探讨白酒行业营销存在的十大问题
白酒企业存在的问题及解决
白酒企业存在的问题及解决在中国，白酒是一种传统的高度烈性酒品，也是中国特有的饮品文化代表之一。
然而，在近几年的市场竞争中，白酒企业面临着一系列的问题。
本文将重点探讨这些问题，并提出可行的解决方案。
一、市场竞争激烈随着国内外市场对于白酒需求的不断增长和扩大，越来越多的品牌涌入了白酒市场。
这就导致了竞争愈加激烈，传统老字号企业难以保持领先地位。
其次，经济全球化带来的进口大幅增加使得国产白酒在海外市场上难以有所作为。
解决方案：白酒企业应该注重产品创新与升级，通过不断调整产品结构和优化推广渠道，提升产品质量和品牌价值；同时积极开拓国际市场并建立起完善的营销网络。
二、消费者健康意识增强随着人们生活水平提高和健康意识的增强，消费者对于食品安全和健康问题的关注度不断提高。
而白酒作为一种烈性酒品，其对人体的危害也备受争议。
解决方案：白酒企业应该加强质量监督和管理，确保产品符合食品安全标准并接受第三方检测；同时，积极引入科技力量进行研发，并探索降低白酒度数、减少有害物质含量的新技术。
三、渠道拓展不畅在传统渠道下，白酒市场竞争日益激烈。
虽然电商渠道发展迅速，但仍存在有限的地域覆盖面以及配送效率低下等问题。
解决方案：白酒企业可以通过与电商平台合作，在线下实现多样化销售手段；构建完善的物流配送网络，提升产品快递能力，并在城乡层面进行广泛覆盖。
四、品牌形象单一大部分白酒企业长期以来都是依靠传统历史文化和名号打造品牌形象，并缺少对年轻消费群体吸引力的独特性。
解决方案：白酒企业应该积极寻求品牌升级，提高产品设计、包装和市场定位的创新能力，在年轻消费者中塑造符合时代需求的品牌形象，并通过精准营销来吸引他们。
五、价格战反复在面对激烈竞争时，很多白酒企业为了抢夺市场份额而进行价格战，导致产品价格不断下降。
然而，这种方式难以持久并且会影响企业的利润和发展前景。
解决方案：白酒企业需要根据自身实际情况制定合理的价格策略，并将注意力放在产品质量、品牌价值和服务体验等方面上，从而在保持稳定销售量的同时确保盈利。
白酒销售存在的问题及改进方法
白酒销售存在的问题及改进方法近年来，白酒市场逐渐成为消费者关注的焦点之一。
然而，在迅猛发展中，这个行业仍然面临着许多问题。
本文将对目前白酒销售存在的问题进行分析，并提出相应的改进方法。
一、现有问题1.1 价格波动大当前，白酒价格波动较大，给消费者带来了购买困扰。
一方面，高端品牌普遍涨价过快；另一方面，低端品牌竞争激烈导致价格走低。
消费者很难把握市场行情，产生了不稳定购买心态。
1.2 产品质量参差不齐目前市场上存在许多假冒伪劣产品和偷工减料现象，并且监管力度不够强化。
虚假宣传和标签造假等行为以及添加非法添加剂增加了消费者对于产品质量的质疑。
1.3 销售渠道单一化传统制造企业主要通过代理商、零售店和超级市场等方式进行销售。
然而，在电子商务快速发展的时代，白酒销售渠道仍然单一化，未能充分利用电子商务平台的优势来拓展市场份额。
1.4 市场品牌竞争激烈目前，白酒品牌众多，市场竞争异常激烈。
许多企业追求快速获得市场份额，导致了价格战和低质低价产品泛滥。
这不仅严重影响了行业形象，还损害了良好企业之间的公平竞争环境。
二、改进方法2.1 价格稳定策略针对当前白酒价格波动较大的问题，在制定销售计划时需要更加审慎和科学。
企业可以通过与供应链合作伙伴建立长期合作关系，并合理规划产能以控制供需关系。
同时，在批量销售上给予适当折扣或附赠礼品等方式吸引消费者囤货。
2.2 加强质量监管政府部门应加大对于白酒生产、流通环节及产品质量方面的监督力度。
对于假冒伪劣产品和标签造假行为，应严厉打击，并形成多部门联合进行监督检查的机制，确保产品质量安全和消费者权益。
2.3 多元化销售渠道白酒企业应积极拥抱电子商务平台，充分挖掘其潜力。
