汽车市场分析
汽车市场调查报告(实用10篇)
汽车市场调查报告(实用10篇)汽车市场调查报告第1篇一、中国汽车市场目前的规模20xx年国内汽车销量万辆，同比增长，轿车销量万辆。
表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。
20xx年1-11月，国内轿车产销万辆和万辆，同比增长和。
其中轿车销量前十位企业共销售轿车万辆，占汽车销售总量的，显示出市场的集中程度越来越高。
中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。
私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。
20xx年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。
二、中国汽车市场的趋势。
20xx年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。
标准的出台使小排量轿车前景看好。
微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。
但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。
三、中国汽车市场的领导品牌华普车型多，但是每一个产品都没有一个很好的影响力，这个算是华普在研发方面的缺陷。
丰田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由产品带动公司的发展。
以前QQ占了奇瑞的半壁江山，渐渐的旗云也上来了，至于其他车型也许产量都不高，但是在品牌方面有着不可磨灭的作用。
但经过调查在私有车主方面，虽然上海大众的拥有率从22%下滑至17%，一汽大众则从15%下滑至12%。
市场领导者地位正受到其他品牌的威胁，如广州本田(其市场占有率由2%上升至5%)、东风雪铁龙(其市场占有率由2%上升至4%)以及东南汽车、北京现代、丰田。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大的消费市场，包括乘用车市场和商用车市场。
乘用车市场主要分为轿车、SUV、MPV和跑车等多个细分市场。
商用车市场则包括货车、客车、工程车等。
汽车市场的规模庞大，消费者需求多样化，竞争激烈。
二、宏观环境分析1. 经济环境汽车市场的发展与经济发展密切相关。
当前，全球经济增速放缓，国内经济增速也有所下滑，对汽车市场产生一定影响。
然而，随着人民生活水平提高和城镇化进程加快，汽车需求仍然保持较高增长。
2. 政策环境政府对汽车市场有一定的政策引导作用。
例如，推出购车补贴政策、限购限行政策、新能源汽车推广政策等。
政策的变化将直接影响汽车市场的需求和竞争格局。
3. 社会环境随着人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或者缺的交通工具。
汽车不仅仅是交通工具，更是一种身份和社会地位的象征。
消费者对汽车的需求不仅仅是满足出行需求，更注重汽车的品质、安全性和舒适性。
4. 科技环境科技的进步对汽车市场产生了巨大影响。
新能源汽车、智能驾驶技术、互联网汽车等新技术的浮现，改变了传统汽车行业的格局。
消费者对科技含量高、环保节能的汽车需求增加。
三、竞争环境分析1. 品牌竞争汽车市场品牌众多，国内外品牌竞争激烈。
国际知名品牌如宝马、奔驰、奥迪等在中国市场占领一定份额，同时国内品牌如吉利、长城、比亚迪等也在不断提升品牌知名度。
2. 产品竞争汽车市场产品种类繁多，消费者对汽车的需求也日益多样化。
轿车、SUV、MPV等不同类型的汽车产品在市场上竞争激烈。
消费者对汽车品质、安全性、舒适性、燃油经济性等方面的要求不断提高。
3. 渠道竞争汽车销售渠道包括4S店、经销商、电商平台等多种形式。
传统的4S店渠道仍然是消费者购车的主要渠道，但随着互联网的发展，电商平台逐渐崭露头角。
各种渠道之间的竞争加剧，促使汽车销售企业提升服务质量和销售体验。
四、消费者行为分析1. 消费者需求消费者在选择汽车时，会考虑到品牌、价格、性能、外观、燃油经济性、安全性等多个因素。
中国汽车市场分析
中国汽车市场分析引言概述：中国汽车市场作为全球最大的汽车市场之一，向来备受关注。
本文将对中国汽车市场进行深入分析，从市场规模、消费者需求、竞争格局和未来发展趋势四个方面进行探讨。
