从电视广告投放看娃哈哈的产品策略
市场营销之哇哈哈营养快线战略分析
• 产品的市场定位 • 1. 娃哈哈营养快线的特色 • 娃哈哈营养快线是一种全新的牛奶果昔饮品，其 特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的 丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口 感十足，而且营养丰富。 • 2. 消费人群和市场定位 • 娃哈哈的目标消费群是城市白领和大中学生等时 尚的年轻群体。从娃哈哈的宣传口号“早上喝一 瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐 奶。
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• 1.市场策略 催生早餐饮料市场 市场策略--催生早餐饮料市场 市场策略 • 从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品 具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品， 要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。广告引路，把卖点告知消费 者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动， 让消费者有认知并方便购买。 • 让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越 的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈 在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智 慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市，其实并不容易。 特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽， 而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，我们采用重点突破， 以点带面的办法，然后向发展战略全国的推进。
• • 精准诉求 借势应变 创意策略--精准诉求 创意策略 "早上喝一瓶，精神一上午"这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品--营养快线。 在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最 ， 终决定把广告语的核心锁定在了"早上 早上"和 精神 两个词上。诸葛长青： 精神"两个词上 终决定把广告语的核心锁定在了 早上 和"精神 两个词上。诸葛长青：抓住了客户的 心中需求，就是抓住了市场！ 心中需求，就是抓住了市场！ 根据广告语的核心概念，我们的TVC创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点， 以白领和年轻发展战略家庭作为主诉求对象，2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两 个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。 诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！ 诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！ 升级创变 领跑市场 就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在４年中，不断将产品进行多元创新，从 专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一 种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。更大胆利用活动营销、网络 更大胆利用活动营销、 更大胆利用活动营销 营销，从沟通中迸发灵感， 营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。当三聚氰胺事件袭来，当中国民族企业 受到诚信拷问，当全球遭受金融风暴，娃哈哈营养快线的营销战役却如火如荼，颠覆 市场的决心不减，领跑市场的姿态稳固。 诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场， 诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场，
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
哇哈哈市场营销案例分析
目标市场选择定位、sword分析、4PS分析（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。
这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。
在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。
SWOT 分析4PS 分析三、营销渠道策略 劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训，没有专业的知识。
并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降低。
② 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。
③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。
威胁 Threats①国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。
如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。
②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。
网络建设的成功在过去的15 年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。
这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。
娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。
在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。
基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
消费者心理在饮料产品营销中起着重要的作用。
了解消费者心理和购买行为，可以帮助娃哈哈饮料制定更有效的营销策略。
以下是一些基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究：
1. 创造消费者需求：通过广告宣传和推广活动，娃哈哈可以创造消费者对其产品的需求，打造品牌形象，并传达产品的独特卖点和优势。
2. 强调产品的健康与营养：健康和营养是现代消费者越来越关注的重要因素。
娃哈哈可以强调其饮料产品的健康成分和营养价值，吸引健康意识较强的消费者。
3. 创造情感共鸣：娃哈哈可以通过品牌故事、情感化的广告和营销活动，与消费者建立情感共鸣，让消费者对品牌产生情感上的认同感。
4. 社交化营销：将娃哈哈饮料产品与社交媒体等平台结合，利用用户生成内容和在线社区，增强消费者与产品的互动性，提高品牌忠诚度。
5. 价格策略：消费者在购买决策中往往会考虑产品的价格。
娃哈哈可以制定合理的价格策略，并结合促销活动，吸引消费者。
6. 个性化定制：消费者喜欢个性化的产品和定制化的服务。
娃哈哈可以提供多种口味和包装选择，满足不同消费者的需求并打造独特的产品。
7. 增加购买动力：通过赠品、折扣和限时优惠等方式，增加消费者的购买动力，促进销售。
以上是基于消费者心理的一些娃哈哈饮料产品营销策略的研究，通过了解消费者需求和购买行为，娃哈哈可以更好地满足消费者的需求，提升产品销售和市场份额。
娃哈哈咖位饮品推广预算
娃哈哈咖位饮品推广预算娃哈哈咖位饮品推广预算一、引言娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌之一，凭借其优质的产品和广泛的市场渗透率，成为了消费者心目中的首选品牌。
为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，娃哈哈决定推广其新推出的咖位饮品。
本文将详细探讨娃哈哈在推广该产品时应该制定的预算。
二、目标市场分析在制定推广预算之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
咖位饮品主要面向年轻人群体，他们对时尚、健康和个性化产品有较高的需求。
由于该产品是一种新型饮料，因此需要针对潜在消费者进行教育和宣传。
三、推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办各种线上线下活动来提升品牌知名度。
在大学校园内举办促销活动，并与学生组织合作进行校园宣传；在社交媒体平台上开展互动活动，吸引年轻人的关注。
2. 产品展示与体验：在商场、超市等流量较大的地方设置咖位饮品展示柜台，让消费者可以亲自品尝和了解该产品，并提供优惠券或赠品以促进购买。
