商务谈判策划书议程
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 解决双方在合作过程中可能存在的问题和分歧，确保合作的顺利进行。
六、谈判团队成员甲方：[甲方谈判团队成员名单]乙方：[乙方谈判团队成员名单]七、谈判准备1. 收集信息：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、竞争对手情况、对方公司情况等。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判技巧等。
3. 准备谈判资料：准备与谈判相关的资料，包括公司介绍、产品介绍、合作方案等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，并制定相应的应对措施。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方谈判团队成员互相介绍，主持人介绍谈判的目的和议程。
2. 公司介绍：双方分别介绍自己的公司情况，包括公司历史、业务范围、市场份额等。
3. 产品介绍：双方分别介绍自己的产品情况，包括产品特点、优势、市场需求等。
4. 合作方案介绍：甲方介绍合作方案，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
5. 讨论与协商：双方就合作方案进行讨论和协商，提出自己的意见和建议。
6. 达成初步意向：双方就合作方案的主要内容达成初步意向，并确定下一步的谈判方向。
7. 解决分歧：双方就合作方案中存在的分歧进行讨论和协商，寻求解决方案。
8. 签订合作协议：双方就合作方案的所有内容达成一致意见，并签订合作协议。
九、谈判策略2. 报价策略：采用先高后低的报价策略，先提出一个较高的合作费用，然后根据对方的反应逐步降低报价，以达到自己的预期目标。
3. 让步策略：采用逐步让步的策略，每次让步的幅度不宜过大，以避免对方得寸进尺。
4. 僵局策略：采用休会策略或转换话题策略，避免谈判陷入僵局。
商务谈判策划书议程
(一)宏观信息........................................ 9
(二)微观信息........................................ 9
四、双方利益及优劣势分
析.................................................................... 4
(一)双方利益分
析........................................................................ 4
八、谈判议
程.................................................................................. 9
九、制定应急预
案……………………………………………….9.
商务谈判策划书
一、谈判主题
(一)谈判主题
通过此次谈判，能够降低我方铁矿石进口成本。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。
一(组织谈判团队
谈判团队的组成:主谈人员、技术人员、翻译人员、记录人员、摄影人员。
团队组织要求:
1.合理确定谈判团队的人员构成，人员不宜太多，级别、专业以与对方相当为宜; 2.明确成员工作分工及工作标准，成员之间团结协作;
二(准备谈判资料和搜集信息
谈判所需搜集的信息主要包括:
1.国家信息:政治状况、风土人情、宗教信仰2.市场信
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
商务谈判方案3篇策划书
商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。
具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。
2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。
3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。
4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。
5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。
6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。
7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。
8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。
策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。
2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。
3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。
4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。
5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。
6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。
7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。
8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。
策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。
具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
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总结会要求:
1.总结会召开时间需及时，充足，形式可以灵活、多样;
2.谈判团队成员应给与重视和支持，认真总结谈判的经验和教训;
3.主谈判应认真听取他人的信息反馈，撰写谈判总结，总结内容需包括以上5点，并呈交公司
息:市场容量、现状及发展趋势3.行业信息:行业动态走向、竞品信息4.产品信息:产品性能、价格、市场
5.法规信息:有关国家或地区的贸易政策和关税信息
6.对手信息:企业文化、产品需求，谈判人员、动机、目标、强处、弱处，以及道德感
准备资料和搜集信息要求:
1.准确、全面、适用、及时;
2.资料分类存放，以便区分，存电子档; 3.信息与谈判团队所有成员共享
(一)开局阶段........................................ 7
(二)报价阶段........................................ 7
(三)磋商阶段........................................ 8
(四)成交阶段....................................... 8
对方(客方):腾龙超级市场
己方人员安排:
总经理:组长
财务总监:组员1(主谈)
策划总监:组员2
销售总监:组员3
法律顾问:组员4
七.公司简介
概况ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
奶厂简介
优良牛种
青贮饲料
流水线
管理机制
冷链工程
一、前言
