房地产中介行业发展创新之路
房地产中介行业发展创新之路
摘要：房地产中介、现状、发展创新
引言
房地产中介公司作为房地产行业中重要的一部分，在中国这个市场经济尚不成熟的背景下，中介行业还是处于成长阶段。
虽然也有了基本的行业形态，但房地产中介企业还有很多需要完善和创新之处，本文将浅谈房地产中介发展创新之路
一、我国房地产中介行业的现状
1 房地产中介行业管理法律、法规不健全目前，房地产中介行业缺乏相应的比较完整的上位法规和行政法规。
只有在城市房地产管理法、合同法中对房地产中介的法律地位、收取报酬的条件、中介人的法定权利和义务做了原则性的规定，但对于如何规范其中介活动等内容几乎没有涉及。
虽然有的城市制定了一些地方规章，但总的来说中央与地方的规章还显得不成体系，规定过于原则，针对性不强，缺乏可操作性，面对具体的事务难以操作，许多有关方面的问题难以涵盖。
2 房地产中介机构市场准入机制不健全按照有关法律规定，设立房地产中介服务机构，仅需向工商行政管理部门申请设立登记，领取营业执照后就可开业。
这种不需要前置专业行政许可的市场准入制度，对于加速发展房地产中介行业有一定的推动作用，但由于专业化管理环节的缺失，也在一定程度上导致了上述问题。
3中介机构的无资质、无证书、无执照经营、非法异地经营根据建设部《城市房地产中介服务管理规定》，房地产中介人必须是经过考试、注册并取得《房地产中介人资格证》的人员。
而未取得《房地产中介人资格证》的人员，不得从事房地产中介业务。
由于房地产中介行服务业在我国是新兴的一个行业，尽管这些条件比较低，但是，有的中介机构也无法达到。
4 从业人员整体素质参差不齐，专业人员匮乏近年来，我国房地产中介公司大量成立，从社会各类人员中吸引了大量的从业人员，其从业人员层次繁多，人员素质参差不齐，专业人才匮乏，从业人员缺乏必要的理论知识和实践经验，而又没有经过专门的职业道德教育和专业技能的培训。
其次从业人员的流动性也较大。
这些都使得从业人员之间无论是在专业素质还是道德素质乃至服务意识等方面都有着较大的差距。
5 中介机构在经营中存在诚信缺失现象，信誉差房地产中介机构在服务中存在诚信缺失，信誉不能令人满意，过分强调经济利益，而忽视操守行为的培养，“利益挂帅，操守为轻”的现象在行业中普遍存在。
很多中介机构利用信息和自己的优势地位，或钻相关政策空子，损害交易双方的利益，获取不当利益。
诸如制造虚假或不实广告信息，引诱或欺骗消费者；不兑现承诺；赚取不正当差价；乱收费；合同不规范等违规操作。
由于轻视操守行为的建设，使企业的生存与发展就将成为一句空话。
6 部分中介机构的规模小经营能力较低由于房地产中介行业的准入门槛较低要求相对较低，认为房地产中介行业风险小、投资少、起步快，因此房地产中介行市场上面出现了一批小而散、竞争力弱的房产中介机构。
也由于中介机构规模小、资金实力弱、从事的业务业务内容过于单一，创新形式不多，服务水平低、信息不畅通、相互间协调配套性差，业务拓展面也较小，导致部分的机构没有足够的实力应付经营风险。
二、房地产中介行业的发展对策
1 逐步建立健全的房地产中介管理法律法规体系建立健全法律法规是对中介行业进行管理的基础和前提，要进一步健全房地产中介专项配套法规，用健全的房地产中介法律法规体系规范它们的服务行为，使房地产市场健康有序发展。
法律法规对房地产中介的服务及从业人员应做出全面的规定，内容要覆盖整个房地产中介服务领域，具体规范到每一项服务活动，使中介行业的经营行为的每一个细节都有章可循。
同时，各地还应从本地实际出发制定配套的管理制度，逐步形成国家、省、市三级法规体系，形成有效的房地产中介管理法律法规系统。
2 加强对房地产中介市场的监管在相关法律、法规健全的基础上，在法律赋予有关房地产管理部门强制手段的前提下，房地产管理部门应积极、主动地对房地产中介行业及其行为进行检查，切实履行好监管职能。
为了避免各行政部门分工不清、职能混淆的现象，政府各行政部门可以建立联合办公制度，进行联合监管。
3 严格推行从业人员的认证制度，健全行业自律管理机制为了规范房地产中介机构和从业人员的行为，应严格推行房地产中介从业人员的认证管理。
