作：郎酒要与渠道商保持密切的合作关系，共同制定市场推广策略和销售计划，并进行有效的市场监测和
反馈，提升销售效益。
3.与其他行业的合作：郎酒可以与其他行业进行合作，联合
推出酒与食品、礼品等联合销售的产品，拓宽销售渠道，提升品牌价值。
七、危机管理与品牌保护
1.建立危机管理机制：郎酒要建立完善的危机管理机制，及
时应对各种可能的危机，包括产品质量问题、虚假宣传等，并保证公平、公正、透明地应对危机，保护品牌声誉。
2.增强品牌保护意识：郎酒要加强对知识产权的保护，严格
控制产品的产地和环境等信息，防止假冒伪劣产品的出现，并加强对侵权行为的打击和维权工作，保护品牌形象和价值。
八、结语
通过以上的品牌发展思路，郎酒将能够适应市场的需求变化，并积极拓展国内外市场，提升品牌价值和市场竞争力。
同时，郎酒还将注重产品品质的提升和研发创新，加强与合作伙伴的合作，确保整个价
值链的顺畅运作。
通过全面推进品牌营销和物流系统，郎酒将实现更广阔的发展前景。