通过与电商平台合作推广自己的品牌，建立线上销售团队，提供优质服务并保持良好口碑。
同时要加强传统渠道的管理和培养代理商的忠诚度，在市场覆盖范围上实现线下与线上协同发展。
2.4 品牌价值提升企业应注重品牌文化塑造及品牌价值提升。
白酒销售存在的主要问题及改进措施
白酒销售存在的主要问题及改进措施一、白酒销售存在的主要问题1.价格波动大白酒市场价格波动大是白酒销售中的一个主要问题。
由于市场需求与供应量的变动，特别是过度供应或供应不足时，市场价格会出现明显波动，导致消费者在购买时无法准确把握商品价值。
高价格可能使消费者感到无法负担，而低廉的价格则可能引起怀疑品质或真伪。
2.消费者对品质和健康的担忧随着人们生活水平和健康意识的提升，消费者对白酒品质和健康影响越来越关注。
然而，在白酒销售过程中，存在一些问题能够引起消费者对品质和健康疑虑。
例如，有些不良商家为了追求利润最大化，会采用劣质原料和工艺制作白酒，并搭配过量添加物质以增加口感和香味。
这导致部分消费者对白酒品牌和产地产生了不信任。
3.渠道混乱且缺乏统一标准白酒销售渠道多样，但缺乏统一标准和监管机制。
这导致了白酒市场的混乱，使得正规渠道的产品与非法或假冒伪劣产品难以区分。
消费者在购买过程中会遇到价格高低不一、品牌混杂等问题，影响信任度和购买体验。
4.营销手段单一目前，在白酒销售中广告宣传是主要的推广手段。
大量的电视、广播和网络广告刺激了消费者对某些品牌的兴趣，但常常缺乏有效信息传递和提供真实体验。
此外，由于品牌数量庞大且同质化现象严重，消费者很难从众多品牌中进行选择。
二、改进措施1.建立价格稳定机制为保持市场稳定，应建立白酒价格监管机制。
政府可以出台相关政策来抑制价格波动，并指导企业合理定价。
同时，在供应链上加强沟通与协调，并建立合理的库存管理系统，以确保供需平衡。
2.加强质量监管与认证机制政府有关部门应加强对白酒行业的质量监管，严厉打击假冒伪劣产品和不良商家。
同时，建立一套公正透明的认证机制，以确保消费者购买到放心、健康的白酒产品。
企业可以通过申请相关认证来提升产品品质和信誉度。
3.完善销售渠道管理加强对白酒销售渠道的管理和监督，建立规范化的销售渠道体系。
政府应制定相关政策和法规来规范白酒市场，同时建立统一的标准和认证机构，加强对销售环节的监管与控制。
酒水经销商十大难题的解决对策
酒水经销商十大难题的解决对策酒水经销商十大难题的解决对策1、终端回款难；2、窜货严重；3、终端门槛越来越高；4、内部管理混乱；5、运营成本增加，利润降低；6、业务员水平、素质差；7、市场启动后出现大量仿冒产品；8、促销方式枯竭；9、厂家支持不到位；10、业务员流动频繁。
1、【经销商说】没有回款，再多的辛苦也等于零。
货是铺到终端了，促销也上了，活动也做了，产品也火了，但商超和酒店就是“压款没商量”，短的几个月，长的一二年，谁让人家强势呢？谁让你经销商的货必须放到那儿卖呢？终端回款难，是所有经销商心头的痛。
那么，到底有没有高效回款的招数呢？【解决方案】销售是徒弟，回款是师傅在中国糖酒业经销商发展论坛上，实战派营销专家诸强新老师曾就化解终端回款难题进行过针对性讲解，其中的核心内容有四项。
一、经销商要给业务员以信心。
业内有句话，“销售是徒弟，回款是师傅”。
为什么客户总爱欠款？为什么货款越欠越多？为什么会有销售第一、回款第二的观念？为什么收款的底气不足？为什么公司的回款政策总是一波三折？其实根本原因不是技巧不够、谈判方式不对，而是缺乏信心———经销商缺乏信心，经销商的业务员更加缺乏信心。
要款的促销员往往带着这样的心情，如我们企业的政策不好，我们企业的产品不好，市场竞争太激烈等，在这样的心态下去谈判自然就落了下风。
要化解回款难题，经销商首先要摆正心态，心态调节好了才有战斗力。
没有搞不定的客户，关键是经销商要给业务员信心和鼓励。
二、防道大于医道。