现阶段的重点应放在坚决取缔一切非法从业人员，严格管理注册人员的中介行为，建立健全奖惩和退出机制。
随着房地产中介行业的发展，行业协会应该最终代替政府管理部门成为行业具体经营活动的管理者，积极开展行业自律管理。
具体手段包括：修订完善房地产中介组织自律规则；探索建立行业协会约束从业人员行为的机制；实施房地产中介人年度注册验证制度；建立房地产中介行业个人会员挂牌与信息记录制度；组织行业教育培训等。
4 大力开展行业诚信建设，树立行业品牌要通过行业诚信建设，全面提升房地产中介人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力，在赢得社会尊重的同时，增强自我约束机制，增强职业责任，也促使他们提高执业水平。
诚信是行业的执业之本，是企业的立身之本，生存之源。
只有建立在诚信基础之上，行业才能从根本上在激烈竞争的市场中站稳脚步，获得市场的认可。
品牌创建是企业取得竞争优势的主要途径，只有通过优质服务，塑造强有利的企业品牌形象，才能使消费者对品牌产生信任。
在消费者的品牌意识越来越强的今天，服务品牌在市场的作用日益增大。
通过塑造自己的服务品牌，建立起独特的企业形象，才能在今后的巿场中独领风骚。
作为品牌的建设一要走专业化经营的道路，根据自己的特点，选取细分市场，不断探索独特的商业运作模式，做足专业化的文章；二要向客户提供可行的、周到的、贴心的服务，做足服务的文章。
那些服务质量低、不讲诚信的企业将被日益成熟的市场所淘汰，而竞争力较强的企业也要不断地提升整体实力，这需要政府、行业组织、企业自身和每一名从业人员共同努力。
总之，随着房地产市场的日益繁荣，作为贯穿行业发展始终的房地产中介机构，逐渐凸现他们在行业中重要地位,并将全面引导行业未来的发展。
但刚刚起步的房地产中介市场还远没有走向成熟，因此，一个规范有序的房地产中介市场的建立，依然任重而道远。
《新加坡房地产市场的变革与创新》
《新加坡房地产市场的变革与创新》
新加坡房地产权威人士和资深专家薛义华、程天富、余熙明 著 新加坡国家发展部部长兼财政部第二部长黄循财、新加坡国立大学校长陈永财 作序推荐
新加坡国立大学城市与地产研究院倾力之作 献礼新加坡建国 50 周年的房地产图书力作 值得中国房地产业创新转型借鉴的先进经验
定价：89.00 元 ISBN：ISBN 978-7-5217-0120-3 中信出版集团 2019 年 5 月
作者简介 薛义华，博士，新加坡国立大学城市与地产研究院主席、房地产系实践教授。目 前担任普洛斯投资管理有限公司主席、布鲁克菲尔德资产管理公司董事、维信金 科控股有限公司董事和新加坡宜居城市中心董事，同时担任星狮地产有限公司和 加拿大养老金计划投资委员高级顾问。曾任新加坡政府投资公司房地产投资有限 公司总裁、新加坡政府投资公司董事总经理及普洛斯物流资产公司董事长。
兰州房地产中介市场发展现状、问题及对策
１ 兰州 房地产 中介市场 发展现 状分 析
自国家 《 城市房地产管理法》 《 、城市房地产 中介 服务 管理规 定》 《 、 甘肃省城市房地产中介 服务管理暂行规定 》 颁布实施 以来 ， 兰州市房地产中介市场 的发展逐步加快 ， 房地产 中介 机构不断壮 大 ， 步由小到大 、 逐 由少到多 。中介机构已由原来 的不足 １ 家发 ０ 展 到 ２ ０ 年 底 的 １４家 ，从 业 人 员 已 由 当初 的 不 足 百人 发 展 到 ０５ ３ 现 在 上 千 人 。业 务 经 营上 ， 由最 初 几 年 的 不 甚 规 范 发 展 到 目前 也 的基 本 趋 于 规 范 。随 着 房 地 产 中 介市 场 的发 展 ， 兰州 房地 产 中介 机构在社会 经济生活 中的作用越 来越重要 ， 对繁荣和活跃房地产 市场的作用越来越 明显 ， 已成 为促进兰州房地产市场 发展不可缺
２ 兰 州房 地产 中介市 场在 发展 中存在 的主 要 问题
