如何做好首次开盘前的准备工作
开盘准备工作
开盘前筹备工作专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一．建筑设计部分：1. 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2. 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3. 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4. 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5. 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6. 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
8. 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9. 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。
如何做好开盘前的基础性准备工作
业务销讲
样板房统一销讲 可分为详细版本以及简化版本
媒体接待统一销讲 对待媒体采访统一的接待用语
答客100问
以问答形式拟定不同类型产品的答客问，尤 其是共性和敏感的客户问题要有合理有效的 统一说辞
重大节点客户回访说辞
针对开盘、营销活动、促销等重大接电的邀 约和回访，必须拟定统一的销讲说辞
如何在开盘前把握住我们的客户？
体工作。
团队组建 和培训计划
招聘计划
培训计划
售楼处开放计划
样板房开放计划
领取预售证计划
售楼处施工 倒排计划
售楼处开放 筹备计划
样板房施工 倒排计划
样板房开放 筹备计划
预售证领取 计划
获取物业管 理权计划
营销推广计划
线上大众媒 体推广计划 营销活动 执行计划
客户梳理计划
客户约访 计划
客户装户 计划
三、制定详细计划，力争全面落实
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
未成交客户回访本 业务工具
意向客户分析表
销售日志
签约、回款进度跟踪表
销售例会记录表
主要针对销售周期或产品线丰富的项目，在规定的期限内，首次接待置业顾问未 能实现成交，则该客户作为公共资源，分配给其他置业顾问活销售小组回访
客户验资
客户认筹
落位装户
解筹开盘
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1如何确保售楼处开放节点
要点一：方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段催工程
工作事项
售楼处土建工程 售楼处内装工程 售楼处消防工程 售楼处景观工程 售楼处软装工程 售楼处精神堡垒 售楼处导视、标识
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤
开盘流程七步口诀开盘流程最简单步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!开盘流程七步口诀：轻松掌握开盘最简单步骤开盘，无论是股市、房市还是新品发布会，都是一个重要的环节，其流程的规范性和效率直接影响到整个活动的效果。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产项目开盘前营销工作计划
房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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开盘前的准备工作及流程
开盘前期的准备工作一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。
（作好，媒体投方方案）二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。
三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。
四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。
别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。
样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。
五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。
针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。
六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。
七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。
八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）九、开盘时间：建议在黄金周。
方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。
操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。
“诚意金”无条件退款。
⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。
销售开盘准备工作计划
销售开盘准备工作计划一、项目背景开盘是一个重要的销售节点，直接关系到项目的销售成绩和市场影响力。
为了做好销售开盘准备工作，确保开盘能够顺利进行，提高销售效果，需要提前进行各项准备工作，制定详细的销售开盘准备工作计划。
二、项目资料准备1. 制作项目宣传册：包括项目介绍、规划图、户型图、周边配套设施等内容，宣传册要有吸引力，能够真实地展示项目的特点和优势。
2. 准备项目销售手册：具体介绍项目的销售政策、销售流程等内容，销售手册要简明扼要，方便销售人员使用。
3. 制作项目宣传片：通过宣传片向客户展示项目的整体形象和特点，提高客户对项目的认知度和兴趣度。