一、市场规模1.1 中国汽车市场的发展历程- 20世纪80年代以来，中国汽车市场经历了快速发展的阶段，从最初的小众市场逐渐扩大到大众市场。
- 中国政府的政策支持和经济发展的推动，为汽车市场的蓬勃发展提供了有利条件。
1.2 市场规模的增长趋势- 根据统计数据，中国汽车市场的销量在过去几年持续增长，年均增长率超过10%。
- 中国汽车市场的销量已经超过了其他国家，成为全球最大的汽车市场。
1.3 市场细分和消费者需求- 中国汽车市场的细分越来越细，消费者需求也越来越多样化。
- SUV和电动汽车等新能源汽车的销量快速增长，成为市场的热点。
二、消费者需求2.1 消费者购车动机- 中国消费者购车的主要动机包括提升生活品质、满足个性化需求、追求时尚和享受驾驶乐趣等。
- 随着经济水平的提高和城市化进程的推进，中国消费者对汽车的需求不断增长。
2.2 消费者购车偏好- 根据调研数据，中国消费者在购车时更加注重品牌、性价比和安全性。
- 消费者对智能化、互联网功能和车联网技术的需求也逐渐增加。
2.3 消费者购车行为- 中国消费者在购车时更加注重线上线下结合的购车体验，倾向于通过互联网获取信息、预约试驾和完成购车流程。
- 消费者对售后服务和品牌形象的关注度也逐渐提高。
三、竞争格局3.1 国内汽车品牌的崛起- 随着技术进步和品牌实力的提升，中国自主品牌在汽车市场上逐渐崭露头角。
- 一些国内品牌在细分市场中取得了较好的成绩，与合资品牌展开了激烈竞争。
3.2 合资品牌的优势- 合资品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌认可度。
- 一些合资品牌通过技术引进和本土化生产，满足了中国消费者的需求。
3.3 新能源汽车市场的竞争- 新能源汽车市场成为竞争的新焦点，各大车企纷纷加大研发和推广力度。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个充满竞争的行业，市场规模庞大，消费者需求多样化。
根据最新的市场调研数据显示，全球汽车销量持续增长，预计在未来几年内将保持稳定增长态势。
同时，新能源汽车的销售也呈现出快速增长的趋势。
在国内市场方面，中国汽车市场是全球最大的汽车市场，销量居全球之首。
二、竞争环境1. 主要竞争对手中国汽车市场存在着众多的主要竞争对手，包括国内外的汽车制造商和品牌。
国内主要竞争对手包括上汽、一汽、广汽等国有大型汽车制造企业，以及吉利、长安、比亚迪等民营汽车制造企业。
而国际主要竞争对手则包括丰田、大众、福特等国际知名汽车制造商。
2. 竞争格局在中国汽车市场，竞争格局相对激烈。
国内汽车品牌不断提升产品质量和技术水平，与国际品牌展开了激烈的竞争。
同时，国际品牌也在加大对中国市场的投入和开拓力度。
市场份额分配相对均衡，各品牌之间的竞争主要体现在产品定位、价格策略、品牌形象等方面。
三、消费者需求1. 购车动机消费者购车的动机多种多样，主要包括交通需求、个人形象、家庭需求、工作需求等。
一些消费者购车是为了方便出行，满足日常的交通需求；而另一些消费者则更注重车辆的品牌形象和豪华配置，以展示自己的社会地位和个人品味。
2. 购车偏好消费者对于汽车的偏好因人而异，一方面受到个人经济实力的影响，另一方面也受到社会文化和时尚潮流的影响。
目前，消费者对于环保、节能的新能源汽车越来越感兴趣，这也成为了购车的一大趋势。
此外，消费者对于汽车的外观设计、内部空间、安全配置等方面也有不同的偏好。
四、市场趋势1. 新能源汽车市场的崛起随着环保意识的提升和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于环保、节能的需求不断增加，新能源汽车的销量也在逐年增长。
2. 智能化和互联网化趋势随着科技的不断进步，汽车智能化和互联网化已经成为了市场的发展趋势。
消费者对于智能驾驶、车联网等功能的需求越来越高，汽车制造商需要不断创新和升级产品，以满足消费者的需求。
汽车市场的调研报告（精选5篇）
汽车市场的调研报告（精选5篇）汽车市场的调研报告（精选5篇）我们眼下的社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编为大家收集的汽车市场的调研报告（精选5篇），希望对大家有所帮助。
汽车市场的调研报告1一、市场概述20xx年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。
首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。