兰州房地产 中介 市场虽有较快发展 ，但 与经济发达城市相 比 ， 加 快 房 地 产 市 场 发 展 的形 势需 要 相 比 ， 提 前 实 现 全 面 建 与 与 设 小康社会 的 目标 相 比， 还存在 较大的差距和不足 ， 在着一些 存 不 容 忽视 的矛 盾 和 问题 。 ２ １品牌 意 识 不 强 ． 响 中介 行 业 整体 层 次 的 提 升 ． 影 尽 管“ 放心 中介” 诚信 经营” “ 的理念 已在 大多数房 地产 中介 代 理机构 中形成 ， 但品牌创立 意识 普遍不够强烈 ， 全市 能够叫得 响数得 着 的房地 产中介 代理品牌 ， 区区可数 ， 部分 中介 代理机构 仍存在短视行为 。大部分中介代理机构都需要从经营理念、 诚信 业 的全 面发 展 。 程 度、 人员 素质 、 服务行为 、 经营场所等方面都需要提档次 、 升层 ３２坚 持 树 立诚 信 服 务 意 识 。 规 范 化 发展 之路 ． 走 次 、 水平 。 上 每个 房地 产中介机构要依法经营 ， 诚信服务 ， 把诚信经 营做 ２２经 营 不 甚 规 范 ， 响 服 务 水 平 的提 高 ． 影 为企 业的立身之本 ， 自身诚信度人手 ， 从 以诚信作为经营理 念打 房地产经纪代理合同的签定不够严谨 ，片面追求经济效益 ， 造企 业品牌 ， 不断推 动诚信 的多样化服务 ， 从而带动和实 现整个 代 理 无 证 房 或 受 到 查 封 ， 结 、 押 等 限 制 性 的 房 屋 或 手续 不 全 ， 行业 的诚信经营。 冻 抵 在坚持诚信服务 的同时 ， 还要规范经营 ， 严谨服 办 不 了产 权 证 的 房 屋 ， 务 质 量 不 高 ， 意 无 意 欺诈 客 户 ， 导 消 务 ， 服 有 误 包括合 同的签订 、 履行 、 房屋买卖过户 的代办 、 信息 的发 布都 费者等时有发生。 要严谨有序合乎规范 。牢记“ 消费者是真正 的上帝”“ 调节决定成 还有部分中介代理 机构依法经营意识不强 ， 诚信服务意识淡 败 ”从一点一滴做起“ ， 勿以善小而不为 ， 以恶小 而为之 ” 勿 。中介 薄， 从业人员 素质 不高 ， 乏职业道德观念 ， 缺 存在 不 良经营 ， 提供 机构 自身要 重视 人才的培养和引进 ， 建立激励机制 ， 用感情 留住 或发布虚假信息 ， 不兑现承诺 ， 不合理收费等现象， 这在一定程度 人才 ， 用事业 留住人才 ， 用待遇 留住人 才 ， 提高管理水平 ， 建立 现 上 对 整 个 行业 造成 了负 面 的影 响 。 代企业制度 ； 规范用工模式 ； 习引进先进 的管理方法 ； 学 建立有效 ２３人 才缺 乏 ． 约 管 理水 平 的提 高 ． 制 的管理体系 ， 只有每个 中介机构 自身诚信 服务 ， 规范经营 ， 能使 才 高水平 的管 理人 才和经营人才是房地产 中介 代理机构 自身 整个房地产中介行业诚信 服务规范经营 。 乃至整个行业发展 的助推器 。房地产 中介市场 的竞争 ， 归根 结底 ３３坚持 树 立 业 务 品 种 创新 的意 识 ． 专 业 化 发 展 之路 ． 走 是专业人 才的竞争 。 目前兰州房地产 中介机构具备丰富店面 、 管 房地 产中介机构的业务 目前有代办房屋买卖过户手续 ， 代办 理经验与经营水平者较少。在内部管理上 ， 不少房地 产中介机构 产权登证发证 、 房屋租赁 、 业务咨询 、 银行贷款 、 代办产权等。 随着 的员工工 资、 人员管理等相关管理规章制度不够完善。 用工粗放 ， 中介 市场 的发 展 ， 须 要 进 行业 务 的创 新 。除 了 以上 的几 种 业 务 必 基本 上没有建立规范 齐全 的用工合同 ，机构缺乏 长远 发展 的规 外 ， 还可 以从事商业铺面和写字楼 的中介代理服务 。外地 的成功 划， 员工有朝不保 的感觉 ， ， 劳资双方信任度缺乏致使人心不稳 。 案例很多， 可以借鉴 。另外还可 以做大项 目的中介 和代理 ， 如大宗 人才缺乏 ， 员能力不足 ， 理水平不高 ， 人 管 已成 为影 响兰 州 房 地 产 的楼房买卖 、 商铺买卖 、 场地商场的租赁 、 烂尾楼 的协调改造和 出 中介市场发展和提升的瓶颈 。 售等。 历史和实践证 明， 房地产 中介代理市场很大 ， 只有专业化经 ２４专业化程度不高 ． ． 导致业务范 围较窄 营才能使企业做精做强做大 ， 扩大市场份额 ， 立于不败之地 。 目前 目前 的兰 州 房 地 产 中介 市 场 ， 论 是 大公 司还 是 小 公 司 的做 的兰州房地产中介市场有 中介代理机构专门做租赁或代办手续 ， 不 法虽然都 是大而全 ， 小而全 。大部分业务 内容都是二手房买卖代 代理过户。还有尝试做高档商业铺面和写字楼 的中（ 下转 ６ ６页）
