汽车行业区域移动营销解决方案.pptx
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汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
【培训课件】某4S店区域营销方案58页PPT
客户可在自己的图文资料下方， 写上自己的交友宣言或者对爱情 的理解和憧憬等，以方便其他客 户对自己的了解。
高品质资料
东风日产首届相亲会许愿墙
活动结束后，登记在许 愿墙上的客户进行抽奖
8
精心整理 . 精品课件
活动内容二
• 为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲牌 的边框颜色是蓝色的，女孩的相亲牌边框是红色的，相亲牌先按照男 女进行分区，各年龄段也有对应的指示牌，以便相亲者最快找到心仪 对象。
持续改善在五月的来店统计数据中反应出的展厅来店率低的现象，一方面加大广宣
的投入，另一方面以活动营销的形式更好的解决新增来店数并不理想的情况，在火
热的八月里，开展天籁品红酒活动，以此产生新的热点话题，将准备购车的客户吸
引进来，抢占南昌地区的市场份额。
2 活动目的
为持续改善和提高来店（电）量，从情感的角度带动客户的参与积极性，积累
• 活动地点：专营店店头
• 活动对象：东风日产意向客户、尊贵的天籁意向客户为主。
• 活动内容：东风日产天籁舒适尊享、红酒知识 、如何品红酒、红酒文化、品红酒拿 大奖、现代舞表演、小提琴演奏、试乘试驾、让您亲身体验近百种不同产地不同年 份的红酒
• 活动目标：活动参与人数：80人
•
意向客户：60批次
•
现场订交：18批次
劣。优质红葡萄酒香气较淡，表现为酒香和陈酿香而没有任何不愉快的气味。特别
指出的是劣质葡萄酒闻起来都有一股不可消除的令人不悦的“馊味”，或是刺鼻的
怪味。 3。品味：将酒杯举起，杯口放在嘴唇之间，并压住下唇，头部稍向后仰，
把酒吸入口中，轻轻搅动舌头，使酒均匀地分布在舌头表面，然后将葡萄酒控制在
口腔前部，稍后咽下。每次品尝吸入的酒应在小半口左右。入口圆润，在口腔中感
高品质资料
东风日产首届相亲会许愿墙
活动结束后，登记在许 愿墙上的客户进行抽奖
8
精心整理 . 精品课件
活动内容二
• 为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲牌 的边框颜色是蓝色的，女孩的相亲牌边框是红色的，相亲牌先按照男 女进行分区，各年龄段也有对应的指示牌，以便相亲者最快找到心仪 对象。
持续改善在五月的来店统计数据中反应出的展厅来店率低的现象，一方面加大广宣
的投入，另一方面以活动营销的形式更好的解决新增来店数并不理想的情况，在火
热的八月里，开展天籁品红酒活动，以此产生新的热点话题，将准备购车的客户吸
引进来，抢占南昌地区的市场份额。
2 活动目的
为持续改善和提高来店（电）量，从情感的角度带动客户的参与积极性，积累
• 活动地点：专营店店头
• 活动对象：东风日产意向客户、尊贵的天籁意向客户为主。
• 活动内容：东风日产天籁舒适尊享、红酒知识 、如何品红酒、红酒文化、品红酒拿 大奖、现代舞表演、小提琴演奏、试乘试驾、让您亲身体验近百种不同产地不同年 份的红酒
• 活动目标：活动参与人数：80人
•
意向客户：60批次
•
现场订交：18批次
劣。优质红葡萄酒香气较淡，表现为酒香和陈酿香而没有任何不愉快的气味。特别
指出的是劣质葡萄酒闻起来都有一股不可消除的令人不悦的“馊味”，或是刺鼻的
怪味。 3。品味：将酒杯举起，杯口放在嘴唇之间，并压住下唇，头部稍向后仰，
把酒吸入口中，轻轻搅动舌头，使酒均匀地分布在舌头表面，然后将葡萄酒控制在
口腔前部，稍后咽下。每次品尝吸入的酒应在小半口左右。入口圆润，在口腔中感
汽车营销活动策划方案PPT
购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
汽车4S店区域营销活动策划方案(PPT31张)
郑州日产
QQ群传播：
突破了传统营销方式的单向性，互动性更强， 传统营销的每个环节都需要构建平台，而QQ群营销则不需要，在和客户交流时，它不 仅起到咨询的作用，还起到答疑、销售及客服的作用。 不受地域限制，能和客户更快的交流，零价成本。
郑州日产
• 手机短信
•
中国移动VIP客服群和郑州日产老顾客、潜 在顾客，告知万里行活动计划，邀约顾客 参与活动（昆明市中小型企业邀请）！