3. 线上推广：通过社交媒体平台、电子商务平台等进行线上推广。
在微博、抖音等平台上发布有趣的短视频，吸引年轻人的关注；与知名博主或网红合作，进行产品评测和推荐。
4. 媒体广告：在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以增加咖位饮品的曝光率。
可以选择在青春偶像剧或综艺节目中进行植入式广告，以吸引目标受众的注意力。
四、预算分配1. 品牌宣传活动预算：预计需要投入约30%的预算用于举办各种品牌宣传活动。
这包括活动策划与执行费用、礼品和奖品成本等。
2. 产品展示与体验预算：约占总预算的20%左右。
这部分费用主要用于租赁展示柜台、设计和制作宣传资料、赠品和优惠券等。
3. 线上推广预算：约占总预算的25%左右。
这部分费用主要用于社交媒体平台的推广费用、与网红合作的费用以及线上广告投放费用。
4. 媒体广告预算：约占总预算的25%左右。
这部分费用主要用于电视、报纸、杂志等媒体的广告投放费用。
5. 其他费用：约占总预算的5%左右。
这部分费用主要包括市场调研费用、公关活动费用等。
娃哈哈产品策略
娃哈哈产品策略娃哈哈的产品策略摘要：如今，娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
关键词：娃哈哈；产品策略；创新；速度；产品调查杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
在跟进中创新每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做营养液的时候，全国早已有38家企业在搞，娃哈哈却决定从儿童营养液入手，结果却一炮打响。
后来做茶，比不上旭日升、康师傅早。
非常可乐，更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上，但是娃哈哈仍是做一个赚一个。
现在，除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，茶还在追赶统一、康师傅外，娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。
当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
娃哈哈营养快线广告战略
广告战略（一）广告战略目标1、经过大量媒体的广告，力争在半年的时间内，在河北省消费者心目中，建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉度，并借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度。
继续强化其品牌在人们心目中的地位。
进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度。
产品的知名度达到89% 。
消费者以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20% 以上。
消费者以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40% 以上。
使营养快线在河北省市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，"早晨喝一杯。
精神一上午"的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%。
2、继续扩大娃哈哈市场份额，产品的市场占有率提高到50% 以上。
3、针对近期娃哈哈营养快线娃陷凝胶风波，以及专家质疑营养问题等负面新闻，此次广告着力于提升产品形象，树立健康营养饮品形象。
（二）广告对象目标1、广告的诉求对象为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
他们或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验2、广告诉求的重点（1）对诉求对象需求的分析诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代，大中专在校学生和中小学生。
年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格（2）对广告信息的分析"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
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从电视广告投放看娃哈
哈的产品策略
Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
从电视广告投放看娃哈哈（奶类）的产品策略娃哈哈的电视投放量之大，有目共睹，但是，娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动，大家也许都能看出，娃哈哈决不是什么高新企业，他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品。
但娃哈哈能够“披荆斩棘”，将这些再普通不过的水啊、奶啊，楞是榨出几十个亿来，其现象不能不引起我们的思考。
一、投放总量?
2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势，投放总量超过了一亿元人民币，使一般厂商望尘莫及。
其咄咄逼人的广告攻势，为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。
二、娃哈哈之奶类产品线?
2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶，可谓品种繁多，五彩缤纷。
三、产品投放分配?
但是，娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义，而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。
他们对有些产品狂轰滥炸，对另一些则简单提示，体现了娃哈哈良好的营销思想。
娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制，有单刀赴会，有联手出击。
充分体现了娃哈哈善于运用合理资源，借势、取势的广告策略。
值得我们借鉴。
请见下图：
由图可见：2001年，娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶，其投放比重达到%，其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。
从其投放策略上看，娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出，而进军功能性儿童奶类市场，籍此甩开跟随者。
娃哈哈的成功之处在于，永远不做第一个，而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础（比如补钙市场），再在奶中添加一些矿物质来达到目的，AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进。
现在，娃哈哈又推出铁锌钙奶，目的就是取代原AD钙奶市场，达到继续领先者的目的。
从对纯奶的大力投放上看，娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。
结合其区域投放策略分析，娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行，淡出一般的果奶市场已成定局。
而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放。
其种种迹象表明：娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面。
维E钙奶尚在市场的刺探之中，作为后备产品推出。
专家预言2002~2004年将是维生素年。
这正是娃哈哈要推出维E钙奶的真正原因。
娃哈哈虽然在全国的投放总额较高，但是从数据上看，娃哈哈仍然以其老家--浙江作为绝对重点，以两千一百多万元的投放，占据了全国%的广告总量。
富有戏剧性的是,娃哈哈在北京、上海高收入高文化水准的直辖市的广告投放量少得可怜{北京（%）、上海（%）}。
这透露出娃哈哈在品牌的建设上决乏信心，将娃哈哈整体定位格调导向低调。
这也是娃哈哈虽然叫得响，但品牌的核心文化建设上逊人一筹的根本原因。
见下图：
如果从大区的角度分析，除偏向于华东外，其它区域较为平均。
值得借鉴的是娃哈哈在中央电视台的投放量较为可观，达到了七百多万元，仅排浙江省、广东省之后。
借助中央媒体的压迫式广告是娃哈哈的成功原由之一。
见下图：
六、各级媒体投放分析
娃哈哈十分注意全国各级媒体的全方位投放，从中央到地方一应俱全，而且各级间的费用比例把握较好，呈正金字塔型，体现出较好的媒介策略。
中央∶卫视∶省级∶地方的费用比为：1∶∶∶，投放“暴露频次”比为：1∶∶∶。
这样的比例投放较好地实现了：中央、“省级卫视”以品牌提示为主，功在建立品牌的知名度；省级地方直至县级媒体增加暴露频次，提高知晓度，产生销售力的媒介组合策略。
这种较为合理的投放形式，是娃哈哈成功的要素之一。
七、结论与提示
·娃哈哈十分重视电视广告的投放，投放的力度大且策略比较科学。
·娃哈哈的产品更新换代快，更新的基础是：什么好买做什么，不吃头口水，善于利用社会资源。
·娃哈哈（奶类）的近期目标是做好复合维他命类及矿物质类奶和纯牛奶。
·一个成功的品牌不仅仅需要有强大的广告支撑，更重要的是不能忘记开发市场需要的好产品。
·市场营销成功的一个“秘诀”是不要去做创造市场的“傻事”，而是应该创新市场。