网络营销十大创新模式
网络营销十大创新模式模式一：市场与渠道创新。
开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。
我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。
这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。
模式二：产品与品牌创新。
地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。
中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。
在北京，提起房地产，人们就会想起华远;在深圳，万科首屈一指。
由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。
网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。
实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。
模式三：价格与竞价创新。
经典经济学认为，信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。
网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。
开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。
模式四：低成本直销创新。
网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。
通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。
网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。
模式五：高效益房产中介创新。
随着商品房交易的日趋活跃，网络中介的机会也越来越多，如根据网民的需要，提供房产方面相关的法律知识、专业知识，聘请专家为网民的置业量身定做等。
我国房地产经济可持续发展战略的分析
我国房地产经济可持续发展战略的分析【摘要】我国房地产经济是我国经济中重要的支柱产业之一，对经济的发展起着重要作用。
本文从引言、正文和结论三个部分进行了分析。
在通过背景介绍和问题意识引出了本文的研究主题。
在分析了当前我国房地产市场现状、可持续发展战略的内容和重要性、政府角色与政策支持、产业链协同发展以及创新科技应用等方面。
在展望了我国房地产经济未来的发展趋势，总结了关键因素，并提出了相关政策建议。
通过本文的分析，可以更好地了解我国房地产经济的现状和发展前景，为相关决策提供参考依据。
【关键词】房地产经济、可持续发展、房地产市场、政府角色、政策支持、产业链、创新科技、发展趋势、关键因素、政策建议1. 引言1.1 背景介绍我国房地产市场长期以来都扮演着重要的经济支柱角色，对GDP增长、城市化进程、就业率等方面都有着举足轻重的影响。
随着城市化进程的加速推进，房地产市场也日益繁荣，房价节节攀升。
过快过热的发展也带来了一系列问题，如房地产泡沫、城市空间资源浪费、城乡差距拉大等。
这些问题不仅影响着房地产市场的健康发展，也直接影响着我国整体经济的稳定和持续发展。
面对这些问题，我国政府提出了促进房地产可持续发展的战略，强调房地产市场应该稳中求进，注重长期发展，避免出现过度泡沫和投机现象。