郑州日产
地州墙体：
费用低廉，千人成本最低。 长期的时效性，保质期内不间断地产生广告效益。 覆盖面广：只要有墙体、条件许可的地方就可以实行，不受其它因素的干扰。 墙体广告具有强迫性、主动性、针对性。只要是走过，路过就不会错过，墙体广 告发布的信息切合当地市场状况，让基础市场的消费者对企业产品及服务有深刻认 知，为基础市场的启动起到推波助澜的效果。 独树一帜，先“画”夺人：墙体广告直观夺目、 简洁鲜明、通俗美观，在二三级市场能达到非 常理想的广告效果。 位置：地州城郊、乡镇、高速公路旁边等。 规格：每块不小于30平方米
准，并邀请客户代表进行最终的现场检核工作。
—由公司情报信息部门，负责竞品信息的收集和分析工作。
郑州日产
服务团队组成
策划公司与郑州日产负责人
项目总监
情报信息部
创意设计
制作部门
执行管理
服务经理
设计总监
制作经理
策略总监
郑州日产
活动细则
郑州日产
创享2011—云南品质万里行
时间
2011.10.1启动 活动当天 08:30-9:20 9:20-9:30 9:30-9:40 9:40-9:45 9:45-9:55 9:55-10:00 10:00-10:05 30分钟 10分钟 10分钟 5分钟 10分钟 5分钟 5分钟
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
汽车营销方案.ppt
8
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
时
地
间
点
6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容
制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
21
活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
时
地
间
点
6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容
制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
21
活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
汽车行业区域移动营销解决方案
汽车行业区域移动营销解决方案2023-10-26CATALOGUE 目录•区域移动营销概述•汽车行业区域移动营销现状•区域移动营销策略•区域移动营销的创意设计•区域移动营销的执行与监控•汽车行业区域移动营销的未来展望01区域移动营销概述区域移动营销是一种针对特定区域或目标群体的营销策略，利用移动设备作为传播渠道，以实现更精准、更个性化的营销效果。
定义区域移动营销具有高度针对性、灵活性、互动性和实时性，能够更好地满足消费者的个性化需求，提高营销效果。
特点定义与特点满足消费者需求随着移动设备的普及，消费者越来越依赖手机来解决日常生活中的问题，包括获取信息、购物、社交等。
区域移动营销能够更好地满足消费者的需求，提高消费者的购物体验。
区域移动营销的重要性提高营销效果与传统营销方式相比，区域移动营销能够更好地实现精准定位和个性化推荐，从而提高营销效果和用户转化率。
促进销售增长通过区域移动营销，汽车企业可以更好地吸引潜在客户、提高客户满意度和忠诚度，从而促进销售增长和市场份额的提升。
历史区域移动营销的概念起源于20世纪末，随着移动设备的普及和移动互联网技术的发展，逐渐被广泛应用于各个行业。
发展近年来，随着大数据、人工智能、物联网等技术的不断发展，区域移动营销的应用场景和功能也在不断拓展和升级，为企业提供更丰富的营销手段和更精准的定位服务。
区域移动营销的历史与发展02汽车行业区域移动营销现状汽车行业的发展趋势电动化趋势01随着环保意识的提高和技术的不断发展，电动汽车的市场份额在逐渐增加。
智能化趋势02随着人工智能和物联网技术的不断发展，智能驾驶和车联网技术越来越受到关注。
消费升级趋势03随着人们生活水平的提高，消费者对汽车品质和品牌的要求也越来越高。
汽车市场竞争激烈，各品牌之间的竞争压力较大。
竞争激烈消费者对汽车的需求越来越多样化，需要提供个性化的产品和服务。
