蓝月亮营销战略总结
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。
随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。
目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。
但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。
比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。
这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。
社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。
蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。
针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。
例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。
活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。
例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。
同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。
总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。
蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。
蓝月亮品牌及营销战略
蓝月亮品牌及营销战略
1、产品介绍
蓝月亮旗下产品分为三大品类，共41个品种：
（1）、衣物清洁护理类
（2）、个人清洁护理类
（3）、家居清洁护理类
2、产品特色
3、市场份额
蓝月亮产品的综合排名连续多年稳居全国领先水平
蓝月亮主要品类的市场份额
4、品牌资产价值
蓝月亮品牌价值逐年攀升，品牌认知度和忠诚度不断增强
5、品牌代言
6、营销网络
蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过30000家，最大程度的方便消费者购买蓝月亮的产品。
7、完善的供货系统
蓝月亮和国际知名物流公司合作，及时配送，保障质量。
8、蓝月亮专业的服务体系。
蓝月亮洗衣液营销策划方案
蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。
作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。
本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。
他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。
3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。
为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。
•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。
4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。
我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。
4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。
•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。
•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。
4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。
我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。
4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。
这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。
通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。
5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。
•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。
基于swot分析的蓝月亮品牌营销策略研究
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3基于SWOT分析的蓝月亮品牌营销策略研究李钟石 王晓文延边大学经济管理学院 吉林延吉 133002自蓝月亮品牌问世到今天已有27年的历史，通过多年的努力，蓝月亮在国内的洗衣液市场上占据主导地位，其市场份额连续八年全国第一，市场占有率高达44%。
但是，因2011年的荧光剂事件、2014年的降薪裁员风波以及2015年的营销渠道变革失败等负面事件的影响，也逐渐被暴露蓝月亮在经营决策、渠道管理等方面存在的问题，亟待解决。
一、蓝月亮品牌的营销环境(一)蓝月亮品牌的宏观营销环境政治方面，过去人们所使用的洗衣粉大多含磷，很容易造成水体富营养化，而洗衣液的成分更为健康，对水体污染程度较低，这符合国家发展要求。
经济方面，随着人民生活水平的不断提高，对生活品质的追求也越来越高，愿意花钱去购买和使用更加健康的产品，这为洗涤市场带来了更加广阔的发展空间[1]。
社会方面，居民的文化水平，教育程度的高低，对人们的消费观念有着一定程度的影响。
国家提倡的绿色发展目标提高了人们的环保意识，使人们更倾向于追求绿色环保产品，洗衣液更加受到了人们的欢迎。
技术方面，蓝月亮洗涤产品能够在前期打入市场并长期处于霸主地位就来源于其科学技术的创新。
蓝月亮公司的研发部门由一群高素质的化学专家组成，专家组提倡洗涤自动化和高效性，并不断地更新尖端产品。
(二)蓝月亮品牌的微观营销环境营销中介方面，营销中介作为连接企业和消费者的纽带，在企业的发展中起着至关重要的作用。
蓝月亮的营销中介主要是产品的经销商、零售商以及蓝月亮在2015年后自建的专营店。
顾客方面，顾客是企业服务的对象，顾客的规模和购买能力又决定了市场的规模。
随着洗涤市场的迅速发展，消费者可选择的品牌越来越丰富，要求也越来越严格。
蓝月亮产品需要进一步的升级，吸引更多的消费者。
竞争者方面，由于越来越多的竞争者涌入到洗衣液市场上，导致了产品的同质化程度越来越严重。
蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案本文将介绍蓝月亮企业的营销方案，包括其市场定位、目标客户群体、产品组合、营销策略和预计效果等内容。
希望读者能通过本文了解蓝月亮企业的营销思路和策略，同时了解企业的产品特点和市场表现。
市场定位蓝月亮企业是一家以生产洗涤剂、个人护理和厨卫清洁用品为主营业务的企业。
企业在市场竞争中以“环保、健康、安全”等卖点形象深入人心，因此被广大消费者认为是专门从事环保、健康、安全洗涤剂、护理用品的生产企业。
目标客户群体蓝月亮企业主要针对家庭、公司、宾馆、酒店等消费者，以及各类经销商、代理商等渠道客户为主要目标客户群体。
企业的产品主要满足消费者的个人护理、厨卫清洁等方面的需求，因此会根据不同领域和消费人群的需求推出不同类型的产品。
产品组合蓝月亮企业主要生产的产品包括：•洗涤剂：洗衣液、洗发水、沐浴露等；•个人护理：牙刷、牙膏、护肤品、身体乳等；•厨卫清洁用品：洗手液、油污清洁剂、除臭剂等；企业新推出的产品将继续坚持“环保、健康、安全”的理念，同时根据不同客户群体需求和市场需求推出不同系列、不同功能的产品，扩大产品线，不断丰富产品组合。
营销策略1.打造品牌：通过发布生态环保、安全、健康等主题的营销策略，营造企业的品牌形象，丰富品牌内涵。
2.拓展销售渠道：除了现有的超市、卖场等零售渠道外，企业将加强与各大电商平台的合作，增强电商平台的宣传和推广力度，提高产品销售量。
3.加强渠道管理：同时，企业将加强与渠道商的合作与管理，提高渠道利润率，提高产品竞争力和市场占有率。
4.升级产品：企业将围绕环保、健康、安全等核心理念，研究出更符合市场需求的洗涤剂、个人护理和厨卫清洁用品等产品，为消费者提供更好更符合需求的产品。
预计效果1.品牌知名度提高：通过品牌宣传和营销策略，提高蓝月亮品牌知名度，增强品牌在消费者心中的好感度和形象。
2.销售渠道拓展：加强各类销售渠道的经营管理，提升销售额度，达到销售业绩新高。
3.产品竞争力提升：通过产品升级，使产品更符合市场需求，提升产品竞争力，使得蓝月亮企业在市场中更具有优势和竞争力。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。
本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。
2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。
3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。
在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。
4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。
这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。
因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。
4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。
蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。
4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。
此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。
蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。
5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。
包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。
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蓝月亮营销战略总结
（一）品牌代言
2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；
2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。
本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。
杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。
而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。
（二）广泛的营销网络
蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。
（三）促销传播
1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。
蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。
2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告投入已接近2亿元。
在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心
（四）公益宣传
关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动
关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金” 资助贫困大学生开展“蓝月亮爱心助学”活动
关心社会：抵抗“非典”援助灾区保护环境
通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工的力量，增加员工的信心。
公益事业对塑造企业品牌形象素质是有着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。
提高了公司的知名度与美誉度。