在这个背景下，我国房地产市场面临着新的机遇和挑战，需要各方共同努力，制定出更加科学有效的发展战略，实现房地产市场的可持续发展。
1.2 问题意识问题意识是指在当前我国房地产市场发展中存在的一系列问题和挑战。
我国房地产市场存在明显的波动性和不稳定性，房价波动频繁，市场泡沫风险较大，这给经济发展和社会稳定带来了一定压力。
房地产开发过程中存在不合理的用地规划和低效率的资源配置问题，导致土地资源浪费严重，环境破坏加剧。
房地产市场的发展也存在着城乡、区域等不平衡现象，产业链各环节之间协同性不强，导致资源利用效率较低。
房地产市场监管不严、违规行为频发等问题也亟待解决。
房地产市场乱象整治工作总结
房地产市场乱象整治工作总结以下是两篇房地产市场乱象整治工作总结：工作总结一房地产市场乱象必须坚决整治，这一点毋庸置疑！坚持才能取得成果，就像愚公移山，虽然困难重重，但一直坚持不懈，最终感动天地达成目标。
在整治工作中，我们遇到了很多阻碍，比如一些违规中介总是想尽办法躲避检查，但我们没有放弃，持续加强巡查和监管力度，一点点压缩他们违规操作的空间。
公正执法是关键所在呀，如同包拯断案铁面无私。
我们在整治过程中，严格按照法律法规办事，不偏袒任何一方，不管是大型房企还是小中介，只要有乱象行为，一律严肃处理，绝不姑息。
团结协作也超级重要的嘞，就像蚂蚁搬家，齐心协力才能完成艰巨的任务。
我们各个部门紧密配合，信息共享，共同出击，让那些妄图扰乱市场的行为无所遁形。
我深知自己在工作中的每一份努力都如同星星之火，汇聚起来就能照亮整个房地产市场的健康发展之路。
虽然整治工作还会有新的挑战，但我们会一直坚定地走下去。
工作总结二整治房地产市场乱象真的太重要啦！创新方法能打开新局面，就像马云创新电商模式改变了人们的购物方式。
我们在整治工作中也不断探索新的方式方法，比如利用大数据来监测市场动态，及时发现问题。
沟通协调必不可少哇，好比蔺相如完璧归赵时的巧妙周旋。
我们积极与各相关方沟通，协调解决各种矛盾和问题，让整治工作能够顺利推进。
要有耐心和细心呢，如同绣娘一针一线绣出精美作品。
面对复杂的市场情况，我们仔细排查每一个细节，不放过任何一个乱象的蛛丝马迹。
我心里清楚，自己就是守护房地产市场秩序的卫士，每解决一个乱象问题，都感觉特别有成就感。
虽然有时候会觉得累，但一想到能为老百姓创造一个健康稳定的购房环境，就又充满了动力。
整治工作永远在路上，我们会一直努力，让房地产市场越来越好。
房地产业面对的机遇和挑战
房地产业面对的机遇和挑战近年来，房地产市场的迅速升温以及潜在的巨大市场需求，势必引起外商的觊觎。
面对外国公司的雄厚财力和先进的企业文化理念，有业内人士惊呼“狼来了”。
但是无论怎样，这群“狼”是我们自己打开家门放进来的，能否“与狼共舞”，最终的主动权还掌握在我们自己手中。
房地产行业也必将面临更大的机遇和挑战。
同时，入世也为房地产开发企业应对挑战，应对风险提供了新思路。
中国房地产市场将成为公平的竞争平台，一些靠政府“保证型企业”和缺乏竞争力的企业将逐渐退出市场，而要想在今后竞争中站稳市场，必需增强企业核心竞争力。
房地产行业要想保持健康稳定的持续发展，首先应该明确自己所处的形势，以及面对的机遇和挑战。
七大机遇机遇一：消化空置，盘活存量。
入世后大批国外机构纷纷进驻中国，势必会为目前低迷的外销物业带来一股暖流。
机遇二：降低建造成本。
此前高档物业所需的高档建材均需进口，价格昂贵。
入世后关税将由22.5%降至17%，甚至更低。
大幅下调的关税会使建材、食品、日用品等进口商品价格出现明显下降，对国内同类产品造成强大的竞争压力，迫使国内产品降低成本、降低销售价格。
建材价格的下降会带动房地产建设成本的下降。
机遇三：促进产业重组。
目前国内开发企业多达2.5万余家，1998年行业平均利润率仅为3.7%。
入世有利于加速产业重组，铸造“品牌效应”。
机遇四：加速住房金融成熟。
国外金融业的进驻，将有助于促进房地产证券化以及担保行业的日趋完善。
机遇五：推进住宅科技进步。
国外的新技术、新工艺涌入中国，中国的房地产业将实现由劳动密集型向科技密集型的快速转变。
机遇六：扩大利用外资。