其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。
再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。
在一系列内忧外患的情况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。
二、竞争状况帕萨特：大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为b级车。
20xx年时，xx汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场迈腾：迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。
一汽大众全新迈腾于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽—大众汽车有限公司生产和销售。
凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。
日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20xx年导入中国市场的六大nissan车型之一。
雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。
君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。
马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20xx年在东京车展上推出的一款中档轿车。
索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。
中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚k5子啊20xx年上半年的销量排行中只排在了12位。
2024年汽车行业深度分析报告
一、宏观经济环境分析2024年全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，国内经济下行压力明显增加。
国内汽车市场面临着增速放缓、竞争加剧等挑战。
然而，随着国内政府的积极推动，乘用车销量得到一定程度的提振，预计整体市场仍会保持规模扩大的态势。
二、政策环境分析2024年，国家持续推出政策来提振汽车市场。
其中，新能源汽车成为政策重点。
政府加大了对新能源车的补贴力度，同时也加强了对传统汽车的限制措施。
这些政策的出台将对整个汽车行业产生巨大影响。
三、技术创新与产业变革在2024年，汽车行业发展方向主要集中在新能源汽车、自动驾驶技术和互联网智能化领域。
新能源汽车的市场份额不断增加，成为行业的发展亮点。
自动驾驶技术也在不断改进和突破，各大厂商纷纷加大研发投入。
此外，互联网技术的融入进一步推动了汽车产业的智能化发展。
四、竞争格局和品牌分析2024年，中国汽车市场竞争格局进一步加剧。
合资品牌和自主品牌之间的竞争日益激烈。
合资品牌在产品品质、技术水平和品牌影响力方面仍占据一定优势。
然而，自主品牌凭借着创新能力和定位明确，也在市场上取得了一定份额。
五、消费需求变化与消费者行为分析消费需求的变化将直接影响汽车市场的发展。
对于消费者来说，品牌、价格、品质和服务质量是购车的主要考虑因素。
随着消费者对汽车安全性、绿色环保性的重视，新能源汽车将成为市场的新热点。
此外，消费者对汽车智能化和互联网应用的需求也不断增加。
六、市场前景和发展趋势预计在政府政策的推动下，2024年中国汽车市场规模将继续扩大，新能源汽车的销量将保持快速增长。
同时，自动驾驶技术和互联网技术的不断突破将进一步推动汽车行业的发展。
然而，由于市场竞争加剧，企业需加大技术创新和品牌塑造力度，以保持竞争优势。
综上所述，2024年汽车行业面临着宏观经济环境放缓和竞争加剧的压力。
然而，政府的积极推动和技术创新的不断突破将为行业带来新的机遇。
随着消费需求的变化和市场竞争的加剧，企业需要加大自主创新和品牌建设的力度，以适应行业发展的新趋势。
汽车的市场行情分析
汽车的市场行情分析引言概述：汽车作为一种重要的交通工具和消费品，其市场行情一直备受关注。