火烧起来的时候再打“119”一切都晚了，所以，要把预防的工作做到前面。
1.分清你的客户是“老虎”还是“狼”。
“老虎”是指真正的骗子，要坚决杜绝。
但当前最多的不是“老虎”，是“狼”。
“狼”是指公司经营不善或者三角债，没钱支付你，所以带来了呆账。
2.重视人远远大于重视公司。
公司讲不讲信用，关键是看老板讲不讲信用。
进酒店谈判时看老板是怎样一个人也许远比看到酒店是什么样更重要。
白酒销售存在的主要问题及改进方法
白酒销售存在的主要问题及改进方法一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和文化底蕴，在国内市场占据着重要的地位。
然而，随着现代社会消费观念的转变和市场竞争加剧，白酒销售面临着一系列问题。
本文将分析白酒销售存在的主要问题，并提出相应的改进方法。
二、主要问题分析1. 市场品牌同质化程度高：当前白酒市场上品牌多样，但存在品牌同质化程度较高的问题。
大部分白酒品牌在包装和产品特点上缺乏差异化，消费者难以区分。
这导致了消费者购买时往往只看价格而不注重品质，使得低价竞争成为主流。
2. 渠道商利益矛盾加大：在白酒销售中，渠道商与生产企业之间的利益矛盾日益凸显。
生产企业希望通过控制渠道商扩大自身利润空间，而渠道商则通过压低价格来争取更多的市场份额。
这种利益矛盾不仅导致了价格战的频发，还阻碍了销售渠道的合理发展。
3. 渠道建设不完善：白酒市场存在着一些小型经销商和乱象丛生的情况，渠道建设不完善。
缺乏统一管理和规范市场秩序的制度导致了假冒伪劣产品、价格虚高等问题的出现。
同时，在电子商务领域，缺乏规范和监管使得在线销售中存在欺诈行为。
4. 品牌宣传力度不够：白酒企业在品牌宣传方面投入不足，使品牌形象和知名度无法提升。
相较于洋酒品牌，白酒品牌在国际市场上还显得黯淡无光，缺少国际化推广。
此外，白酒企业对新媒体平台的利用也相对滞后，没有充分利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
三、改进方法1. 强化品牌差异化策略：白酒企业应加大在产品包装、工艺技术、口感等方面的创新力度，提升品牌的差异化竞争优势。
同时，通过提供产品体验、创造消费情感与故事背景相结合的营销手段，让消费者从情感上认同和喜爱品牌。
2. 建立合理利益分配机制：制定渠道商与生产企业之间的合理利益分配机制，确保双方关系良好和谐。
可以适当降低白酒生产企业对渠道商的压力，给予一定的政策支持和经济补贴，并建立持续稳定的合作关系。
3. 加强渠道管理与监管：加强对小型经销商市场准入条件的审核和监管，减少假冒伪劣产品的流通。
白酒销售工作中存在的主要问题
白酒销售工作中存在的主要问题一、市场竞争激烈，品牌认知度低在当前白酒市场中，竞争异常激烈。
不仅有传统的名优白酒品牌，还有众多新兴的品牌在不断涌现。
然而，很多消费者对于这些新兴品牌缺乏足够的了解与信任，从而导致其销售情况并不理想。
这是因为白酒行业长期以来存在着售卖渠道单一、宣传力度不足等问题。
许多销售人员没有进行专业的培训和学习，在客户面前无法有效地推销产品特点及与其他品牌相比的竞争优势。
因此，在提高销量方面存在挑战。
二、价格差异大导致消费观念多样化如今市场上存在各种价格层次的白酒产品，从几十元到数千元都有涵盖。
由于消费者经济实力和个人需求各异，并且对于价格标签敏感度普遍较高，所以他们容易被具备折扣或者礼品等促销手段所诱惑，转而选择价格较低的产品。
然而，在销售中出现了一些问题：一方面，价格较低的产品质量往往难以保证，可能会对消费者体验产生负面影响；另一方面，高端品牌则因为其定价策略导致市场份额不断下滑。
这种多样化的消费观念和差异化的价格体系，使得白酒销售愈发复杂。
三、营销手段过于传统单一当前许多企业在白酒销售中仍然采用传统的宣传方式。
他们依赖经典媒体广告、线下推广等传统方法来提升品牌知名度与影响力。