消费者需求多样化传统的汽车销售渠道比较单一，主要依靠汽车经销商和4S店，缺乏更加便捷的销售渠道。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
汽车营销策划方案PPT
汽车营销策划方案
简洁实用·适用于投资创业/项目推广/企业宣传等
Automobile marketing planning scheme 汇报时间：2019年1月 汇报人：小渔人
目 录/CONTENTS
01 策划背景 bakeground
02 项目策划 planning
03 宣传策略
strategy
项目策划
发展趋势
请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入 内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请 输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内 容请输入内容
消费习惯
请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入 内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请 输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内 容请输入内容
项目策划
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需求分析 01
需求分析 02
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需求分析 02
需求分析 04
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费用预算
线下门店
手机APP
电脑客户端
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简洁实用·适用于投资创业/项目推广/企业宣传等
Automobile marketing planning scheme 汇报时间：2019年1月 汇报人：小渔人
目 录/CONTENTS
01 策划背景 bakeground
02 项目策划 planning
03 宣传策略
strategy
项目策划
发展趋势
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项目策划
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解决策略
精准且有效到达
DSP长尾流量
多类别长尾流量覆盖
解决策略
精准且有效到达
我们对移动营销的态 度：
汽车区域移动营销不是资源堆砌，需垂直深 入！
解决策略
线索质量提升
直接沟通
自建CALL-IN、落地团队 走完销售最后一公里，及完整数据闭环
CRM 第一时间核实过滤 DCC 主动持续跟进潜客
移动HREO APP+长尾流量多层次覆盖
潜客质量
自建CALL-IN团队，协助数据沟通
解决策略
大数据
让我们对核心目标用了解的更深入，更了解 他们的心里动作。
用户 搜索 痕迹 用户 浏览 痕迹 用户 消费 痕迹 用户 地理 痕迹
如何？
Find（人群）
解决策略
目标人群的深度洞察
用户 搜索 痕迹
搜索引擎、浏览器、导航应用
汽车行业 区域移动营销解决方案
目录
01.需求解析 02.解决方案 03.成功案例
需求解析
汽车区域营销核心问题：
如何准确了解我们的客户是谁？ 如何精准抓取及到达核心目标？ 如何提升潜客数据转化质量？
关键词
是谁（目标人
群）
管道（传播载
体）
质量（数据质
量）
需求解析
人群、传播、互动是撬动销售提升的基石
32%关注三厢车型，23%关注SUV，16.4%关注两厢车型
年轻化
购买力
激情
生活 品质
收入情况
意向购车周期
用户性别比例 41%为女性
用户年龄比例 22%为35岁以上
59%为男性
78%为18~35岁
18%为 1年内购车
41%为 半年内购车
2%为 3年内购车
39%为1~3个 月内购车
解决策略
精准且有效到达
安装总数： 2,300W+ 日活用户：150W+ 月活用户：950W+
解决策略
精准且有效到达
车一百考驾照
准车主垂直—— 购车前影响用户品牌认知度
用户特征：新锐消费力的年轻男性为主，追求生活 品质，购车需求旺盛