4. 准备项目的户型展示模型：制作真实的项目户型展示模型，方便客户了解项目的户型结构和空间布局。
5. 制作项目的全景图：通过全景图，客户可以直观地了解项目的外观和周边环境，提高客户对项目的好感度。
三、销售团队培训1. 销售政策培训：对销售人员进行销售政策培训，详细介绍项目的销售政策，让销售人员掌握销售政策的内容和应用方式，以便更好地向客户传递销售政策。
2. 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，包括项目的基本资料、户型结构、设计理念等，让销售人员能够全面了解项目的特点和优势，以便能够向客户提供准确的信息。
3. 销售技巧培训：对销售人员进行销售技巧培训，包括客户接待、销售演讲、销售谈判等，提高销售人员的销售能力和沟通能力，以便更好地与客户进行沟通和交流。
四、销售推广活动1. 媒体宣传推广：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体发布项目广告，提高项目的知名度和品牌价值，吸引客户的关注和咨询。
2. 宣传搭建：在项目所在区域搭建宣传牌匾、广告牌等宣传材料，提高项目在周边的知名度和认知度。
3. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，发布项目的信息和宣传片，吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动策划：组织开盘活动，包括开盘仪式、品鉴会、户型游览等，吸引客户参与和体验，提高项目的曝光度和销售效果。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
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六、以客户为核心，做好认筹和装户
2、如何判断客户意向
取得销售许可证之后 ➢认筹—— 建议在开盘前10-14天 根据不同的产品，认筹额度可不一样，根据具体情况而定。
商铺50-100万； 豪宅10-20万； 写字楼5-20万； SOHO小公寓3-5万 ➢认筹升级—— 建议在开盘前5-10天 通过升级增加认筹金额，承诺更多的优惠，进一步判断客户诚意度。
传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征 和动作：
有一定的蓄客期 以认筹/装户的动作锁定意向客户 解筹、开盘，并实现成交最大化
开盘后借势尾盘销售
成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一！
二、要实现开盘成功，我们要做哪些动作？
210件具体工作 10项重点工作 6大重要节点
二、把握整体工作，抓住重点环节
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
主要针对销售周期或产品线丰富的项目，在规定的期限内，首 次接待置业顾问未能实现成交，则该客户作为公共资源，分配 给其他置业顾问活销售小组回访 每天填写，由销售主管或值班置业顾问负责汇总录入，销售经 理负责检查填写是否完整及时并进行核查 每天填写，销售例会后，由销售主管或值班置业顾问负责汇总 录入，销售经理负责检查填写是否完整及时并进行核查 签约回款的进度，应收款项明星，每位客户的按揭资料收缴情 况，银行审批办理情况
二、把握整体工作，抓住重点环节
3、重大节点有哪些？
三、如何确保海量的准备工作不漏项？
制定详细计划，力争全面落实
三、制定详细计划，力争全面落实
1、计划的完整比完美更重要
计划的完整能保证工作不漏项。集团下发的《开盘前准 备工作清单》模版，涵括了210项具体工作，已经很完整，
可以作为开盘前的工作计划制定依据。
3、计划的执行、调整和跟进
① 计划一旦制定，目标不能变。 ② 计划要应对变化。因为计划实施的外部条件可能在变，因此计
划也需要不断的完善和调整。 ③ 计划是需要分解落实的。因此要定期检查其他同事的进度和执
行质量。完成还不够，还需要追求质量。 ④ 计划表不是给领导看的，而是供自己使用，保证工作质量的工
具。
包括日常管理、业务管理等，涵括策划部、客服部、 置业顾问
主要是针对置业顾问、销售主管的工作要求
与商管公司共同拟定，定期举行消防培训和演练
按照集团下发要求制定营销管理系统（明源系统） 的要求拟定
销售现场物业服务方案，并针对商管销售现场负责 人、保安、水吧客服、迎宾、水电工管理制度
置业顾问（销售主管）、客服部、策划部所有员工 明确的岗位职责和分工 商管营销中心负责人、保安、水吧客服、迎宾、维 修工的岗位职责 按时进行置业顾问、客服人员、策划人员的考核、 考评；并有相应的奖惩制度。 按时进行保安、水吧客服、迎宾、维修工的的考核、 考评；并有相应的奖惩制度。
五、做好基础管理，打造合格团队
2、考核机制
核心提示：有了制度就需要执行和考核。持续 合理的绩效考核，才能不断提升营销团队战斗
力、专业能力。
五、做好基础管理，打造合格团队
红星广场项目销售现场检 按照集团下发的关于开展《红星广场项目销售现场
查表
检查》的通知定期检查
开盘前工作进度表
开盘前的项目需要根据集团制定的开盘前工作清单， 及时更新、检查和上报
四、围绕重点节点，确保按时推进
2、不同的领域，节点都有共性
3、是影响 整体事物发
展的“点”
1、是事物 本身重要发
展的“点”
2、是影响其他事 物发展的“点”
四、围绕重点节点，确保按时推进
3、我们的节点是， 影响到开盘的6个有明确完成时间和标准的重大事项
每个节点还要再予以细分，才能确保按时完成。
四、围绕重点节点，确保按时推进
售楼处开 放节点
预售证领 取节点
团队组建 节点
四、围绕重点节点，确保按时推进
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1 如何确保售楼处开放节点?
要点一： 方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段
催工程
四、围绕重点节点，确保按时推进
工作事项
细分
责任人或配合部门
售楼处土建工程 售楼处内装工程 售楼处消防工程 售楼处景观工程 售楼处软装工程 售楼处精神堡垒
办公用品采购 首次开荒保洁 内部开放调试设备 安监部、质检部验收
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例2 如何确保预售证领取节点?