但是由于信息爆炸式增长以及互联网智能时代带来的变革，这样单一形式显得有些局限性。
现代消费者更倾向于通过社交媒体、在线购买平台等渠道获取信息和购买商品。
然而好几家企业并没有积极创新自身推广手段，缺乏与时俱进地利用社交媒体和电商渠道进行白酒产品宣传与推销工作。
四、渠道管理混乱无序白酒销售中，渠道管理也是一个重要的问题。
由于市场竞争激烈，许多企业采取了多线发展策略，导致渠道众多且错综复杂。
不同地区和渠道代理商之间的合作与沟通存在困难，在库存、价格、促销等方面往往无法达成一致。
此外，某些非法从业者以及灰色渠道的存在更加剧了这种混乱情况。
他们通过低价倾销、偷税漏税等手段扰乱市场秩序，对正规生产企业造成巨大损失。
五、客户服务体验不佳白酒消费具有一定的高端特性和文化内涵。
白酒市场存在的问题及建议
白酒市场存在的问题及建议
一、问题
1.市场饱和：经过多年的发展，白酒市场已经趋于饱和，市场竞争激烈，许多品牌都面临着市场份额被蚕食的问题。
2.产品同质化：很多白酒品牌的产品同质化严重，缺乏独特性和个性化，难以满足消费者日益增长的多元化需求。
3.价格不合理：部分白酒品牌价格虚高，与产品实际价值不符，导致消费者不满和抵触。
4.营销手段单一：许多白酒品牌在营销上仍过于依赖传统手段，缺乏创新和多样性，难以吸引和留住消费者。
5.渠道建设不足：部分白酒品牌在渠道建设上存在不足，缺乏完善的销售网络和渠道，影响了产品的覆盖和销售。
二、建议
1.创新产品：白酒企业应注重产品创新，开发出具有独特性和个性化的产品，满足消费者的多元化需求。
同时，要注重提升产品质量，提高产品的附加值。
2.合理定价：白酒企业应进行合理的定价策略，根据产品实际价值、市场需求等因素来确定价格，避免价格虚高或不合理定价。
3.多样化营销手段：白酒企业应采取多样化的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销、体验式营销等，以吸引和留住消费者。
4.加强渠道建设：白酒企业应加强渠道建设，建立完善的销售网络和渠道，提高产品的覆盖和销售。
同时，要注重与经销商的合作和沟通，实现共赢。
5.提高品牌形象：白酒企业应注重提高品牌形象，加强品牌宣传和推广，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
同时，要注重与消费者的互动和沟通，提高消费者满意度和忠诚度。
白酒销售存在的主要问题及改进措施
白酒销售存在的主要问题及改进措施白酒销售存在的主要问题及改进措施一、引言白酒作为中国传统酒文化的一部分，一直被视为国粹，并在全球范围内享有盛誉。
然而，在白酒市场的不断发展过程中，我们也不得不面对一些问题。
本文将主要探讨白酒销售存在的主要问题，并提出相应的改进措施。
二、白酒销售存在的主要问题1. 价格波动大许多消费者在购买白酒时往往感到迷茫，因为白酒市场价格波动较大。
有时价格会因各种因素而急剧上升，而有时又突然下跌。
这给消费者的购买决策带来了困难。
2. 假冒伪劣产品泛滥假冒伪劣的白酒产品屡见不鲜，给消费者和企业造成了极大的困扰。
假冒伪劣产品不仅损害了消费者的利益，也破坏了整个白酒市场的形象。
3. 渠道规模不够白酒的销售渠道多元化，包括超市、便利店、酒店、餐馆等。
然而，当前白酒销售渠道的规模还不够大，覆盖面较窄。
这使得部分消费者在购买白酒时会面临一定的不便。
4. 市场营销手段单一目前，白酒市场的营销手段相对单一，主要依赖传统的广告和促销手段。
这种传统方式已经无法满足现代市场的需求，需要更多创新和多元化的市场营销手段。
5. 消费观念和口味转变随着社会的发展和人们生活水平的不断提高，消费者对白酒的需求也在发生变化。
消费观念和口味转变成为白酒销售面临的挑战。
例如，年轻一代更加崇尚健康和品质，对白酒的要求也更高。