71%的用户倾向于购买12万以下作为人生第一辆车； 车价12-18万占8.7%
用户个性标签
闭环？
Tracking（跟踪）
宠物 求职 2% 1%
兼职 服务 3% 3%
教育培训 0%
二手 7% 交友 7%
房产 9%
车辆 42%
工作 26%
解决策略
精准且有效到达
百姓网、51汽车
购买拦截—— 国内最大的分类网站换车人群
【百姓网人群定位】 • 男性为主 • 覆盖20岁-50岁 • 拥有大量支付能力较好的小微企业主、
都市白领等大众群体 • 56%用户月薪5千以上
以中高端B级车为例：
362% 移动端B级车的搜索指数增长迅速，特别奔驰C级车同比增长
解决策略
目标人群的深度洞察
35,608,000
覆盖有效独立设备数据
以中高端B级车为例：
解决策略
目标人群的深度洞察
我们对移动营销的态 度：
汽车区域移动营销首先知道，产品卖给谁！
ห้องสมุดไป่ตู้
解决策略
精准且有效到达
垂直到达
人群垂直+使用场景垂直到达用户
用户 消费 痕迹
对用户购买能力的有效判断
用户 浏览 痕迹
对访问内容深度跟踪，获取 用户关注点，关注度高低。
用户 地理 痕迹
用户地理位置的收集，有效 拦截竞品数据
解决策略
目标人群的深度洞察
曾经访问过某品牌汽车对比测评
预约过某品牌某车试驾
点击过相关某品牌汽车广告
曾经访问过某品牌汽车相关内容
曾经在某品牌竞品4S门出现过
解决策略
精准且有效到达
优质长尾流量
准车主、车主补充覆盖
解决策略
精准且有效到达
DSP长尾流量
海量长尾流量增加渗透率
Mobile-海量资源：
多种类型、共计逾30万APP资源扩大目标接触点
30万
车主导航
休闲游戏
优质HERO APP资源矩阵
5千+
优质WAP资源矩阵
5亿+
接入流量
影音声画
办公工具
17类+
媒体细分
【图吧导航】用户以有车族中高端用户为主，90%为车主用户;并已 男士居多。
解决策略
精准且有效到达
百姓网、51汽车
购买拦截—— 国内最大的分类网站换车人群
平均每分钟新增28条车辆相关信息，每月交易额达20亿
1.、5亿
用户规模
5千、万
每月新增信息量
38、0个
覆盖全国城市
8、0%
移动端流量占比
移动端二手车流量 占比超过4成
数据质
量提升
区域内
目标人 群精准
有效渗 透媒体
定位
区域销 售带动
需求解析
我们对移动营销的态 度：
汽车区域移动营销不是简单的，你投我买！
目录
01.需求分析 02.解决方案 03.成功案例
解决策略
是谁（目标人群） 管道（传播载体） 质量（数据质量）
大数据、云计算
建立更精准的核心目标用户数据库
准车主、车主
车主 用户精准覆盖 场景 场景深度影响 意向 购买阶段拦截 长尾 DSP平台补充
如何？
Touch（载体）
解决策略
精准且有效到达
Hero App精准渠道矩阵
准车主、车主成为主要覆盖人群
解决策略
精准且有效到达
车一百考驾照
准车主垂直—— 购车前影响用户品牌认知度
车一百考驾照
最受用户欢迎的移动学车应用之一 最新最全考试题库及视频教学的手机APP 题型因城因车型而异，并提供不同车型的教学视频 多种练习模式，只为最高效完美的用户体验 趣味记忆、考试攻略东购物车、汽车垂直媒体、媒体过往沉淀试驾数据库（全国定位到城市）。
解决策略
目标人群的深度洞察
核心目标受众画像多纬度标签
70% 男性为主
关注度依然在消费能力强的沿海城市
25-35岁 人群年轻化
以中高端B级车为例：
解决策略
目标人群的深度洞察
搜索指数直接反应市场情况
车一百查违章 微车违章查询
车主垂直—— 完美服务、精准覆盖车主人群
【车一百】【微车】
是两家国内最受用户喜爱的移动违章查询应用
车主出行必备，是目前查询结果最新最快的APP
数据直接与交警局对接
覆盖全国300多个城市，高效准确覆盖广，可区域定向
安装总数： 6,500W+
安装总数： 5,500W+
日活用户：380W+
日活用户：308W+
月活用户：1,900W+
车一百查违章
月活用户：1,750W+
微车查违章
解决策略
精准且有效到达
图吧导航 导航犬
场景垂直—— 使用场景精准覆盖，POI拦截
【图吧导航】是一款基于位置兼顾在线 \离线式双重模式的信息服 务软件，为用户提供从当前位置到目的地的实时语音图像导航服 务。图吧导航目前覆盖了Android、iPhone智能手机平台，总用户数 超过3300万，每日在线人数350万左右，用户数以每月250万的数量 递增。