XX乳品企业是太原城市一家小型企业，成立不久，以贴牌生产的方式于邻省一家乳品企业合作，生产袋装酸奶。XX乳品企业有自己的牌子，提供包装，对方为XX乳品企业加工。由于该企业的酸奶在邻省同类产品中销量第一，质量和口感都很不错，而XX乳品企业提供的包装，无论是设计还是材料在同类产品中都是很好的，所以产品迎该有较强的竞争力。但是我们不得不承认该“佳好”牌酸奶是新品牌，相对于蒙牛、伊利等为消费者所熟知的品牌来说，前景又不是很明确。同时，该产品上市时间比较紧张，公司决定产品在六月中旬正式上市，同时开展大规模的促销活动，计划完成四家超市的入场谈判。佳家企业将该“佳好”定位成中高端产品，目标消费群体为青年学生。
领导;
5
篇三:商务谈判策划书
商务谈判策划书
(关于XX乳品企业的产品进入腾龙超级市场的谈判)
目录
一.前言(包括谈判的目的)
二.谈判议题
三.谈判环境分析
四.谈判目标
五.谈判重点、难点
六.谈判议程
谈判主题:XX乳品企业的产品进入腾龙超级市场
团队名称:智能团队
口号:相信我们的质量就是相信品牌
己方(主方):佳家乳品企业
一(组织谈判团队
谈判团队的组成:主谈人员、技术人员、翻译人员、记录人员、摄影人员。
团队组织要求:
1.合理确定谈判团队的人员构成，人员不宜太多，级别、专业以与对方相当为宜; 2.明确成员工作分工及工作标准，成员之间团结协作;
二(准备谈判资料和搜集信息
谈判所需搜集的信息主要包括:
1.国家信息:政治状况、风土人情、宗教信仰2.市场信
3、谈判方式:正式小组谈判
四、双方利益及优劣势分析
(一)双方利益分析
1.我方核心利益:
1)获得合理的铁矿石基准价，得到优惠折扣
2)达成采购协议，保持双方长期合作关系
3)以最小的成本获得最大的利润
2.对方利益:
1)获得最高的铁矿石基准价
2)达成销售协议，保持双方长期合作
(二)双方优劣势分析
1.我方优势:
分析1.我方核心利益: 2.我方优势: 3.我方劣势: 4.对方优势: 5.对方劣势:五、谈判目标1.战略目标: 2.近期目标: 3.最低目标:
六、谈判程序及具体策略1.开局2.中期阶段3.休局阶段4.最后谈判阶段七、谈判资料/样品
八(对方可能提出的问题及答案九(应急预案
2
附件1
商务谈判流程
商务谈判是指在商务活动中，处于相同或不同国家和地区的当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。主要分为以下内容:
3.罗列谈判中客户可能提出的问题，提前准备出答案或解决方案; 4.制定出总体目标、最优目标和最低目标;
5.将谈判目标告知所有成员，并讨论出实现目标的具体方案;
四(拟定谈判议程
谈判议程是指有关谈判事项的程序安排，它是对有关谈判的议题、谈判程序和时间安排的预先编制。在谈判实践中，一般由主方先先亮出制定好的谈判议程，经与客方协商后确定最终的议程。谈判议程至少包括以下内容:
1.时间安排2.确定谈判议题
3.谈判议题的顺序安排
议程拟定要求:
1(谈判议程的安排要根据己方的具体情况，在程序安排上尽量扬长避短; 2(谈判时间不宜太长，以谈判内容需要为原则;
3(谈判议程内容能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度; 4(撰写谈判方案策划书，与谈判团队成员及领导讨论、修改。(具体内容详见附表:谈判方案策划书)
题............................................................................................ 3
(一)谈判主题........................................ 3
(二)双方背景资料.................................... 3
篇一:商务谈判策划书
商务谈判策划书
学院:经管学院
年级:大三
专业:国际经济与贸易
小组成员:杨XX12112110
刘XX12112113
崔XX12112114
侯XX12112115
张XX12112116
周XX12112127
卢XX12112128
阿XX12112153
傅XX12112159
目录
一、谈判主
七、准备谈判资
料.................................................................................... 9
(一)宏观信息........................................ 9
(二)微观信息........................................ 9
(二)谈判背景
1.我方背景资料
XX集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量)高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场
2.对方背景资料
澳大利亚力拓矿业公司是世界最大矿业公司之一，力拓集团成立于1873年，是一家集矿产资源勘探、开采及加工于一体的跨国集团,其生产经营活动遍布全球，主要资产分布在澳大利亚和北美洲，同时在南美洲、亚洲、欧洲和南非也有
(一)战略目标........................................ 6
(二)谈判目标........................................ 6
六、程序及具体策
略................................................................................ 7
五(模拟谈判
模拟谈判的内容、议题顺序安排就是谈判议程中的内容，但为了更多地发现问题，模拟谈判的内容可以更具有针对性。模拟谈判的目的在于总结经验，发现问题，提出对策，完善谈判方案，同时提高谈判团队应对各种困难的能力。
模拟谈判要求:
1.总结己方的有利条件及运用状况;
2.检验谈判方案是否切实可行，检查谈判方案存在的问题和不足，及时修正调整; 3.检查谈判所需情报资料是否完善;
1有固定的消费者各分店地理位置相对比较近集中便于统一管理2价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比有价廉之势3各类主题促销活动相比其他超市偏多这在一定程度上扩大了销4周围不断有商品房和居住房落成人口大幅增加从而带动了需求的增加交通方便大大减少了销售商品的运输费用降低成本增加收入劣势
商务谈判策划书议程
(一)双方利益分
析........................................................................ 4
(二)双方优劣势分析................................. 4
五、我方谈判目
标.................................................................................... 6
三.确立谈判目标
谈判目标的构成内容: 1.谈判性质及谈判对象
2.对商品价格、质量、品种、产品规格等要素的要求3.交易额、付款方式和交货日期
3
4.运输方式5.服务标准
6.与谈判目标相关的事实和问题及为解决这些问题需要提出的要求或期望
目标制定要求:
1.简明扼要、具体、灵活;
2.找出客户核心点以及核心问题的解决办法;
CO., LTD.
商务谈判策划书
策划部门:策划人:日期:
1
商务谈判策划书
(谈判主谈人填写)
一、谈判双方公司背景(填写附表1《客户信息调查表》)二、谈判主题
三、谈判团队人员组成
1.主谈人:(具体工作职责详见附件4-1) 2.技术人员:(具体工作职责详见附件4-2)3.翻译:(具体工作职责详见附件4-3) 4.会议记录:(具体工作职责详见附件4-4)5.接待人员:(具体工作职责详见附件4-5)四、双方利益及优势