中国房地产业是经济增长的重要拉动力，也势必吸引更多的外资投入。
机遇七：加速城市化进程。
入世会促进中国的农村人口大量拥入城市，从而使住房租赁市场空前活跃，最终刺激城市化进程的加速。
八大挑战挑战一：土地出让制度。
我国的土地出让制度不透明，90%以上属于协议出让，而国外普遍采取的是市场化的招标出让方式。
房地产行业概述
万达的商业地产运营模式为其他企业提供了宝贵的经验，表明在商业地产领域，专业化 的运营管理是实现项目长期稳定发展的关键。
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启示
碧桂园的绿色建筑理念和实践为房 地产行业树立了可持续发展的典范 ，表明企业社会责任和环保意识在 当今社会的重要性。
万达：商业地产的运营与管理模式
商业地产运营
万达作为商业地产领域的领军企业，拥有丰富的商业地产项目运营和管理经验。
实践经验
万达在商业地产运营中，注重项目定位、招商策略和品牌合作，通过精细化的运营管理 提高项目的整体效益。
启示
万科的成功转型为其他房地产企 业提供了宝贵的经验，表明在行 业变革中，不断创新和适应市场 变化是企业持续发展的关键。
碧桂园：绿色建筑与可持续发展之路
绿色建筑理念
碧桂园致力于推广绿色建筑和可 持续发展理念，通过采用节能、 环保的建筑材料和技术，降低建
筑对环境的影响。
实践经验
碧桂园在绿色建筑实践中，注重技 术创新和产业合作，积极参与国家 绿色建筑标准的制定和推广工作。
房地产中介企业的经营风险主要来自 于市场供求关系、政策法规、市场竞 争等因素的影响，因此需要具备较高 的市场敏感度和服务能力。
物业管理企业
物业管理企业是指提供物业管理和服 务的企业，主要负责物业的日常维护 、安全管理、清洁卫生等方面的工作 。
物业管理企业的经营风险主要来自于 物业质量、安全风险、服务质量等因 素的影响，因此需要具备较高的专业 能力和服务水平。
创新发展
通过技术创新、模式创新、品牌建设等方式，提升企业 核心竞争力，实现可持续发展。
06
房地产行业案例研究
万科：多元化战略转型的实践与启示
万科“走出去,请进来”营销分享-房地产-2020
楼市低迷期间，从3月至6月东莞万 科启动了一场声势浩大的拓客突围战。 合理有效利用兼职拓展、转介“围攻” 客户，赢得漂亮战役。
——线下拓展
走出去，
请进来！
谁去找客户？
人与人的沟通最核心的问题必然是人。 能找到正确的拓客人员，你的拓客行 动已成功一半！
线下 拓展
拓展人员招聘及管理 走出去（拓展模式） 请进来（留客之道）
■拓展模式
巡展
案例：
包装醒目，借势星巴克！
在商业中心停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠 饮”商业体验活动吸引客户创新的24小时看房服务，解 决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼
■拓展模式
巡展
案例：
活动新颖，吸引人气！
巡展时，以当下最热门的“小苹果舞”、“足球世界杯”亮 相，上演一场快闪盛宴，迅速吸引人气，并制造城市话题
为促成活动火爆人气，项目组在前期利用短信、微博微信等渠道以预告红包派送时间 地点的形式加强宣传炒作，最大限度吸引市场关注。当天“财神爷”兵分十路，不仅 一大早在各大写字楼向上班白领派发红包，晚上更是把目标转向各大繁华商圈人群， “分红行动”获得广大市民高度称赞。
■拓展模式
扫街 案例：
形式新颖！
p主题： “活力种子“全城派发 p形式：派送装有花籽的玻璃瓶 p创新点：服装统一、礼品新奇、客户主动索取
■拓展人员招聘及管理
招聘关键词：主动 热情 会思考 信任
找学生：已有学生资源、校园资源、市场资源三重把握 ü把握手上已有学生资源，让其介绍同学来。关注派单市场学生资源，将优秀的纳为己用。 ü联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生 也会比较有效。 ü找兼职中介
房地产营销方案(三篇)
