从电视广告投放看娃哈哈(奶类)的产品策略
从电视广告投放看娃哈哈的产品策略
从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈的电视投放量之大,有目共睹,但是,娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动,大家也许都能看出,娃哈哈决不是什么高新企业,他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品.但娃哈哈能够“披荆斩棘”,将这些再普通不过的水啊、奶啊,楞是榨出几十个亿来,其现象不能不引起我们的思考.一、投放总量2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势,投放总量超过了一亿元人民币,使一般厂商望尘莫及.其咄咄逼人的广告攻势,为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础.二、娃哈哈之奶类产品线2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶,可谓品种繁多,五彩缤纷.三、产品投放分配但是,娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义,而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略.他们对有些产品狂轰滥炸,对另一些则简单提示,体现了娃哈哈良好的营销思想.娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制,有单刀赴会,有联手出击.充分体现了娃哈哈善于运用合理资源,借势、取势的广告策略.值得我们借鉴.2001年,娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶,其投放比重达到%,其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶.从其投放策略上看,娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出,而进军功能性儿童奶类市场,籍此甩开跟随者.娃哈哈的成功之处在于,永远不做第一个,而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础比如补钙市场,再在奶中添加一些矿物质来达到目的,AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进.现在,娃哈哈又推出铁锌钙奶,目的就是取代原AD钙奶市场,达到继续领先者的目的.从对纯奶的大力投放上看,娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心.结合其区域投放策略分析,娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行,淡出一般的果奶市场已成定局.而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放.其种种迹象表明：娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面.维E钙奶尚在市场的刺探之中,作为后备产品推出.专家预言2002~2004年将是维生素年.这正是娃哈哈要推出维E 钙奶的真正原因.四、区域投放分析娃哈哈虽然在全国的投放总额较高,但是从数据上看,娃哈哈仍然以其老家--浙江作为绝对重点,以两千一百多万元的投放,占据了全国%的广告总量.富有戏剧性的是,娃哈哈在北京、上海高收入高文化水准的直辖市的广告投放量少得可怜{北京%、上海%}.这透露出娃哈哈在品牌的建设上决乏信心,将娃哈哈整体定位格调导向低调.这也是娃哈哈虽然叫得响,但品牌的核心文化建设上逊人一筹的根本原因.如果从大区的角度分析,除偏向于华东外,其它区域较为平均.值得借鉴的是娃哈哈在中央电视台的投放量较为可观,达到了七百多万元,仅排浙江省、广东省之后.借助中央媒体的压迫式广告是娃哈哈的成功原由之一.五、季节投放分析从时间上看,娃哈哈的投放让人难以理解,整体上呈下降趋势,其中5月份达到以约三千三百五十万元近1/3的投放总量高居榜首,是最低10月份的倍多.进一步研究发现,在5月份,仅铁锌钙奶的投放即达到了元,占全月投放的94%强约占铁锌钙奶全年总量的40%.其实,5月份正是铁锌钙奶的导入时期.由此可见,娃哈哈在新产品的导入上的策略是压迫式的,极具“娃哈哈特色”.六、各级媒体投放分析娃哈哈十分注意全国各级媒体的全方位投放,从中央到地方一应俱全,而且各级间的费用比例把握较好,呈正金字塔型,体现出较好的媒介策略.中央∶卫视∶省级∶地方的费用比为：1∶∶∶,投放“暴露频次”比为：1∶∶∶.这样的比例投放较好地实现了：中央、“省级卫视”以品牌提示为主,功在建立品牌的知名度；省级地方直至县级媒体增加暴露频次,提高知晓度,产生销售力的媒介组合策略.这种较为合理的投放形式,是娃哈哈成功的要素之一.七、结论与提示·娃哈哈十分重视电视广告的投放,投放的力度大且策略比较科学.·娃哈哈的产品更新换代快,更新的基础是：什么好买做什么,不吃头口水,善于利用社会资源.·娃哈哈奶类的近期目标是做好复合维他命类及矿物质类奶和纯牛奶.·一个成功的品牌不仅仅需要有强大的广告支撑,更重要的是不能忘记开发市场需要的好产品.·市场营销成功的一个“秘诀”是不要去做创造市场的“傻事”,而是应该创新市场.。
娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2)一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-41、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-61、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………2、媒介广告要求……...………………………….………………………3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9四、广告设计…………………………………………………………….........1、电视广告设计……...………………………….………………………2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………10-111前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
娃哈哈广告策划
娃哈哈广告策划娃哈哈广告策划娃哈哈是中国最大的饮料品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，娃哈哈需要一套创意独特的广告策划方案。
广告目标：增加品牌知名度，提升市场竞争力。
目标受众：年龄在15-35岁的青年消费者，他们对时尚、潮流和健康生活有着较高的追求。
广告主题：娃哈哈，和你一起成长。
创意方案：1.电视广告：选择代表不同年龄段的一组孩子，通过他们成长的故事展示娃哈哈对于每个人的陪伴。
比如，从小学时代一直到大学毕业，娃哈哈一直陪伴着他们，并在各个阶段提供适合的产品。
通过这样的广告，让消费者感受到娃哈哈是一个能够陪伴他们成长的品牌。
2.社交媒体广告：结合年轻人喜爱的社交媒体平台，如微博、微信等，推出一系列有趣的挑战活动。
通过用户参与的形式，让用户与娃哈哈产生互动，产生用户粘性，增加品牌影响力。
3.户外广告：选择一些年轻人常去的地方，如大学校园、购物中心等，设置娃哈哈的展示牌和广告橱窗。
通过鲜艳的颜色和有趣的图片，吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。
4.合作推广：与知名社交媒体博主或明星合作，制作短视频或图片推广，通过他们的影响力和粉丝基础，将娃哈哈的品牌形象传递给更多的人群。
预期效果：1.增加品牌知名度：通过各种广告渠道的投放，让更多的人了解娃哈哈，知道这是一个注重健康、时尚的品牌。
2.提升市场竞争力：通过广告的创意和互动形式，吸引目标受众的关注和参与，从而提高市场份额。
3.建立品牌形象：通过广告传递娃哈哈品牌的价值观和理念，以及与消费者的情感联系，从而建立起一个积极正面的品牌形象。
以上是一个针对娃哈哈的广告策划方案，通过创意的广告和多种渠道的投放，加深消费者对娃哈哈的印象，提高品牌影响力，以实现市场竞争力的提升。
哇哈哈品牌营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编写！】哇哈哈营销策划 ---- 格瓦斯序言经过小组议论后，我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品有名度都相当作熟了，所以我们打算针对哇哈哈的新产品 -- 格瓦斯进行从头的市场定位及包装。
主假如考虑到此刻的格瓦斯的大众接受度其实被不高，有名度也不是很逛，销量部分我其实不敢讲，毕竟我们没有进行市场调研。
另一方面，因为时间有限，所以市场调研这块我们小组是没有做的，假如想法有些天马行空或不确实质，也请老师原谅。
请老师认真看下去。
环境剖析：劣势 ;主要针对此刻是的饮料市场来剖析一下，此刻饮料市场基本就趋于饱和，就单看品牌的话市道上畅销的就有、爽口可乐、百事可乐、一致、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅，品种更是众多，从碳酸饮想到乳制品应有尽有。
所以格瓦斯想要突围而出，一定先要找准自己的特点。
依据我们的简单检查，1 ，花费者，特别是南方的花费者对格瓦斯的口胃其实不感冒，所以格瓦斯的口胃是不切合南方人的口味的 ,2 ，品牌定位不突出，好多花费者搞不清格瓦斯究竟是什么种类的饮料。
所以有针对性的购置是极少发生的。
3，品牌有名度低，同学中也有好多没听闻过格瓦斯的，我们算是影厂接触新事物，新媒体的一代了，但是连我们年青一代也有没听闻过格瓦斯，说明格瓦斯的有名度其实不广优势：据认识，格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种流行于俄罗斯、乌克兰和其余东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适量，口味幽香。
因为其酒精含量只有 1% 左右，小孩也能够饮用，是很受大众欢迎的软饮料。
在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。
所以能够说它的制作过程和口胃是独到的，不一样于市场上的饮料。
但符不切合广大花费者的口胃有待检查。
威迫：饮料竞争者众多，代替品好多。
时机：根源特别，口味特别，能够抓住这点进行从头的定位。
STP 剖析市场细分此刻的格瓦斯主要针对北方的花费群，因为它抓着是俄罗斯的畅销品这一点。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
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从电视广告投放看娃哈哈（奶类）的产品策略