要点一：预售证领取不仅是营销部门的工作，还涉及到开发 设计部等多个部门。应该由营销副总甚至总经理牵头，制定
领证计划倒排表，确保按时领证。 要点二：与房产局建立良好关系，确保在基础条件具备的情
六、以客户为核心，做好认筹和装户
1、如何梳理客户 运用各类工具梳理客户
《来访登记本》、 《客户跟踪记录》、 《销售日志》、《 意向客户梳理表》 运用早晚例会梳理客户
掌握客户最新动向，做好回访计划。 针对客户疑惑，拟定销讲，设定销售技巧。
利用活动亲自约访客户 按照客户的重要程度，由营销总监、经理、主管分别接待，判断客户
210 1、把握整体，
项工作有哪些？
集团下发的《开盘前准备工作清单》210项具体工作, 各类管控报表,
基本涵括了开盘前的所有准备工作， 如果落实到位，就基本没有漏项， 能确保按照计划顺利开盘。
二、把握整体工作，抓住重点环节
2、重点工作有哪些？
• 集团下发的两个模版《XX项目开盘前重点管控汇总表》、《XX 项目售楼处、样板间每周进度汇报模板》
位图纸。
2）客户分类 按照集团战略合作品牌客户、老业主、自营新客户、关系户、
大投资客户、投资散客的次序，开始约访、装户。
3）集中约访 再少的客户也要营造紧张的挤压氛围。
六、以客户为核心，做好认筹和装户
4、商铺如何装户
4）分级接待 主管、营销经理、营销总监根据客户的购铺总额或者重要程度
分别接待。
5）营造氛围 装户可以结合营销活动，在现场制造良好的氛围。
诚意度。
六、以客户为核心，做好认筹和装户
2、如何判断客户意向
取得销售许可证之前 ➢验资——建议在开盘前20-30天 根据不同的产品，提供不同的资产证明。 商铺——100万以上或者客户意向购铺总额的30%-50%；
豪宅——50万； 写字楼——50万； SOHO小公寓——10-20万 ➢办卡入会——建议在开盘前20-30天 会员等客户组织，承诺有一定的开盘内部优惠。
线上大众媒 体推广计划
营销活动 执行计划
客户梳理计划
客户约访 计划
客户装户 计划
三、制定详细计划，力争全面落实
2、计划的完成比完美更重要
海量工作依靠个体肯定无法完成。要保证完成率，必须 分解到位，依靠团队。策划经理、销售经理、客服主管明确
责任，各领一块。
三、制定详细计划，力争全面落实
三、制定详细计划，力争全面落实
围绕6大节点制定分项计划，以10项重点工作 串起210项具体工作。
三、制定详细计划，力争全面落实
团队组建 和培训计划
招聘计划
培训计划
售楼处开放计 划
售楼处施工 倒排计划
售楼处开放 筹备计划
样板房开放计 划
样板房施工 倒排计划
样板房开放 筹备计划
领取预售证计 划
预售证领取 计划
获取物业管 理权计划
营销推广计划
6）释放信息 通过约访和装户，释放商铺一铺难求、要找关系的信息。有技 巧地、分阶段地分别释放面积区间、价格区间、开盘大致时间
如何做好首次开盘前的准备工作
营销管理中心 二零一二年六月八日
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
目标只有一个——首次开盘必须成功！
红星的营销目标是要求销售速度快，销售周期短。 为城市综合体建设提供现金流保障和资金保证!
尤其重视首次开盘，必须确保热销，为整个项目实现快 速销售成功起势！
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
开盘成功一般能够实现以下目的：
1. 在当地建立红星品牌知名度和美誉度并树立市场信心 2. 为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础
3. 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量 4. 完成项目决策文件指标
5. 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
4、举例1 如何确保售楼处开放节点
要点二： 工程完工只是一个方面。还有大量的其他准备
工作。必须制定计划，落实责任。
四、围绕重点节点，确保按时推进
商管客服人员到岗 售楼处软装配合 售楼处内部包装 售楼部外围包装 模型进场安装
智能化及网络必布线须 制 定 计 划 ， 落 实 责 任 。 营销道具设营计销制作部 、 设 计 部 、 工 程 部 、 商 管 现场公示牌密设计切制协作调 , 交 叉 作 业 ， 按 时 完 成 。 销售类物料印刷制作
四、如何确保按时开盘？
分解节点，确定时间，倒排计划
四、围绕重点节点，确保按时推进
1、何为节点？不同的领域不同的解释
定义1：电力学科——塔的若干部件的汇合点。 定义2：机械工程学科——在一对相啮合的齿轮上，其两节圆
的切点。 定义3：通信科技学科——网络任何支路的终端或网络中两个
或更多支路的互连公共点。
4、举例3 如何确保团队组建节点?
要点提示：按照集团进度要求，督促、协助 营销副总，尽快完成策划、销售、工作人员
的提前招聘，人是各项工作的基础！
四、围绕重点节点，确保按时推进
如何做好开盘前的团队准备？
五、做好基础管理，打造合格团队
五、做好基础管理，打造合格团队
1、管理制度
核心提示：各类管理制度、岗位职责、考核办 法的制定和实施，是确保打造一支符合万达基