三、改进措施1. 建立稳定的定价机制为了解决白酒价格波动大的问题，需要建立一个稳定的定价机制。
政府可以加强市场监管，打击价格操纵和投机行为，确保价格的公正和合理。
同时，白酒企业也应加强内部的成本控制，提高生产效率，稳定产品价格。
2. 加强产品质量监管为了解决假冒伪劣产品泛滥的问题，需要加强产品质量监管。
政府应加大对白酒行业的监管力度，严厉打击制假售假的行为。
白酒企业也应加强自身的质量管理，提高产品的品质和安全性。
3. 扩大销售渠道为了解决销售渠道规模不够的问题，白酒企业可以通过更多的渠道拓展，如与连锁超市、大型酒店等建立合作关系，提升销售渠道的覆盖面。
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探讨白酒行业存在的十大问题一直是出新闻的地方，也一直为众多的媒体、学者、专家所关注。
经过几年的拼杀，从的广告战、终端战、品牌战到如今的综合实力大比拼，一路跌跌撞撞摸爬滚打过来，市场依然混乱，品牌依旧幼稚。
市面上三天两头地冒出个超高档，某名酒在某个时间又重拳出击，推出什么第一品牌，进军哪个市场等等诸如此类的新闻到处都是。
很多专家、学者以及专业媒体在分析这些现象的时候往往从片面的观点出发，认为的问题出在人才上，出在观念上。
其实，深入分析种种怪现象之后，我们发现，无论是名酒名企，还是地方小品牌小企业，都不同程度地存在以下十大问题。
一、行业导向迷茫的未来如何？是中国传统的表达情感、张扬情绪的特殊商品，无论在城市，还是农村，在特定的场合，特定的时候，都有其消费的理由。
几千年的中国酒文化，几个亿的酒民，可以说，是中国传统文化的一部分。
从这一点来说，的未来是美好的。
但是，由于行业的落后，消费者消费观念的变化，在其他酒类的竞争压力下，的格局正在逐渐地变化。
例如苏州市场，98年的销售在整体酒类消费中还能占有50%的比例，而2002年，销售在整体酒类消费中所占的分量不足30%。
正是由于竞争格局的变化，众多的内人士对于的行业导向迷茫了。
是夕阳产业，是弱势产业的论调在中盛行。
在这样迷茫的行业导向下，众多的寻找突围的策略——有的近亲繁殖，利用自身的资本、品牌的优势把品牌延伸到其他酒类，例如茅台进入、啤酒领域；有的掠夺市场，不断进行品牌克隆，让自己的品牌和外部的资源结合起来，强行占据了大量的市场空间；有的寻找酒类技术创新的路子，从升级到、营养酒等等。
行业导向的迷茫的问题一直在存在，并且因为低水平的竞争压力、越来越多的亏损企业的退出而不断蔓延。
于是，在就形成了十分有戏剧性的一幕：围城困境。
越来越多的传统生产企业不愿意从事品牌推广，心甘情愿地为人作嫁，成为众多外行、众多经销商的加工车间；越来越多的外行和经销商纷纷看中的暴利，大举进入。
谁让的门槛这么低呢？但是门槛低并不意味着前景美好，这是市场的规律。
从生产企业的没落和外行进入的喧嚣我们可以很直观地看出导向迷茫的问题。
是传统的，是蕴涵深厚文化的商品，只有清晰的行业导向，才能让这个行业健康成长——我们所指的成长不是量的增长，而是整个行业质的进步。
这种进步的最后结果是竞争的有序，是市场的规范，是对消费者的负责。
二、企业战略短视中国的企业经常谈到战略，但是在企业运营中却很少运用到战略。
在这样的市场环境中，更多的通过战术来保持竞争优势，而在战略上的短视却是阻碍企业成长或者企业保持持久的竞争力的最大力量。
的战略短视体现在品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立上。
让名企的决策者谈品牌塑造，除了说产品质量，就是说荣誉。
在中国的市场上，质量是产品主导时代的核心武器，而荣誉则是成为品牌的重要包装物，于是众多的在名酒的带领下，挖空心思地炮制荣誉，以为荣誉就是品牌的塑造。
而忽略了品牌塑造的根本点：品牌价值。
众多的名企没有完整的销售系统，没有市场建设，这是众人皆知的事实。