本文将从五个大点出发，详细阐述汽车市场行情的分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局、技术创新和政策影响。
正文内容：1. 市场规模1.1 市场概况：介绍汽车市场的整体规模和增长趋势。
1.2 地区差异：分析不同地区汽车市场的发展情况和特点。
1.3 细分市场：探讨不同细分市场如乘用车、商用车等的市场规模和发展趋势。
2. 消费趋势2.1 消费者需求：分析消费者对汽车的需求特点，如舒适性、安全性等。
2.2 新能源汽车：探讨新能源汽车在市场中的发展趋势和消费者接受程度。
2.3 智能化趋势：阐述智能化技术在汽车市场中的应用和消费者对此的需求。
3. 竞争格局3.1 品牌竞争：分析不同汽车品牌在市场中的竞争力和市场份额。
3.2 产品定位：探讨不同品牌在产品定位上的差异和竞争策略。
3.3 新兴竞争对手：介绍新兴汽车制造商对传统汽车企业的竞争挑战。
4. 技术创新4.1 智能驾驶：阐述智能驾驶技术的发展趋势和对汽车市场的影响。
4.2 互联网+汽车：探讨互联网技术在汽车行业中的应用和创新。
4.3 新材料应用：介绍新材料在汽车制造中的应用和技术创新。
5. 政策影响5.1 环保政策：分析环保政策对汽车市场的影响和发展方向。
5.2 行业监管：探讨汽车行业监管政策对市场格局和企业发展的影响。
5.3 减税优惠：介绍政府对汽车行业的减税优惠政策及其对市场的影响。
总结：综上所述，汽车市场行情分析涵盖了市场规模、消费趋势、竞争格局、技术创新和政策影响等方面。
随着消费者需求的变化和技术的创新，汽车市场将继续发展和演变。
同时，政策的引导和监管也将对汽车市场产生重要影响。
汽车企业应密切关注市场动态，不断创新和调整战略，以适应市场的变化和需求的变化。
汽车行业市场分析报告通用6篇
汽车行业市场分析报告通用6篇汽车市场调查报告分析篇一据有关统计，20某某年1-3月份，全国轿车生产量为531779辆，比20某某年同产量567119辆下降6.23%，全国轿车销售量为560016辆，比20某某年同期销564114辆下降0.72%。
与此形成鲜明对照的是，20某某年1-3月份，全国型轿车生产量为121976辆，比20某某年同期产量87399辆增长39.56%，全国型轿车销售量为121842辆，比20某某年同期销量87528辆增长39.56%。
20某某年1-3月份，国内微型轿车在国内轿车的市场份额达到21.767%，比20某某年同期的市场份额15.52%提高了6.24个百分点。
国内微型轿车市场的走强，首先得益于政策环境面的根本改善，继去年下半年国家出台了一系列旨在扶植和鼓励节能经济型轿车发展的法律法规后，今年以来，国家有关部门再施重拳：今年两会期间，节约能源促进国民经济健康、协调、可持续发展，成为社会各界形成的共识，4月初，北京市环保局高管在谈到今后北京私人汽车发展方向和规划时，首次明确支持首都小排量微型轿车的发展；其次，3月份国内汽油价格再次上调、4月份中石化汽油批发价格每吨上涨150元、国际原油价格不断上涨，期货原油价格达到创纪录的每桶60美元，汽油费用支出的不断增加，促使人们在购车时对汽车的使用成本，油耗指标的关心大大提高，节能省油的微型轿车无疑成为首选；另悉，近日财政部发出了《新的汽车消费税征税办法和税率》的征求意见稿，新办法可能把排量在1.0升及以下汽车的消费税税率降至1%或取消，具体调整有望在今年年内完成。
制定新的消费税征收办法是为了配合国家“对小排量汽车鼓励消费和对豪华车一类奢侈消费品加收消费税”的产业政策，以达到鼓励购买小排量车，改善车市消费结构的目的。
20某某年是我国汽车业变革的一年、成长的一年。
奇瑞出口美国、陆风出口欧洲……多家本土汽车制造商不断攻克着国际市场。
20某某年我国全年汽车产销累计570.77万辆和575.82辆万辆，同比分别增长12.56%和13.54%。
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竞争对手的情报获取办法
10．了解竞争对手的供应商，以了解其产量。 11．以顾客的身份讨价还价，以了解竞争对手的价格水平。 12．与竞争对手的顾客交谈，以获取情报。 13．收买竞争对手以前的管理人员。 14．通过咨询人员参观竞争对手的工厂来了解情况。 15．收买竞争对手的职工。 16．用假招工的办法接触竞争对手的职工。 17．派技术人员参加行业技术会议，了解竞争对手的技术情 报。 18．收买那些在竞争对手处没有得到善待或与其主要领导有 矛盾的人。 小思考： 以上18种方法中，你认为哪几种方法最有效?除以上方法， 有什么方法可以获得竞争对手的情报?