娃哈哈的电视投放量之大，有目共睹，但是，娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动，大家也许都能看出，娃哈哈决不是什么高新企业，他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品。
但娃哈哈能够“披荆斩棘”，将这些再普通不过的水啊、奶啊，楞是榨出几十个亿来，其现象不能不引起我们的思考。
一、投放总量
2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势，投放总量超过了一亿元人民币，使一般厂商望尘莫及。
其咄咄逼人的广告攻势，为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。
二、娃哈哈之奶类产品线
2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶，可谓品种繁多，五彩缤纷。
三、产品投放分配
但是，娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义，而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。
他们对有些产品狂轰滥炸，对另一些则简单提示，体现了娃哈哈良好的营销思想。
娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制，有单刀赴会，有联手出击。
充分体现了娃哈哈善于运用合理资源，借势、取势的广告策略。
值得我们借鉴。
请见下图：
由图可见：2001年，娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶，其投放比重达到78.12%，其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。
从其投放策略上看，娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出，而进军功能性儿童奶类市场，籍此甩开跟随者。
娃哈哈的成功之处在于，永远不做第一个，而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础（比如补钙市场），再在奶中添加一些矿物质来达到目的，AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进。
现在，娃哈哈又推出铁锌钙奶，目的就是取代原AD钙奶市场，达到继续领先者的目的。
从对纯奶的大力投放上看，娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。
结合其区域投放策略分析，娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行，淡出一般的果奶市场已成定局。
而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放。
其种种迹象表明：娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面。
维E钙奶尚在市场的刺探之中，作为后备产品推出。
专家预言2002~2004年将是维生素年。
这正是娃哈哈要推出维E钙奶的真正原因。
四、区域投放分析
娃哈哈虽然在全国的投放总额较高，但是从数据上看，娃哈哈仍然以其老家--浙江作为绝对重点，以两千一百多万元的投放，占据了全国21.12%的广告总量。
富有戏剧性的是,娃哈哈在北京、上海高收入高文化水准的直辖市的广告投放量少得可怜{北京（0.22%）、上海（0.35%）}。
这透露出娃哈哈在品牌的建设上决乏信心，将娃哈哈整体定位格调导向低调。
这也是娃哈哈虽然叫得响，但品牌的核心文化建设上逊人一筹的根本原因。
见下图：
如果从大区的角度分析，除偏向于华东外，其它区域较为平均。
值得借鉴的是娃哈哈在中央电视台的投放量较为可观，达到了七百多万元，仅排浙江省、广东省之后。
借助中央媒体的压迫式广告是娃哈哈的成功原由之一。
见下图：
五、季节投放分析
从时间上看，娃哈哈的投放让人难以理解，整体上呈下降趋势，其中5月份达到以约三千三百五十万元近1/3的投放总量高居榜首，是最低10月份的4.7倍多。
进一步研究发现，在5月份，仅铁锌钙奶的投放即达到了31594041元，占全月投放的94%强(约占铁锌钙奶全年总量的40%)。
其实，5月份正是铁锌钙奶的导入
时期。
由此可见，娃哈哈在新产品的导入上的策略是压迫式的，极具“娃哈哈特色”。
六、各级媒体投放分析
娃哈哈十分注意全国各级媒体的全方位投放，从中央到地方一应俱全，而且各级间的费用比例把握较好，呈正金字塔型，体现出较好的媒介策略。
中央∶卫视∶省级∶地方的费用比为：1∶3.6∶3.92∶5.76，投放“暴露频次”比为：
1∶7.4∶19.1∶59.7。
这样的比例投放较好地实现了：中央、“省级卫视”以品牌提示为主，功在建立品牌的知名度；省级地方直至县级媒体增加暴露频次，提高知晓度，产生销售力的媒介组合策略。
这种较为合理的投放形式，是娃哈哈成功的要素之一。
七、结论与提示
·娃哈哈十分重视电视广告的投放，投放的力度大且策略比较科学。
·娃哈哈的产品更新换代快，更新的基础是：什么好买做什么，不吃头口水，善于利用社会资源。
·娃哈哈（奶类）的近期目标是做好复合维他命类及矿物质类奶和纯牛奶。
·一个成功的品牌不仅仅需要有强大的广告支撑，更重要的是不能忘记开发市场需要的好产品。
·市场营销成功的一个“秘诀”是不要去做创造市场的“傻事”，而是应该创新市场。