他们是“皇帝的女儿不愁嫁”，一年开个两次供货会议就好了，拿那么大的销售系统浪费钱啊！这是其一；第二，由于体制和地域偏僻的原因，这些名企也没有办法拥有专业化的销售队伍，没有人才，没有队伍，销售系统自然成为摆设，市场建设自然成为空话了。
在缺乏企业战略的，众多的后来者、跟随者的榜样就是那些风光无限的名酒名企——成功原来就是那么简单！于是，成为“程咬金三板斧”的天下。
这是典型的企业战略短视问题在的体现！无论你拿出哪个品牌的案例，认真分析，我们都可以用“程咬金三板斧”的套路来进行分解。
三、营销技术单一由于企业战略的短视，“程咬金三板斧”的盛行，的众多企业不可避免掉进了营销技术单一的陷阱。
“广告轰炸”风一起，众多的群起仿效，广告就是一切！例如上个世纪九十年代“秦池”的跟随者“孔府家”“孔府宴”“沙河王”等，现在已经不知所终了；“小糊涂仙”一成功，终端为王就成为众多的救命稻草。
大大小小的，不论是否拥有操作终端的实力，都一窝蜂地开始终端为王的行动；高端酒市的“水井坊”横空出世，在惊讶的同时，马上众多的仿效者涌进超高档酒领域；“金剑南”“银剑南”异军突起，双品牌策略就成为众多模仿的对象。
众多的捧着某种看似成功的营销技术当宝贝，而忽略了营销要素的整体运用，忽略了营销是一个完整的系统工程。
我们知道，任何一个品牌的成功，单单依靠单一的营销技术是绝对无法取得市场优势的。
营销的成功是多种因素综合作用的结果，犹如一个木桶，是由众多的木板组成，最短的木板，决定了木桶的容量。
仅仅拿着一块最短的木板就想装满一桶的水，那无异于痴人说梦。
四、品牌管理粗放品牌管理是的新课题，涉及到品牌规划，品牌设计，品牌建设、品牌维护等关系到品牌核心价值的方方面面。
因为行业的导向、营销战略、营销技术的缺陷，加上人才短缺的现状，根本就无法、也无从进行系统的品牌管理，大部分企业停留在在产品、建网络、轰广告、给政策的粗放型销售层面上。
酒老板关心的是要投入多少钱能够取得回报，销售老总关心的是有多少个经销商，销售人员关心的是有多少销量，而品牌的塑造、管理则成为空话。
这样一来，上充斥的，大都是缺胳膊断腿的品牌。
所谓的品牌管理，更多的以为，只要产品包装设计好了，就是品牌管理了；防伪标志做好了，就是品牌管理了。
而当市场发展到不同的阶段，品牌依然故我——我们从众多的品牌陈旧、粗糙的广告片，抄袭成风的包装设计，不知所云的品牌诉求，毫无意义的市场传播活动中可以充分地感受到这一点。
就是一些成功品牌，他们的品牌管理依然是十分简陋，甚至是十分原始的。
五、渠道战略模糊渠道战略涉及到市场网络的建设，分销渠道规划，经销商关系的处理等方面，大量的只有战术，没有战略。
关心的是如何找到市场网络，如何迅速地利用经销商的网络资源，如何尽快地把产品变成钱，而对网络建设，市场维护却漠不关心，有的企业甚至置之不理。
虽然我们的商业形态在经济发展中逐渐转型，但是在传统产业，渠道依旧是企业经营的命脉。
明确的渠道战略和系统的渠道建设是建立市场网络的基础，也是企业实现销售飞跃的平台。
众多的企业在经营上的成功大多归功于渠道的成功。
为什么大部分只能龟缩在区域市场，成为“地头蛇”？为什么在很多市场，名酒被一些小品牌，甚至是粗制滥造的品牌打得没有还手之力？这些现象都是由于缺乏渠道战略规划造成的。
这个问题不解决，众多的品牌就没有出头的日子。
六、终端执行雷同众多的在无奈之余，把终端做为救命的最后一颗子弹，“终端为王”的时代一直被众多的认同。
于是，不论规模，不论实力，大量的挤进终端，于是，的终端战役逐渐升级。
从众多的终端执行方式来说，不外乎——终端促销、终端陈列、终端贿赂、终端拦截等手段。
在有限市场空间内，大量雷同的执行策略的竞争结果是：终端牛了，终端的门槛高起来了，终端成为大量缺乏后劲白酒品牌的坟墓。
于是，终端成为企业永远的痛。
“进终端找死，不进终端等死”成为的“哥德巴赫猜想”。