2．竞争对手的市场占有率 3．竞争对手的竞争策略与手段 4．竞争
1．收购竞争对手的垃圾。 2．购买竞争对手的产品，然后加以剖析。 3．匿名参观竞争对手的工厂。（景泰蓝与宣纸的生产技术 被日本偷走） 4．在港口或火车站记录竞争对手的货运数量。 5．从空中对竞争对手进行拍照，然后加以研究。 6．分析竞争对手的招工合同。 7．分析竞争对手的招工广告。 8．询问顾客或经销商关于竞争对手产品的销售状况。 9．派人参与竞争对手的经营活动，尤其是对主要顾客的经 营活动。
二、企业战略模式
a.成本领先战略
1 、基本竞争策略
b.差异化战略 c.目标集中战略
2、市场领导者竞争策略
a.扩大市场需求量 b.保护市场占有率
c.提高市场占有率
3、市场挑战者战略
a.确定战略目标和竞争对手 b.选择进攻策略
4、市场追随者竞争策略 5、市场补缺者竞争策略
6、选择竞争策略的原则
一、宏观环境分析
（一）经济环境
1.经济发展水平 2.地区经济发展 3.城市化进程 4.消费者收入状况 第一，消费者收入结构 （1）人均收入 （2）个人可支配收入 （3）个人可任意支配收入 （4）货币收入和实际收入 第二，消费者支出模式与消费结构（忆恩格尔系数） 第三，消费者对储蓄和信贷的态度
（二）人口环境
1.人口数量及增长速度 2.人口的地理分布及地区间流动 （1）农村人口大量注入城市 （2）内地人口迁往沿海经济开发区 （3）经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。 我国人口的流动性，使当地基本需求量增加，给当 地企业带来较多的市场份额和市场营销机会。 3.人口结构 4.民族与宗教
（三）自然环境
1.自然资源短缺的影响
2.环境污染与自然灾害 3.
政府对环境污染及使用自然资源的干涉
（四）科学技术环境
1.科学技术的发展趋势
（1）科学技术革新的速度加快 （2）研究和开发费用大幅度增加 （3）科研创新的范围更广 （4）科学技术革新的法规不断增多
2.科学技术环境的变化对企业营销策略的影响
考试内容
11.王某听说自己的好朋友小李正做“小灵通”
的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感 到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询， 最终决定购买。则王某获取信息的途径属于 （A ） A个人来源 B商业来源 C大众来源 D经验之源
考试内容
12.消费者对产品的判断大都是建立在（
B
）
基础之上。 A感性和主观推断 B自觉和理性 C自觉和感性 D理性和主观判断 13.商品信息的主要来源有（ABCD ） A个人来源B商业来源 C大众来源D经验来源
考试内容链接
4.消费者购买决策过程的第一阶段是（ A
） A确认需要 B收集信息 C评价方案 D购买行 为 5.力求通过决策方案的选择、实施，取得最 大效用，使某方面的需要获得最大的满足。 这属于（ A ） A最大满意原则 B相对满意原则 C遗憾最小原则 D预期——满意原则
考试内容链接
2.五力分析
案例导入 五力模型是由波特 （Porter）提出的， 它认为行业中存在着 决定竞争规模和程度 的五种力量，这五种 力量综合起来影响着 产业的吸引力。它是 用来分析企业所在行 业竞争特征的一种有 效的工具。
3.SWOT分析
案例导入 SWOT分别代表： 优势(strength)、 劣势(weakness)、 机会(opportunity)、 威胁(threat) 第一部分为SW，主要用来分析内部条件; 第二部分为OT，主要用来分析外部条件 其又称作态势分析法或优劣势分析法，将公司的战 略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。
（1）科学技术加快了产品的升级换代
（2）科学技术的发展与运用促进了新行业的
产生 （3）科学技术有利于增强企业的综合实力 （4）科学技术可改变商业结构和消费者偏好 （5）科学技术发展可缓解全球能源短缺 （6）科学技术在一定程度上可改变人类的价 值观念与伦理观念。
（五）政治与法律
1.政治环境 （1）政治局势 （2）方针和政策 （3）国际关系 2.法律环境 （六）社会和文化环境 1.价值观念 2.教育状况 3.宗教信仰 4.风俗习惯 5.审美观
课程实训1
任务2
微观环境分析
一、行业环境分析