房地产营销方案____年房地产营销方案目录1. 引言2. 行业分析3. 目标市场分析4. 竞争分析5. 营销策略6. 市场推广活动7. 销售团队培训8. 客户关系管理9. 营销效果评估10. 结论1. 引言本文是针对____年房地产市场的营销方案。
房地产是一个竞争激烈且变化迅速的行业，因此制定一个有效的营销方案对于提高销售和市场份额至关重要。
本方案将通过行业分析、目标市场分析、竞争分析、营销策略等来为企业提供指导，以便在____年取得成功。
2. 行业分析____年房地产行业将面临一些关键的挑战。
首先，市场竞争将更加激烈，因为房地产开发商将增加新项目的数量。
其次，政府监管将继续加强，这可能导致更多的法规和限制对开发商的影响。
最后，技术的进步将继续改变房地产行业的运作方式，如虚拟现实、人工智能等技术的应用将改变营销和销售方式。
3. 目标市场分析在制定房地产营销方案时，需要明确目标市场。
根据市场调研，我们确定了以下目标市场：- 年轻购房者：____年将有大量年轻人步入购房市场，他们对首付和贷款的需求较高，同时对社区环境、便利设施等方面有较高的期望。
- 中高收入家庭：这一群体通常有更多的购房预算，并且更关注房屋质量、配套设施等方面。
- 外国投资者：____年中国的房地产市场可能会吸引更多的外国投资者，他们需要了解中国的政策和市场，同时需要有专门的服务机构来提供一站式服务。
4. 竞争分析为了制定有效的营销策略，我们还需要了解竞争对手的状况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解竞争者的定位、价格、产品特点等方面。
在____年，预计竞争对手会继续增加，并且市场份额分散。
因此，我们需要依靠优质的产品和服务来吸引客户。
5. 营销策略基于目标市场和竞争分析的结果，我们提出以下营销策略：- 品牌建设：通过定制化的品牌形象和宣传，我们将努力提高品牌知名度和认可度。
- 定位策略：我们将差异化定位，为不同的目标市场提供适合他们需求的产品和服务。
万科发展历程
一、万科企业发展史万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
1.从贸易起步，由单一经营到多元化经营阶段(1984-1991)万科的起家并非是房产公司，更不是专业的房产公司，而是以电器设备起家的一家国营电器器材经营单位。
在这一阶段，也即我们提到的地产前期摸索期，万科并没有太多的涉足房地产业，但也的确为万科的地产发展之路奠定了坚实的基础。
1984年，当时的万科以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质，经营办公设备、视频器材的进口销售业务，王石任公司经理。
当时公司员工共67人，平均年龄岁。
公司开发大陆专业视频器材专业市场，成为深圳市最大的进口销售商。
同年，公司成立了第一家内联企业“现代医学技术交流中心”(现名深圳万科协和有限公司)。
1985年，由于进口机电产品市场严重萎缩，公司多方拓展销售业务，形成了深圳本部调汇、进货，广州点储运，北京点销售的“三点一线”销售模式，营业额一度占国家计划外市场的60%当年，公司员工增加至105人。
1986年，公司在专业销售顺利的情况下加强企业管理，引进办公自动化设备，聘请中华会计事务所为财务顾问，为树立企业形象赞助大型文艺演出和文化刊物。
同时，为摆脱僵化体制，筹措发展资金，公司决议在两年内完成以公开发行股票为目标的股份化改造。
同年年底，公司成立了第一家中外合资企业一一“深圳国际企业服务公司”。
这一年，公司员工人数共增加至123人。
1987年，万科缩减公司称谓，更名为：“深圳现代科仪中心”。
当年，万科改整机进口为散件引进，国内组装、销售，业务进展顺利，与日本SONW公司建立了密切联系。
同年，万科兴办了第一个工业投资项目“精时企业有限公司”。
这一年，公司员工增加至135人。
1988年，万科再次更名为“深圳现代企业有限公司”。
政府批准股份化改组方案，原公司的1300万元资产国家占60%职员占40%公开募集社会股金2800万元，其中1000万元为特别人民币股，由境外投资者购买。