什么是终端？终端就是消费者直接和商品接触的地方。
从这个概念出发，终端不仅仅是促销、展示、贿赂，终端其实是实现沟通的最佳途径，终端如同足球队员在经过一系列精彩的传接配合之后的临门一脚！从“临门一脚”的终端出发，我们就可以很清楚地了解，终端的执行可以选择不同的方式，而不是千篇一律。
七、招商手段陈旧招商主要集中在每年的春秋两季的糖酒会。
这是一个计划经济时代延续到现在的传统招商会。
可以说，不论大小酒企，大家都把招商的“宝”甚至“赌注”压在了一年两次的大型集贸市场上。
于是，糖酒会上的招商招数层出不穷，有的甚至挖空心思炒作，以达到吸引经销商的目的。
除了糖酒会招商，几乎找不出更好的办法来招商了。
几万家的企业集中在一个地方招商，很自然就把糖酒会演变成一个闹烘烘的大舞台。
为了吸引有限的眼球，大量的钱在几天之内化为灰烬。
如果花同样的钱在市场推广上，效果如何呢？当然，糖酒会招商表面上的繁荣假象确实也给了一些企业以自慰。
但是，不到20%的招商履约率一直是众多的心病。
因此，借助糖酒会招商的陈旧手段已经到了尽头。
如果不创新，一味指望糖酒会招商，企业只能在等待机会中等待死期。
八、广告传播散乱的广告传播是业内的传统问题，这个问题当然和我们企业、我们广告行业的整体水平偏低有关。
有著名的广告人说得好：不卖货的广告就不是好广告。
但是，如果广告不能、传播品牌的利益，传播一致的品牌主张，那么广告的意义何在呢？茅台是国酒，但是茅台的健康广告传播却并不能给国酒增加价值；五粮液是酒老大，但是仅仅依靠几首企业歌曲，仅仅强调“名门”“豪门”，却让人感觉到“豪门深如海”的迷惑。
而更多的品牌在广告传播上是不知所云，或者根本就无法体现品牌价值，体现销售主张。
由此可见，的广告传播更多地是自说自话，并没有注意消费者心中潜藏的需求，没有打开消费者情感之门、消费之门的钥匙。
广告传播的散乱一直是的问题，不仅那些小打小闹的品牌如此，一些大品牌、名酒们更是如此。
九、促销手法无序你有开瓶费10元，我的开瓶费就20元；你有促销小姐推荐，我就买断整个酒店；你的礼品是打火机，我就用手表、现金，甚至美金；你在酒瓶里面放珍珠，我就放金珠！无序的促销手法在的区域市场中表现地特别明显，而促销的主题，促销的效应都无从谈起。
没有规划、没有目标，围绕终端，围绕竞争对手的自残式促销手法在全国各地区域市场中不断花样翻新。
这样促销的最后结果是：消费者买的不是酒了，而是五花八门的促销品了。
但是，消费者的眼睛是雪亮的。
促销手法的无序最终还是让的营销系统受到破坏。
可以说，无序促销是的“鸦片”，只能让企业在不断深入的依赖中走向死亡。
十、营销人员素质低下所有的问题最根本的原因就是营销人员素质的低下这个问题形成的。
因为普遍规模小，地处偏远地区，很难吸引到高素质、高水平的营销人来到，这是第一个素质低下的因素；第二，由于行业的导向问题，加上行业的专业媒体没有起到引导、促进的作用，反而更滋长了一些短视、甚至错误的方法论的运用。
这样一来，行业整体素质得不到有效的提高，固步自封，夜郎自大等等是大部分的通病；而一旦企业遭遇危机，就求救于策划、咨询，妄图以炒作和新的轰炸来疗救企业，就更加让陷入人力资源的危机陷阱；第三，的战略短视进一步阻碍了高素质人才的进入。
不是出不了职业经理人，而是大部分酒老板没有给职业经理人生存的环境。
急功近利、目光短浅让职业经理人只能不断地在企业与企业之间跳来跳去。
不仅如此，因为的低素质，越来越多的所谓策划机构、策划人进入淘金，在带来先进营销思想、营销武器的同时，更带来了浮躁和浮夸。
营销人员素质的问题如果不能祛除，将永远停留在混乱和无序的状态中，让时间和市场无情地冲刷。
2020年5月18日星期一13:16:535.18.202013:1613:16:5320.5.181时16分1时16分53秒May. 18, 2018 May 20201:16:53 PM13:16:53。