二、经营环境分析
一、行业环境分析
涉及三个问题： 1.确定行业界限;
课程目标
一、营销环境分析
1、熟悉宏观环境分析 2、熟悉微观环境分析 二、掌握营销战略策划
营销环境分析
大环境 中环境 小环境
PEST分析
五力分析
SWOT分析
需求点
问题点 机会点 本公司对策
任务1 宏观环境分析
认知战略、战术
如果说战术是钉子，那么战略就是锤子，只
有在两者的相互作用下，企业才能牢牢地钉 在市场的版图上。 ————摘自《新营销》2005.1
6.在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对 满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属 于（ B ） A最大满意原则 B相对满意原则 C遗憾最小原则 D预期——满意原则 7.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能产生 的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（ C ） A最大满意原则 B相对满意原则 C遗憾最小原则 D预期——满意原则
（2）社会因素
参照群体 家庭 角色与地位
(4)心理因素
3.消费者购买行为模式
(1)消费者购买对象
依据人们的购买习惯划分为便利品、选购品、特殊 品和奢侈品 依据产品有形与否划分为有形产品和无形产品 依据产品的耐用性划分为耐用品和非耐用品
(2)消费者购买行为要素
1．who(购买的主体)
考试内容链接
8.与个人的心理预测进行比较，从中选择与
预期标准吻合度最高的方案作为最终方案， 这属于（ D ）
A最大满意原则
B相对满意原则 C遗憾最小原则 D预期——满意原则
考试内容
9.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、
与供应商谈判等）的正式职权的人员是（ B ）
A影响者
B采购者 C决定者 D发起者 10.在企业外部和内部能控制市场信息流 到决定者、使用者的人员是（ D ） A影响者 B采购者 C决定者 D信息控制 者
（二）分析行业结构
新的进入者、供应者、购买者、替代者、业
内竞争者 企业在所处行业的地位是由其核心竞争力决 定的
（三）分析行业竞争结构
行业集中程度、
规模经济、 产品差异化程度
二、经营环境分析
（一）供应链分析 （二）业内竞争者优劣势分析 （三）消费者行为分析 问题提示：
2.分析行业结构;
3.分析业内竞争结构。
（一）确定行业界限
1.意义
有助于营销策划者认识正在竞争的领域 有助于营销策划者辨认竞争者 有助于营销策划者确定竞争成功的关键要素 PS:行业的定义： 一个行业由所有提供相似产品的企业组成，而相似产品则是 指那些消费者认为能够相互替代的产品。
项目三 汽车市场营销环境分析
销售人员要学会用四面镜子：
放大镜、显微镜、望远镜、反光镜： 用放大镜看同行优点， 用显微镜找自己缺点， 用望远镜展望市场趋势， 用反光镜聚焦到自己的营销行为上。 不能把用前面三面镜子发现的问题聚焦到自己的营 销行为上，就不是好的销售人员。 ————某企业营销理念
1.其他企业怎样界定他们的市场？ 2.消费者从其他企业产品或服务中所得到的利益是 否与我们提供的利益相同？ 3.其他企业投入本行业的程度如何？ 4.竞争者未来可能会采取什么竞争行为？为什么？ 5.本企业与哪些竞争者在哪些方面可以合作？
对竞争对手的调查内容有
1．竞争对手的数量与经营实力
复杂的购买行为
多样性的购买行为 习惯性的购买行为 减少失调感的购买行为
4、消费者购买行为过程
(1)确认需求
(2)信息收集 (3)方案评价 (4)购买决策 (5)购买后行为
任务三 营销战略策划
一、营销战略的定义
二、营销战略模式 三、营销战略策划的三个工具： PEST分析,五力分析,SWOT分析
考试内容
14.下面属于大众来源的有（
A大众传媒
AB
）
B消费评估组织 C邻居 D家人 15.消费者的购买决策原则不是唯一的，通常 是根据产品和市场情况选择适当的原则，可 供选择的原则有（ABCD） A最大满意原则 B相对满意原则 C遗憾最小原则 D预期——满意原则
(4)消费者购买行为类型
2．what(购买的客体) 3．why(购买的动机) 4．when(购买的时机) 5．where(购买渠道) 6．how(购买方式)